বিক্রয় নির্ধারণ করুন এবং আপনি এটি একটি ভাল বিক্রয়প্রদানকারী হতে লাগে তা নির্ধারণ করুন
বিক্রি এবং বিক্রিকারী এবং সম্ভাব্য ক্রেতা বা ক্রেতাদের ( লক্ষ্য বাজার ) মধ্যে লেনদেনের প্রথম এবং সর্বাগ্রে লেনদেন হয় যেখানে পণ্য (বা আর্থিক কিছু বলে মনে করা কিছু) পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য বিনিময় করা হয়। সুতরাং বিক্রির সংজ্ঞা নির্ধারণ করার সর্বোত্তম উপায় হল বিক্রয় দক্ষতার উপর ফোকাস করা যা সেই লেনদেনের জন্য প্রয়োজনীয়। চুক্তিটি বন্ধ করার শিল্পকে বিক্রি করার সংজ্ঞা নির্ধারণ করে বিক্রয় এর সারাংশ encapsulates।
যদি আপনি আপনার বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করতে আগ্রহী হন, তাহলে আপনি খুঁজে পাবেন যে বেশিরভাগ বিক্রয়যোগ্য বিক্রয়গুলি আপনাকে ব্যবহার করা উচিত বা এড়িয়ে চলতে হবে, যেমন উচ্চ চাপ বিক্রয়, প্ররোচিত বিক্রয়, কোন চাপ বিক্রয়, সহযোগী বিক্রয় ইত্যাদি। । কিন্তু শেষ পর্যন্ত তাদের একই মৌলিক বিনিময় পরিচালনা করার জন্য তাদের সমস্ত পরিমাণ।
যাহোক...
বলা হচ্ছে যে, একটি মৌলিক বিক্রয় বিনিময় যেমন আপনার গাড়ির জন্য গ্যাস স্টেশন এ গ্যাস কেনার মত একটি গাড়ির মধ্যে একটি বড় পার্থক্য আছে।
প্রথম উদাহরণে, বিনিময় সহজ প্রয়োজন উপর নির্মিত হয়। আপনার গাড়ী এর গ্যাস ট্যাংক খালি হয়; আপনি গ্যাস দিয়ে এটি পূরণ করতে হবে। সেখানে (এবং সম্ভবত না হয়) এমনকি একটি বিক্রেতার জড়িত নাও হতে পারে।
দ্বিতীয়ত, বিনিময়টি তৈরি করা প্রয়োজন ( বিপণনের মাধ্যমে তৈরি করা)। আপনি মনে করেন আপনি একটি নতুন গাড়ী প্রয়োজন কারণ আপনি বিশ্বাস করতে প্ররোচিত হয়েছে। বিক্রেতার কাছে আপনার প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ এবং পূরণ করুন।
সুতরাং বিক্রয় আসলে একটি বর্ণালী এবং অধিকাংশ বিক্রয় পণ্য বা সেবা কেনার যে ভোক্তা persuading শিল্প অভিনয় শিল্পের তাকে গঠিত হবে তাকে বা তার
কিছু মানুষ নির্দেশ এবং persuading এ এক্সেল; এই সুপার salespeople যে সত্যিই স্বর্ণ তাদের ওজন মূল্যবান হয়।
আপনি কিছু বিক্রি করবেন কিভাবে?
আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন তারপরে, আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সুবিধাগুলি গ্রাহককে যোগাযোগ করার জন্য আপনার বিক্রিত প্রচেষ্টাকে ফোকাস করতে হবে।
বেনিফিটটি স্পর্শকাতর বা অখণ্ডনীয় হতে পারে, কিন্তু যদি পৃথক গ্রাহক নিশ্চিত হন যে তিনি ব্যক্তিগতভাবে বেনিফিট অভিজ্ঞতা পাবেন, আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি হবে না।
চিন্তা করুন. কেন নারীরা তাদের চোখের পলকে রঙিন করে? পুরো বিশ্বের কেউ কি আসলেই একটি হুলা হুপের প্রয়োজন? এটা বিক্রি শিল্প
কি একটি সফল বিক্রেতাদের তোলে?
- এক সময় গ্রাহকদের সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করার ক্ষমতা। বেশিরভাগ উত্তম বিক্রেতাদের দীর্ঘমেয়াদী মনে হয় এবং তারা একই গ্রাহক থেকে বা রেফারালগুলির মাধ্যমে ভবিষ্যতে আরও ব্যবসায়ে বর্তমান বিক্রয়কে কীভাবে উপভোগ করতে পারে।
- গ্রাহকের চাহিদাগুলির সাথে সুরক্ষার এবং সুরক্ষার ক্ষমতা। বেশিরভাগ সেলসপোস্টই তাদের সব সময় সময় ব্যয় করে, সম্ভাব্য গ্রাহককে প্রশ্নে বিক্রয় বা পরিষেবা কেনার জন্য কথা বলার চেষ্টা করার চেষ্টা করে, এটি আসলেই কি না তা জানতে গ্রাহক প্রকৃতপক্ষে চায়। গ্রাহক আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তাতে আগ্রহী নাও হতে পারে তবে অন্য পণ্য বা সেবার প্রয়োজন হতে পারে যা আপনি বা ভবিষ্যতেও পূরণ করতে পারেন। একটি সক্রিয় শ্রোতা হয়ে কিভাবে শিখুন।
- প্রতিশ্রুতিবদ্ধ না কি তারা বিতরণ করতে পারে না। ভাঙ্গা বিক্রয় প্রতিশ্রুতি তুলনায় কিছুই গ্রাহক দ্রুত কিছু বন্ধ।
- তানতা। একটি ভাল বিক্রেতারা জানেন যে এটি একটি বিক্রয় করতে অনেক প্রচেষ্টা নিতে পারে এবং একটি সম্ভাব্য গ্রাহকের উপর ছেড়ে দেয় না। কোথাও লাইন নিচে একটি ইমেল বা ফোন কল অনুস্মারক চুক্তি বন্ধ হতে পারে। একটি ভাল বিক্রেতাদের এছাড়াও একটি সম্ভাব্য বিক্রয় অনুসরণ এবং গ্রাহকের pestering মধ্যে লাইন আঁকা যেখানে জানেন।
- আত্মপ্রণালী এবং একটি ইতিবাচক মনোভাব। সফল বিক্রয়প্রতিষ্ঠানগুলির একটি উচ্চ স্তরের উদ্যোগ আছে এবং micromanagment প্রয়োজন হয় না। তারা ক্রমাগত নতুন সুযোগ সন্ধান এবং শেখার অভিজ্ঞতা হিসাবে বিপর্যয় দেখুন। তারা তাদের পারফরম্যান্সের জন্য নিজেদের দায়ী রাখে এবং সফলতার অভাবের জন্য অন্যদের বা বর্তমান অর্থনৈতিক অবস্থার দোষ দেয় না।
- শব্দ আউট পেতে ব্যবসা কার্ড এবং অন্যান্য প্রচারমূলক উপকরণ হস্তান্তর দ্বারা পণ্য এবং সেবা উন্নীত করার জন্য ক্রমাভাবে খুঁজছেন উপায় খুঁজছেন । এর মধ্যে রয়েছে ইমেইল, ওয়েবসাইট আপডেট এবং সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টিং এর ব্যবহার যাতে গ্রাহকেরা ফেসবুক , লিঙ্কডইন , টুইটার এবং Pinterest এর মাধ্যমে সর্বশেষ পণ্য বা পরিষেবার অফারগুলির সাথে আপ টু ডেট রাখতে পারেন। (দেখুন
- তার সম্প্রদায়ের মধ্যে বিনিয়োগ আপনি দাতব্য প্রতিষ্ঠানের দান করে, স্বেচ্ছাসেবক সম্প্রদায়ের জন্য দান করে এবং স্বেচ্ছাসেবক কর্মকান্ডে অংশগ্রহণের মাধ্যমে আপনি যে সম্প্রদায়টি বাস করেন তাদের ফিরে আসুন কেবল আত্মার জন্য ভাল নয়, ব্যবসার জন্য ভাল। যেখানে আপনি বাস করেন সেখানে বিনিয়োগ আপনার গ্রাহকগণ যখন আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য তাদের প্রয়োজনে ফিরে আসবে তখন সম্ভাবনা বৃদ্ধি পাবে।
এছাড়াও পরিচিত: বিক্রয় দক্ষতা
উদাহরণ: জৈব খাদ্য বিক্রি আরও বেশি লাভজনক হয়ে উঠছে কারণ অধিক ভোক্তা খাদ্যের সুবিধার জন্য প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক, যেটি "স্বাস্থ্যবান" বলে মনে করা হয়।