বর্ধিত বিক্রয় জন্য আপনার বিক্রয় ফোকাস Shift
এই ভাবে চিন্তা করুন; যদি আপনার ব্যবসা 1,000 জন লোকের জনসংখ্যার সঙ্গে একটি ছোট্ট শহরে অবস্থিত হয় এবং আপনি সেই শহরে, মানুষ, মহিলা এবং সন্তানদের প্রত্যেকের কাছে একটি স্প্রক বিক্রি করেন, আপনি 1,000 স্প্রকস বিক্রি করেছেন - এবং আপনার বাজারকে সম্পৃক্ত করেছেন।
আপনার sprocket বিক্রয় দিন শেষ হয়। এটা প্যাক আপ এবং সরাতে সময়?
না! যদি আপনি আপনার প্রমাণিত গ্রাহকদের আপনার বিক্রয় প্রচেষ্টা মনোযোগ নিবদ্ধ শুরু, আপনি আপনার sprocket বিক্রয় নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি করতে সক্ষম হবে এবং বিক্রয় এই নিশ্চিত উপায় গ্রাহকের আনুগত্য নির্মাণ করতে সাহায্য করবে, খুব। আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য কিছু বা এই সমস্ত ধারণা চেষ্টা করুন।
1. একটি বিক্রয় উদ্দীপক প্রোগ্রাম সেট আপ।
আপনার বিক্রয় কর্মীদের সেখানে পেতে এবং বিক্রি , বিক্রি, বিক্রয় কারণ একটি কারণ দিন। কেন বিক্রি করার জন্য তাদের বিক্রয় কর্মীদের উপর নির্ভর করে এমন অনেক ব্যবসা কেন উত্সাহজনক প্রোগ্রামগুলি করে? কারণ তাদের বিক্রেতারা কর্মীদের বিক্রি করার জন্য এক্সপেরিয়াল রেফারেন্স এবং / অথবা টিভিগুলি বিক্রয় করে। আপনার বিক্রয় উদ্দীপক প্রোগ্রাম "মিষ্টি এবং সহজ এবং অর্জনযোগ্য" করতে কিভাবে পল Shearstone এর তৈরি বিক্রয় উদ্দীপক প্রোগ্রাম দেখুন।
2. আপনার বিক্রয় কর্মীদের upsell যাও উত্সাহিত করুন
মূলত, আপসিং আপনার লাইনের সাথে সম্পর্কিত পণ্যগুলি এবং / অথবা পরিষেবাগুলি যোগ করে এবং গ্রাহকদেরকে তাদের কেনার জন্য এটি সুবিধাজনক এবং প্রয়োজনীয় করে তোলে।
শুধু আপনার স্বাভাবিক পণ্য কাছাকাছি আরো পণ্য স্থাপন করা অনেক কিছুই করতে হবে না। বিক্রয় বৃদ্ধি কিভাবে? বেনিফিট গ্রাহক persuade
উদাহরণস্বরূপ, শেষবার যখন আমার কার্পেটগুলি পরিষ্কার হয়ে গিয়েছিল তখন ক্লিনার একটি পোষা দাগকে লক্ষ্য করেছিল। শুধু পরিষ্কার করার পরিবর্তে, সে আমার মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং আমাকে দেখিয়ে দিল যে স্পট পরিষ্কারকরণ সমাধানটি কত সহজেই এবং কার্যকরীভাবে দাগের সমস্ত টুকরো দূর করে।
আমি স্পট পরিস্কার সমাধান কেন কিনেছি? আপনি বাজি তিনি আমাকে প্ররোচিত করেছিলেন যে এটি কেনার জন্য আমার কাছে উপকারী ছিল এবং এটি ক্রয় করার জন্য এটি সুবিধাজনক করেছে। ফলাফল: কার্পেট পরিস্কার কোম্পানির জন্য বাড়তি বিক্রয়।
3. আপনার গ্রাহকদের ভিতরে স্কোপ দিন।
সম্প্রতি আমি একটি খুচরো হাউসওয়ার্স স্টোর এ কেনাকাটা করা ছিল। আমি একটি আইটেম বাছাই করা হয়েছিল এবং একটি বিক্রেতারা আমার কাছে এসেছেন এবং না যখন এটা কিনতে কিনা না সম্পর্কে সমালোচনা ছিল এবং বলেন, "আমি দেখতে যে আপনি ব্লেন্ডার আগ্রহী। আমরা আগামী সপ্তাহে একটি বিক্রি করছি এবং আমাদের সব blenders 20 শতাংশ বন্ধ হবে। আপনি আবার ফিরে আসতে চান হতে পারে। "কি মনে করেন? আমি - এবং অন্যান্য দুটি আইটেম হিসাবে ভাল কেনা।
পাঠ: যদি আপনি একটি প্রচার বা বিক্রয় আসেন, আপনার গ্রাহকদের এটি সম্পর্কে বলুন। তারা ফিরে আসবে - এবং সম্ভবত তাদের সাথে কিছু বন্ধু আনা, এমনকি আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি। (এবং ভুলে যাবেন না - আপনি ইমেলগুলি, কলিং করে বা সোশ্যাল মিডিয়ায় পোস্ট করার মাধ্যমে আপনার গ্রাহকদের ভেতরের ফাঁক দিয়ে দিতে পারেন।)
4. আপনার গ্রাহকদের স্তর।
নিয়মিত গ্রাহক এবং অন্যান্য গ্রাহকদের মধ্যে একটি স্পষ্ট এবং সুস্পষ্ট পার্থক্য থাকা উচিত - একটি পার্থক্য যা আপনার নিয়মিত গ্রাহকদের দেখায় যে আপনি তাদের মান্য করেন। আপনি যদি গ্রাহককে "রাস্তার বাইরে কেউ" হিসাবে গণ্য করা হয় তবে গ্রাহক আনুগত্য কীভাবে আশা করতে পারেন?
