যদি আপনি একটি ওয়ালমার্ট বিক্রেতার হত্তন করতে চান, তবে আপনার প্রথম পদক্ষেপ একজন বিশেষজ্ঞের সাথে কথা বলতে হতে পারে। এফেক পার্টনারশিপের সভাপতি ও প্রধান নির্বাহী এরিক রোসেনস্ট্রুচ, ওয়ালমার্টকে খাদ্য পণ্য বিক্রি সম্পর্কে সব জানেন। কোম্পানি বিশেষ করে মহিলাদের স্বাস্থ্যকর খাবার তৈরি করে তুলেছে।
ওয়ালমার্ট খুচরা বিক্রেতা মোবি ডিক এবং ক্যাপচার করার জন্য একটি আশ্চর্যজনক তিমি। "যখন আপনি যে তিমি হুক, আপনার নৌকা ভাল এটি হ্যান্ডেল সজ্জিত করা হবে।
আমি যে কোম্পানীর একটি বড় পণ্য আছে ভুল সঙ্গে, একটি অ্যাকাউন্ট হিসাবে জমি ওয়ালমার্ট, এবং তারপর বুঝতে ... আমি কিভাবে আদেশ পূরণ করতে হবে! "Rosenstrauch বলেছেন
কিভাবে জ্বালানি সাহায্য?
Rosenstruch ব্যাখ্যা করে, "FUEL এ, আমরা লেনদেন বৃদ্ধি করার জন্য খুচরা বিক্রেতাগুলিতে একচেটিয়া প্রোগ্রাম তৈরি করে আমাদের ক্লায়েন্টের ব্যবসা গড়ে তুলি ... আমরা গ্রাহকের ব্র্যান্ডের বিক্রেতাদের বিক্রি করার জন্য সহায়তা করার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করি। আমরা খুচরোতে বিক্রি করি না, আমরা এমন প্রোগ্রামিং তৈরি করি খুচরো পরিবেশে জীবন। গবেষণায় দেখা যায় যে 75% কেনাকাটার সিদ্ধান্তগুলি শেলফে তৈরি করা হয়েছে। আমরা ব্র্যান্ডকে আপনার ব্র্যান্ডের নির্বাচন করার জন্য গ্রাহকদের প্রভাবিত করতে সহায়তা করি। "
আপনি যদি সফলভাবে ওয়ালমার্টে বিক্রি করতে চান তবে এখানে ছয়টি ধাপগুলি সম্পূর্ণ এবং মাস্টার করতে হবে।
Walmart গ্রাহকদের প্রাসঙ্গিক হতে আপনার পণ্য বিকাশ
ওয়ালমার্ট তার গ্রাহকদের জন্য প্রাসঙ্গিক নতুন পণ্য বাজারে প্রথম হতে পছন্দ করে। ওয়ালমার্টের সরবরাহকারী পৃষ্ঠা, "ওয়ালমার্টকে জানুন", তা পরিষ্কার করে দেয় যে তারা আপনার কি করতে চায়:
"বিদ্যমান পণ্যগুলিতে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি তুলনা করুন । আমরা যে পণ্যগুলি এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করি এবং ব্যবহার করি সেগুলি দেখুন। আপনার কি উপযুক্ত অফারটি প্রস্তাব করা উচিত? আপনার পণ্যটি কি ওয়ালমার্টের তাকের উপর উপযুক্ত হবে? আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কি সবচেয়ে উদ্ভাবনী, সেরা মানের এবং সর্বনিম্ন মূল্য? "
Rosenstrauch একটি সফল ক্লায়েন্ট একটি উদাহরণ দেয়। "ওয়ালমার্ট একটি ব্র্যান্ড বিল্ডিং রিটেইলার ... তারা নতুন ব্রান্ডের দোকানে চান এবং কেবল কম খরচে ফোকাস নয়।" FUEL এর ক্লায়েন্টগুলির একজন, পত্রকগুলি একটি ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করে যা ওয়ালমার্ট কি চায়। এটা নতুন, উদ্ভাবনী, এবং এটি একটি বাস্তব ভোক্তা প্রয়োজন বিতরণ। শীট একটি লিসটাইনীয় শ্বাস ফালা এবং একটি 5 ঘন্টা শক্তি পানীয়, একটি সুবিধাজনক, ভোজ্য স্ট্রিপ সব মধ্যে একটি ক্রস হয়। এটা ছাড়া এটি আর কিছুই নেই
