কিভাবে আপনার টার্গেট বাজারে খুঁজুন এবং বিক্রি করবেন

আপনার টার্গেটেড মার্কেট খোঁজা সাফল্যের মূল

যখন আমি মার্কেটিং কৌশলতে ছোট ব্যবসা ক্লাস শিখি , তখন আমি প্রায়ই প্রশ্নকারীকে জিজ্ঞেস করি, "আপনার গ্রাহক কে? আপনার পণ্য কে কিনতে হবে?" আমি প্রায়ই আশ্চর্য হচ্ছি যে অন্যথায় চতুর ছোট ব্যবসায়ের লোকেরা তাদের কাছে কোন ধারণা নেই যারা তাদের কাছ থেকে কিনবে, বা তারা ধারণা করে যে 'সবাই' হবে, টার্গেট বাজারে হোমিংয়ের পরিবর্তে।

এই মত অনুমান ভুল সিদ্ধান্ত, ভুল মূল্য, ভুল বিপণন কৌশল - এবং পরিশেষে, ব্যবসা ব্যর্থতা হতে পারে

একটি কার্যকর বিপণন কৌশল কীভাবে তৈরি করবেন তা জানুন

সবচেয়ে সফল ছোট ব্যবসাগুলি বুঝতে পারে যে শুধুমাত্র একটি সীমিত সংখ্যক লোকই তাদের পণ্য বা পরিষেবা কিনবে। তারপর টাস্কটি নির্ধারণ করা হয়, যতটা ঘনিষ্ঠভাবে সম্ভব, ঠিক সেই ব্যক্তিরা, এবং তাদের ব্যবসার বিপণনের প্রচেষ্টায় এবং ডলারের দিকে লক্ষ্য করে তাদের দিকে তাকানো।

আপনিও, একটি নির্দিষ্ট গ্রাহকের গ্রুপ সনাক্ত এবং পরিবেশন করে একটি ভাল, শক্তিশালী ব্যবসা তৈরি করতে পারেন - আপনার টার্গেট বাজার

একটি বিশেষজ্ঞ হচ্ছেন কী কী?

আপনার প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি পরিমার্জন করা যাতে আপনি 'সকলের কাছে সব কিছু' করার চেষ্টা করেন না। একটি বিশেষজ্ঞ হন!

উদাহরণস্বরূপ, আমার ব্যবসায়ে, একটি ইকোটুরিজম কোম্পানী, আমরা আমাদের বাজার পরিকল্পনায় কিছু নির্দিষ্ট সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। একটি চার্টার নৌকা ব্যবসা হিসাবে, আমরা এলাকায় মাছ ধরার চার্টার অপারেটর প্রচুর ছিল জানতাম, এবং 'পার্টি নৌকা' হিসাবে ভাল। তাই আমরা সিদ্ধান্ত নিইছিলাম যে আমরা দর্শনীয় অনুষ্ঠান বা বিশেষ ইভেন্টের সনদ প্রদান করব এবং আমরা বোর্ডে, বা মাছ ধরার ছিদ্রগুলিতে অ্যালকোহল মঞ্জুর করব না।

হ্যাঁ, এই সিদ্ধান্তটি বাজারের একটি শতাংশ বাদ দিয়েছিল - কিন্তু এটি আমাদের ' কুলুঙ্গি ' দিয়েছে যা আমরা ক্যাপিটালাইজ করতে পেরেছি এবং আমাদের বাজারকে এমনভাবে সম্প্রসারিত করেছি যে অন্য চার্টার অপারেটররা সুবিধা গ্রহণ করতে পারেনি।

কিভাবে একটি নিখুঁত মার্কেট খুঁজুন এবং মাস্টার পড়ুন

পরবর্তীতে, আপনার বুঝতে হবে যে মানুষ তিনটি মৌলিক কারণে পণ্যের বা পরিষেবাগুলি ক্রয় করে :

আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি সমাধান যা বিভাগগুলি তা নির্ধারণ করতে হবে এবং সেই অনুসারে বাজারে প্রস্তুত করতে হবে

