সঠিক বাজার অবস্থান আপনার বিক্রয় চালাতে হবে
মার্কেটিং পজিশনিং গুরুত্ব কি?
মার্কেট পজিশনিং এর লক্ষ্য হল আপনার গ্রাহকরা আপনার ব্র্যান্ডটিকে স্বতন্ত্র এবং উচ্চতর হিসাবে গণ্য করে।
উদাহরণস্বরূপ, যখন লন্ড্রি ডিটারজেন্টের জন্য শপিং করা হয় তখন অনেকেই জোয়ার মনে করে "কেবলমাত্র পরিষ্কার কাপড় পরিধান করে"। যেহেতু অনেক মানুষ নির্দিষ্ট ব্রান্ডের সঙ্গে বছর বা এমনকি দশক ধরে স্টিক ঝোঁক, আপনার ব্র্যান্ড এই ছাপ প্রতিষ্ঠা ব্যবসায়িক সাফল্যের কী এক।
একটি ব্যবসা শুরু করার সময় একটি বাজার পজিশনিং কৌশল আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা বিপণনের অংশ একটি অপরিহার্য অংশ হওয়া উচিত। বিদ্যমান ব্যবসার জন্য বাজার পজিশনিং বাজারে পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানার জন্য চলমান ভিত্তিতে সুপ্ত এবং অপ্টিমাইজ করা প্রয়োজন হতে পারে। গড়, একটি বাজার পজিশনিং বিবৃতি জীবদ্দশায় প্রায় পাঁচ বছর।
সফল বাজার পজিশনিং অর্জন করার ধাপ কি?
1. বাজারে আপনার বিদ্যমান বা ইচ্ছাকৃত অবস্থান পরীক্ষা করুন:
- আপনার ব্র্যান্ডের কী বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার প্রতিযোগীর থেকে পৃথক করে সেট করে? (যেমন মূল্য, মান, গ্রাহক সেবা , ইত্যাদি)
- আপনার টার্গেট বাজার কি, উদাহরণস্বরূপ কোনটি আপনার পণ্য / পরিষেবাগুলি দ্বারা সর্বোত্তম পরিষেবা প্রদান করে? এটি জনসংখ্যাগত, ভৌগলিক, এবং সাইকোগ্রাফিক বিশ্লেষণের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
- আপনি কিভাবে আপনার লক্ষ্য বাজারের চাহিদাগুলি একটি সুসংগত ভিত্তিতে পরিবেশন করবে?
2. আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ
আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য সংগ্রহ করুন যাতে আপনার তাদের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির একটি ব্যাপক দৃষ্টিভঙ্গী থাকে ।
এটি একটি ম্যাট্রিক্সের আকারে তথ্য সংগঠিত করতে সহায়ক হতে পারে যাতে আপনি প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে আপনার পছন্দসই ব্রান্ডের তুলনা করতে পারেন। নিম্নলিখিত উদাহরণ স্থানীয় কফি শপ বাজারে প্রবেশ করতে ইচ্ছুক যে "জাভা জোন্স" নামে একটি কাল্পনিক কোম্পানি ব্যবহার করে:
| নির্ণায়ক | কোম্পানি এ | কোম্পানি বি | কোম্পানি সি | কোম্পানি ডি | জাভা জোনস |
| মূল্য | উচ্চ | গড় | গড় | কম | উচ্চ |
| গুণ | মধ্যম | গড় | গড় | কম | উচ্চ |
| ঘন্টার | 8-5 সোম-শনি | 8-5 সোম-শুক্র | 8-5 সোম-শুক্র | 8-5 সোম-শুক্র | 8-8 সোম-সূর্য। |
| সেবা | চমত্কার | ভাল | ন্যায্য | ন্যায্য | চমত্কার |
| ক্রেতা বিশ্বস্ততা | মধ্যম | ন্যায্য | ন্যায্য | কম | উচ্চ |
| বিজ্ঞাপন | না | ন্যায্য | ন্যায্য | শূন্য | ভাল |
| ওয়েবসাইট | হাঁ | হাঁ | না | না | হাঁ |
| ফেসবুক | না | না | না | না | হাঁ |
