একটি ট্রিপল টায়ার্ড বিক্রয় কৌশল সঙ্গে আপনার প্রতিযোগিতার হিট
বিক্রয় দুটি প্রধান ফাংশন গঠিত: কৌশল এবং কৌশল। বিক্রয় কৌশল বিক্রয় কার্যক্রমের পরিকল্পনা: ক্লায়েন্ট পৌঁছানোর পদ্ধতি, প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য এবং উপলব্ধ সম্পদ। কৌশলগুলি দিন-দিন বিক্রি করতে হয়: প্রত্যাশা, বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং ফলো-আপ
বিক্রয় কৌশলগুলি খুবই গুরুত্বপূর্ণ কিন্তু সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় কৌশল। সুবিধাগুলি উপেক্ষা করা খুবই বাধ্যতামূলক।
- ক্লায়েন্ট হট বোতাম জানার দ্বারা বর্ধিত বন্ধ অনুপাত
- চাহিদার বোঝার দ্বারা উন্নত ক্লায়েন্ট আনুগত্য
- বাইরে সুপারিশ সঙ্গে বিক্রয় চক্র হ্রাস করুন
- সেরা সমাধান প্রদান করে প্রতিযোগীদের Outsell
ট্রিপল টায়ার্ড বিক্রয় কৌশল
যেকোন ধরনের প্ল্যানের উন্নয়ন গবেষণা শুরু করে। একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা জন্য অন্তর্দৃষ্টি লাভ আপনার বাজার থেকে আসে না আপনার মন থেকে ব্যবহার করার পদ্ধতি হচ্ছে আমি "ট্রিপল টায়ার্ড সেলস স্ট্রাটেজি।" আপনার ক্লায়েন্ট এবং তাদের ব্যবসা বাইরের প্রভাব তাকান। আপনার গ্রাহককে বোঝার জন্য তিনটি টিয়ের সাথে যোগাযোগ করুন।
টিয়ার 1: সংগঠনগুলি - আপনার টার্গেট গ্রাহক কোন সংস্থার সাথে জড়িত? সদস্য পরিচালককে যোগাযোগ করুন এবং বিক্রি না করার জন্য একটি সম্পর্ক স্থাপন করুন তবে তাদের সদস্যের প্রয়োজনগুলি বোঝার জন্য।
টিয়ার ২: সরবরাহকারী - আপনার গ্রাহককে বিক্রি করে এমন অ-প্রতিযোগিতামূলক সরবরাহকারীদের চিহ্নিত করুন।
তাদের চ্যালেঞ্জগুলি শিখুন এবং পার্টনারিং সমাধানগুলির জন্য দেখুন।
টিয়ার 3: গ্রাহকরা - আপনার গ্রাহকের সাথে সরাসরি কাজ করুন এবং তাদের চাহিদাগুলি কি তা জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনার ব্যবসার সম্ভাব্য সমাধানের প্রস্তাব দিতে পারে।
একটি "ট্রিপল টায়ার্ড সেলস কৌশল" তৈরির একটি চমৎকার উদাহরণ একটি ছোট অ্যাকাউন্টিং ফার্মের একটি গল্প।
এই ফার্ম অ্যাকাউন্টিং পরিষেবার জন্য স্বাধীন ট্রাক ড্রাইভারদের লক্ষ্য করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
এই ফার্মের জন্য প্রতিযোগিতার একটি বড় অ্যাকাউন্টিং কোম্পানি ছিল। এই ছোট ব্যবসার ট্রাক ড্রাইভার সমিতি থেকে এসেছিলেন এবং শিখেছিলেন যে তাদের সদস্যপদ একটি উদ্বেগ একটি নতুন গাড়ির জন্য অর্থায়ন প্রাপ্তি ছিল।
ট্রাক সরবরাহকারী সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা, জানানো হয় যে আর্থিক সহায়তার সরবরাহকারী ট্রাকচালকরা আর্থিক অনুদান প্রদানের পরে শুধুমাত্র অর্থায়ন অনুমোদন করেছিল। আর্থিক প্রায়ই একটি বড় অ্যাকাউন্টিং ফার্ম দ্বারা প্রস্তুত করা হয় যারা তাদের সময় এবং তাদের অফিসে অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট।
ধাঁধা টুকরা এখন একসঙ্গে আসছে। গ্রাহক গুরুত্বপূর্ণ তথ্য শেষ টুকরা ছিল। ট্র্যাকার্স একটি রাস্তায় কাটা সময় যে কারণে একটি অ্যাকাউন্টিং ফার্মে পরিদর্শন অসুখ দ্বারা হতাশ ছিল। সেরা সমাধান গ্রাহক তাদের শর্তাবলী এবং অ্যাকাউন্টে হিসাব পরিষেবা আনতে ছিল।
ছোট অ্যাকাউন্টিং অফিসটি একটি স্পষ্ট বিক্রয় কৌশল সংজ্ঞায়িত করেছিল: ট্রাক নির্মাতাদের মাধ্যমে আর্থিক সাহায্যের জন্য ট্রাক ড্রাইভারের অভ্যন্তরীণ আর্থিক বিবৃতি প্রদানের প্রস্তাব। সমস্ত বিক্রয় নেতৃত্ব সরবরাহকারী থেকে বলা হবে। এই কৌশল সমিতি, সরবরাহকারী, গ্রাহক এবং অ্যাকাউন্টিং ফার্মের জন্য একটি জয়-জয় ছিল।
গল্পের নৈতিকতা সমীকরণ, কৌশল এবং কৌশল উভয় পক্ষের তাকিয়ে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করা হয়।
ব্যবসার জয়লাভের জন্য ট্রিপল টায়ার্ড পদ্ধতি ব্যবহার করুন এবং আপনার বাজারে বড় কোম্পানিকে outsell করুন।
অ্যালিসা গ্রেগরি দ্বারা সম্পাদিত