আপনার পণ্য বা পরিষেবাও একাধিক বিভাগে মাপসই হতে পারে - আমাদের সনদ ব্যবসায় মূলত লক্ষ্যস্থলগুলিকে লক্ষ্য করে যারা শুধু ভাল অনুভব করতে চায় - এক দিন পানি পান করে, শিথিল এবং অপেক্ষা করা হচ্ছে। কিন্তু এটি এমন ব্যক্তিদের লক্ষ্য করে যারা শহর থেকে বা বিদেশে আসা দর্শকরা লক্ষ্য করে, কারণ আমরা "আমাদের কোম্পানীর এখানে কী করবো আমরা কীভাবে কাজ করবো? আমরা কীভাবে তাদের বিনোদন করতে পারি, বা আমাদের এলাকা দেখাতে পারি? "

টার্গেট বাজারে জিরো

একটি কার্যকর বিপণন কৌশল তৈরি করার পরবর্তী ধাপ বাজারের সেগমেন্টেশন ব্যবহার করে আপনার টার্গেট বাজারে শূন্য হয়।

প্রথমত, আপনার পণ্য আন্তর্জাতিক বা জাতীয় সুযোগ? অথবা এটা সম্ভবত আপনার নিজস্ব অঞ্চলে বা সম্প্রদায়ের মধ্যে এটি বিক্রি হবে?

আমাদের সনদ ব্যবসার ক্ষেত্রে, আমাদের প্রাথমিক বাজার আসলে জাতীয় বা আন্তর্জাতিক - পর্যটকেরা সারা বিশ্বে এই অঞ্চলে আসে। আমাদের দ্বিতীয় বাজার স্থানীয় - যারা একটি বিশেষ ইভেন্ট উদযাপন, একটি কোম্পানির মিটিং বা পরিকল্পনায় পশ্চাদপসরণ, বা শহরের বাইরে আসছে কোম্পানী আছে।

আসুন আমরা বলতে পারি যে আপনার প্রাথমিক বাজার স্থানীয় বা আঞ্চলিক এবং আপনি 25,000 জন লোকের জনসংখ্যার সাথে একটি সম্প্রদায়ের বসবাস করেন। আপনার যা করতে হবে তা প্রথমত আপনার সম্প্রদায়ের জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গবেষণা এবং এটি বাজার বিভাগগুলিতে বিভক্ত করুন :

এই তথ্য আপনার স্থানীয় শহর, হল, লাইব্রেরী, বা চেম্বার অফ কমার্স-এর মাধ্যমে আপনার কাছে উপলব্ধ হতে হবে - এবং আরো বিস্তারিত আপনি পেতে পারেন, ভাল।

পরবর্তী, আপনার গাইড হিসাবে সাইকোফিক্স ব্যবহার করে যতটা সম্ভব বাজারকে সেগমেন্ট করতে হবে:

* নোট: আপনি যদি একটি B2B কোম্পানীর হন , তাহলে আপনাকে আপনার জন্য উপলব্ধ শিল্পগুলির ধরনের এবং তাদের কর্মীদের সংখ্যা, বার্ষিক বিক্রয়ের পরিমাণ, অবস্থান এবং কোম্পানির স্থায়িত্ব বিবেচনা করতে হবে। উপরন্তু, আপনি কিভাবে এটি কিনতে জানতে চাইতে পারেন: ঋতুগতভাবে, স্থানীয়ভাবে, শুধুমাত্র ভলিউম, যারা সিদ্ধান্ত নেয়? এটা লক্ষ্য করা গুরুত্বপূর্ণ যে ব্যবসার, ব্যক্তিদের তুলনায়, কেবল তিনটি কারণের জন্য পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনুন :

আপনি এই কর্পোরেট প্রয়োজন এক বা এক পূরণ হলে, আপনি একটি টার্গেট বাজার খুঁজে পাওয়া থাকতে পারে।

আপনার বাজার গবেষণা উপর ভিত্তি করে আপনার আদর্শ গ্রাহক বর্ণনা করুন

এখন আপনি আপনার আদর্শ গ্রাহক বা আপনি এটি হতে চান যারা মনে হয় যারা উঠতি একটি ছবি থাকা উচিত।

