আপনার নতুন পণ্য বা পরিষেবা চেষ্টা করার জন্য আপনার গ্রাহকদের একটি কারণ দিন
অনুপ্রবেশ প্রাইস কি?
অনুপ্রবেশ পণ্য একটি পণ্য বা সেবা জন্য একটি কম প্রাথমিক মূল্য সেটিং অভ্যাস।
আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে সর্বনিম্ন মূল্য থাকা অবিলম্বে আপনার ব্যবসার দিকে দৃষ্টি আকর্ষণ করবে। কিনুন এক বিনামূল্যে-বিনামূল্যে (BOGO) একটি সাধারণ অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল, যেমন একটি আইটেম নিবিড়ভাবে ছাড় দেওয়া হয় বা একটি সম্পর্কিত পণ্য ক্রয় করার সময় এটি জন্য বিনামূল্যে প্রস্তাব।
খুচরো জন্য অনুপ্রবেশ মূল্যের উদ্দেশ্য হল আপনার ব্যবসার গ্রাহকদের প্রত্যাশা মধ্যে আকর্ষণ যে:
- বিজ্ঞাপন উদ্দেশ্য একবার প্রাপ্ত করা এবং গ্রাহক বেস বৃদ্ধি, বা একবার দামগুলি অবধি স্বাভাবিক হতে পারে
- গ্রাহক স্বাভাবিক দামের তুলনায় অন্যান্য পণ্যের তুলনায় অন্যান্য পণ্য ক্রয় করবে, অথবা
- আপনি এমন অতিরিক্ত পরিষেবাগুলির সাথে পণ্যটি বান্ডেল করতে পারবেন যা অত্যন্ত লাভজনক, যেমন একটি নতুন নিরাপত্তা ব্যবস্থা বিক্রির সাথে পরিষেবাগুলি পর্যবেক্ষণের জন্য একটি চুক্তি
আপনি নতুন পণ্য (বা প্রথম এক) সঙ্গে বাজারে প্রথম যখন অনুপ্রবেশের মূল্য সাধারণত ভাল কাজ করে।
প্রবেশ মূল্যের সুবিধাগুলি
- প্রতিযোগিতায় আপনার প্রতিযোগিতাটি রাখুন (অথবা নতুন প্রতিযোগিতা বন্ধ করুন যা একই পণ্য বিক্রি করতে পারে)
- বাজারের একটি বড় ভাগ ক্যাপচার এবং অবশেষে "একটি বিশেষ পণ্য জন্য ব্যবসা" যান হয়ে
- মুনাফা বাড়ানোর দক্ষতা এবং খরচ কমানোর উপর আপনার ফোকাস রাখুন
- আপনি কম দামে পণ্য / সেবা যথেষ্ট পরিমাণে বিক্রি করতে সক্ষম হলে আপনি স্কেল অর্থনীতির সুবিধা নিতে এবং লাভজনক মার্জিন বজায় রাখতে সক্ষম হতে পারেন: 1. আপনার সরবরাহকারীর সাথে কম পাইকারি খরচ নিয়ে আলোচনা, অথবা 2. আপনি যদি নির্মাতা, নতুন সুবিধা এবং / অথবা উৎপাদন পদ্ধতি প্রয়োগ করে যা আপনার প্রতি ইউনিট খরচ কম করবে
- দ্রুত বা ধীর গতির স্থানান্তরণ আউট দ্রুত
অনুপ্রবেশ প্রাইসিং এর অসুবিধা
- অনুপ্রবেশের মূল্যের অর্থ নিম্নমানের মুনাফা এবং নগদ প্রবাহের দৃষ্টিকোণ থেকে টেকসই নয় যদি আপনি ক্ষতিতে পণ্য (গুলি) বিক্রি করছেন এবং অন্য পণ্য বিক্রির সাথে পার্থক্য না বাড়িয়ে বা কম দামের জন্য খরচ কমানোতে পারবেন না।
- গ্রাহকরা শুধুমাত্র ছাড় পণ্য কিনতে আগ্রহী হতে পারে এবং যদি তারা লক্ষ্য করে যে নিম্ন মূল্য অন্যান্য আইটেমগুলিতে প্রযোজ্য হয় না। যদি তাই হয়, পণ্যমূল্য স্বাভাবিক মাত্রায় ফিরে একবার তারা অন্যত্র যেতে পারে।
