বাজার বিভাজন বৈষম্যমূলক মার্কেটিং কৌশল জন্য ভিত্তি

বাজার বিভাজন কৌশল নির্বাচন এবং ব্যবহার

যেহেতু কোনও পণ্য বা সেবার জন্য বিভিন্ন বাজার অংশ আছে, বাজার বিভাগগুলি নির্মাণের জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। একটি সেগমেন্টেশন কৌশল নির্মাণের জন্য তিনটি প্রধান পন্থা রয়েছে:

টার্গেট মার্কেটস এবং মার্কেট সেগমেন্টেশন

একটি ব্যবসার একটি বিপণন প্রচেষ্টার উপর ফোকাস করবে যা একটি বাজার বিভাগ নির্বাচন করে, ব্যবসা একটি টার্গেট বাজার চিহ্নিত করেছে।

লক্ষ্যমাত্রা বাজার আরও বিভাগে ভাগ করা হয়। এই বাজারের অংশগুলি ভোক্তাদের দ্বারা তৈরি করা হয় যারা নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে নেয় যা একটি মার্কেটিং প্রচেষ্টার সাথে সম্পর্কিত।

একটি বিপণন কৌশল কর্মের একটি পরিকল্পনা এবং বিভিন্ন বিকল্পের মধ্যে থেকে নির্বাচিত একটি কর্মপরিকল্পনা। বৈষম্যমূলক বিপণন কৌশলগুলি প্রায় সবসময় একটি অসামঞ্জস্যপূর্ণ বিপণন কৌশল থেকে আরও কার্যকরী। একটি অসংগঠিত বিপণন কৌশল বাজারের অংশগুলির মধ্যে পার্থক্যগুলি বিবেচনা করে না এবং লক্ষ্যমাত্রার মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা সমস্ত বাজারের জন্য একই মার্কেটিং মিশ্রণ ব্যবহার করে।

বিপণন কৌশল বিভিন্ন উপায়ে বার্তা এবং যোগাযোগ, বন্টন চ্যানেল, এবং মূল্যের কাঠামোর সাথে নির্দিষ্ট ভোক্তা গোষ্ঠীর সাথে সম্পর্কিত ধারণাগুলি এবং কর্মগুলি একত্রিত করে। একটি বিপণন কৌশল একত্রিত লক্ষ্য বাজার এবং বিপণন দ্রবণ জুড়ে। একটি বিপণন মিশ্রণ ভেরিয়েবলের ধারণ করে যা ভোক্তাদের সাথে সর্বোত্তম সংযোগ তৈরির কাজে ব্যবহৃত হতে পারে।

ঐতিহ্যগতভাবে, বিপণনের মিশ্রণে ভেরিয়েবলগুলি আটটি পি.এস.

  1. প্রোডাক্ট
  2. মূল্য
  3. জায়গা
  4. পদোন্নতি
  5. প্যাকেজিং
  6. প্রোগ্রামিং
  7. অংশীদারিত্ব
  8. সম্প্রদায়

কিভাবে অপ্টিমাল মার্কেটিং কৌশল নির্ধারণ করা হয়?

বৈষম্যপূর্ণ মার্কেটিং কৌশলটি একটি সুবিধার কারণ এটি স্বতন্ত্র ভোক্তা গোষ্ঠীর উপর কৌশলগত কার্যকারিতা সম্পর্কে নিবিড় বিশ্লেষণের অনুমতি দেয়।

বাজার গবেষণা বিশ্লেষণ কৌশল ব্যবহার করে, মার্কেটিং কৌশল এবং বাজার বিভাগের মধ্যে মাপের একটি সম্পূর্ণ বোঝার সম্ভব। এই তথ্যের সঙ্গে সশস্ত্র, বিপণনকারী এবং ব্যবসা সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারকদের বিভিন্ন গ্রাহকদের এবং ভোক্তা গ্রুপের জন্য একটি অনুকূল কৌশল নির্ধারণ করতে পারেন।

ভোক্তা অধিবাসীদের বিশ্লেষণের জন্য একটি সাধারণ পদ্ধতি হল একটি ম্যাট্রিক্স বা চতুর্ভুজ পদ্ধতি যা গ্রাহকের চারটি শ্রেণীতে উপস্থিত হয়। বাজার বিভাগ নিম্নরূপ বর্ণনা করা যেতে পারে: 1) বজায় রাখার জন্য সেগমেন্ট; 2) সেগমেন্ট রূপান্তর; 3) বৃদ্ধি বর্গ; এবং 4) উপেক্ষা উপাত্ত টার্গেট বাজারে সেগমেন্টেশন পিছনে যুক্তি যুক্তিযুক্ত যে বাজারের সমগ্র মহাবিশ্ব বাজারজাতকরণ এবং বিজ্ঞাপনের সীমিত সম্পদ দ্বারা সমাধান করা যাবে না। সাফল্যের সবচেয়ে সম্ভাবনা সঙ্গে বাজারের লক্ষ্য এটি প্রয়োজন।

বাজার বিভাজন লক্ষ্য বাজারের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে স্বচ্ছতা প্রদান করা উচিত। ভাঙ্গন এই মত কিছু হওয়া উচিত: