সামাজিক বিপণনের সাথে আচরণ পরিবর্তন কিভাবে বিক্রি করবেন

কোথায় পরিবর্তন পণ্য হয়

অনেক অলাভজনক পরিচালকদের জন্য, বিপণন তহবিল সংগ্রহের সমান।

কিন্তু আপনার সংস্থান শুধুমাত্র অনুদান আনয়ন ছাড়াও বিদ্যমান। সামাজিক বিপণন পদ্ধতি যা আচরণ পরিবর্তন পরিবর্তন সাহায্য, আপনি আপনার মিশন পূরণ করতে পারেন

যদিও সামাজিক ও বাণিজ্যিক বিপণন একই সরঞ্জাম ব্যবহার করে, তাদের একই লক্ষ্য নেই সামাজিক বিপণন আচরণ পরিবর্তন বিক্রি করে যখন বাণিজ্যিক বিপণন জিনিষ বিক্রি।

অনেক মানুষ সোশাল মিডিয়া মার্কেটিং, পিয়ার-টু-পিয়ার কমিউনিকেশন বা ভোক্তা-তৈরি সামগ্রী দিয়ে সামাজিক বিপণনকে বিভ্রান্ত করে।

কিন্তু সামাজিক বিপণন কয়েক দশক ধরে প্রায় হয়েছে। পারিবারিক পরিকল্পনা, এইচআইভি / এইডস এবং স্তন ক্যান্সার স্ক্রীনিং সংক্রান্ত বিষয়গুলি মোকাবেলার জন্য এটি ব্যবহার করা হয়েছে।

যখন সামাজিক বিপণনকারীরা একটি মার্কেটিং কৌশল তৈরি করে তখন তারা বাণিজ্যিক বিপণনকারী হিসাবে একই মার্কেটিং মিশ্রণ ব্যবহার করে।

কিন্তু, তারা তাদের অনন্য পণ্য এবং পরিবেশের জন্য সামাজিক মার্কেটিং মিশ্রণটি সামঞ্জস্য করে।

তাই সোশ্যাল মার্কেটিং মেকানিক কেমন দেখাচ্ছে? এবং কিভাবে এটা চার প্লেস যে বাণিজ্যিক বিপণন ব্যবহার থেকে ভিন্ন?

1. পণ্য

যদিও কিছু কিছু কনডম যেমন সামাজিক মার্কেটিং পণ্য সাধারণত শারীরিক আইটেম নয়।

সামাজিক বিপণনকারীরা একটি বিশেষ আচরণ বিক্রি করে। এবং যে আচরণ জীবন রক্ষাকারী হতে পারে, মানুষ এটা করতে চান না হতে পারে। অধিকতর ফাইবার খাওয়ানো, জল সংরক্ষণ, ব্যায়াম করা বা কোলোনস্কপি গ্রহণ করা আনন্দদায়ক নাও হতে পারে।

সুতরাং কিভাবে আপনি মানুষ এই জিনিস করতে চান সাহায্য? আপনি বাণিজ্যিক বাজারীদের হিসাবে একই সরঞ্জাম ব্যবহার করতে হবে। লক্ষ্য শ্রোতা এর মূল মান উপর ভিত্তি করে পণ্য এর বেনিফিট প্রচার করুন

পণ্যগুলি কীভাবে ব্যবহার করা যায় সেগুলি তাদেরকে সেই ব্যক্তিকে পরিণত করতে সহায়তা করে যা তারা হতে চায়।

2. মূল্য

মানুষ সামাজিক ও মানসিক খরচকে অপছন্দ করে যতটা আচরণ পরিবর্তন করতে অর্থ প্রদান করে না।

এই অন্তর্ভুক্ত:

• আচরণ সম্পাদনের ঝগড়াটে ফ্যাক্টর,
• সময়,
• হয়রানি
• তারা উপভোগ করে এমন কিছু বঞ্চিত,
• একটি মেডিকেল সমস্যা খোঁজার ভয়,

• বা সামাজিক অস্বীকৃতি

কিভাবে আপনি যতটা সম্ভব "দাম" কমাতে এবং আচরণ করা সহজ করতে পারেন?

3. স্থান

আপনি কিভাবে পণ্য উপলব্ধ করা হবে? মানুষ কিভাবে এবং কোথায় কর্ম সম্পাদন করতে পারে? তারা কোথায় পণ্য পেতে পারেন?

