টার্গেট মার্কেটিং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কী হতে পারে
লক্ষ্যমাত্রা মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রে একটি বাজারকে ভাঙা এবং তারপর আপনার বিপণন প্রচেষ্টাকে এক বা কয়েকটি মূল অংশে মনোনিবেশ করা, যার গ্রাহকদের চাহিদা এবং ইচ্ছাগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবার অফারগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে মিলিত হয়। এটা নতুন ব্যবসা আকৃষ্ট করা , আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি, এবং আপনার ব্যবসা একটি সাফল্য তৈরীর কী হতে পারে।
লক্ষ্য বিপণনের সৌন্দর্য হল যে, ভোক্তাদের নির্দিষ্ট গোষ্ঠীতে আপনার বিপণন প্রচেষ্টার লক্ষ্যে এটি আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলির প্রচার, মূল্যায়ন এবং বণ্টনকে সহজতর করে এবং আরো কম খরচে কার্যকর করে তোলে।
এটি আপনার বিপণনের সমস্ত ক্রিয়াকলাপের জন্য একটি ফোকাস প্রদান করে।
উদাহরণস্বরূপ, উদাহরণস্বরূপ, একটি কেটারিং ব্যবসার ক্লায়েন্টের বাড়িতে খাদ্য সরবরাহ সেবা প্রদান করে থাকে, বিজ্ঞাপনগুলির পরিবর্তে প্রত্যেকের কাছে যে একটি সংবাদপত্র সন্নিবেশ করা হয় সেগুলির বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে, তাদের পরিষেবাগুলির জন্য টার্গেট বাজারের সনাক্তকরণের পর, কেয়ার্টার কোম্পানী সরাসরি বাজারে প্রয়োজনীয় বাজারকে লক্ষ্য করতে পারে মেইল প্রচারাভিযান , একটি নির্দিষ্ট এলাকার অধিবাসীদের শুধুমাত্র একটি ফ্লায়ার বিতরণ, বা একটি নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকার মধ্যে গ্রাহকদের লক্ষ্যে একটি ফেসবুক বিজ্ঞাপন , তাদের বিপণন নেভিগেশন বিনিয়োগ ফেরত বৃদ্ধি - এবং আরো গ্রাহক আনয়ন।
সোশ্যাল মিডিয়া প্লাটফর্ম যেমন ফেসবুক, লিঙ্কডইন , টুইটার , এবং ইনস্টাগ্রামে বাজারের অংশগুলির উপর ভিত্তি করে ব্যবহারকারীদের লক্ষ্যবস্তু করার অনুমতি দেওয়া হয়েছে। একটি বিছানা এবং ব্রেকফাস্ট ব্যবসা রোমান্টিক সপ্তাহান্তে getaway প্যাকেজ জন্য একটি বিজ্ঞাপন সঙ্গে বিবাহিত ফেসবুক অনুগামীদের লক্ষ্য করতে পারে, উদাহরণস্বরূপ। লিঙ্কডইন আরো B2B ভিত্তিক - আপনি কর্মীদের বিভিন্ন ধরনের মানদণ্ড যেমন কর্মীদের সংখ্যা, শিল্প, ভৌগলিক অবস্থান ইত্যাদি দ্বারা লক্ষ্য করতে পারেন।
যদিও বাজারের অংশবিশেষটি অনেক ভিন্ন উপায়ে করা যায়, তবে আপনি কীটি টিপতে চান, তার উপর ভিত্তি করে, তিনটি সাধারণ প্রকারের হল:
ডেমোগ্রাফিক বিভাজন
ডেমোগ্রাফিক গ্রুপিং পরিমাপযোগ্য পরিসংখ্যানের উপর ভিত্তি করে, যেমন:
