শীর্ষ বিক্রয় ভুল এবং কিভাবে বিক্রয় ভুল এড়িয়ে চলুন

আমাদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার সময় আমরা সব ভুল করি। এখানে মানুষ সবচেয়ে সাধারণ বিক্রয় ভুল হয়। আমি এই ভুল অনেক করেছেন স্বীকার করা আছে, যদিও আমি প্রায় এক দশক ধরে এই জিনিস অধ্যাপনা করা হয়েছে।

# 1: বিক্রয় প্রক্রিয়াকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য একটি প্রত্যাশা অনুমোদন করে। বিক্রয় মিথষ্ক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ শ্রেষ্ঠ উপায় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়। আপনার পণ্য বা পরিষেবা আপনার প্রত্যাশাগুলির চাহিদাগুলি পূরণ করে কিনা তা শিখতে এটি সেরা উপায়।

একটি বিশেষজ্ঞ হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠা করার জন্য আপনাকে সাহায্য করার জন্য সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি, সমস্যাগুলি বা কর্পোরেট লক্ষ্যগুলির উদ্ভবের গুণমানের প্রশ্নগুলি গুরুত্বপূর্ণ।

# 2: প্রাক-সভা গবেষণা সম্পূর্ণ না বেশ কয়েক সপ্তাহের ভয়েস মেইলের পরে, আমি অবশেষে আমার প্রত্যাশা সঙ্গে সংযুক্ত এবং একটি সভা নির্ধারিত। দুর্ভাগ্যবশত, আমি কোম্পানী গবেষণা প্রথম ছাড়া সভায় প্রবেশ। একটি বিদ্যমান সমস্যার সমাধান উপস্থাপনার পরিবর্তে, আমি সমগ্র সভা শেখার মৌলিক তথ্য ব্যয়, যা সিনিয়র এক্সিকিউটিভদের জন্য, তাদের সময় একটি সম্পূর্ণ অপচয় হয় এই পদ্ধতি সবচেয়ে সাধারণ বিক্রয় ভুল এক। আপনি তাদের কল করার আগে আপনার সম্ভাব্যতা সম্পর্কে শেখার সময় বিনিয়োগ এবং আপনি একটি মিটিং নির্ধারণ করার আগে সময় বিনিয়োগ করুন।

# 3: খুব বেশী কথা বলা বিক্রয় সাক্ষাত্কারের সময় অনেক বিক্রয়প্রতিষ্ঠা খুব বেশি কথা বলে। তারা তাদের পণ্য, তার বৈশিষ্ট্য, তাদের সেবা এবং তাই সম্পর্কে। যখন আমি প্রথমবারের মতো আমার বাড়ির জন্য কার্পেট কিনেছিলাম তখন আমি একটি বিক্রেতার সাথে কথা বলার কথা মনে করলাম, যিনি আমাকে বলেছিলেন যে তিনি কতদিন ব্যবসা করছেন, কীভাবে স্মার্ট ছিলেন, তাঁর কার্পেট কতটা ভাল ছিল ইত্যাদি।

কিন্তু এই কথোপকথন আমাকে তার কাছ থেকে কিনতে হবে আমাকে বিশ্বাস করতে কিছুই করেনি। পরিবর্তে, আমি দোকানটি ছেড়ে দিয়েছিলাম যে সে আমার নির্দিষ্ট চাহিদার বিষয়ে চিন্তা করেনি।

আমার একটি বন্ধু বিজ্ঞাপন ব্যবসার মধ্যে আছে এবং প্রায়ই সম্ভাব্য যে যারা একটি উদ্ধৃতি অনুরোধ অনুরোধ আলোচনা। বিজ্ঞাপন সংস্থা এর অভিজ্ঞতা এবং যোগ্যতা সম্পর্কে মহান দৈর্ঘ্যের কথা বলার পরিবর্তে, তিনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে তার ব্যবসার কথা বলছেন।

এই কাজ করে তিনি যে প্রত্যাশা জন্য সবচেয়ে কার্যকর কৌশল নির্ধারণ করতে সক্ষম।

# 4: প্রত্যাশিত তথ্য প্রদান করা যা অপ্রাসঙ্গিক। যখন আমি কর্পোরেট জগতে কাজ করছিলাম তখন আমার কাছে অসাধারণ উপস্থাপনা ছিল যেখানে বিক্রয়কর্তা এমন তথ্য শেয়ার করেছেন যা আমার কাছে সম্পূর্ণ অর্থহীন ছিল। আমি আপনার আর্থিক ব্যাকিং বা কে আপনার ক্লায়েন্ট সম্পর্কে যত্ন না। আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে আমি কীভাবে উপকৃত হব তা বলার মাধ্যমে আপনার উপস্থাপনাটি সবচেয়ে বেশি করে বলুন, যতক্ষণ না আমি জানি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি আমার নির্দিষ্ট পরিস্থিতির সাথে সম্পর্কিত।

