পরিমাণগত এবং গুণগত বিভাজন গবেষণা

অনেক মানুষ সেগমেন্টেশন গবেষণা নকশা এবং বাস্তবায়নে জড়িত। গবেষণা স্বার্থে অংশগ্রহণের উচ্চ মাত্রার একটি সেগমেন্টেশন প্রকল্প বা বর্ধিত করতে পারে। একটি গতিশীলতা একটি সংখ্যা একটি সেগমেন্টেশন গবেষণা প্রচেষ্টা সাফল্যের অবদান, এবং তারা ব্যবস্থাপনা, নেতৃত্ব, এবং মানব সম্পদ ক্ষেত্রের একটি বিশাল পরিমাণ মনোযোগ পেয়েছেন। (পিটারস অ্যান্ড ওয়াটারম্যান, 198২)। অন্য কথায়, বাজার গবেষণা দলের সাহায্য করার জন্য অনেকগুলি সংস্থান রয়েছে যা গবেষণা প্রকল্পের অংশীদারদের সাথে কার্যকরীভাবে কাজ করে।

গবেষণা পরিকল্পনার গুণগত মান সিদ্ধান্তের জন্য উপলব্ধ তথ্যের মানের উপর নির্ভরশীল। এই বিবেচনায় সুস্পষ্ট হলেও, গুণগত তথ্য পাওয়া যায় তা নিশ্চিত করার জন্য যে পদক্ষেপগুলি একটি গবেষণা প্রকল্পে স্থানান্তরের জন্য প্রায়ই তাড়াহুড়ো করা হয়। অভ্যন্তরীণ স্টেকহোল্ডাররা প্রকল্পটি শুরু করার জন্য বাজার গবেষকদের উপর চাপ সৃষ্টি করতে পারে।

এবং উভয় বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ স্টেকহোল্ডারের বিশ্বাস করা যায় যে তারা গবেষণাটি কীভাবে ফোকাস করবেন, কীভাবে গবেষণা পরিচালনা করা উচিত, এবং বাজার গবেষণামূলক সমস্যাগুলির পরিমাপযোগ্য গবেষণা বা গুণগত গবেষণা পদ্ধতির জন্য তাদের কাছে প্রায়ই খুব জোরালো পছন্দ হবে।

যখন একটি সেগমেন্টেশন গবেষণা প্রকল্প শুরু করার প্রথম ধাপে ধুলো স্থায়ী হয়, তখন সফলভাবে বাস্তবায়ন নির্ভর করে মানুষ কতটা ভালভাবে একসঙ্গে কাজ করতে পারে, গবেষণামূলক দলটি প্রতিষ্ঠিত স্বায়ত্তশাসনের ডিগ্রী, গবেষণা দলের জন্য কৃতিত্বের স্তর, এবং ক্ষমতা একটি সময়মত ফ্যাশনে গুণগত তথ্য সংগ্রহের জন্য দলটির

গবেষণা প্রকল্প বাস্তবায়ন করার আগে, বাজার গবেষকদের একটি চিন্তাধারা বিকশিত সেগমেন্টেশন কৌশল স্থাপন করতে হবে।

একটি সেগমেন্টেশন কৌশল উন্নয়ন করার প্রথম পদক্ষেপ হল:

সেগমেন্টেশন সমস্যাটি নির্ধারণ করা একটি সফল সেগমেন্টেশন কৌশলটির উন্নয়নে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি, তবে এটি তাত্পর্যপূর্ণ হওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি। কোন গবেষণা কৌশল হিসাবে, এই প্রারম্ভিক বিন্দু হল যেখানে অনুমান উন্নত হয়। এই প্রাথমিক ধাপে বাজার গবেষণা দলের জন্য চ্যালেঞ্জ হল সেগমেন্টেশন এবং বর্ণনাকারী ভেরিয়েবলগুলির জন্য ভিত্তি চিহ্নিত করা। সেগমেন্টেশন জন্য শুধু একটি একক শ্রেষ্ঠ ভিত্তি নেই। বিভিন্ন শাখা বিভিন্ন গবেষণা উদ্দেশ্য এবং পণ্য উন্নয়ন সিদ্ধান্ত সমস্যা (বাতাস এবং টমাস, 1994) জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

এখানে সেগমেন্টেশন এবং তাদের সংশ্লিষ্ট ভেরিয়েবলগুলির দৃষ্টিভঙ্গির কিছু উদাহরণ রয়েছে:

