কিভাবে আপনি কি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বলুন

নতুন ক্লায়েন্টদের আপনি কি করতে চান তা যোগাযোগ করুন

এখানে দৃশ্যকল্প:

আপনি একটি সমাবেশে আছেন এবং আপনি আপনার ব্যবসার জন্য একটি নিখুঁত ক্লায়েন্ট হবে যারা জুড়ে আসা। আপনি একটি কথোপকথনে নিযুক্ত এবং অনিবার্য প্রশ্ন আপ আসে। "আপনি কি করেন?"

আপনি উত্তেজিত পেতে, আপনার চোখ আলোর আপ। "এই হল. এটা আমার শট! আমি এখন তাকে পেতে হবে, "চিন্তা আপনার মন মধ্যে দৌড়।

"ভাল, আমি একটি ছোট ব্যবসা কোচ," আপনি বলেছিলেন যে আপনি আপনার প্রার্থনার উত্তর কিভাবে আপনার প্রত্যাশা জন্য উত্তেজনাপূর্ণভাবে অপেক্ষা করা হয়।

"ওহ, আমি দেখি ... উহ ... আমি মনে করি আমি আমার গাড়িতে লাইট রেখেছিলাম ... এটা তোমার সাথে কথা বলার চমৎকার ছিল। বাই। "

এবং আপনি আপনার নিখুঁত ক্লায়েন্ট দেখছেন কাউকে অপরের সাথে কথা বলার জন্য দূরে দূরে যান।

এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি যা করতে পারেন তার সাথে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবেন যেগুলি আপনার প্রত্যাশিত ক্লায়েন্টকে সাহায্য করবে যে আপনি তার সমস্যার সমাধান বলে বোঝেন। আপনি নিজের অবস্থান কীভাবে আপনার হেফাজত থেকে "হরিণ আটকে থাকা হিরোইন" এর মধ্যে পার্থক্য দেখান বা আপনার কাছে আরও তথ্য জানতে চেয়েছেন।

পজিশনিংটি আপনার মূল বিপণনের বার্তাটি জুড়ে ঘুরছে যা পরিষ্কারভাবে বলেছে যে আপনি কোনও সমস্যার সমাধান করেন, আপনি কোন সমস্যার সমাধান করেন, আপনি কোন সমাধানগুলি প্রদান করেন, আপনি কোন ফলাফলগুলি প্রদান করেন, আপনি কোন ফলাফলগুলি দেন, আপনার কোন গ্যারান্টি দেন এবং আপনার বিশেষ পরিষেবা সম্পর্কে বিশেষ এবং বিশেষ কি ।

পজিশনিং হল ভিত্তি যা আপনি উপর আপনার মার্কেটিং বাকি নির্মাণ।

এখানে আপনি যা করতে চান সম্ভাব্য নতুন ক্লায়েন্ট যখন আপনি না করতে হবে দুটি জিনিস আছে:

1) আপনার লেবেল ব্যবহার করবেন না। এটি দ্রুত একটি কথোপকথন শেষ করার একটি নিশ্চিত-অগ্নি উপায়। আপনি কত বার বলেছেন, "আমি একজন কোচ" এবং তারা বলে, "ওহ, কি দল?" বা "কতটা চমৎকার" এবং তারপর বিষয়টিকে দ্রুত পরিবর্তন করে। সম্ভাবনা যে আপনি আপনার লেবেল সঙ্গে খোলা যখন, যদি আপনি একটি অবিরত কথোপকথন পেতে, যে ব্যক্তি শুধুমাত্র বিনীত হচ্ছে

উদাহরণস্বরূপ, কোচ বলতে পারেন, "প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করবেন না, কোচ হয়তো বলতে পারেন:" আমি মানুষকে তাদের সুবুদ্ধি আবিষ্কার করতে সাহায্য করে একটি ইতিবাচক পরিবেশ তৈরি করে একটি শক্তিশালী কথোপকথনের জন্য প্রয়োজনীয় একটি দ্বি-সজ্জিত স্ট্রাকচারড ডায়ালগ্যাল প্রসেস যার মাধ্যমে মৌলিক শোনাচ্ছে এবং প্রশিক্ষক দ্বারা multilevel শ্রবণ এবং সহ - সক্রিয় মিথস্ক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত। "আপনার কৌশল" হেডলাইটের হরিণ "আছে যদি প্রতিটি প্রত্যাশা চোখ তাকান, এটি আপনার জন্য এক।

আপনি যখন, ব্যবসার মালিক, আপনি কি প্রক্রিয়া যোগাযোগ, আপনি এখনও তাদের জন্য কি এটা যোগাযোগ দ্বারা আপনার সম্ভাবনা পৌঁছে না হয়। তারা বিভ্রান্ত হবে এবং তারা যত দ্রুত সম্ভব চালাতে পারবে।

