আমদানি এবং রপ্তানি বাজারের জন্য আপনার পণ্য মূল্যায়ন

গ্লোবাল মার্কআপের শতাংশের জন্য কী কী ব্যবহার করতে হবে তা খুঁজে বের করুন

সাধারণত, আমদানিকারক এবং রপ্তানিকারকরা খরচ থেকে 10-15% মার্কআপ নেয় (খরচ-প্লাস মূল্যের পদ্ধতি বলে), যা তাদের কাছ থেকে পণ্য কেনার সময় একটি প্রস্তুতকারকের চার্জ দেয়। অন্য কথায়, যদি আপনার সরবরাহকারী আপনার প্রোজেক্টের প্রতি ইউনিট প্রতি $ 1.00 চার্জ করে, আপনি এটি প্রতি ইউনিট থেকে $ 1.10 থেকে $ 1.15 পর্যন্ত কোথাও চিহ্নিত করতে পারেন, বিশেষ করে যখন আপনি মিলিয়ন ইউনিটগুলি চালাচ্ছেন। যে মার্কআপ আপনার লাভ বা কমিশন হয়ে।

নিচের মানদণ্ডগুলি বিবেচনা করুন যাতে আপনি আপনার মার্কআপে কত উচ্চ বা নিম্নে যেতে পারেন তা নির্ধারণ করুন:

গুণ এবং স্বতন্ত্রতা

যদি পণ্য একটি বাজার "প্রথম," আপনি একটি উচ্চ দাম সামর্থ্য করতে পারেন। এছাড়াও, পণ্যের গুণগত জাদু? অথবা প্রান্তিক? আপনি অনুযায়ী আপ বা ডাউন দাম উচিত।

আপনার খরচ বিবেচনা করুন

যদি পণ্যটি ইতিমধ্যে উচ্চ মূল্য দেওয়া হয়, তাহলে আপনার মার্কআপ কম রাখুন যদি একটি প্রধান নির্মাতা (সাধারণত উৎপাদন ক্ষেত্রে স্কেলগুলির যথেষ্ট পরিমাণে লাভ করে) আপনাকে কম অফারের মূল্য দিতে সক্ষম হয়, তাহলে আপনি আপনার কমিশনকে সামান্য উচ্চতর সেট করতে পারেন।

এখানে সতর্ক থাকুন, যদিও - এই দৃশ্যটি প্রতারণামূলক হতে পারে। যদি আপনার খরচ কম শুরু হয়, তাহলে এর অর্থ হতে পারে পণ্যটি একটি বিশিষ্টতা আর একটি বস্তুগত বস্তু নয় এবং বাজারটি ইতিমধ্যেই সন্দেহজনকভাবে অনুরূপ, আমার-খুব আইটেমগুলির সাথে ছড়িয়ে পড়েছে। যদি তাই হয়, তাহলে আপনাকে আপনার মুনাফা মার্জিনকে খুব টাইট লাগাতে হবে।

যদি পণ্য ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত হয় বা নতুন টু বাজার

কখনও কখনও আপনি উচ্চ মূল্য দিতে পারেন যখন একটি পণ্য বাজারে নতুন কারণ আপনার গ্রাহকদের এবং উপন্যাস পণ্য অর্ঘ চান প্রয়োজন।

কিন্তু নতুনত্ব এর downside আছে। একটি নতুন পণ্য বাজারে ব্র্যান্ড স্বীকৃতি, ছবি এবং জনপ্রিয়তা নেই যে বিদেশী গ্রাহকরা যখন নিশ্চিত পণ্য খাতের ভোক্তা আপীলের সাথে একটি পণ্য চাইবেন তখন এটির নজর দেখতে হবে।

গ্রাহকের পরিচিতি

শট আহ্বান কে, আপনি বা গ্রাহক? গ্রাহক কি পণ্যটি খুঁজে বের করার জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করেছেন, অথবা আপনি কি গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করেছেন এবং তা অফার করেছেন?

এটি একটি পার্থক্য করে তোলে। একজন গ্রাহক যিনি আপনাকে একটি উত্স উত্সাহ দেওয়ার জন্য বলেছিলেন, সেটি আসলে সামান্য উচ্চ মূল্যের চেয়ে বেশি গ্রহণযোগ্য কারণ এটি আসলেই পণ্যের প্রয়োজন। এখানে আপনার মাথা হারান না, যদিও; কখনও কখনও, লোভী পেতে কখনও আপনার গ্রাহক একটি রিপ বন্ধ জানেন যখন তিনি এক দেখেন

পণ্য পজিশনিং

আপনি কিভাবে পণ্য অবস্থান আপনি এটি বিক্রি করব যা মূল্য নির্ধারণ করে। আপনার বৈদেশিক মুদ্রার লাভের মার্জিনের গাইড হিসাবে গার্হস্থ্য বাজারের সমতুল্য সেক্টরে পণ্যটির মূল্য ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যের জন্য আপনার মূল্য $ 1.00 হয়, আপনি বহির্বিশ্বে উষ্ণ বিশিষ্টতা বাজারকে লক্ষ্য করে থাকেন এবং স্থানীয় আপসেল স্টোরের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য $ 8.99 হয়, আপনি একটি উচ্চ লাভ মার্জিন নিতে পারেন।