আপনার ব্যবসার প্রকৃতি উপর নির্ভর করে, আপনি এমনকি আপনার গ্রাহকের একটি বিবরণ লিখতে সক্ষম হতে পারে। "আমার লক্ষ্য গ্রাহক 30 বছরের বা তার 40 বছরের মধ্যে একজন মধ্যবিত্ত নারী। তিনি বিবাহিত এবং তার সন্তান রয়েছে, এবং পরিবেশগতভাবে সচেতন এবং শারীরিকভাবে উপযুক্ত।"

উপরে আপনার গবেষণায় আবিষ্কৃত সংখ্যা উপর ভিত্তি করে, আপনি এমনকি জানাতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনার এলাকায় যারা সম্ভাব্য সম্ভাব্য প্রায় 9000 আছে! এটা হতে পারে যে তাদের মধ্যে 3 হাজারের মধ্যে ইতিমধ্যে একজন প্রতিদ্বন্দ্বীের প্রতি অনুগত , কিন্তু এখনও 6000 কে বাদ দেয় না, বা যারা এখনও কোনও পণ্য থেকে ক্রয় করেনি। গবেষণা করুন !

আপনার বাজারকে যদি প্রয়োজন হয় তা বাড়ান বা পুনঃনির্দিষ্ট করুন

বেশিরভাগ সময় সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার কোম্পানী সম্পর্কে জানেন না, অথবা আপনার কোম্পানী এবং অন্যদের মধ্যে পার্থক্য বলতে পারবেন না। এটা আপনার কাজ, আপনি জানেন যে আপনার সেরা গ্রাহকেরা , আপনি যে গ্রুপটি চিহ্নিত করেছেন তা 'লক্ষ্য' করার জন্য - এমনকি যদি আপনার প্রতিযোগিতা থাকে

উপরন্তু, আপনি উপরের উদাহরণ ব্যবহার করে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, আপনি 50 থেকে 60 বছর বয়স থেকে মহিলাদের অন্তর্ভুক্ত আপনার টার্গেট বাজার প্রসারিত করতে চাই। আপনি পণ্য বা সেবার কেনার মৌলিক কারণগুলিতে ফিরে যান এবং সেই যুগে আপনার প্রচেষ্টাকে লক্ষ্য করার উপায় খুঁজে পেতে পারেন, তাহলে আপনি বাজারের একটি বড় অংশ ক্যাপচার করতে সফল হতে পারেন!

অন্যদিকে, যদি আপনি 'বিশেষ' আপনার পণ্য বা পরিষেবা এবং তারপর আপনার টার্গেট বাজারে গবেষণা, শুধুমাত্র যে সম্ভবত কম 75 আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে যারা আছে আবিষ্কার?

প্রথমত, যদি 75 টি কর্পোরেট গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবা বছরে শত শত ব্যয় করবে, তাহলে আপনার কাছে ভয় পাওয়ার কিছু নেই। কিন্তু যদি 75 জন আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে প্রতি দশকে 10 ডলার খরচ করতে যাচ্ছেন, তবে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা করার জন্য আপনাকে ড্রিংক বোর্ডে ফিরে যেতে হবে এবং একটি বৃহত টার্গেট মার্কেট নির্ধারণ করতে হবে। অন্তত, যাইহোক, আপনি আবার শুরু করতে বা একটি ভিন্ন দিক যেতে প্রয়োজন সমস্ত তথ্য সঙ্গে সশস্ত্র হয়।

আসুন এটির মুখোমুখি - একটি বাজার এবং একটি লক্ষ্য বাজার, সবকিছু জন্য।

আপনি যদি মনে করেন না, পোষ্ট রিকস মনে রাখবেন?

আরো দেখুন:

ব্যবসা পরিকল্পনা বাজার বিশ্লেষণ বিভাগ

দো-ইট-মেসেঞ্জার মার্কেট রিসার্চ গাইড

একটি কার্যকরী সেলস এবং মার্কেটিং কৌশল তৈরি করা

40 আপনার ছোট ব্যবসার জন্য কম বাজেট বিপণন আইডিয়াস

কিভাবে একটি সফল বিপণন প্রচারাভিযান চালানো