# 5: প্রস্তুত করা হচ্ছে না আমি তার ভয়েস মেইল ​​পেতে প্রত্যাশা একটি প্রত্যাশা আহ্বান মনে রাখবেন। এর মানে হল যে আমি সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত ছিলাম যখন তিনি নিজেই কল উত্তর দিলেন। পরিবর্তে তাকে যোগ্যতা প্রশ্নের একটি সিরিজ জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে আমি তার প্রশ্নের প্রতিক্রিয়া, তাকে বিক্রয় নিয়ন্ত্রণ করতে পারবেন। দুর্ভাগ্যক্রমে, আমি যে প্রাথমিক কল চেয়ে আরও অগ্রগতি হয়নি।

যখন আপনি একটি ঠান্ডা কল করা বা একটি প্রত্যাশা সঙ্গে একটি মিটিং উপস্থিত এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি প্রস্তুত করা হয়। এর অর্থ হচ্ছে আপনার নখদর্পণে সমস্ত প্রাসঙ্গিক তথ্য থাকা; মূল্য, প্রশংসাপত্র, নমুনা এবং প্রশ্নগুলির একটি তালিকা আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে। আমি আপনার কল করার আগে প্রয়োজনীয় এই গুরুত্বপূর্ণ তথ্য একটি তালিকা তালিকা তৈরি এবং এই তালিকা পর্যালোচনা করা সুপারিশ।

আপনি একটি মহান প্রথম ছাপ করতে একটি এক সুযোগ আছে এবং আপনি প্রস্তুত না হলে আপনি এটি করা হবে না।

# 6: বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করতে অবহেলা। আমি আমার বইয়ে সুদ প্রকাশ আমার কর্মশালা এক অংশগ্রহণকারী প্রত্যাহার। আমি তাকে এটি দেখার চেষ্টা করেছিলাম কিন্তু কোনও সময়ে আমি বিক্রির জন্য জিজ্ঞাসা করিনি। পরে, আমি এই প্রোগ্রামে অন্যান্য অংশগ্রহণকারীদের কাছে এই পর্যবেক্ষণটি প্রকাশ করে শুনেছি।

যদি আপনি একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করেন, তাহলে আপনার গ্রাহককে একটি প্রতিশ্রুতির জন্য জিজ্ঞাসা করার বাধ্যবাধকতা রয়েছে, বিশেষ করে যদি আপনি তাদের চাহিদার মূল্যায়ন করার সময় বিনিয়োগ করেন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা সমস্যার সমাধান করতে পারেন। বেশিরভাগ লোকই ধীরে ধীরে এগিয়ে আসার ব্যাপারে উদ্বিগ্ন, কিন্তু যতক্ষণ আপনি অ-হুমকী, আত্মবিশ্বাসীভাবে বিক্রয় করতে চান, লোকেরা সাধারণত প্রতিক্রিয়াশীলভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে।

বিক্রয় ভুল # 7: সম্ভাবনা প্রত্যাশা

এই স্বাধীন ব্যবসা করতে সবচেয়ে সাধারণ ভুল এক। ব্যবসায় ভাল হয়, অনেক মানুষ প্রত্যাশা বন্ধ, ব্যবসা প্রবাহ অব্যাহত যে চিন্তা। যাইহোক, সবচেয়ে সফল বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তি সব সময় প্রত্যাশা। তারা প্রতি সপ্তাহে তাদের বিষয়সূচি সময় প্রত্যাশা সময় নির্ধারণ।

এমনকি সবচেয়ে বেশি ঋণী বিক্রয় পেশাদার সময় সময় ভুল করে তোলে। এই ভুলগুলি এড়িয়ে চলুন এবং বিক্রয় বন্ধের সম্ভাবনা বাড়ান।

বিক্রয় এবং মার্কেটিং সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য দেখুন:

একটি বিপণন পরিকল্পনা লেখার

কিভাবে একটি বিক্রয় এবং মার্কেটিং কৌশল তৈরি করুন

সস্তা এবং বিনামূল্যে বিপণন আইডিয়াস

ছোট ব্যবসা বিপণন