সুতরাং, একটি বিক্রয় এজেন্ট কি করে?
স্থানীয় দেশে পণ্য বিক্রি
একটি বিক্রয় এজেন্ট প্রস্তুতকারকের দ্বারা সরাসরি দেওয়া কমিশন মাধ্যমে একটি লাভ অর্জন করে একটি ডিস্ট্রিবিউটরের মত, বিক্রয় এজেন্ট (তবে সর্বদা) স্থানীয় আইন সহ বাজারের বিষয়ে জ্ঞাত, এবং শিল্পের মধ্যে নিখরচায় থাকা উচিত যা পণ্যটি বিক্রি হচ্ছে। ঝুঁকি হ্রাস করার জন্য স্থানীয় নিয়মের সাথে পরিচিত একটি বিক্রয় এজেন্ট খুঁজে পাওয়া বিজ্ঞতার কাজ।
একটি এক্সক্লুসিভ বা অ-এক্সচেঞ্জ বেসিস উপর পণ্য বিক্রি
একটি বিক্রয় এজেন্ট চুক্তিভিত্তিক চুক্তির শর্তগুলির উপর ভিত্তি করে একটি একচেটিয়া বা অ-নিখরচায় নিয়োগের পণ্যটি বিক্রি করে। একটি প্রস্তুতকর্তা একটি বিদেশী বাজারে অনেক বিক্রয় এজেন্ট আছে নির্বাচন করা যাবে এটি চুক্তি মধ্যে সম্মত হয়। বিকল্পভাবে, একটি প্রস্তুতকর্তা একটি একচেটিয়া বিক্রয় এজেন্ট নিয়োগ করতে পারেন, যদি বিক্রয় প্রতিনিধি একটি নির্দিষ্ট সময়কাল নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করে। যদি তা না ঘটে, তাহলে নির্মাতার অধিকারটি (চুক্তির মধ্যে উল্লিখিত) যতটুকু আছে ততই অবিচ্ছিন্ন অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য এবং একই এলাকার জন্য অন্যান্য বিক্রয় এজেন্ট নিয়োগ করা।
একটি প্রস্তুতকারকের গ্রাহকদের কাছ থেকে চুক্তির "গ্রহণযোগ্য" পেমেন্ট পদ্ধতি (যেমন অগ্রিম নগদ, ওয়্যার ট্রান্সফার, ড্রাফট বা ক্রেডিট কার্ড, উদাহরণস্বরূপ) এর মধ্যে রূপরেখা করা উচিত যেগুলি তারা বিক্রয় এজেন্টদের শেষ ব্যবহারকারী গ্রাহকদের কাছ থেকে আশা করে নিশ্চিত পেমেন্ট যেহেতু নির্মাতা সরাসরি-ব্যবহারকারী গ্রাহকদের কাছ থেকে সরাসরি হাজার হাজার মাইল দূরে অবস্থিত এবং সেই লেনদেনের বিক্রয় প্রতিনিধিকে একটি কমিশন প্রদানের থেকে সরাসরি অর্থ সংগ্রহ করবে, তাই আর্থিক ঝুঁকি হ্রাস করার জন্য অর্থ প্রদানের একটি নিরাপদ, গ্যারান্টিযুক্ত পদ্ধতি স্থাপন করা বিজ্ঞতার কাজ।
তার স্থানীয় গুদামে পণ্য স্টক না।
একটি বিক্রয় এজেন্ট সাধারণত তার স্থানীয় গুদামে পণ্য স্টক হয় না। তিনি প্রাথমিকভাবে শেষ-ব্যবহারকারী গ্রাহক এবং নির্মাতার জন্য একটি মধ্যস্থতা হিসাবে কাজ করে। সমস্ত অনুসন্ধান এবং অফার বিক্রি এজেন্ট দ্বারা প্রাপ্ত এবং নির্মাতার বা প্রত্যাখ্যান জন্য প্রস্তুতকারকের ফরওয়ার্ড, চূড়ান্ত বিলিং এবং প্রস্তুতকর্তা এবং শেষ ব্যবহারকারীর মধ্যে স্থান গ্রহণ শিপিং সঙ্গে।
নির্মাতার এমন একটি মূল্য নির্দিষ্ট করার ক্ষমতা রয়েছে যার উপর বিক্রয় প্রতিনিধি গ্রাহকের কাছে তার পণ্য বিক্রি করে; তিনি একটি অনুপযুক্ত মূল্য এ বিক্রি বিক্রয় প্রতিনিধি সীমাবদ্ধ করতে পারেন। এই বিষয়গুলি চুক্তিতে উল্লেখ করা উচিত।
বাজার এবং স্থানীয় দেশে পণ্য বিজ্ঞাপন
একটি বিক্রয় এজেন্ট শেষ ব্যবহারকারী গ্রাহকদের উৎসাহিত করার জন্য সবগুলি উপযুক্ত অনলাইন ও অফলাইন মার্কেটিং চ্যানেল, যেমন বাণিজ্য অনুষ্ঠান, সোশ্যাল মিডিয়া, বিলবোর্ড, সরাসরি মেল টুকরা এবং নিউজলেটারগুলির মাধ্যমে পণ্যগুলি সক্রিয়ভাবে প্রচার ও বাজারজাত করার জন্য দায়ী।