আপনার পরিষেবাগুলি মৌখিকভাবে প্যাকেজ করুন যাতে আপনি একটি স্ফটিক-স্পষ্ট পদ্ধতিতে যোগাযোগ করতে পারেন যা আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের জন্য সংক্ষিপ্তভাবে করতে পারেন।

আপনি কি করতে চান সম্ভাব্য নতুন ক্লায়েন্ট বলার সময় এখানে একটি জিনিস যে আপনি কি করতে হবে:

সমস্যাটি জানান, তারপর সমাধান। এই পদ্ধতিটি তাই ভাল কাজ করে কারণ মানুষ বাস করে, চিন্তা করে এবং সম্পূর্ণভাবে তাদের সমস্যার মধ্যে নিমজ্জিত হয়। সুতরাং, যদি আপনি একটি সমস্যা স্পষ্ট এবং দ্রুত রিলে এবং দেখান যে আপনি সত্যিই বুঝতে পারেন, আপনি একটি হৃদয়গ্রাহী তাদের পুরো মনোযোগ পাবেন।

যতটা সম্ভব নির্দিষ্টভাবে বলো.

"আমি ধীরে ধীরে অর্থনীতির অনেকগুলি চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করে এমন সংগঠনের সাথে কাজ করি" একই ফলাফল আপনাকে পাবেন না, "আমি ছোট-ছোট আকারের ব্যবসার মালিকদের সাথে কাজ করি যারা ক্লায়েন্ট পেতে সংগ্রাম করছে"।

এখন, আপনি আপনার প্রত্যাশা এর মনোযোগ পেয়ে থাকেন।

তারপর আপনি সমস্যার উল্টানো পাশ দিয়ে অনুসরণ ... সমাধান আপনি এখন যুক্তি, উদাহরণ, প্রশংসাপত্র এবং কেস স্টাডিজ মাধ্যমে আপনার সম্ভাবনা প্রদর্শন করতে পারেন যে আপনি প্রকৃতপক্ষে এই সমস্যা একটি কঠিন সমাধান আছে, আপনি যে ব্যক্তির কান পাবেন - এবং ব্যবসা।

এখানে একটি ভাল উত্তর একটি উদাহরণ "আপনি কি করবেন?":

"আপনি জানেন কিভাবে অনেক ছোট ব্যবসা নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে সংগ্রাম? আমার একটি সেবা আছে যা তাদের নতুন গ্রাহকদের গ্যারান্টি দেয়। "

বিঙ্গো!

আপনি তাদের মনোযোগ পেয়েছেন। আপনি এখন লক্ষ্য করেন যে তাদের শরীরের ভাষা পরিবর্তন তারা কথা বলতে তারা আপনার দিকে পাতি, তাদের চোখ একটি উষ্ণ আলো আছে।

আপনি একটি ছোট ব্যবসার মালিকের সাথে কথা বলছেন যা নতুন ক্লায়েন্টদের খুঁজে বের করার জন্য সংগ্রাম করতে পারে। তিনি আপনাকে জিজ্ঞাসা করেন, "কিভাবে আপনি ছোট ব্যবসার ক্লায়েন্ট পেতে সাহায্য?"

"ভাল প্রশ্ন ...", আপনি বলেছিলেন।

আবার, আমি আপনাকে আপনার প্রক্রিয়া থেকে দূরে থাকতে সাবধান। আপনার সাথে কাজ করে যে সুবিধাগুলি সম্পর্কে কথা বলা চালিয়ে যেতে হবে। প্রসেসগুলি পরে হয় ... অনেক পরে।

যদি আপনি মনে করেন যে এটি আপনার গ্রাহক সম্পর্কে, এবং আপনার সম্পর্কে নয়, এবং আপনি তার সমস্যাগুলি সম্পর্কে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে এবং আপনার সাথে কাজ করার সুবিধাগুলির সাথে যুক্ত করার মাধ্যমে আপনার সম্ভাবনাকে নিযুক্ত করেন, তাহলে আপনাকে একটি মহান ব্যবসায়িক সম্পর্ক অন্বেষণ করার জন্য নিখুঁত সুযোগ থাকবে। ।

আরো দেখুন:

একটি শক্তিশালী বিক্রয় উপস্থাপনা তৈরি করুন

বিক্রয় পত্র - তাদের বিক্রয় হবে একটি বিক্রয় পত্র লিখুন

ত্রিশ সেকেন্ডে প্রফেসটে ক্লায়েন্ট থেকে

আইরিন ব্রুক 3-ডি সফল পার্টনার্স প্রতিষ্ঠাতা, একটি সংস্থা যা ছোট ব্যবসাগুলিকে সাহায্য করতে পারে যেমন অনেক ক্লায়েন্টকে তারা পরিচালনা করতে পারে, সেইসাথে 3-D সাফল্যের নিউজলেটারের সিনিয়র এডিটর। আপনার বিনামূল্যে জীবনকালের সাবস্ক্রিপশন পেতে http://www.3-DSuccessCoach.com এ যান।