- তাদের বাজার ভাগ বজায় রাখার জন্য, প্রতিযোগিতার একই বা অনুরূপ পণ্যগুলিতে তাদের দাম কমিয়ে দিতে প্রতিশোধ নিতে পারে। তারা আপনার নীচের তালিকাগুলিও কমিয়ে দিতে পারে এবং একটি মূল্য যুদ্ধ তৈরি করতে পারে যা আপনার লাভগুলির মধ্যে আরও কমাবে।
- অনুপ্রবেশের মূল্য আসলে কিছু গ্রাহককে বিচ্ছিন্ন করতে পারে যদি তারা উপলব্ধ করে যে নিম্ন মূল্যের কারণে আপনার পণ্যগুলি গুণমানের নিকৃষ্ট হয়, অথবা আপনার ডিসকাউন্ট পণ্য বিজ্ঞাপনে "প্রতারণামূলক" বা বাট-এবং-সুইচ বৈচিত্র্য প্রদর্শিত হয়।
অনুপ্রবেশ প্রাইস উদাহরণ
- একটি রেস্টুরেন্ট একটি নতুন মেনু আইটেম উপর একটি উল্লেখযোগ্য ডিসকাউন্ট বিজ্ঞাপন। গ্রাহকরা নতুন আইটেমের নিম্ন মূল্য দ্বারা ভ্রষ্ট হতে পারে, কিন্তু অর্ডার যখন নিয়মিত মূল্যের একটি ভিন্ন আইটেমের সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
- ফোন / তারের এবং ইন্টারনেট পরিষেবা প্রদানকারীরা অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল জন্য কুখ্যাত। উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহক প্যাকেজে ক্রয় করার সময় মোবাইল ফোনে নিবিড়ভাবে ছাড় দেওয়া হয়, বা একটি ক্যাবলের প্রথম ছয় মাস বা আইএসপি প্যাকেজ অর্ধমূল্য হতে পারে।
- প্রিন্টার নির্মাতা সাধারণত খুব কম মূল্যে নতুন ভোক্তা ইউনিট বিক্রি করে, কিন্তু 300 শতাংশের পরিবর্তে কালি বা টোনার কার্টিজ মার্কআপগুলি অসাধারণ নয়। প্রকৃতপক্ষে, কালি জেট প্রিন্টারের মূল্যমানের বিক্রির পরেও মুনাফার জন্য ক্ষতিগ্রস্থ বা এমনকি ক্ষতির জন্য এটি প্রমিত অনুশীলন।
- এয়ারলাইনস অনুপ্রবেশ মূল্যের বিশাল অনুশীলনকারীদের হয়; উদাহরণস্বরূপ, ভ্রমণকারীদের আকর্ষণ করার জন্য অফ-সিজনের ছাড়ের বিজ্ঞাপনগুলির বিজ্ঞাপনগুলি প্রচলিত। প্রায়ই কম দামে সীমিত সীট থাকে, রুটটি বেশ কয়েকটি স্টপ থাকে, পরিবর্তনের ফিগুলি অত্যধিক, এবং অতিরিক্ত লাগেজ চার্জ বা অন্যান্য ফি প্রয়োগ করে।
শিকারী মূল্য
লুণ্ঠনমূলক মূল্যের দামের দাম বেড়েছে বাজার থেকে প্রতিযোগিতা চালানোর চরম পর্যায়ে এবং প্রতিযোগিতার অদৃশ্য হওয়ার পর দামের স্বাভাবিক লক্ষ্যের শেষপর্যন্ত লক্ষ্যমাত্রার সাথে একচেটিয়া ব্যবসা স্থাপন করা। অধিকাংশ বিচারব্যবস্থায় বিরোধী-বিশ্বাস আইনগুলির মধ্যে অবৈধ লভ্যাংশের মূল্য অবৈধ বলে গণ্য করা হয় কিন্তু আদালতের মাধ্যমে দেখা যায় এবং এটি কম খরচে, কম খরচে আদালতের মাধ্যমে দেখা যায়।