বিভিন্ন কারণের জন্য রিয়েল এস্টেট চুক্তি প্রতিদিনের মধ্য দিয়ে পড়ে। দুর্ভাগ্যবশত, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এই চুক্তি-হত্যাকারী পরিস্থিতিতে এড়ানো যায় যদি রিয়েল এস্টেট এজেন্ট বা দালাল ইতিমধ্যেই তাদের ক্রেতা ক্লায়েন্টদেরকে প্রথম ক্রয় চুক্তি লিপিবদ্ধ হওয়ার আগেই শিক্ষিত করেছিলেন।
আপনার ক্রেতাদের ক্লায়েন্টরা যে সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে এমন একটি প্রাথমিক শিক্ষা দিতে ভয় পাবেন না, কিভাবে তারা সাধারণত সমাধান করে এবং প্রসেসে আপনার ভূমিকা। আবেগপ্রবণ চার্জ এবং সময় সংবেদনশীল হোম ক্রয় প্রক্রিয়াতে নেতিবাচক চমকগুলি ক্রেতার নির্দেশনাগুলির একটি চেকলিস্টের মাধ্যমে অনেক ক্ষেত্রে এড়ানো যায়।
এটি আসলে প্রথমবার ক্রেতাদের জন্য প্রায় প্রয়োজন। লেনদেনের মাধ্যমে প্রসেসের প্রতিটি পর্যায়ে তাদের পরামর্শ দেওয়া দরকার।
01 - যদি আপনি মূল্য বিক্রেতাকে বিক্রি করে দেন, তবে পরে ছাড় ছাড়বেন না
তাদের জানা উচিত যে তাদের শিলা-নীচু মূল্যের লাইনের একটি বিক্রেতা পেতে সাধারণভাবে এটি নিশ্চিত করা হবে যে তারা পরিদর্শন সমস্যার সমাধান করার জন্য মেরামত বা অর্থের জন্য আরও ছাড়ের সাথে সম্মত হবে না। যতদিন আপনি আপনার ক্রেতাদের এই সত্য শিক্ষিত করেছেন, আপনি আশা করবেন যে বিক্রেতার মর্মবাণী বা পরিদর্শন সংশোধনের আলোচনার কারণে পতিত চুক্তিটি এড়ানো হবে।
02 - একটি প্রকৃতপক্ষে নিম্ন প্রথম প্রস্তাব আপনার উপর ব্যাকফায়ার করতে পারেন
যাইহোক, আপনার ক্রেতারা যদি এই কম অফারের পদ্ধতি সম্পর্কে সতর্ক না হন তবে তারা তা দিতে পারে। প্রথমবারের মতো বিক্রেতার সাথে যারা তাদের বাড়ির যত্ন নেয় এবং তাদের বাড়ির অনেক বছর ধরে ভালবাসে, তাদের খুব কম অফার তাদের অবমাননা করতে পারে। একটি প্রকৃত উদাহরণ ছিল একটি কম অফার বিক্রেতা দ্বারা তালিকাভুক্ত মূল্য $ 1,000 তুলনায় আরো বেশী। ক্রেতা বাড়িতে চেয়েছিলেন এবং এটি অর্থ প্রদান।
03 - আমি আপনার অফার ক্র্যাফট জন্য আপনার জন্য একটি তুলনামূলক বাজার বিশ্লেষণ করব
যখন আপনি প্রশ্নটি পেতে পারেন "এই বাড়ির জন্য আমার দাম কি দিতে হবে?", একটি সংখ্যা দিয়ে পপিং করা সেরা পদ্ধতি নয়। আপনি সেই অঞ্চলের সাম্প্রতিক বিক্রিত বৈশিষ্ট্যের ব্যাপক বাজার বিশ্লেষণের মাধ্যমে আপনার ক্লায়েন্টকে পরামর্শ দিতে হবে। এটি একটি পরিসীমা উত্পাদন করা উচিত এবং আপনার ক্রেতা তারপর সঠিক বাজারের পরিসংখ্যান উপর ভিত্তি করে একটি প্রস্তাবিত মূল্য চয়ন করতে পারেন।
যদি অন্য কোনও কারণ থাকে যে আপনি আইনীভাবে গ্রাহক প্রেরণা বা সাম্প্রতিক বাজার পরিবর্তন সম্পর্কে আপনার ক্লায়েন্টকে প্রকাশ করতে পারেন, তাহলে তা অবশ্যই নিশ্চিত করুন এবং তাদের পছন্দ অনুসারে দামের সাথে আরাম বোধ করতে সহায়তা করুন।
04 - আমি সব জিনিষ একটি বিশেষজ্ঞ নই, কিন্তু আমি আপনাকে এক সনাক্ত করতে সাহায্য করবে
আপনি আসলে আপনার জ্ঞান ক্লায়েন্টকে আপনার জ্ঞানকে উন্নত করেন এবং তাদের প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য যথাযথ যোগ্য পেশাদারকে সনাক্ত করার জন্য তাদের সহায়তা করেন।
05 - বন্ধ না হওয়া পর্যন্ত নতুন আসবাবপত্র কিনবেন না
আপনার ক্রেতাদের এই গুরুত্বপূর্ণ প্রি-ক্লোজিং পর্যায়ে কোন উল্লেখযোগ্য ঋণ পরিবর্তন বা কেনাকাটা করতে উপদেশ দিন।
06 - জিনিস ঘটছে - প্রস্তুত করা হবে
ক্লোজিংয়ের সাথে জড়িত অনেকগুলি আন্তঃ-নির্ভর কার্যক্রম রয়েছে, তাই শেষ মুহূর্তের বিলম্বের জন্য এটি অস্বাভাবিক নয় যে কিছুদিনের জন্য বন্ধ হওয়া বন্ধ করে দেয়। অনেকবার এই ঋণের দস্তাবেজের কারণে, ঋণদাতা প্রথমে সমস্ত মূল্যায়ন, জরিপ, শিরোনাম এবং অন্যান্য নথি দেখতে চায়। যদি এইগুলির মধ্যে কোনোটি বিলম্বিত হয়, তাহলে বন্ধ হওয়ার সম্ভাবনা প্রত্যাশিত হতে পারে।
যদিও এটি সর্বদা এড়ানো যায় না, নিশ্চিত হওয়ার চেষ্টা করুন যে আপনার ক্লায়েন্ট কোনও বাসস্থান বা ভ্যান স্টোরেজগুলির জন্য মুভার্সের অর্থ প্রদানের জন্য বন্ধ থাকার দিনগুলিতে তাদের আসবাবপত্রের সাথে আসে না কারণ তারা তিন দিনের জন্য যেতে পারে না ।