সব ধরনের উপায় রয়েছে যা আপনি আপনার নিয়মিত গ্রাহকদের দেখান যা তাদের মূল বিষয়গুলি যেমন বড় নিয়মের দ্বারা বর্ধিত ক্রেডিট বা ডিসকাউন্ট প্রদানের মাধ্যমে ছোটো ছোটো জিনিসগুলি থেকে তাদের মূল্যবান বলে মনে করে ।
5. একটি গ্রাহক পুরস্কার প্রোগ্রাম সেট আপ।
আমরা গ্রাহক পুরষ্কারের প্রোগ্রামের সাথে সমস্ত পরিচিতি করছি যাতে অনেক বড় ব্যবসার স্থান আছে কিন্তু কোনও কারণ নেই যে একটি ছোট ব্যবসা একটি গ্রাহক পুরস্কার প্রোগ্রাম থাকতে পারে না। এটি একটি গ্রাহকের জন্মদিনে ডিসকাউন্ট হিসাবে জটিল হিসাবে অথবা পয়েন্ট সিস্টেমের মতো জটিল হিসাবেও হতে পারে যা বিভিন্ন পুরস্কার যেমন পণ্যদ্রব্যের ডিসকাউন্ট হিসাবে উপার্জন করে। ঠিক আছে, পুরষ্কারের প্রোগ্রাম সত্যিই গ্রাহক আনুগত্য এবং বিক্রয় বৃদ্ধি করতে সাহায্য করতে পারে ।
6. গ্রাহকদের বিনামূল্যে নমুনা বিতরণ
আপনি তাদের কাছ থেকে কিছু কিনতে যখন কেন অনেক ব্যবসা অন্যান্য পণ্য বিনামূল্যে নমুনা অন্তর্ভুক্ত করা হয়?
কারণ এটি অনেক উপায়ে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে। মূল পণ্য কেনা গ্রাহক চেষ্টা এবং নতুন পণ্য নমুনা পছন্দ এবং এটি কিছু কিনতে পারেন, অত্যধিক। অথবা তারা নমুনা অন্য কাউকে দিতে পারে, যারা পণ্যটি চেষ্টা করতে পারে, এটি পছন্দ করতে পারে এবং কোম্পানির কাছ থেকে এবং অন্য পণ্যগুলি কিনতে পারে। খুব কমই, মূল গ্রাহক আপনার কোম্পানির সম্পর্কে উষ্ণ চিন্তা ভাবনা করবে, এবং আপনার পণ্যগুলি সম্পর্কে আশা করে অন্যদেরকে বলবে ।
বাড়ানো বিক্রয় সহজ
নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ একটি ভাল জিনিস। কিন্তু নতুন গ্রাহকদের আকর্ষন আপনার বিক্রয় বাড়ানোর একমাত্র উপায় নয়, এবং আসলে, এটি সম্পর্কে যাচ্ছে হার্ড উপায়। আপনার বর্তমান গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করতে আপনার বিক্রয় ফোকাস স্থানান্তর আপনার বিক্রয় সহজ করতে, এবং পুনরাবৃত্ত বিক্রয় ফলাফল যে গ্রাহক আনুগত্য নির্মাণ করতে পারেন।