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ পরিষ্কারভাবে প্রদর্শন করতে পারে:
- বাজারের সেগমেন্টগুলি আপনি এড়ানো থেকে বিরত থাকতে পারেন, যেমন, যেখানে ইতিমধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতার আছে, যেখানে একজন প্রতিদ্বন্দ্বী একটি প্রভাবশালী অবস্থান প্রতিষ্ঠা করেছে, বা যেখানে বড় প্রতিদ্বন্দ্বী বিদ্যমান আছে স্কেল অর্থনীতির সুবিধা আছে
- কোনও প্রতিযোগীদের মধ্যে যে কোনও বাজারে বর্তমানে যে কোনও বিষয়গুলি (বা পর্যাপ্তভাবে সুরাহা হয় না) উল্লেখ করা হচ্ছে
3. আপনার পজিশনিং কৌশল নির্ধারণ করুন
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের লক্ষ্য হল আপনার পজিশনিং কৌশলকে ফোকাস করার জন্য বাজারে যে ফাঁক ফাঁক রয়েছে তা ব্যবহার করুন এবং ব্যবহার করতে পারেন।
সাধারণ কৌশল অন্তর্ভুক্ত:
- মূল্য পজিশন: দাম প্রতিযোগিতায় খরচ সচেতন ভোক্তাদের লক্ষ্যবস্তু
- সার্ভিস পজিশনিং: বাজারের সেগমেন্টের ক্যাটারিং যা উচ্চতর গ্রাহকের সেবা দাবি করে । এই পদ্ধতিটি সাধারণত ছোট ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত হয় যারা বৃহত্তর চেইন বা বড় বাক্সের দোকানগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন ।
- গুণ পজিশনিং: একটি উচ্চ মানের পণ্য জন্য দিতে ইচ্ছুক যে বাজারের উপরের অংশ জন্য।
- ডেমোগ্রাফিক পজিশনিং: একটি নির্দিষ্ট ডেমোগ্রাফিক স্তর নির্ধারণ (লিঙ্গ, বয়স, আয়ের স্তর, শিক্ষা ইত্যাদি)
সম্ভবত আপনার পজিশনিং কৌশল উপরের একটি সমন্বয় হবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগিতামূলক ম্যাট্রিক্স উদাহরণে, "জাভা জোনস" স্পষ্টতই আরও সমৃদ্ধ কফি পানকারীকে পূরণ করতে চায় যা গুণমান এবং চমৎকার গ্রাহক সেবা জন্য আরো ব্যয় করতে ইচ্ছুক।
প্রতিযোগীদের কেউ 5 থেকে 8 pm বা রবিবার "জাভা জোনস" থেকে সন্ধ্যায় এবং সপ্তাহান্তে কফি ভোক্তা প্রলুব্ধ করার চেষ্টা করতে ইচ্ছুক যে দেওয়া হয়।
আপনার কৌশল সিদ্ধান্ত যখন সচেতন হতে সমস্যা:
- আপনার পজিশনিংকে অন্যান্য বিষয়গুলি বিবেচনা করতে হবে, যেমন অর্থনীতির সাধারণ (বা স্থানীয়) অবস্থা, ভোক্তা প্রবণতা ইত্যাদি।
- বাজারে আপনার এন্ট্রি প্রতিক্রিয়া প্রতিযোগিতার কিভাবে প্রতিক্রিয়া বিবেচনা করুন। উপরোক্ত উদাহরণে, "কোম্পানি এ" সন্ধ্যায় তাদের ঘন্টা প্রসারিত এবং সপ্তাহান্তে ব্যবসার জন্য খোলার দ্বারা সাড়া দিতে পারে।
একবার আপনি বাজারের সেগমেন্টের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যা আপনি লক্ষ্য করতে চান আপনি আপনার ব্র্যান্ড, আপনার টার্গেট বাজার , টার্গেট বাজারের প্রয়োজনীয়তা এবং আপনি কীভাবে তাদের মোকাবেলা করবেন, এবং আপনি আপনার প্রতিশ্রুতিগুলির ব্যাক আপ কিভাবে প্রকাশ করতে সক্ষম হবেন।
4. একটি মার্কেট পজিশনিং বিবৃতি খসড়া
উপরের তথ্য ব্যবহার করে, আপনি এখন একটি মার্কেট পজিশনিং স্টেটমেন্ট তৈরির জন্য প্রস্তুত। একটি বাজার পজিশনিং বিবৃতিটি একটি সহজ এক অনুচ্ছেদ সারসংক্ষেপ যা বর্ণনা করে:
