বিপণন শর্তাবলী যে প্রতিটি বাজার গবেষক জানা উচিত
বাজার গবেষকরা যারা কার্যকর অংশীদার হতে চায় তাদের অবশ্যই মার্কেটিং ল্যাঙ্কোনিকে ব্যবহৃত পদগুলির একটি কঠিন বোঝাপড়া থাকতে হবে। লেক্সিকন অভিধান বা শব্দকোষের জন্য অন্য একটি নাম।
বাজার গবেষণা গবেষকদের জন্য সাধারণভাবে ব্যবহৃত বিপণন শর্তাবলী নীচে সংজ্ঞায়িত করা হয়।
বিপণন কৌশল
একটি বিপণন কৌশল একটি কর্মের জন্য একটি পরিকল্পনা যা যোগাযোগ পদ্ধতি, গ্রাহক গোষ্ঠী, বন্টন চ্যানেল, এবং মূল্যনির্ধারণের কাঠামোর একটি নির্বাচনকে অন্তর্ভুক্ত করে। মার্কেটিং কৌশল বিপণন মিশ্রণ এবং লক্ষ্য বাজারের সংমিশ্রণ বোঝায়।
বিপণন মিশ্রণ
একটি বিপণন মিশ্রণ নিয়ন্ত্রিত ভেরিয়েবল একটি সেট বিপণন কৌশল মূল প্রতিনিধিত্ব করে। মার্কেটিং জাল বিশেষভাবে কনফিগার বা গ্রাহকের চাহিদার সন্তুষ্ট ডিজাইন করা হয়।
"8 গেইস" মার্কেটিং মিক্সের
ঐতিহ্যগতভাবে, বিপণন মিশ্রণকে বাজারের প্রভাব বা নিয়ন্ত্রণের অধীনে আটটি ভেরিয়েবল বলে মনে করা হয়। এই ভেরিয়েবলগুলি পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রচার, প্যাকেজিং, প্রোগ্রামিং, অংশীদারিত্ব, এবং মানুষ। কয়েক বছর ধরে, মার্কেটিং বিশেষজ্ঞরা এই কাঠামোর উপর বিশদভাবে বিশ্লেষণ করেছেন যে তারা একটি মার্কেটিং মিশ্রণের কেন্দ্রীয় বিবেচনায় অতিরিক্ত ভেরিয়েবল যোগ করার জন্য।
বাজার অবস্থান
পজিশনিংটি একটি পণ্য বা পরিষেবা এবং বিপণন মিশ্রিত পদ্ধতির মাধ্যমে ঘটে থাকে যা লক্ষ্যবস্তুগুলির থেকে গ্রাহকদের মনে একটি নির্দিষ্ট স্থানে এই নক্ষত্রকে সনাক্ত করে। পজিশনিং পদ্ধতি সাধারণত এক বা ছয়টি প্রধান বিকল্প অনুসরণ করে:
- পণ্যের বা পরিষেবা নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য
- প্রয়োজন, বেনিফিট বা সমস্যা সমাধান
- অন্য পণ্য বা সেবা বিরুদ্ধে
- পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহারের জন্য নির্দিষ্ট অনুষ্ঠান
- একটি পণ্য বর্গ সঙ্গে dissociation
পজিশনিং এর "5 ডিএস"
পজিশনিংটি প্রায়ই পাঁচটি ভেরিয়েবলের আলোকে বিবেচনা করা হয়, যার প্রতিটিই সুবিধাজনকভাবে অক্ষর D এর সাথে শুরু হয়, নিম্নরূপ:
- দস্তাবেজ - এই বিবেচনা একটি কোম্পানির ফলাফল যা পণ্য বা পরিষেবা সুবিধা তাদের গ্রাহকদের এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