একটি ক্যামেরা এর অ্যাপারচার ধারণা এখানে প্রাসঙ্গিক।

একটি ক্যামেরা এর লেন্স আপনি একটি ছবি নিতে যখন হালকা যাক একটি স্ন্যাপ মধ্যে খোলা এবং বন্ধ। আপনার বার্তা একটি লক্ষ্য দর্শকদের যোগাযোগ করার সুযোগ একটি ছোট উইন্ডো আছে। এবং একটি সময় এবং জায়গায় যখন তারা এটি কাজ করতে পারে।

আপনার সম্ভাব্য অংশগ্রহণকারীরা আপনার বার্তাগুলি সন্ধান করার জন্য তাদের পথ থেকে বের হবে না। তাদের কাছে যান এবং তাদের পণ্য সম্পর্কে শিখতে এবং আচরণ সম্পাদন করতে সহায়তা করুন।

4. প্রচার

আপনি কিভাবে সামাজিক বিপণন প্রচার করবেন তা বাণিজ্যিক বিপণনকারীদের থেকে ভিন্ন নয়।

একটি মূল পার্থক্য উদ্দেশ্য লক্ষ্যবস্তু শ্রোতাদের প্রকারে থাকতে পারে। যেসব লোক আপনি পৌঁছানোর চেষ্টা করেন তাদের অনেকে ভোক্তা নয় যে একটি ব্যবসা এমনকি পরেও বিবেচনা করবে।

তারা কম আয়ের, অ-ইংরেজী স্পিকার, খুঁজে পেতে কঠিন, এবং পরিবর্তনের ব্যাপারে আগ্রহী নয়।

শুধুমাত্র সবচেয়ে সৃজনশীল সামাজিক বিপণনকারীরা এই পণ্যগুলি হার্ড-টু-নাগালের জনসংখ্যার ক্ষেত্রে তাদের পণ্যগুলিকে উন্নীত করতে পারে।

সামাজিক বিপণন প্রোগ্রামগুলি এত কঠিন কারণ, আমরা সামাজিক বিপণনের মিশ্রণে আরো চারটি পিস যোগ করতে হবে

5. প্রকাশক

একটি সামাজিক বিপণন প্রচারাভিযান পরিকল্পনা এবং পরিচালনা করতে আমরা অবশ্যই জড়িত সমস্ত মানুষ বিবেচনা করা উচিত আমরা লক্ষ্য শ্রোতা, গোষ্ঠীগুলিকে প্রভাবিত করি, তাদের নীতিমালা এবং প্রচারমাধ্যমগুলি অবশ্যই অবশ্যই মোকাবেলা করতে হবে।

আপনার প্রতিষ্ঠানের মধ্যে রয়েছে এমন ব্যক্তিরাও আপনাকে বোঝাতে হবে বা জানাতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ, b oard সদস্যদের এবং ব্যবস্থাপনা কর্মীদের পরিকল্পনা অনুমোদন আবশ্যক। এমনকি আপনার রিসেশানস্টিস্টকে আপনার প্রচারাভিযানের প্রতিক্রিয়ায় কাকে কল করতে হবে তা জানতে হবে।

6. অংশীদারি

অনেক সামাজিক বিপণনের বিষয়গুলি এত গুরুত্বপূর্ণ যে এক প্রতিষ্ঠান তাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারে না। এটা যখন আপনি একটি বিশেষ প্রচার বন্ধ বন্ধ অংশীদার প্রয়োজন।

অংশীদার, যেমন অন্যান্য অলাভজনক, সরকারী সংস্থা এবং ব্যবসাগুলির মধ্যে, এইগুলির একটি বা একাধিক বৈশিষ্ট্য থাকতে হবে:

• আপনার অনুরূপ লক্ষ্য,
• লক্ষ্য শ্রোতা অ্যাক্সেস,
• লক্ষ্য শ্রোতা সঙ্গে বিশ্বাসযোগ্যতা,

• আপনার প্রোগ্রাম আমন্ত্রণকারীর আগ্রহ
• বা সংস্থান যা আপনার সংস্থার দক্ষতার মধ্যে ফাঁক পূরণ করে।

7. নীতি

সরকার বা সাংগঠনিক নীতি বড় আকারের সামাজিক পরিবর্তন উন্নীত করতে পারে।

যখন নীতিগুলি একটি বিশেষ আচরণ সমর্থন করে, তখন লোকেরা পরিবর্তনটি করতে ও এর সাথে থাকতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, ধূমপায়ীদের কর্মক্ষেত্রের নীতিগুলি অননুমোদিত করার জন্য ধূমপায়ীদের সামাজিক ধৃষ্টতাগুলি সরিয়ে ফেলতে সহজ করে তোলে

8. পার্স স্ট্রিং

বেশিরভাগ অলাভজনক প্রতিষ্ঠান মার্কেটিং কার্যক্রমের জন্য তাদের রাজস্বের শতকরা এক শতাংশ অর্থকে বাদ দিতে পারে না।

অলাভজনক সামাজিক বিপণনকারীরা কর্পোরেট অংশীদার , ফাউন্ডেশন , দান এবং সরকারি সংস্থাগুলি থেকে তাদের প্রচারগুলি তহবিল গঠন করে।

তহবিল সংগ্রহের বাইরে যেতে সামাজিক বিপণনের মিশ্রণ ব্যবহার করুন আপনার প্রতিষ্ঠানের সেবা দিতে বিদ্যমান ব্যক্তিদের জীবন প্রভাবিত করার জন্য মার্কেটিং ব্যবহার করুন।