- আপনার টার্গেট বাজার, এবং
- কিভাবে আপনি আপনার ব্র্যান্ড আপনার লক্ষ্য বাজারের দ্বারা অনুভূত হতে চান।
মনে রাখবেন যে পজিশনিং স্টেটমেন্টটি পরবর্তী সমস্ত পণ্যের সিদ্ধান্ত এবং বিপণনের প্রচেষ্টার জন্য রেফারেন্স পয়েন্ট হওয়া উচিত।
বাজারের পজিশনিং বিবৃতিটিতে নিম্নলিখিত উপাদানগুলির অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত:
- টার্গেট বাজার
- আপনার ব্র্যান্ড
- কিভাবে আপনার ব্র্যান্ড আপনি আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে পৃথক সেট
- রেফারেন্স ফ্রেম
- কেন আপনার গ্রাহকদের আপনার দাবিতে বিশ্বাস করা উচিত কারণ (গুলি)
উদাহরণ: জাভা জোনস 'মার্কেট পজিশনিং বিবৃতি: অত্যাধুনিক কফি প্রেমীদের জন্য , জাভা জোনস শহরটির সেরা স্প্যানিশ কোফি এবং স্নেকের জন্য জায়গা । অন্যান্য কফি শপের পরিবর্তে, আমরা শুধুমাত্র সর্বোচ্চ মানের মটরশুটি ব্যবহার করি, লাইন সরঞ্জামের শীর্ষে, এবং প্রশিক্ষিত, প্রত্যয়িত বালিস্টাস ।
এটি ডাউন ব্রেকিং:
- লক্ষ্য বাজার = অত্যাধুনিক কফি প্রেমীদের
- আপনার ব্র্যান্ড = জাভা জোনস
- কিভাবে আপনার ব্র্যান্ড আপনি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে পৃথক সেট = শ্রেষ্ঠ স্প্যানিশ coffees এবং খাবার
- রেফারেন্সের ফ্রেম = স্থানীয় ( শহর )
- কেন আপনার গ্রাহকদের বিশ্বাস করা উচিত কারণ (গুলি) = আমরা শুধুমাত্র সর্বোচ্চ মানের মটরশুটি ব্যবহার করে, লাইন সরঞ্জাম শীর্ষ, এবং প্রশিক্ষিত, প্রত্যয়িত baristas
যখন একটি বাজার পজিশনিং স্টেটমেন্ট মূলত অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের জন্য, এটি গ্রাহকের সাথে অনুনাদ করা উচিত।
বাজার পজিশনিং বিবৃতি উদাহরণ
হোয়াইটহর্স শহর: " হোয়াইটহর্স শহরের একটি পৌর সরকার একটি শরীরের, আত্মা এবং মন তাদের শক্তিশালী করতে এবং দৃঢ় বিনোদন এবং সাংস্কৃতিক সুযোগের একটি ভারসাম্য আশা যারা নাগরিকদের জন্য জীবিত একটি অনন্য মান বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনীয় শর্ত তৈরি উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয় সরকার এবং যারা পূর্ববর্তী স্বাধীনতা ছাড়াই সান্ত্বনা, নিরাপত্তা ও নাগরিক সুবিধা দাবি করে। শহরটি শক্তিশালী এবং নির্ভরযোগ্য রাজস্ব প্রবাহ, অসাধারণভাবে বিস্তৃত কমিউনিটি অবকাঠামো, একটি স্বাধীন, সমস্যা-সমাধান সংস্কৃতি এবং মরুভূমি স্পেস এবং সংশ্লিষ্ট মানগুলিতে কার্যত সীমাহীন প্রবেশাধিকারের সাথে এটি সম্পন্ন করে। "
আমাজন (২001): ওয়ার্ল্ড ওয়াইড ওয়েব ব্যবহারকারীদের জন্য যে বইটি উপভোগ করে, Amazon.com হল একটি খুচরা পুস্তিকা যা 1.1 মিলিয়নের বেশি বইগুলিতে তাত্ক্ষণিকভাবে প্রবেশ করে। ঐতিহ্যবাহী বই খুচরো ছাড়া, Amazon.com অসাধারণ সুবিধা, কম দাম এবং ব্যাপক নির্বাচন সমন্বয় প্রদান করে।