অপ্রত্যক্ষ রপ্তানি এর উপকারিতা এবং অসুবিধা

পরোক্ষভাবে রপ্তানি করা একটি মধ্যস্থতাকারীকে বিক্রয় করে, যারা আপনার পণ্য সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে বা পাইকারী বিক্রেতা আমদানি করে। পরোক্ষ রপ্তানির সবচেয়ে সহজ পদ্ধতি আপনার নিজের দেশে একটি মধ্যস্থতাকারীকে বিক্রি করতে হয়। এই পদ্ধতি দ্বারা বিক্রি করার সময়, আপনি সাধারণত বৈদেশিক গ্রাহকের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহের জন্য দায়ী নন, এবং শিপিং লজিস্টিকদের সমন্বয় করার জন্যও নয়।

এক্সপোর্ট ম্যানেজমেন্ট কোম্পানি

একটি রপ্তানি ব্যবস্থাপনা প্রতিষ্ঠান (ইএমসি) এক ধরনের মধ্যস্থতাকারী।

একটি ভাল এক আপনার নিজস্ব বিক্রয় এবং সেবা উপস্থিতি একটি বিশ্বব্যাপী এক্সটেনশান হিসাবে সব ক্ষেত্রে কাজ করবে - আপনি একটি প্রস্তুতকারকের পক্ষে কি করার চেষ্টা করছেন কম বা কম! EMC একটি বিস্তৃত সেবা প্রস্তাব, কিন্তু একটি নির্দিষ্ট দেশে একটি নির্দিষ্ট পরিসীমা রপ্তানি একটি বিশেষ দেশের বা অঞ্চলে একটি সুনির্দিষ্ট গ্রাহক বেস যাও বিশেষজ্ঞ। উদাহরণস্বরূপ, এশিয়ান-প্যাসিফিক দেশগুলির শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের গ্রাহকদের ব্যক্তিগত কম্পিউটার ব্যবসায় সফ্টওয়্যার এক্সপোর্ট করার ক্ষেত্রে একটি EMC বিশেষজ্ঞ হতে পারে।

একটি EMC অত্যন্ত বাজারে চালিত হয়, তাদের নিজস্ব আমদানির অংশ হিসাবে অন্যান্য কোম্পানি 'অ প্রতিযোগী পণ্য বরাবর আপনার পণ্য প্রতিনিধিত্ব "পণ্য লাইন" তারা তৈরি করেছেন গ্রাহক বেস লক্ষ্য। সাধারণত, EMC একটি প্রস্তুতকারকের থেকে পণ্য ক্রয় এবং তাদের মুনাফা আবরণ মূল্য আপ অঙ্কিত। এই একটি কিনতে-রিসেল ব্যবস্থা বলা হয়।

EMC দ্বারা ব্যবহৃত অন্যান্য সাধারণ ক্ষতিপূরণ কাঠামোগুলি কমিশন এবং কেনাকাটা এবং রিসেল, স্টার্ট আপ বা প্রকল্প ফি, ফি এবং কমিশন, বা ফি এবং কমিশন এবং ক্রয় এবং রিসেল উভয়ই অন্তর্ভুক্ত।

একটি EMC এক্সপোর্ট লেনদেনের সব দিক বহন করবে:

• আপনার পণ্য বা পরিষেবা জন্য আন্তর্জাতিক বাজার সনাক্তকরণ
• বিদেশী গ্রাহকদের সনাক্তকরণ
• এজেন্ট / ডিস্ট্রিবিউটর সম্পর্ক সংগঠন
• সকল যোগাযোগ, ডকুমেন্টেশন এবং শিপিং লজিস্টিক প্রস্তুতকরণ, আলোচনার এবং পরিচালনা করা।
• আন্তর্জাতিক বাণিজ্য শোতে প্রদর্শন করা।

• সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে দেখা করার জন্য বিদেশ ভ্রমণ
• যথোপযুক্ত বন্টন চ্যানেলগুলি সেট করা