বাজার-নির্দিষ্ট বিবেচনার বিভাজন কৌশল জন্য গুরুত্বপূর্ণ

একটি নির্ধারিত সেগমেন্টেশন কৌশলের মধ্যে খেলার মধ্যে একাধিক সেগমেন্টেশন ভিত্তিতে এটি সাধারণত। সেগমেন্টেশন ফলাফল ব্যবহার করা হবে (যেমন, মূল্য, পজিশনিং, নতুন পণ্য উন্নয়ন, ইত্যাদি) যে উপায় বিবেচনা ছাড়াও, বাজার গবেষণা দল অন্যান্য বাজার নির্দিষ্ট বিষয় বিবেচনা করতে হবে।

কিছু বাজারের নির্দিষ্ট বিষয় নিচে আলোচনা করা হয়।

একটি প্রধান ফ্যাক্টর সব বাজারের গতিশীল প্রকৃতি। এই পরিবর্তনশীল বাজার গবেষকদের তালিকা উচ্চ হয় কারণ প্রকল্প অর্থনীতি বয়স্ক তথ্য উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করতে পারে। বাজার গবেষকদের দ্বারা সবসময় এই দ্বিধা হয়: সেগমেন্টেশন সম্পর্কে বর্তমান সিদ্ধান্ত অতীত তথ্য এবং ভবিষ্যতের বাস্তবায়নের উপর ভিত্তি করে।

এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ কেন কম্পিউটার মডেলিং বাজার গবেষণা অত্যন্ত মূল্যবান হয়। সেগমেন্টেশন সিদ্ধান্ত গ্রহণের ক্ষেত্রে সম্ভাব্যতা প্রবর্তনের ফলে সেগমেন্টেশন কৌশলটি বিকাশের জন্য ব্যবহৃত ডেটা সেটগুলির মান এবং সময়সীমা বৃদ্ধি হতে পারে।

বিভাজন গবেষণা অনিশ্চয়তা এবং সংশ্লিষ্ট ঝুঁকি একটি মোটামুটি উচ্চ স্তরের জড়িত। সেগমেন্টেশন গবেষণা প্রকৃতি নিছক গবেষণামূলক থেকে নির্ভরশীল হয়। সেগমেন্টেশন গবেষণা ফলাফল বিভিন্ন পর্যায়ে, অবিলম্বে বা শুধুমাত্র কিছু খরচে বিপরীতযোগ্য হয় যে সিদ্ধান্তে প্রয়োগ করা হয় নির্ধারিত হয়।

প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ, ভোক্তা পছন্দ পরিবর্তন এবং বাজার অর্থনীতি- অন্য কারণগুলির মধ্যে- বাজারকে যথাযথভাবে পরিবর্তন করতে পারে (উপরে উল্লিখিত), ফলে বিপণনকারীরা, বিজ্ঞাপনদাতাদের এবং পণ্য ও পরিষেবাগুলির প্রভিশন স্ট্রিমের সাথে জড়িত অন্যান্যদের ঝুঁকি দেখা দেয়।

বিভাজন কৌশল একটি ব্যবসা কৌশল এবং একটি উদ্যোগের বিপণন পরিকল্পনা সঙ্গে পরস্পর নির্ভরশীল। বিভাজন গবেষণা একটি পৃথকিত ফ্যাশন মধ্যে পরিচালিত করা যাবে না, কিন্তু পরিবর্তে ইতিমধ্যে তৈরি করা হয়েছে যে অন্যান্য ব্যবসা এবং বিপণনের সিদ্ধান্ত সঙ্গে একত্রিত করা উচিত। প্রকৃতপক্ষে, সামগ্রিক মার্কেটিং এবং ব্যবসায়িক কৌশলগুলির পরিবর্তনের সাথে একটি সেগমেন্টেশন কৌশলটি সক্ষম হতে হবে।

ফলস্বরূপ, বাজার গবেষকরা বলতে পারেন যে সেগমেন্টেশন কৌশল ভবিষ্যতে ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং মডেল সিমিউলেশনে অন্তর্ভুক্ত করা হয়, বিশেষত যখন সম্পদগুলির বরাদ্দ একটি ফ্যাক্টর। এই ধারণাটি এই নিবন্ধের খোলার অনুচ্ছেদের উপর জোর দেওয়া হয়েছে যা ডেটা গুণমান এবং সময়সীমা গুরুত্বের বিষয়টিকে গুরুত্ব দেয়, এবং এই দুটি বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পদ বরাদ্দের সাথে সম্পর্কিত।

সূত্র:

পিটার, টি; জে এবং ওয়াটারম্যান, আরএইচ, জুনিয়র (198২)। শ্রেষ্ঠত্বের অনুসন্ধানে: আমেরিকার সেরা চালান সংস্থাগুলির পাঠ। নিউ ইয়র্ক, এনওয়াই: হারপার ও রো

বায়ু, ই। এবং টমাস, আরজে (1994) শিল্প বাজারে বিভাজন ব্যবসা বিপণন এবং ক্রয়ের অগ্রগতি, 6, 59-8২ ISBN 1-5538-735-1