- লিঙ্গ
- বয়স
- আয়
- বৈবাহিক অবস্থা
- শিক্ষা
- জাতি
- ধর্ম
ডেমোগ্রাফিক সেগমেন্টেশন সাধারণত লক্ষ্য বাজারগুলি সনাক্ত করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মাপকাঠি, অনেক ব্যবসার জন্য জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য গুরুত্বপূর্ণ তথ্য তৈরি করে।
উদাহরণস্বরূপ, একটি মদ বিক্রেতা, গ্যালাপ নির্বাচনের ফলাফলগুলির উপর ভিত্তি করে তাদের বিপণন প্রচেষ্টাকে লক্ষ্য করতে চায়, যা এই নির্দেশ করে যে বিয়ারটি 54 বছর বয়সের (বিশেষ করে 18-34 বছরের বয়সে বয়সের লোকেদের জন্য পছন্দের পানীয়। পরিসীমা) যখন 55 বছর বয়স্ক এবং বয়স্কদের পছন্দ
ভৌগলিক বিভাজন
জগৎগত বিভাজনে অবস্থানের উপর ভিত্তি করে বাজারকে বিভক্ত করা হয়। হোম ঠিকানা এক উদাহরণ। যাইহোক, আপনার ব্যবসার সুযোগ উপর নির্ভর করে এটি দ্বারা করা যেতে পারে:
- আশপাশ
- পোস্টকোড / জিপকোড
- এরিয়া কোড
- শহর
- প্রদেশ / রাজ্য
- এলাকা
- দেশ (যদি আপনার ব্যবসা আন্তর্জাতিক হয়)
ভৌগোলিক সেগমেন্টেশন এই ধারণার উপর নির্ভর করে যে কোন নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকার ভোক্তাদের গোষ্ঠীগুলি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা চাহিদা থাকতে পারে; উদাহরণস্বরূপ, একটি লন যত্ন সেবা একটি নির্দিষ্ট গ্রাম বা মহকুমা একটি উচ্চ শতাংশ আছে তাদের মার্কেটিং প্রচেষ্টা ফোকাস করতে চান হতে পারে।
সাইকোগ্রাফিক বিভাজন
সাইকোগ্রাফিক সেগমেন্টেশন সামাজিক-অর্থনৈতিক শ্রেণি, ব্যক্তিত্ব বা জীবনধারার পছন্দগুলির উপর ভিত্তি করে টার্গেট বাজার ভাগ করে। সামাজিক ও অর্থনৈতিক স্কেলটি শীর্ষস্থানীয় অশিক্ষিত ও অশিক্ষিত নীচের তীরে সমৃদ্ধ ও উচ্চ শিক্ষিত। ইউকে-ভিত্তিক জাতীয় পাঠকত্ব জরিপটি নিম্নোক্ত বিভাগ অনুযায়ী সামাজিক শ্রেণি নির্ধারণ করে:
| সামাজিক গ্রেড | সামাজিক মর্যাদা | পেশা |
| একজন | উচ্চ মধ্যবিত্ত | উচ্চতর ব্যবস্থাপক, প্রশাসনিক বা পেশাদার |
| বি | মধ্যবিত্ত | মধ্যবর্তী ব্যবস্থাপক, প্রশাসনিক বা পেশাদারী |
| গ 1 | নিম্ন মধ্যবিত্ত | সুপারভাইজরি বা ক্লার্কিক, জুনিয়র ম্যানেজার, প্রশাসনিক বা পেশাদার |
| C2 এ | দক্ষ শ্রমিক শ্রেণীর | দক্ষ ম্যানুয়াল কর্মী |
| ডি | কর্মের শ্রেনী | আধা এবং অদক্ষ ম্যানুয়াল কর্মী |
| ই | নিরবচ্ছিন্ন স্তরের মানুষ | রাজ্য পেনশনভোগী বা বিধবা (অন্য কোনও আয়ের), নৈমিত্তিক বা সর্বনিম্ন গ্রেড কর্মী |
জীবনযাত্রায় শ্রেণীবদ্ধকরণ মান, বিশ্বাস, আগ্রহ ইত্যাদির অন্তর্ভুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, যারা গ্রামীণ বা উপবন জীবনযাপনের বিরোধিতা করে, অথবা যারা পোষা প্রাণীদের প্রেম করে বা পরিবেশগত সমস্যাগুলির মধ্যে গভীর আগ্রহ রয়েছে তাদের শহুরে পছন্দ করে।
সাইকোগ্রাফিক সেগমেন্টেশনটি এই তত্ত্বের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয় যে পণ্যগুলি বা পরিষেবাগুলি কেনার সময় লোকেদের পছন্দগুলি তাদের জীবনধারা পছন্দ বা সামাজিক-অর্থনৈতিক শ্রেণির প্রতিচ্ছবি।
টার্গেট মার্কেটিং কেস স্টাডি - ম্যাকডোনাল্ড এর রেস্তোরাঁগুলি
ম্যাকডোনাল্ডের রেস্টুরেন্ট হল বিশ্বের সর্ববৃহৎ ফাস্ট ফুড শৃঙ্খল এবং ডেমোগ্রাফিক টার্গেট বিপণনের সবচেয়ে সফল উদাহরণগুলির মধ্যে একটি, "প্লে প্লেস", বিনামূল্যে ওয়াইফাই, "শুভ খাবার" প্রদানের মাধ্যমে শিশুদের, কিশোরীদের এবং তরুণ শহুরে পরিবারগুলিতে তাদের পণ্য লক্ষ্য করে। "যা ওয়াল্ট ডিজনি অক্ষরগুলির মত খেলনা এবং স্লোগানগুলির সাথে বিজ্ঞাপন প্রচার যেমন" আপনার ভেতরের চাইল্ড ফিড "অন্তর্ভুক্ত করে। আক্রমনাত্মক মূল্যের সঙ্গে মিলিত লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপন ম্যাকডোনাল্ড মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফাস্ট ফুড মার্কেট শেয়ারের 25% ক্যাপচার করতে সক্ষম হয়েছে
যাইহোক, সাম্প্রতিক বছরগুলোতে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সর্ববৃহৎ প্রজন্মের জন্মের জন্য মিলিয়ন বছর বয়সী শিশুর গর্ভাশয়ের অতিক্রম করে, ম্যাকডোনাল্ডের বিক্রির হার হ্রাস পাচ্ছে কারণ ফাস্টবাল শৈলী মেনুর আইটেমগুলি যেমন সর্বজনীন বিগ ম্যাক এবং ফ্রাই সহস্র বছর ধরে কম আবেদন রয়েছে। জবাবে, ম্যাকডোনাল্ডের বিজ্ঞাপন ফ্রেশার, স্বাস্থ্যসম্মত মেনু অপশন এবং এসপ্রেসস হিসাবে আপসেল কফি পণ্যগুলি দ্বারা সহস্রাব্দ প্রজন্মকে লক্ষ্য করার জন্য তাদের বিপণন কৌশল পরিবর্তন করেছে।
টার্গেট মার্কেটিং সম্পর্কে আরো তথ্য
যদি আপনি লক্ষ্য বিপণনে আগ্রহী থাকেন, তবে প্রথম ধাপে গবেষণাটি করতে হবে যা আপনাকে আপনার বাজারে সংজ্ঞায়িত এবং শূন্যায়িত করতে সাহায্য করবে। নিম্নলিখিত নিবন্ধ আপনাকে শুরু করতে সাহায্য করবে:
কিভাবে ব্যবসা বিপণন গবেষণা ব্যবহার করবেন?
দো-ইট-মেসেঞ্জার মার্কেট রিসার্চ
আপনার টার্গেট বাজার সংজ্ঞায়িত করুন এবং আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি
কিভাবে আপনার টার্গেট বাজারে খুঁজুন এবং বিক্রি করবেন
একটি বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়নশীল 4 ধাপ
এছাড়াও হিসাবে পরিচিত: নিঃ বিপণন