একটি ভাল EMC খুঁজে পেতে যে কঠিন নয় একটি ভাল ইন্টারনেট অনুসন্ধান আপনাকে একটি তালিকা অ্যাক্সেস করতে সাহায্য করতে পারে। প্রতিটি তালিকাভুক্ত কোম্পানীর জন্য লক্ষ্য রাখুন যে তারা কতদিন ধরে ব্যবসা করছেন, কর্মীদের সংখ্যা, তারা যে পণ্যগুলি বিশেষজ্ঞ এবং যে দেশগুলি তারা রপ্তানি করেন আপনার নিজ নিজ মত অনুরূপ পণ্য রপ্তানি কোম্পানিগুলির নিজস্ব নির্বাচন তালিকা শুরু করুন। আপনার তালিকায় যোগ করার জন্য আরো রেফারালগুলির জন্য নিম্নোক্ত আলোচনা করুন:

• একটি আন্তর্জাতিক ফোকাস সঙ্গে একটি স্থানীয় বাণিজ্য সমিতি। কয়েকটি সভায় অংশগ্রহণ করুন এবং কিছু দোকান কথা বলুন - কেউ EMC সম্পর্কে জানতে বা এমনকি তাদের নিজস্ব চালানোর জন্য আবদ্ধ।
• আপনার ব্যাঙ্কের আন্তর্জাতিক বিভাগ তারা একটি অভ্যন্তরীণ লাইন যা কোম্পানি সম্মানজনক এবং ভাল করছেন আছে সম্ভবত।
• সর্বদা হিসাবে, আপনি আপনার স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্স বা ছোট ব্যবসা সহায়তা কেন্দ্র উপর নির্ভর করতে পারেন। তারা সাধারণত জানেন যে এক্সপোর্ট ট্রেডিং ব্যবসার কিছু সময় কে আছে। খুব কম সময়ে, তারা আপনাকে একটি ভাল অনলাইন এক্সপোর্টিং ডিরেক্টরীতে নির্দেশ করতে পারে।
• মালবাহী ফরওয়ার্ডস এবং সরবরাহ বিশেষজ্ঞদের এছাড়াও তাদের সেবা ব্যবহার করে যে EMCs নাম দিয়ে আপনাকে প্রদান করতে পারে, কিন্তু আপনি সম্ভবত এই সময়ে একটি বিক্রয় করা হয়নি কারণ, আপনি সম্ভবত একটি পরিবহন কোম্পানির সঙ্গে একটি কাজের সম্পর্ক নেই আপনি জানেন এমন একজনকে জিজ্ঞাসা করুন যে একটি মালবাহী অগ্রদূত বা সম্মানিত আন্তর্জাতিক পরিবহন কোম্পানী নিয়মিত ব্যবহার করে।

• আপনার প্রথম এবং সম্ভবত শেষ রিসোর্ট - আবার - "এক্সপোর্ট ট্রেডিং কোম্পানি" বা "এক্সপোর্ট ম্যানেজমেন্ট কোম্পানি" এর অধীনে তালিকা অনুসন্ধানের জন্য ইন্টারনেট অনুসন্ধান করুন।

রপ্তানি ট্রেডিং কোম্পানি

আপনি একটি এক্সপোর্ট ট্রেডিং কোম্পানির (ইটিসি) সেবা ব্যবহার করতে পারেন। ই.টি.সি.গুলি ইএমসিসের জন্য প্রায়শই অনুরূপ, তবে তারা আরও চাহিদা ভিত্তিক ভিত্তিতে কাজ করতে থাকে, যার ফলে বাজারের চাহিদাগুলি নির্দিষ্ট পণ্যগুলি বিক্রি করতে বাধ্য করে। তারা সাধারণত দীর্ঘস্থায়ী গ্রাহকদের জন্য যাদের তারা নিয়মিতভাবে পণ্য উৎস করেন।

উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্যানড মিষ্টি মটরস সরবরাহকারীর সন্ধানের জন্য গ্রাহককে অনুরোধ করা হতে পারে, যারা প্রদত্ত সংখ্যক মাসের জন্য ২0 টি কন্টেইনার লোড সরবরাহ করতে পারে। ইটিসি তারপর একটি সম্মানজনক প্রস্তুতকারক খুঁজে বের করতে পারে যা একটি অর্থনৈতিক মূল্যের চাহিদা পূরণ করতে পারে, এবং তারপর পণ্য পরিবহন গ্রাহকের জন্য ব্যবস্থা।

আপনি একটি EMC খুঁজে পেতে উপরে প্রস্তাবিত একই চ্যানেলের মাধ্যমে একটি ভাল ই.টি.সি ট্র্যাক করতে পারেন। পরোক্ষ রপ্তানি পদ্ধতির ধারাবাহিকতায়, এখানে আমরা 'অন্য' রপ্তানি মধ্যবর্তী বিকল্পগুলি আবিষ্কার করি। আমরা একটি এক্সপোর্ট বিক্রয় মধ্যস্থতা ব্যবহার করে পেশাদার এবং প্রতিবন্ধীদের অফার।

মধ্যস্থতাকারীদের

পরোক্ষ রপ্তানি এছাড়াও দেশে একটি মধ্যস্থতাকারী বিক্রি করতে পারে যেখানে আপনি ব্যবসা পরিচালন করতে চান, যারা আপনার পণ্য সরাসরি গ্রাহকদের বা অন্যান্য আমদানি করা পরিবেশকদের (পাইকারী বিক্রেতা) বিক্রি করে। এই পরিস্থিতিতে, আপনি আপনার চূড়ান্ত ভোক্তাদের যারা জানেন না। এই পদ্ধতি দ্বারা বিক্রি করার সময়, আপনি সাধারণত বৈদেশিক গ্রাহকের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহের জন্য এবং শিপিং লজিস্টিকগুলির সমন্বয় সাধনের জন্য দায়ী।

কিছু কিছু ক্ষেত্রে, বিদেশী এজেন্ট অনুরোধ করতে পারেন যে তারা জাহাজটি পরিচালনা করতে পারবেন, সাধারণত তারা কারও কাছ থেকে বিশেষ পরিবহনের হার গ্রহণ করে, যাদের সাথে তারা বছরের পর বছর ভলিউম ব্যবসা করে। এই ক্ষেত্রে, আপনি চালানের তারিখ দ্বারা প্রস্তুত হতে পণ্য জাহাজের জন্য ব্যবস্থা করা প্রয়োজন হবে। আপনি এখনও গ্রাহক থেকে অর্থ সংগ্রহ করতে হবে, কিন্তু লেনদেনের আপনার প্রকৃত জড়িত পরিমাণ কম। এটি একটি অভ্যন্তরীণ বিক্রয় হিসাবে প্রায় হিসাবে সহজ।

সুবিধা

• এটা শুরু প্রায় ঝুঁকি-মুক্ত উপায়।
• এটা রপ্তানি প্রক্রিয়া মধ্যে ন্যূনতম জড়িত দাবি।
• এটি আপনাকে আপনার গার্হস্থ্য ব্যবসাতে মনোনিবেশ করা চালিয়ে যেতে সহায়তা করে।
• আপনার পণ্য বিপণনের সমস্যাগুলির জন্য সীমিত দায় রয়েছে - সেখানে আঙুলটি চিহ্নিত করার জন্য অন্য কেউ আছেন!
• আপনি আন্তর্জাতিক মার্কেটিং সম্পর্কে যেতে হিসাবে আপনি শিখতে
• মধ্যস্থতাকারীর উপর নির্ভর করে, যার সাথে আপনি কাজ করছেন, আপনার কাছে চালান এবং অন্যান্য সরবরাহের সাথে নিজেকে সংশ্লিষ্ট করতে হবে না।
• আপনি রপ্তানীর সম্ভাব্যতার জন্য আপনার পণ্যগুলি পরীক্ষা করতে পারেন।
• কিছু ক্ষেত্রে, আপনার স্থানীয় এজেন্ট প্রযুক্তিগত প্রশ্ন করতে এবং প্রয়োজনীয় পণ্য সহায়তা প্রদান করতে পারে।

