বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা: সাফল্যের জন্য একটি চেকলিস্ট
আপনি কোন ব্যবসার সাথে জড়িত থাকেন, বিক্রেতা আপনার ব্যবসার সাফল্যে কী ভূমিকা পালন করে? নিম্নলিখিত বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা ব্যবহার করে আপনার বিক্রেতাদের সাথে পারস্পরিক দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তুলতে সর্বোত্তম পদ্ধতি আপনার কোম্পানির সামগ্রিক কর্মক্ষমতা বাজারে শক্তিশালী করবে।
এই শব্দ বিক্রেতা ব্যবস্থাপনার মূলনীতি উপেক্ষা করে একটি অস্বাভাবিক সম্পর্ক স্থাপিত হবে যা আপনার ব্যবসাকে নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে।
01 - কেন বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা
02 - বিক্রেতা ম্যানেজমেন্ট শ্রেষ্ঠ অভ্যাস: বিক্রেতা নির্বাচন
সঠিক কারণের জন্য সঠিক বিক্রেতার নির্বাচন করে বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া শুরু হয়। বিক্রেতার নির্বাচন প্রক্রিয়ার একটি খুব জটিল এবং মানসিক অঙ্গীকার হতে পারে যদি আপনি তা খুব শুরু থেকে কিভাবে যোগাযোগ করতে না পারেন আপনার ব্যবসার প্রয়োজনীয়তা বিশ্লেষণ করতে হবে , সম্ভাব্য বিক্রেতাদের সন্ধান করুন, বিজয়ী বিক্রেতার নির্বাচনে দল পরিচালনা করুন এবং চুক্তি আলোচনা ভুলগুলি এড়িয়ে যাওয়ার সাথে সাথে সফলভাবে চুক্তিটি আলোচনা করুন ।
- কিভাবে একটি বিক্রেতার নির্বাচন প্রক্রিয়া সফল নেতৃত্বের উপর আরো পড়ুন
03 - বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা সেরা অভ্যাস: সম্ভাবনা যাচাই করুন
একবার আপনি পৃথক বিক্রেতার তাকান শুরু করা, আপনি "glitz এবং sizzle" দ্বারা অন্ধ না পেতে যে সতর্কতা অবলম্বন করা। সম্ভাব্য চুক্তির আকারের উপর নির্ভর করে, আপনার ব্যবসার জন্য তারা সমস্ত স্টপগুলি টেনে আনবে। এই অত্যধিক salespeople একটি বাঁধ এবং "পরামর্শদাতা" অন্তর্ভুক্ত হতে পারে। কারণ তারা শুরুতে অনেক লোক পাঠাচ্ছে, এর মানে এই নয় যে চুক্তি স্বাক্ষরিত হওয়ার পর তারা সেখানে থাকবে।
যেহেতু আপনি আপনার বিক্রেতা অনুসন্ধান শুরু করেন, কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা আপনাকে আরো সুস্পষ্ট মস্তিষ্কগুলি দূর করতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রস্তাবিত উপাদান, পরিষেবা বা দক্ষতার বিক্রেতার এলাকার মধ্যে Outsourcing Training প্রকল্প?
- কিভাবে একটি বিক্রেতার জন্য অনুসন্ধান উপর আরও পড়ুন
04 - বিক্রেতার ব্যবস্থাপনা শ্রেষ্ঠ অভ্যাস: নমনীয় থাকুন
প্রতিবন্ধী বা একচেটিয়া সম্পর্ক থেকে সতর্ক থাকুন উদাহরণস্বরূপ, অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে বা ভবিষ্যতের গ্রাহকদের সাথে সীমাবদ্ধতাগুলি উপরন্তু, সাম্প্রতিকতম ছোট ঘটনাগুলির জন্য গুরুতর দণ্ডে থাকা চুক্তিগুলি এড়ানো উচিত। বিক্রেতার একটি দীর্ঘ দীর্ঘ মেয়াদী চুক্তির জন্য অনুরোধ করলে, আপনি একটি পুনর্নবীকরণ বিকল্প সঙ্গে একটি সংক্ষিপ্ত শব্দ জন্য জিজ্ঞাসা করা উচিত।
অন্যদিকে, আপনি বিক্রেতার অনুরোধের জন্য খোলা থাকা উচিত। যদি একটি সমস্যা আপনার কাছে ছোট এবং গুরুত্বহীন তবে বিক্রেতা এই চুক্তিটি যুক্ত করার জন্য জোরাজুরি বলে মনে করে তবে আপনি এই পরিস্থিতির মধ্যে বাঁক নির্বাচন করতে পারেন। এটি আপনার অংশে ভাল বিশ্বাস এবং উভয় পক্ষের জন্য পারস্পরিক উপকারী যে একটি চুক্তি প্রতি কাজ করার জন্য আপনার ইচ্ছা দেখায়।
05 - বিক্রেতা ম্যানেজমেন্ট শ্রেষ্ঠ অভ্যাস: কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ
একবার বিক্রেতার সাথে সম্পর্ক শুরু হয়ে গেলে, অনুমান করবেন না যে সবকিছু পরিকল্পনা অনুযায়ী চলে যাবে এবং চুক্তির ঠিক উল্টোভাবে চালানো হবে। বিক্রেতার কর্মক্ষমতা শুরুতে ক্রমাগত নিরীক্ষণ করা আবশ্যক। আপনার ব্যবসার জন্য এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ যে প্রয়োজনীয়তা অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ: শিপিং টাইম, পরিসেবা মানের গুণমান, অর্ডার সমাপ্তি, কল উত্তর সময় ইত্যাদি।
06 - ভেন্ডার ম্যানেজমেন্ট শ্রেষ্ঠ অভ্যাস: ক্রমাগত যোগাযোগ করুন
বিক্রেতার ব্যবস্থাপনাতে নিচের লাইনটি সেরা অভ্যাস: যোগাযোগ, যোগাযোগ, যোগাযোগ! অনুমান করবেন না যে বিক্রেতা ভালভাবে আপনার ব্যবসা জানে বা আপনার মন পড়তে পারে। একটি সুবিশাল প্রতিষ্ঠিত এবং সুসংগঠিত যোগাযোগের লাইন ভুল বোঝাবুঝি এড়িয়ে চলবে এবং সমস্যা হওয়ার আগেই সমস্যাগুলির সমাধান করবে।