সরাসরি বা পরোক্ষ বিক্রয়

আপনি যদি একটি গ্রাহক সরাসরি বিক্রি করেন, তাহলে আপনি একটি উচ্চ মুনাফা মার্জিন বহন করতে পারবেন। আপনার পণ্য একটি মধ্যস্থতাকারী সিরিজ দ্বারা পরিচালিত হয় - বলুন, একটি এক্সপোর্ট ট্রেডিং কোম্পানি, একটি আমদানিকারক এবং একটি পাইকার - খুচরা বিক্রেতা এবং শেষ ব্যবহারকারীর আগে এটি মনে রাখবেন, এই "মধ্যমরা" প্রতিটি তাদের কারণে tacked হবে শতাংশ। আপনি শুরুতে উচ্চ মূল্য যদি আপনার পণ্য শেষ বাজারে থেকে এটি একটি শেষ ব্যবহারকারী পায় সময় দ্বারা মূল্য নির্ধারণ করা হবে। কেউ বিজয়ী

কিভাবে আপনি হতাশ হয়

আপনি কি দূরে সঙ্গে পেতে পারেন দেখতে একটি মেজাজ?

তারপর আমি আপনাকে থামাতে হবে না কিন্তু বুঝতে পারছি আপনি এমন একটি বড় ভুল করছেন যা থেকে আপনি পুনরুদ্ধার করতে পারবেন না - গ্রাহককে সম্পূর্ণরূপে হারিয়ে ফেলবেন। আপনি সত্যিই আয়ের প্রয়োজন এবং আপনি হারাতে কিছুই মনে করতে পারেন, কিন্তু একটি সফল বিশ্ব বাজারের অগ্রাধিকার ভুলবেন না: গ্রাহক সম্পর্ক প্রথম আসে।

প্রতিযোগিতা

আপনার পণ্য বিশ্বব্যাপী খেলা থাকার মূল্য যদি আপনি সীমাহীন প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে থাকেন, তবে নিশ্চিত হন যে আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য কিছু অতিরিক্ত ফর্মের মান সহ তুলনীয় মূল্য প্রদান করছেন।

আপনি যদি আপনার নিজের ডান দিকে একটি আন্তর্জাতিকভাবে পরিচিত সেলিব্রিটি বা তারকা হয়

যে পার্থক্য একটি বিশ্বের তোলে আপনি যা প্রস্তাব করছেন তা কোনও ব্যাপার না, আপনার ভক্তরা আপনার পণ্যটি যেকোন মূল্যে কিনে নেবে কারণ এটি আপনার নিজস্ব। আপনি আরো জনপ্রিয়, এবং আপনার পণ্য পেতে আরো কঠিন, আপনি এটি মূল্য দিতে পারেন উচ্চতর।

মূলধারার পপ সংস্কৃতি হল সেরা মার্কেটিং সরঞ্জাম - মিকি মাউস এবং লেডি গাগা দেখুন! নিজেকে ভাগ্যবান বিবেচনা করুন, এবং এটি জন্য যান!

আপনার গ্রাহককে আপনার মূল্যের পরীক্ষা করুন, যার সাথে আপনি একটি শক্তিশালী সম্পর্ক বজায় রেখেছেন এবং আপনি আপনার পণ্যগুলির ইতিবাচক বিক্রয় বৈশিষ্ট্যগুলি উপস্থাপন করেছেন। দেখুন আপনি কি প্রতিক্রিয়া পেতে এবং তারপর সেখানে থেকে আলোচনা। আপনি নিজের জন্য শুধুমাত্র একটি পাতলা মার্জিন দিয়ে পণ্য মূল্য যদি - তাই পাতলা আপনি কোন নিম্ন যেতে সামর্থ্য না করতে পারেন - এবং আপনার গ্রাহক এখনও balks, আপনার সরবরাহকারী সঙ্গে পুনরায় আলোচনার বিবেচনা বিবেচনা।

বেশিরভাগ সময়, যদি আপনি ব্যাখ্যা করেন যে বিদেশি পণ্য বিক্রি করার একমাত্র উপায় হল প্রতিযোগিতামূলকভাবে মূল্য দিতে হয়, তবে তারা অঙ্কন বোর্ডে ফিরে যেতে সম্মত হবে এবং দেখতে পাবে যে তারা সংখ্যা পুনরায় সম্পাদনা করতে পারে কিনা। এটা খুব প্রায়ই টান না, যদিও, কারণ যদি আপনি মূল্য সমস্যা আছে অবিরত যদি সরবরাহকারী শীঘ্রই বা পরে ধরা হবে যে আপনি সঠিকভাবে চেক করেনি বিদেশী বাজার কি বহন করবে।