অসুবিধাগুলি

• আপনার লাভ কম।
• আপনি আপনার বিদেশী বিক্রয় উপর নিয়ন্ত্রণ হারান।
• আপনি খুব কমই জানেন আপনার গ্রাহকরা কে, এবং এইভাবে তাদের উত্থান প্রয়োজনগুলি আপনার উত্সর্গিকলা বেঁধার সুযোগ হারান।
• যখন আপনি যান, আপনি একটি লেনদেন থেকে পদক্ষেপ সরানো প্রকৃত লেনদেন হয়। আপনি লুপ আউট মনে।
• মধ্যস্থতাকারী সরাসরি প্রতিযোগিতামূলক পণ্য সহ আপনার পণ্যগুলির অনুরূপ অফার দিতে পারে, একই গ্রাহককে একচেটিয়া প্রতিনিধিত্ব প্রদানের পরিবর্তে।
• আপনার এক্সপোর্ট প্রোগ্রামের জন্য আপনার দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিকোণ এবং লক্ষ্যগুলি দ্রুত পরিবর্তন হতে পারে, এবং আপনি যদি আপনার পণ্য অন্য কারো হাতে রাখেন, তাহলে আপনার প্রচেষ্টাকে পুনর্নির্দেশ করা কঠিন।

আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি বাছাই করা আরেকটি কার্যকর পরোক্ষ রপ্তানি বিকল্প। এই পদ্ধতির মাধ্যমে আপনি অন্য অপ্রতিযোগীতামূলক কোম্পানির অনুমোদন করেন, যার একটি গ্রাহক এবং ডিস্ট্রিবিউশন বেস ইতোমধ্যেই আছে, আপনার নিজস্ব পণ্য ছাড়াও আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার জন্য - আপনাকে আনুমানিক বিদেশে বাজারের প্রবেশাধিকার নামমাত্র ব্যয় দ্বারা প্রদান করে। আপনি সরাসরি বিক্রি কোন ইচ্ছা আছে, এই প্রক্রিয়া fabulously কাজ করে।

সর্বশেষ ভাবনা

শুধু আপনি আপনার রপ্তানির কৌশলটি আপনার চাহিদা অনুসারে নির্ধারণ করতে পারেন। আপনার পছন্দ আপনার লক্ষ্য, আপনার উপলব্ধ সম্পদ, এবং আপনি চালানোর ব্যবসা ধরনের উপর নির্ভর করবে। আমরা সুপারিশ করি যে আপনি পদ্ধতিটি বেছে নেন যা আপনাকে সবচেয়ে আরামদায়ক করে তোলে এবং আপনাকে আপনার নিজের ব্যবসায়িক অগ্রাধিকারের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে দেয় যাতে আপনি আপনার শক্তির যে কোনও কাজ করে না তার জন্য নষ্ট হয়ে যাবেন না। একই সময়ে, যদিও, আমরা মনে করি সরাসরি নিয়ন্ত্রণ করা, নিয়ন্ত্রণ, লাভ এবং বাজারের উপস্থিতি বাড়ানোর একমাত্র উপায়। আমরা যত তাড়াতাড়ি আপনি সক্ষম বোধ হিসাবে যে দিক আপনি সরানোর জন্য উত্সাহিত

আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের সাথে সরাসরি সম্পর্ক থেকে দুই বা তিন বার সরানো হয়, দুবার চিন্তা করুন - এমনকি তিনবার! - কিভাবে আপনি তাদের সরাসরি পেতে পারে। সর্বোপরি, বিশ্বব্যাপী খেলাটির নাম গ্রাহকের সম্পর্কগুলির নিজস্ব নেটওয়ার্ক তৈরি করছে। যত তাড়াতাড়ি আপনি এই ভিত্তি নির্মাণের শুরু, যত তাড়াতাড়ি আপনি একটি সমৃদ্ধ আমদানী / রপ্তানি ব্যবসা হবে।