নিশ্চিত করুন আপনার পণ্য আলাদা, উদ্ভাবনী এবং সঠিকভাবে ভাল
এটি পুনরাবৃত্তি মূল্যের- ওয়ালমার্ট স্পষ্টভাবে নতুন বিক্রেতাদের বলে: " আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি সবচেয়ে উদ্ভাবনী, সেরা মানের এবং সর্বনিম্ন মূল্য?" আপনি Walmart ক্রেতাকে পিচ করার সময় আপনার পণ্যটি দুটি উপায়ে একটিকে উপস্থাপন করতে হবে:
- নতুন কিছু হিসাবে: আপনার পণ্যের খুব উদ্ভাবনী হওয়া উচিত কারণ ওয়ালমার্ট প্রথম বাজারে পছন্দ করে।
- কিছু স্পষ্টভাবে ভাল হিসাবে: মনে এর একটি পণ্য লাইন এক্সটেনশান হিসাবে, একটি বিদ্যমান পণ্য গ্রহণ এবং বৈশিষ্ট্য এবং বেনিফিট যোগ করে যে আপনার প্রতিযোগিতার ভাগ না।
গুজব যে "যদি ওয়ালমার্ট দেখায় যে এটা খুব ব্যয়বহুল, তারা তা গ্রহণ করবে না" কেবল সত্য নয়। তিনি বলেছিলেন যে, রসেস্ট্রাউচ পরামর্শ দিচ্ছেন, "যদি আপনি উপরের কোনটি না করতে পারেন, তাহলে আপনি আরও ভাল হয়ে উঠবেন!
তবে, এটি 'নীচে একটি জাতি' হতে পারে কারণ আপনার প্রতিযোগিতা সর্বদা কম হতে পারে এবং তারপর আপনি কি করবেন? এমনকি কম যান? এটি সম্ভবত একটি স্মার্ট জায়গা নয়। "
প্রাথমিক পর্যায়ে খাদ্য উদ্যোক্তারা মূল্য-সংবেদনশীল শ্রেণিতে থাকতে চান না, তাই বড় ছেলের এই আংটি ছেড়ে দিন।
যে কোয়ার্টার বা বছর জন্য ওয়ালমার্ট এর গুরুত্বপূর্ণ উদ্যোগ বুঝতে
Rosenstrauch Walmart এ তিনটি মূল উদ্যোগকে সনাক্ত করে যে আপনাকে সচেতন হওয়া উচিত এবং আপনার ওয়ালমার্টের বিক্রমে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- সোশ্যাল মিডিয়া: ওয়ালমার্ট তাদের গ্রাহকদের সাথে সামাজিক যোগাযোগ স্থাপনের উপর জোর দেয়। সামাজিক বিপণন তাদের প্রতিশ্রুতি সেরা তাদের ফেসবুক পাতা "MyLocalWalmart" দ্বারা চিত্রিত। সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিংে আপনি কিভাবে যোগ দেবেন তা ব্যাখ্যা করতে প্রস্তুত থাকুন। FUEL সামাজিক মিডিয়া, gamification, এবং একটি সেলিব্রিটি সমর্থনকারী, Pitbull এর উদ্ভাবনী ব্যবহার উপর ভিত্তি করে একটি অনন্য প্রোগ্রাম উন্নত।
- হিস্পানিক বাজার: ওয়ালমার্ট হিটলারের বাজারের উপর খুব মনোযোগ নিবদ্ধ করে, তাই আপনার যদি এমন একটি পণ্য থাকে যা Hispanics এ অবস্থান করা যায়, তাহলে তা আপনার প্রোগ্রামে আনতে হবে।
- সবুজ হচ্ছে: টেকসই এবং সবুজ পণ্যগুলিতে ওয়ালমার্ট খুব মনোযোগী। বর্জ্য, শিপিং পাত্রে এবং এমনকি আপনার প্যালেট কনফিগারেশন অনুযায়ী আপনার প্যাকেজিং সম্পর্কে চিন্তা করুন। ওয়ালমার্ট আশা করেন যে ওয়ালমার্ট ক্রেতাকে কল করার আগে বিক্রেতাদের এই সবগুলি খুঁজে বের করতে হবে।
ওয়ালমার্টের কেনা ক্যালেন্ডার এবং প্রচারমূলক চক্রগুলি জানুন
