কীভাবে কীটপতঙ্গ না হওয়া পর্যন্ত আপনি কীভাবে সব সময় এইগুলি অনুসরণ করবেন? ওভার ওভার প্রত্যাশা জিজ্ঞাসা করা হয়, "আপনি এখনও কিনতে প্রস্তুত?" এটি সম্পর্কে সবচেয়ে ভাল উপায়? কিভাবে আপনি আপনার সম্ভাবনা উপর নির্ভরতা নির্মাণ করতে পারেন যে তারা আপনার নিয়োগের ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক হয়ে?
ক্লায়েন্টদের মত সম্ভাবনাগুলি চিকিত্সা করুন
এই বিরক্তিকর প্রশ্নের উত্তর শুধু এই সহজ ধারণা পাওয়া যেতে পারে। তাদের ভবিষ্যৎবাণীগুলি বিবেচনা করুন যেন তারা ইতিমধ্যেই আপনার ক্লায়েন্টের মতো - তারা আপনাকে এখনো পরিশোধ করেনি।
আপনি ইতিমধ্যে একসঙ্গে কাজ করা হয়েছিল যদি আপনি সম্মুখীন হিসাবে প্রতি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আচরণ করা ভালো হবে কি কল্পনা করা। প্রতিবার যখন আপনি আপনার সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করেন, তখন আপনি এমন একটি প্রবন্ধের প্রস্তাব দেন যা তারা আগ্রহী হতে পারে, এমন কাউকে একটি ভূমিকা প্রদান করে যারা তাদের লক্ষ্যের সাথে সাহায্য করতে পারে, অথবা তাদের ক্ষেত্রের আসন্ন ইভেন্টে আমন্ত্রণ জানাতে পারে।
যখন আপনি তাদের সঙ্গে দেখা, আপনি তাদের সমস্যা শুনতে এবং সমাধান সুপারিশ । যখন আপনি একটি বৈঠক শেষে তাদের সাথে যোগাযোগ করেন, তখন আপনি যে বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করেছেন সেগুলির বিষয়ে তাদের সহায়তা করার জন্য আপনি পরামর্শ দেন।
আপনার পরামর্শ এবং সমাধানগুলি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, অবশ্যই, কিন্তু আপনি সেখানে থামবেন না আপনি উত্তর প্রদান করেন যা আপনাকে নিয়োগের অন্তর্ভুক্ত না করে।
আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের এই ধরনের উদারতার প্রভাব নাটকীয় হতে পারে। আপনার কলগুলি বা ই-মেইলগুলি একটি বাধা বিবেচনা করার পরিবর্তে, তারা আপনার কাছ থেকে শুনানিতে স্বাগত জানায়।
তারা আপনাকে বিক্রেতার বা বিক্রেতার হিসাবে আর গণনা করবে না, বরং এটি একটি মূল্যবান সম্পদ এবং গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি হিসাবে জানতে হবে।
আপনার মানসিকতা পরিবর্তন করুন
আমি দোকানটি দেওয়ার কথা বলছি না। আমি ক্লায়েন্টকে বিনামূল্যে প্রশিক্ষণের ব্যবস্থা করার প্রস্তাব দিই না, কোনও চার্জ ছাড়াই তাদের বিষয়গুলি সম্বোধন করা ঘন্টাগুলি বা অন্য কোনও কাজ ছাড়াও আপনার পেশাটি অনুশীলন করি। আপনার পেশাগত কাজের জন্য অর্থের বিনিময়ে এবং আশা করা সম্পূর্ণরূপে উপযুক্ত।
কিন্তু আমি যা প্রস্তাব করছি তা হচ্ছে আপনার মনোভাবের পরিবর্তে একটি পরিষেবা বিক্রির পরিবর্তে সেবা করা। আপনার সম্ভাবনাগুলি যদি আপনি তাদের ভাড়া করা হয় তবে আপনি তাদের কাছে কতটা মূল্যবান হতে পারে তার একটি স্বাদ দিন। আপনি ইতিমধ্যে আপনার নিষ্পত্তি আছে তথ্য এবং পরিচিতি সঙ্গে উদার করা। এটি শুধুমাত্র একটি ফোন নম্বর, ক্লিপিং, বা সহায়ক ওয়েবসাইট বরাবর পাস করার জন্য কয়েক মিনিট সময় লাগে, কিন্তু প্রভাব অবিস্মরণীয় হতে পারে।
আপনার উপর এই স্থানান্তর প্রভাব সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের উপর প্রভাব হিসাবে হিসাবে হিসাবে উল্লেখযোগ্য হতে পারে। আপনি যেসব ভয়ঙ্কর বিক্রয় কলগুলি আপনার বিষয়সূচি থেকে তুলে ধরেছেন এবং ফোকাস করবেন তার উপর ভিত্তি করে আপনি যা ভাল করবেন - মানুষকে সাহায্য করা। আপনি আর কোনও আশঙ্কা করবেন না বা সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ তৈরি করতে পারবেন না কিন্তু এটি দেখার জন্য অপেক্ষা করতে হবে। বিক্রি করার পরিবর্তে, আপনি পরিবেশন করা হবে।
একটি সম্ভাব্য একটি ক্লায়েন্ট মধ্যে চালু করার দ্রুততম উপায় আপনি তাদের সম্পর্কে মনে কিভাবে পরিবর্তন করতে হতে পারে।