একটি শক্তিশালী বিক্রেতার সম্পর্ক সমর্থন করতে কিছু কৌশল এখানে আছে।
নিয়মিত এবং বার বার যোগাযোগ করুন
বিক্রেতা ব্যবস্থাপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সাফল্যের ফ্যাক্টর হল আপনার বিক্রেতাদের সাথে তথ্য এবং অগ্রাধিকারগুলি ভাগ করা। বিক্রেতার সাথে বাধ্যতামূলক মিটিংগুলির জন্য একটি তাল এবং এজেন্ডা স্থাপন করুন। এটি একটি মুখোমুখি বৈঠক হওয়ার প্রয়োজন হয় না কারণ ভার্চুয়াল মিটিং এখন সেট আপ এবং ব্যবহার করা সহজ। নিয়মিত যোগাযোগগুলি নিশ্চিত করবে যে আপনার অগ্রাধিকারগুলি এবং বিক্রেতার উভয় সেটই বোঝা যায় এবং অনুসরণ করা হয়। মিটিংয়ের উদ্দেশ্য দায়বদ্ধতা এবং কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ করা উচিত।
ব্যালেন্স প্রতিশ্রুতি এবং প্রতিযোগিতা
বিক্রেতা ব্যবস্থাপনার একটি লক্ষ্য হল আপনি আপনার প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার অগ্রাধিকারগুলির সহায়তা এবং সহায়তা করার জন্য আপনার বিক্রেতাদের প্রতিশ্রুতি লাভ করতে এবং মাপা হবে। পরিবর্তে, বিক্রেতা আপনার ব্যবসা থেকে প্রতিশ্রুতি একটি নির্দিষ্ট মাত্রা আশা করা হয়। এর অর্থ এই নয় যে, আপনি যে দামগুলি প্রদান করবেন তা আপনাকে অন্ধভাবে গ্রহণ করতে হবে।
সর্বদা প্রতিযোগী বিড পেতে।
মূল কৌশল সেশন মধ্যে বিক্রেতাদের যোগ দিন
যদি একজন বিক্রেতা আপনার অপারেশনের জন্য একটি প্রধান উপাদান / পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে, তবে সেই বিক্রেতাকে যে পণ্যটিতে জড়িত সেগুলি অন্তর্ভুক্ত করে সেই বিক্রেতাকে আমন্ত্রণ জানান। এই বিক্রেতার নিয়োগের উদ্দেশ্য হল এটি একটি জটিল সরবরাহকারী হিসাবে বিবেচিত, এবং সেই ভূমিকাতে , বিক্রেতার পণ্য বা সেবা ভাল এবং / অথবা আপনি করতে পারে তুলনায় সস্তা করতে পারে।
তারা সেই এলাকার বিশেষজ্ঞ এবং আপনি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করার জন্য আপনি সেই দক্ষতার মধ্যে টোকা দিতে পারেন, বিশেষত যদি তারা সেই মিটিংগুলিতে অংশগ্রহণ করে যেখানে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় এবং কৌশলগুলি প্রতিষ্ঠিত হয়। এই ধরণের কোন মিটিং বিক্রেতার সাথে সঞ্চালিত আগে আপনি একটি উপযুক্ত অ-ডিসক্লোজার চুক্তি (এনডিএ) আছে নিশ্চিত করুন।
দীর্ঘমেয়াদী জন্য অংশীদারি তৈরি করুন
বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা স্বল্পমেয়াদী লাভ এবং প্রান্তিক খরচ সঞ্চয় উপর দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক seeks। এখানে একটি মুদ্রা সংরক্ষণ করার জন্য ক্রমাগত বিক্রেতাদের পরিবর্তন করা হয় বা সেখানে দীর্ঘমেয়াদী আরো অর্থ খরচ হবে এবং মান প্রভাবিত করবে। দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের অন্যান্য সুবিধাগুলির মধ্যে ব্যবসা, ব্যবসা, সাফল্যের জন্য ট্রাস্ট, অগ্রাধিকারমূলক চিকিত্সা এবং দীর্ঘমেয়াদী ভাগীকৃত দায়বদ্ধতা রয়েছে। মিড-স্ট্রিম বিক্রেতাদের সুইচিংয়ের খরচ কেবলমাত্র আর্থিক নয় বরং পণ্যের জীবনচক্র এবং পণ্যের লঞ্চ ও আপডেটগুলির সাথে ট্র্যাক থাকার ক্ষমতাও ব্যাপকভাবে হতে পারে।
আপনার বিক্রেতার ব্যবসা বুঝতে
আপনি যে বিক্রেতাটি চয়ন করেছেন সেটি হল ব্যবসার মধ্যে লাভজনক হতে, ঠিক যেমন আপনি আছেন। অতএব, যদি আপনি তাদের ব্যয় কমানোর জন্য ক্রমাগত সঙ্কুচিত হন, তাহলে তাদের মানদণ্ড ক্ষতিগ্রস্ত হবে অথবা তারা ব্যবসার বাইরে যাবে।
বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা একটি মূল উপাদান জ্ঞান বা সম্পদ সরবরাহ করা হয় যা বিক্রেতার আপনাকে ভাল পরিবেশন করতে সাহায্য করতে পারে। বিক্রেতাদের ব্যবসা এবং তাদের লাভজনকতার ব্যবসার মডেল জানতে আপনাকে অংশীদারিত্বের দিকটি বুঝতে সাহায্য করবে এবং দুটি কোম্পানীর মধ্যে ভাল সম্পর্ক গড়ে তুলবে।
জয়-জয় হল লক্ষ্য
বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা প্রয়োজন যে আলোচনার সভ্যতায় সম্পন্ন হয়। উভয় পক্ষ তাদের লক্ষ্য সম্পন্ন সাহায্য করতে পারেন যে আলোচনা পয়েন্ট জন্য দেখুন একটি শক্তিশালী বাহু আলোচনার কৌশল শুধুমাত্র একটি পার্টি দূরে পদচারনার আগে এতদিন জন্য কাজ করবে।
মান সংকলন
বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা সর্বনিম্ন মূল্য পাওয়ার তুলনায় বেশি। সর্বাধিক সর্বনিম্ন মূল্য এছাড়াও সর্বনিম্ন মানের এনেছে। বলার অপেক্ষা রাখে না: "আপনি কি জন্য অর্থ প্রদান" গুণগত মানদণ্ডের দ্বারা বিক্রেতার সংক্ষেপে পরিবর্তন না করিয়ে সতর্ক থাকুন কারণ এটি আপনার নিজের ব্যবসার উপর গভীর প্রভাব ফেলতে পারে।
কি একটি ভাল মান গঠন কি উভয় পক্ষের সারিবদ্ধ জন্য। আপনি ভাল মানের পেতে আরো অর্থপ্রদানের জন্য ইচ্ছুক হতে হবে। বিক্রেতার তারা সরবরাহ মানের সম্পর্কে গুরুতর যদি, তারা চুক্তির মধ্যে গুণগত বিবরণ উল্লেখ একটি সমস্যা হবে না।
এখানে বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা শ্রেষ্ঠ অভ্যাস সম্পর্কে আরও পড়ুন।