খুচরা বিক্রেতারা সমস্ত বছরের সমস্ত বছর দীর্ঘ কিনতে না । তারা ক্যালেন্ডার কেনার জন্য যেখানে তারা বিবেচনা করার জন্য একটি সময়সীমা ফ্রেম এবং তারপর তাদের পণ্যগুলি তাকান নতুন পণ্য অনুমোদন। আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করার জন্য সেরা টাইমফ্রেমগুলি চিহ্নিত করুন। শুধুমাত্র ছোট খুচরো একটি ক্যালেন্ডার ছাড়া কিনতে হবে।
তাই আপনি ওয়ালমার্ট কেনার ক্যালেন্ডার ক্রয় আপনার হাত পেতে পারি? Rosenstrauch বলেছেন, "আপনি একটি ব্রোকার বা একটি বিপণন সংস্থা যেমন FUEL পার্টনারশিপ যে বিশেষভাবে Walmart সঙ্গে কাজ সাহায্য চাইবে।"
প্রায় প্রতিটি পণ্যের পাশাপাশি একটি মৌসুমী উপাদান রয়েছে, তাই আপনার পণ্যটি কীভাবে শ্রেণিভুক্ত হয় এবং সেই শ্রেণীর ঋতুটি কীভাবে জানতে পারে তা জানুন। এটা সবসময় স্পষ্ট নয়।
FUEL এর ক্লায়েন্ট হাইড্রোক্সাইকটে একটি স্বাস্থ্য এবং সুস্থতা পণ্য রয়েছে যা আপনি মনে করতে পারেন না ঋতুতা। আসলে, প্রথম চতুর্থাংশ তাদের সেরা প্রচারমূলক ঋতু কারণ অনেক গ্রাহকের নববর্ষের রেজুলেশন ওজন হ্রাস করা। রোসেনস্ট্রচ ব্যাখ্যা করেন, "যখন আমি ক্লায়েন্টদের জন্য প্রচার তৈরি করছি এবং যে কোনও বছরের প্রথম ত্রৈমাসিকে এই জন্য করছি, আমি পণ্য প্রচারের আরম্ভের তারিখ থেকে 8 থেকে 10 মাস আগে কাজ করতে হবে। যদি আপনি সুযোগের আপনার উইন্ডো মিস করেন, তবে আপনি এটি মিস করেন একটি সম্পূর্ণ বছরের জন্য। "
একটি বিপণন বিপণন প্রোগ্রাম বিকাশ
শেলফ পেতে এটি মহান-স্বাদযুক্ত খাবার চেয়ে বেশি লাগে ক্রেতার বিপণন আপনার সমস্ত সহায়তা প্রোগ্রামগুলি যা ভোক্তাদের মনোযোগ ক্যাপচার করে। মনে রাখবেন, শেলফের 75 শতাংশ ব্র্যান্ড সিদ্ধান্তগুলি ঘটবে।
আপনি প্রশ্ন শুনেছেন যে কোন গাছ যদি আঙ্গুলের শব্দে শুনতে না থাকে তবে এটি কোন বন্যার মধ্যে পড়বে না। ওয়ালমার্ট জানতে চায় আপনার উদ্ভাবনী বিপণন বার্তা মানে আপনার গাছ একটি শব্দ তোলে রোসেনস্ট্রাচ বলছেন, "হাইড্রক্সাইকোটের মায়েদের লক্ষ্য। তাদের ব্র্যান্ড পজিশনিং মাকে তাদের সম্পর্কে ভাল বোধ করে। তাই তাদের সোশ্যাল মিডিয়া প্রচেষ্টাটি স্কুল বসন্তের বিরতিতে ছুটি কাটাতে প্রতিযোগিতা ছিল। মা ওজন কমাতে এবং তার পরিবারকে একটি বড় ছুটির দিন চিকিত্সা করার জন্য তার ব্যক্তিগত লক্ষ্য অর্জন করেছেন। "
ওয়ালমার্টের ব্যবসায়ীরা এবং মার্কেটিং টিমের সাথে কাজ করুন
ব্যবসায়ীরা ক্রেতাদের এবং ব্যবসায়ীরা। একটি বণিক বা ক্রেতা স্টোরটিতে যা আসে তার জন্য দায়ী এবং তিনি আপনার মূল্য পয়েন্ট, ডেলিভারি, এবং ইউনিট সাপ্তাহিক বা মাসিক উপর ফোকাস করা হবে। তার উদ্দেশ্য শেল্ফ উপর বিক্রয় এবং মুনাফা সর্বোচ্চ হয়।
একটি খাদ্য উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি বণিক সমস্যাগুলি এবং বিপণনের বিষয়গুলিকে একত্রিত করতে চান-আপনার খুচরা বিক্রয় পীচগুলিতে আপনার ইন-স্টোরে প্রোগ্রাম সমর্থন করে এমন কৌশলগুলি। অন্য কেউ ছাড়া আপনি ওয়ালমার্ট তাক পরার পাবেন না ।