আপনি কতগুলি বিজ্ঞাপন দেখেছেন যা ব্যথা ছাড়া দ্রুত ফলাফল প্রস্তাব করে? খুব অল্প বিজ্ঞাপন প্রচারণা 'কোন ব্যথা কোন লাভ' পদ্ধতি ব্যবহার করে।
না যে 'ব্যথা' ভাল কাজ যখন না কাজ করে না (মনে করুন নাইকি এবং ফিটনেস জল প্রস্তাব)।
সহজভাবে করা, বেশিরভাগ ভোক্তাদের এমন কিছু চায় যা একটু ব্যথা বা বলিদান করার জন্য আনন্দ বা সন্তুষ্টি প্রদান করে; এমন কিছু যা অন্য কোনও কঠিন কাজকে সহজ করে দেয় যার মধ্যে রয়েছে শারীরিক, শিক্ষাগত এবং মানসিক-সামাজিক কাজগুলি। Pleasure Principle, যদিও একই জিনিস নয়, এটি লোকেদের "গোল্ড কাজ করা, কঠোর পরিশ্রম না করে" যে লক্ষ্যগুলি অর্জন করা সম্ভব তা দ্রুততর ভাবে সম্ভব পরিতৃপ্তি ও সন্তুষ্টি প্রদানের মাধ্যমে বলতে পারে।
ফ্রয়েডের মতে, আনন্দ নীতির বিপরীতটি হল বাস্তবতা মূলনীতি। এই নীতিটি আমাদের পরে আমাদের অভ্যর্থনা এর বাস্তবতা বলে এটি ব্যবহার করার জন্য ভাল হয় নির্দেশ করে পরে অনুগ্রহ খোঁজা বন্ধ করতে পারবেন।
বিনোদনের নীতিমালা ওভাররাইডিং থেকে সত্যিকারের মূলনীতি রোধ করার জন্য ব্যবসায়ের মালিকদের অবশ্যই খুঁজে বের করতে হবে। বিজ্ঞাপন গ্রাহকদের এই মুহূর্তে তাদের ব্যবসা পেতে impulse কেনাকাটা সিদ্ধান্ত করতে চালায়
যাইহোক, আপনার দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের জন্য এটি অত্যাবশ্যক যে আপনি লেনদেনের সুরক্ষার প্রক্রিয়ায় গ্রাহকদের কাজে লাগান না।
মার্কেটিং কৌশল প্রশ্ন
- আমার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে কম প্রচেষ্টা জড়িত সঙ্গে শেষ করতে সাহায্য করতে পারেন?
- কিভাবে মানুষ তাদের ক্রয় সম্পর্কে ভাল বোধ করতে পারেন?
- কিভাবে আমি আমার পণ্য বা পরিষেবাটি এমন একটি উপায়ে উপস্থাপন করতে পারি যে গ্রাহকদের সুবিধা গ্রহণ না করে "বাস্তবতা" মানসিকতার সমর্থন করে এমন ভোক্তাদের "আনন্দ" মানসিকতা উত্সাহ দেয়?
আনন্দ মূলনীতির উপর ভিত্তি করে ধারণা
বলুন, বা প্রদর্শন করুন, কিভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার গ্রাহকদের জীবন উন্নত করবে, এবং এটি কতটা ভালো করবে তা তাদের অনুভব করবে। কিন্তু, "অর্ধেকেরও বেশি সময় কাটানো" এ না থামলেও ভোক্তারা কীভাবে সেই সময়ের সাথে এটি করতে পারেন যেমন "আপনার পরিবারের জন্য আরো সময় আছে"।
বেনিফিট আহ্বান কেউ কেবল আপনার পণ্য ব্যবহার করে কাটা যাবে। আপনি কি অভিজ্ঞতা থেকে কিছু পুরষ্কারের প্রস্তাব করছেন বা কেবল এমন কিছু করছেন যা একজন গ্রাহককে যেকোনোভাবে করতে হবে (যেমন, ব্যক্তিগত স্বাস্থ্যবিধি, লন্ড্রি, একটি গাড়ি চালানো)?
আপনার পণ্য পরিবেশ সাহায্য? পছন্দসই একটি দাতব্য বিক্রয় বিক্রয় অংশ দিতে? কোনও অতিরিক্ত প্রচেষ্টা করার জন্য, আপনার ব্যবসাটি অন্যের উপর থেকে বেছে নেওয়ার থেকে আনন্দ-পরিশ্রমীদের লাভ কি?
একটি পণ্য শব্দ করা না সতর্কতা অবলম্বন হিসাবে যদি ক্রেতা কিছুই কিছুই করতে হবে। মোট প্রতিস্থাপন বা অটোমেশন পুরোপুরি সম্মানের নীতির চাহিদা পূরণ করে না। আনন্দ পেতে, আপনার গ্রাহকদের এখনও তারা অভিজ্ঞতা একটি অংশ মনে করতে হবে; অন্যথায়, এটি প্ল্যাসর প্রিন্সিপালের মূলধন বাড়াতে খুব স্বাভাবিক।
জিনিস খুব সহজ করার একটি উদাহরণ বেকিং মিশ্রণ শিল্প একটি আকর্ষণীয় বিপণন বিপর্যয় উদাহরণস্বরূপ। 1980-এর দশকে ব্যস্ত কাজকারী মহিলাকে সহায়তা করার জন্য, বিভিন্ন ধরনের বকনা মিক্সগুলি গণ-বাজারে সরবরাহ করা হয়েছিল যা কেবল পানি যোগ করা প্রয়োজন।
বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান দ্রুত এবং সহজ ফলাফল boasted - "শুধু জল যোগ করুন।" বিক্রয় অবিলম্বে বাদ। কিন্তু যখন এক অতিরিক্ত ধাপ ফিরে যোগ করা হয়েছিল, "একটি ডিম যোগ করুন," বিক্রয় ফেরত।
কেন? কারণ যখন কিছু খুব সহজ, তখন ভোক্তাদের কিছু করার থেকে স্ব-সন্তুষ্টি পরিতৃপ্তি থেকে বঞ্চিত করা হয় - এমনকি যদি তারা খুব কমই করেন।