কিভাবে আপনার পণ্য বা সেবা জন্য চাহিদা তৈরি করতে?

আন্তর্জাতিক বিপণন বিশেষজ্ঞ ডেভিড বি। উলফ, একটি আড়াআড়ি স্থপতি হিসাবে তার প্রাথমিক কর্মজীবন শুরু করেন। তিনি মেরিল্যান্ড, উত্তর ভার্জিনিয়া এবং ওয়াশিংটন, ডিসি জুড়ে অনেক খেলার মাঠ এবং পাবলিক এবং প্রাইভেট পার্ক ডিজাইনিং করতে পেরেছিলেন

গেটসবার্গের মন্টগোমেরি গ্রামে তিনি গড়ে উঠেছেন এক পার্ক, যা 1970 এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে ভাঙচুর করা হয়েছিল। সম্প্রদায়ের বিকাশকারীর সাথে কৌশল নিয়ে আলোচনা করার পর তিনি একটি সহজ এবং ব্যয়সাপেক্ষ পদ্ধতির সাথে কাজ করেছিলেন: পার্কে উভয় প্রান্তে একটি সাইন তৈরি করা হয়েছিল যেটি ছিল পার্কটি এখন একটি প্রাইভেট পার্ক যা সংলগ্ন উপবিভাগের অধিবাসীদের অন্তর্গত।

Wolfe বিশ্বাস ছিল যে মালিকানা (একটি homeowner হচ্ছে উপায় দ্বারা একচেটিয়া সদস্যপদ) একটি ধারণা তৈরি করে বাসিন্দাদের শুধুমাত্র তাদের পার্ক ভাল যত্ন নিতে হবে না কিন্তু vandals জন্য একটি চোখ রাখা হবে। তিনি সঠিক প্রমাণিত হয়েছিলেন এবং বহু বছর পরে যখন তিনি একটি সফল ব্যবসা বিপণনকারী হয়ে ওঠে তখন তার অন্তর্গত এবং আনুগত্য সম্পর্কে একটি ধারণা গড়ে তোলার গুরুত্বপূর্ণ ধারণাটি অবলম্বন করেন।

ডিমান্ড বিক্রি

যদি একটি পণ্য ভাল বিক্রি না হয়, একটি কারণ আছে। আপনি তার চাহিদা overestimated হতে পারে, এটা অত্যধিক হয়েছে বা ভুল বাজারে বিক্রি করা হয়।

যদি কিছু চাহিদা আপনার চেয়ে কম মনে হয় তবে সম্পূর্ণরূপে একটি ধারণা অপসরণ করার আগে, আপনি কৃত্রিমভাবে একটি দাবি তৈরি করতে চেষ্টা করতে পারেন হতে পারে।

দ্য মিলিয়নিয়ার্স ক্লাবের প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও প্যাট্টি স্ট্যাঞ্জার, সমৃদ্ধ ও বিখ্যাতদের জন্য একটি মিলেমিশে সেবা, গভীরভাবে চাহিদা তৈরির মূল্য উপলব্ধি করে। Stanger প্রতি বছর তিনি গ্রহণ করে প্রদত্ত সদস্যপদ সংখ্যা নিষিদ্ধ যার ফলে exclusivity মাধ্যমে তাদের সীমিত করে তার সেবা জন্য একটি চাহিদা তৈরি।

সদস্য বিশিষ্টতা

Costco শুধুমাত্র সদস্যদের তাদের পণ্য ক্রয় করতে পারবেন। সদস্য হয়ে উঠার জন্য আপনাকে ক্রেডিট কার্ড থেকে ব্যবসা পরিষেবাগুলি থেকে স্বাস্থ্যসেবা পরিকল্পনাগুলি থেকে সব কিছুতে ডিসকাউন্ট এবং সেইসাথে ডিসকাউন্টগুলি পাওয়া যায় এমন পণ্যের উপর ডিসকাউন্টসহ সুবিধাগুলি পাওয়া যায়।

Costco বাল্ক বিক্রি দ্বারা কম দাম রাখে এবং Costco এ আপনার অর্থ খরচ করার বিশেষাধিকার জন্য বার্ষিক ভিত্তিতে দেওয়া সদস্যবৃত্তির কাছ থেকে মুনাফা তৈরীর দ্বারা।

রালফ, স্ট্যাট্রার ব্রাদার্স, ভন (সাফওয়ে) এবং জায়ান্টের মধ্যে মাঝারি ও বড় চেইন গ্রীস স্টোরের দোকানগুলি একটি মোমবাতি সহকারে অনুসরণ করেছে: সদস্যপদটি বিনামূল্যে, কিন্তু সদস্য না হয়ে আপনি বিক্রয় মূল্যের সুবিধা গ্রহণ করতে পারবেন না।

পরিশোধিত সদস্যতা থেকে টাকা উপার্জন করার পরিবর্তে, ব্যক্তিগত শপিংয়ের পছন্দগুলি ট্র্যাকগুলি, সময় এবং দিনগুলি কেনার সময় নির্ধারণ করতে পারে এবং সংগৃহীত তথ্যগুলি আরও ভাল টার্গেট পণ্য, কুপন এবং বিক্রয়গুলিতে ব্যবহার করতে পারে।

এক্সক্লুসিভভিটি একটি ক্রয় একটি বিনিয়োগ যে চেহারা ধার করতে পারেন

মুদ্রা, স্ট্যাম্প এবং সংগৃহীত বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান প্রায়ই সফল হয় কারণ তারা উত্পাদিত আইটেমগুলির সংখ্যা সীমিত করে এক্সক্লুসিভের ধারণা থেকে কাজ করে। যখন আইটেম বিক্রি হয়, তখন তারা "কখনই অফার করা হবে না।"

