একটি বিদেশী বাজার প্রবেশ কৌশল উন্নয়নশীল
সরাসরি এক্সপোর্ট সুবিধা
সরাসরি রপ্তানি, সাধারণভাবে, "মধ্যস্থতাকারী" এর সমস্ত খরচ এবং বিভ্রান্তি এড়িয়ে চলে। এটি আপনাকে বিক্রয়ের উপর অধিক নিয়ন্ত্রণ করতে এবং আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করতে দেয়।
এখানে সরাসরি রপ্তানিকারক কিছু শীর্ষ সুবিধা রয়েছে:
- আপনার সম্ভাব্য মুনাফা বড় কারণ আপনি মধ্যস্থতাকারী দূর করা হয়।
- লেনদেনের সব দিকের উপর আপনার অধিক নিয়ন্ত্রণ আছে।
- আপনি জানেন আপনার গ্রাহকরা কে?
- আপনার গ্রাহকরা জানেন আপনি কে আছেন, এবং এইভাবে তারা আপনার সাথে সরাসরি ব্যবসা করার ক্ষেত্রে আরো নিরাপদ বোধ করে।
- আপনার ব্যবসা ভ্রমণগুলি অনেক বেশি কার্যকরী এবং কার্যকর কারণ আপনি সরাসরি আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য দায়ী গ্রাহকের সাথে দেখা করতে পারেন।
- যদি কেউ কাজ না করে তবে আপনি কার সাথে যোগাযোগ করতে চান
- আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্য এবং বাজারে তার কার্যকারিতা দ্রুত এবং আরো সরাসরি প্রতিক্রিয়া প্রদান।
- আপনি আপনার ট্রেডমার্ক, পেটেন্ট এবং কপিরাইটগুলির জন্য সামান্য ভাল সুরক্ষা পান।
- আপনি নিজেকে হিসাবে সম্পূর্ণরূপে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং এক্সপোর্ট প্রক্রিয়া নিযুক্ত উপস্থাপন।
- আপনি বাজারে একটি ভাল বোঝার বিকাশ।
- আপনার ব্যবসার বিদেশী বাজারে বিকশিত হিসাবে, আপনি উন্নত বা আপনার বিপণন প্রচেষ্টা পুনর্নির্দেশ করতে আরো নমনীয়তা আছে।
সরাসরি রপ্তানি অসুবিধা
রপ্তানী সরাসরি করার জন্য প্রকৃত সুবিধা থাকলেও কিছু কিছু ক্ষেত্রে আপনি মনে করেন যে মধ্যস্থতাকারীর দাম মূল্যবান। এখানে আপনি কেন আপনার রপ্তানি পরিচালনা না চয়ন করতে পারেন:
- আপনি সামর্থ্য করতে সক্ষম হতে পারে তুলনায় আরো সময়, শক্তি এবং অর্থ লাগে।
- এটি একটি গ্রাহক বেস চাষা আরো "মানুষ শক্তি" প্রয়োজন।
- ব্যবসার পরিষেবা আপনার প্রতিষ্ঠানের প্রতিটি স্তরের থেকে আরো দায়িত্বের দাবি করবে।
- আপনি যাই হোক না কেন জন্য দায়বদ্ধ রাখা হয়। কোনও বাফার জোন নেই।
- আপনি স্থানীয় প্রতিনিধি হিসাবে যত দ্রুত সম্ভব গ্রাহক যোগাযোগগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম হবেন না।
- আপনি লেনদেনের সমস্ত সরবরাহ হ্যান্ডেল করতে হবে।
- আপনি যদি একটি প্রযুক্তিগত পণ্য আছে, আপনি প্রযুক্তিগত প্রশ্ন সাড়া এবং সাইটে শুরু শুরু প্রশিক্ষণ এবং চলমান সমর্থন সেবা প্রদান করার জন্য প্রস্তুত করা আবশ্যক।
কিভাবে কর্পোরেটগুলি সরাসরি রপ্তানি পরিচালনা করে?
ডাইরেক্ট এক্সপোর্টিং ডেডিকেটেড কর্মী প্রয়োজন, একটি মহান জ্ঞান, এবং সময় এবং শক্তি বেশ বিট। যাইহোক, তবে, সমস্ত আকারের কর্পোরেশনগুলি এটি পরিচালনা করতে পরিচালনা করে। এখানে কিছু মডেল যা আপনার ব্যবসার জন্য কাজ করে।
- একটি এক্সপোর্ট বিক্রয় ম্যানেজার ভাড়া। একটি ছোট কোম্পানি কিছু প্রশাসনিক সহায়তা এবং সহায়তা সহ একক রপ্তানি বিক্রয় ব্যবস্থাপককে ভাড়া করতে পারে । এক্সপোর্ট বিক্রয় ব্যবস্থাপক অগ্রসর হয় এবং সব রপ্তানি বিক্রয় কার্যক্রম নির্দেশ করে।
- একটি পৃথক রপ্তানি বিভাগ স্থাপন একটি রপ্তানি বিক্রয় বিভাগ মূলত স্বতঃপূর্ণ এবং সাধারণত গার্হস্থ্য অপারেশন স্বাধীনভাবে পরিচালিত।
- একটি রপ্তানি বিক্রয় সহায়ক সেটআপ। কয়েকটি প্রতিষ্ঠান এক্সপোর্ট ডিপার্টমেন্টের পরিবর্তে এক্সপোর্ট বিক্রয় সাবসিডিয়ারি প্রতিষ্ঠা করতে চায় যাতে বাকি সব সংস্থা থেকে রপ্তানি কার্যক্রম পৃথক হয়।
- একটি বিদেশী বিক্রয় শাখা ফর্ম (FSB)। একটি বৈদেশিক বিক্রয় সহায়ক প্রতিষ্ঠানের পরিবর্তে, একটি ফার্ম একটি FSB গঠন করতে পারে একটি FSB একটি পৃথক আইনি সত্তা নয়। একটি FSB একটি নির্দিষ্ট বিদেশী ভৌগোলিক এলাকার জুড়ে বিক্রি, বিতরণ এবং প্রচারমূলক প্রচেষ্টার পরিচালনা করে এবং একটি দৃঢ় এর লক্ষ্য গ্রাহকদের বিক্রি করে: এজেন্ট, পাইকারী বিক্রেতা এবং পরিবেশক, উদাহরণস্বরূপ।
আপনি সরাসরি রপ্তানি করার সিদ্ধান্ত নিতে হবে, নিশ্চিত করুন যে আপনার একটি কোম্পানীর বিস্তৃত প্রতিশ্রুতি আছে, যা আপনার আমদানী / রপ্তানি স্বপ্ন টিমকে উদ্যোগটি সম্পূর্ণরূপে সমর্থনের জন্য অন্তর্ভুক্ত করে।