সময়মত অগ্রগতি প্রতিবেদন সহ হোম অফিসের সাথে যোগাযোগ করুন
উত্পাদকরা অগ্রগতি পরিমাপের জন্য প্রয়োজনীয় হিসাবে প্রায়ই মনে হিসাবে একটি বিক্রয় এজেন্ট শুনতে শুনতে পারেন। এই চুক্তির মধ্যে আলোচনা করা হয়, এবং কৌতুক একটি সর্বনিম্ন গোল সেট করা হয় - বলুন, মাসিক বা ত্রৈমাসিক ইমেল, টেলিফোন কল বা স্কাইপ কথোপকথন - নিয়মিত যোগাযোগ নিশ্চিত করার জন্য
অধিকন্তু, আপনি চুক্তির একটি বিবৃতি অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন যা স্থানীয় বাজারের প্রবণতাগুলির উপর ভিত্তি করে নতুন পণ্য ধারণাগুলির একটি পাইপলাইন উত্সাহ দেয় এবং সেইসাথে গ্রাহকদের কাছ থেকে নেতৃত্ব দেয় যা উভয় পক্ষের জন্য বৃদ্ধির জন্য একটি নতুন পণ্য সম্প্রসারণ বা নতুন এয়ারলাইন জোগাতে পারে।
বেশিরভাগই পরিচালনা করে না কিন্তু সর্বদা সমস্ত বিক্রয় সমর্থন এবং পরিষেবা
বিক্রেতার এজেন্টগুলি সবচেয়ে বেশি কার্যকরী করার জন্য দায়ী কিন্তু সমস্ত গ্রাহক বিক্রয় জিজ্ঞাস্য, ওয়ারেন্টি, গ্যারান্টি, কারিগরি সমস্যা, প্রশিক্ষণ এবং মেরামত (সমস্যা নিবারণ) যা একটি পণ্য ক্রয় এবং / বা খরচ জড়িত না যদি তারা না করে, খুব কম সময়ে, তারা গ্রাহক জিজ্ঞাসাবাদের প্রস্তুতকারকের সামনে পাঠাতে হবে। একটি প্রস্তুতকারকের একটি বিক্রয় এজেন্ট চাওয়া উচিত যারা শেষ ব্যবহারকারীদের সঙ্গে প্রযুক্তিগত যোগাযোগ বা মান নিয়ন্ত্রণ সমস্যা সমাধান করতে হবে। বাজারের পর্যায়ে পর্যাপ্তরূপে পরিবেশন করার জন্য বিক্রয় প্রতিনিধিকে অবশ্যই একটি কার্যকর বিক্রয় বল থাকতে হবে।
স্থানীয় দেশগুলিতে ক্রেডিট ঝুঁকি এবং ট্যাক্স দায় কেউ অবরুদ্ধ
একটি বিক্রয় এজেন্ট প্রস্তুতকারকের পক্ষ থেকে স্থানীয় দেশে ক্রেডিট ঝুঁকি এবং ট্যাক্স দায় বহন করে না কারণ এজেন্ট শুধুমাত্র প্রস্তুতকারকের জন্য "স্বাধীন ঠিকাদার" হিসাবে পণ্য বিক্রি করে। অতএব, সৃষ্টিকর্তা অধিকতর ক্রেডিট ঝুঁকি ও ট্যাক্স দায়ভার গ্রহণ করেন কারণ এজেন্ট কর্তৃক বিক্রয় একটি স্থানীয় দেশে বিভিন্ন ক্রেতা হতে পারে।
আন্তর্জাতিক বিক্রয় এজেন্ট চুক্তি চুক্তির শর্তাদি এবং শর্তাবলী অনুযায়ী সঞ্চালিত
ভুলে যাবেন না, চুক্তি মূল্য, নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রয় নির্দিষ্ট পরিমাণ, কমিশন, ভৌগলিক অধিক্ষেত্র, এক্সক্লুসিভিবিলিটি বা অ এক্সক্লুসিটিভ অ্যাপয়েন্টমেন্ট, চুক্তির মেয়াদ ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। আরো নির্দিষ্ট এবং স্পষ্ট এটি আরো দরকারী জন্য হবে আপনি কাজ সম্পন্ন সব বাধ্যকরণ
একসঙ্গে একটি কঠিন চুক্তির চুক্তি যা উভয় নির্মাতা এবং আন্তর্জাতিক বিক্রয় এজেন্টের চাহিদা পূরণের সম্পর্কের শুরুতে গুরুত্বপূর্ণ। একটি আন্তর্জাতিক অ্যাটর্নি নিয়োগের সম্ভাব্য ঝুঁকি কমানোর সুপারিশ করা হয়, সহ কিন্তু একটি প্রস্তুতকারকের বৌদ্ধিক সম্পত্তি অধিকার রক্ষা করতে সীমাবদ্ধ নয় এক শেষ সমালোচনামূলক বিস্তারিত যে সবাই উপেক্ষা করতে থাকে: চুক্তি থেকে বেরিয়ে যেতে কিভাবে একটি পরিষ্কার বোঝার প্রতিষ্ঠা করা উচিত এটি কাজ না করা উচিত