এই "সীমিত সংস্করণ" ধারণাটি অনেক ভোক্তাদেরকে বিশ্বাস করে যে তারা কেবল কিছু অর্জন না করে ভবিষ্যতে (এক্সক্লুসিভভিটি ফ্যাক্টর) কিনতে পারবেন না, তবে সংগ্রহস্থলের সাথে যুক্ত উচ্চ রক্ষণের মূল্যগুলি যথাযথ হয় কারণ গ্রাহকটি সত্যিই একটি বিনিয়োগ ক্রয়

বাস্তবতা হল যে একটি আইটেম একটি সীমিত পরিমাণ সীমিতভাবে অগত্যা তার আর্থিক মূল্য বা collectability বৃদ্ধি না - কিন্তু এটি এমন কিছু জন্য একটি দাবি তৈরি যেখানে অন্যথায় সত্যিই একটি হতে পারে না অনেক হতে পারে

পরের বার যখন আপনি একটি টেলিভিশন বিজ্ঞাপন বা ইনফোমেটিক দেখবেন, গণনা করা হয় কত "এক্সক্লুসিভ অফার" (অথবা "সীমিত") শব্দ ব্যবহার করা হয়। "আগামী 20 মিনিটে ফোন করে" বিশেষ অফারগুলি (যেগুলি প্রায়ই এভাবেই পুনরাবৃত্তি হয় না) আসলে পণ্যটি বিক্রি করে না, বরং মানব প্রকৃতির কারণে। ভোক্তারা মনে করেন যে তারা অন্য কাউকে (20 মিনিটে কল করার মাধ্যমে) একটি ভাল চুক্তি পেয়েছে।

শুধু তোমার জন্য!

আপনার ধারণাটি স্ক্র্যাপ করার আগে, এটি "সীমিত সময়ের জন্য" পদ্ধতিতে বা "একচেটিয়া ইন্টারনেট সঞ্চয়" অফারের মাধ্যমে প্রচারের চেষ্টা করুন।

অনেক অনলাইন স্টোরগুলি একটি জাল নোটের আইটেমগুলি দেখায় যা কেবলমাত্র কয়েকটি আইটেম বাকি রয়েছে বলে ক্রয় করার বাকি আছে, আপনাকে একটি দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে উত্সাহিত করতে। যদি 200 টি আইটেম বাকি থাকে, তবে আপনি মনে করেন না যে আপনার আইটেমটি কম লোভনীয়, কিন্তু আপনার পরেও ফিরে আসা এবং কেনাকাটা করার সময় আছে।

যদি আপনি একটি আইটেম সম্পর্কে বেড়া উপর হন এবং শুধুমাত্র 2 বাকি আছে যে দেখতে, আপনি ইতিমধ্যে অন্য সবাই আছে "জিনিস" পেতে স্পট উপর সম্ভবত এটি হতে পারে।

যদি "সীমিত" কাজ না করে, তবে গ্রাহক আপনার নিউজলেটারের সাবস্ক্রাইব করলে 15% ছাড় সুপারিশ করুন, ফেসবুকে আপনার অনুসরণ করে, এমনকি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে টুইট বা ব্লগ পোস্ট পাঠায়। এই মার্কেটিং পদ্ধতিটি কাউকে "উপার্জন" করতে দেয় যা অন্যরা সহজ মেধার দ্বারা পান না - ডিসকাউন্ট।

ডাইরেকস বিরল নয়: চাহিদা তৈরির জন্য টেকনিক্যাল নীতি প্রয়োগ করুন

সম্ভবত কিছু জন্য একটি কৃত্রিম চাহিদা তৈরির সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক উদাহরণ হীরা ব্যবসা দেখা যায়। হীরা দুর্লভ নয়, তারা ডাই বিয়ারের মত হীরার কোম্পানিগুলি দ্বারা ব্যাপক পরিমাণে সংগ্রহ করা হয় এবং দামগুলি কৃত্রিমভাবে উচ্চমানের রাখার জন্য সীমিত পরিমাণে যত্ন সহকারে ডল করা হয়।

যখন কিছু দুর্বল মনে হয়, তখন প্রায় সবসময়ই আইটেম, পরিষেবা বা পণ্যগুলির জন্য একটি উচ্চ চাহিদা থাকে। এই বিপণন মধ্যে স্নাতক মূলনীতি হিসাবে পরিচিত হয় এবং এটি ভবিষ্যতের জন্য জড়ো করা শক্তিশালী মানুষের প্রবৃত্তির উপর নাটকগুলি।

ইনসেনটিভ ডিমান্ড বৃদ্ধি করতে পারে

নতুন সদস্য, নতুন গ্রাহক , দুপুরের আগে আসা অথবা এমনকি একটি নির্দিষ্ট ভৌগোলিক অবস্থানের মধ্যে আসা ক্রেতাদের উত্সাহ দেওয়া উদ্দীপকগুলির একটি বায়ু তৈরি করে।

যে কেউ যে অন্য কাউকে অস্বীকার করা হয়, অন্য কেউ একচেটিয়া হয়ে যায়। এবং যেকোনো কিছু যা এক্সচেঞ্জ হয়ে থাকে তার মধ্যে সাধারণত একটি উচ্চমানের মান রয়েছে।