- পার্থক্য - এই বিবেচনা একটি প্রতিযোগীদের সনাক্তকরণের জন্য স্বতন্ত্র কৌশলর ফোকাস হওয়া উচিত বলে দাবি করে, এবং স্পষ্ট ব্যাখ্যা দেয় যে কোন কোম্পানীর পণ্য, পণ্য বা পরিষেবাটি প্রতিযোগীগণ যা দেয় তা থেকে আলাদা করার জন্য ভেরিয়েবল ব্যবহার করা হবে।
- সিদ্ধান্ত - এই বিবেচনা একটি কোম্পানী তাদের গ্রাহকদের এবং তাদের গ্রাহকদের সঙ্গে সংযুক্ত করতে চান ইমেজ নির্ধারণ করতে প্রয়োজন
- ডিজাইনিং - এই বিবেচনা পজিশনিং পার্থক্যগুলি কীভাবে বিকশিত ও যোগাযোগ করা হবে তার উপর আলোকপাত করে।
- বিতরণ - এই বিবেচনাটি কিভাবে একটি কোম্পানি তাদের প্রতিশ্রুতি ভাল করতে হবে, এবং কিভাবে তারা গ্রাহক এবং গ্রাহকদের প্রতিশ্রুত যারা বিতরণ আছে কিনা গেজ হবে ব্যাখ্যা।
লক্ষ্য বাজার
এটি বাজারের একটি নির্দিষ্ট সেগমেন্টকে নির্দেশ করে যা একটি ব্যবসার দ্বারা বিপণনের জন্য নির্বাচিত করা হয়েছে, সাধারণত একটি নির্দিষ্ট বিপণন প্রচারাভিযানের সাথে।
বিপণন উদ্দেশ্য
এটি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্যমাত্রার মধ্যে একটি নির্দিষ্ট টার্গেট বাজারের জন্য অর্জন করার চেষ্টা করে এমন পরিমাপযোগ্য লক্ষ্য। মার্কেটিং উদ্দেশ্য প্রায়ই বার্ষিক, কিন্তু তারা দীর্ঘ সময়ের জন্য সেট করা যেতে পারে।
বাজার বিভাজন
গ্রাহক বা গ্রাহকদের সনাক্তকরণ এবং গ্রুপিং করার পদ্ধতি 1) তাদের মধ্যে যে সাধারণ বৈশিষ্ট্য রয়েছে, এবং 2) বৈশিষ্টগুলি যা একটি নির্দিষ্ট উপায়ে ব্র্যান্ড, পণ্য বা পরিষেবাতে যুক্ত থাকে।
Undifferentiated বিপণন কৌশল
কৌশল এই ধরনের পার্থক্য উপেক্ষা করা হয় যে সেগমেন্টেশন জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে, এবং পরিবর্তে সনাক্ত করা যায় যে সমস্ত লক্ষ্য বাজারের জন্য একই অভিন্ন মার্কেটিং মিশ্রণ ব্যবহার করে, কিন্তু না হয়েছে।
সেগমেন্টেড বিপণন কৌশল
এই বিপণন পদ্ধতি বিভিন্ন লক্ষ্য বাজারের মধ্যে পার্থক্যগুলি চিহ্নিত করে এবং নির্বাচিত প্রতিটি লক্ষ্যের মার্কেটে ব্যক্তিগতকৃত বিপণনের মিশ্রণের মাধ্যমে এই পার্থক্যগুলিকে সনাক্ত করে। এই বৈষম্যমূলক বিপণন কৌশলটি তিনটি প্রধান বিকল্প বিপণন শ্রেণিতে বিভক্ত:
- একক টার্গেট বিপণন কৌশল
- কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল
- সম্পূর্ণ কভারেজ বিপণন কৌশল
বাজার গবেষণা শর্তাবলী সংশ্লিষ্ট শৃঙ্খলা সংখ্যার সঙ্গে যুক্ত করা হয়। এই পদগুলির সঙ্গে সুবিধা অর্জন একটি পেশাদারী বাজার গবেষক হওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।