ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার: অনুচ্ছেদ 4
প্রথমে, আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীগুলি কে খুঁজে বের করুন
যদি আপনি স্থানীয়ভাবে কাজ করতে যাচ্ছেন এমন একটি ছোট ব্যবসা শুরু করার পরিকল্পনা করছেন, তবে সম্ভবত আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে আপনি কোন ব্যবসার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন।
কিন্তু যদি না হয়, আপনি সহজেই স্থানীয় ব্যবসার জন্য একটি ইন্টারনেট অনুসন্ধান করে, অনলাইনে বা মুদ্রিত স্থানীয় ফোন বইটি দেখতে পারেন, অথবা এমনকি টার্গেট মার্কেট এলাকার চারপাশে গাড়ি চালাতে পারেন।
আপনার স্থানীয় ব্যবসার অ-স্থানীয় প্রতিযোগীদের থাকতে পারে যেগুলি আপনাকে সচেতন হতে হবে।
আপনি অফিস সরবরাহ বিক্রি করছেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি বেশ কয়েক ঘন্টার একটি ড্রাইভিং দূরত্বের মধ্যে বড় বাক্স খুচরো সঙ্গে প্রতিযোগিতার হতে পারে এবং অনলাইনে অফিস সরবরাহ অনলাইন অফার কোম্পানি। আপনি এই পর্যায়ে আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সনাক্ত নিশ্চিত করতে চান।
তারপর তাদের সম্পর্কে খুঁজে পান
আপনাকে জানতে হবে:
- আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীেরা কোন বাজার বা বাজার বিভাগগুলি পরিবেশন করে;
- আপনার প্রতিযোগীদের অফার কি বেনিফিট;
- কেন গ্রাহকরা তাদের কাছ থেকে কেনা হয়;
- যতটা সম্ভব তাদের পণ্য এবং / অথবা পরিষেবা, মূল্য, এবং প্রচার সম্পর্কে।
আপনার প্রতিযোগী বিশ্লেষণের জন্য তথ্য সংগ্রহ করা
একটি পরিদর্শন এখনও সবচেয়ে সুস্পষ্ট প্রারম্ভিক বিন্দু - ইট এবং মর্টের দোকান থেকে, অথবা কোম্পানির ওয়েবসাইটে।
সেখানে যান, এক বা একাধিক বার, এবং চারপাশে তাকান। গ্রাহকরা কিভাবে চিকিত্সা করা হয় দেখুন। দাম পরীক্ষা করুন
আপনি আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তাদের গ্রাহকদের এবং / অথবা ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলতে একটি ন্যায্য বিটও শিখতে পারেন - যদি আপনি জানেন যে তারা কে। অন্য ভাল "লাইভ" প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য উৎস একটি কোম্পানির বিক্রেতা বা সরবরাহকারী এবং একটি কোম্পানির কর্মচারীদের অন্তর্ভুক্ত
তারা হয়তো বা আপনার সাথে কথা বলতে ইচ্ছুক নাও হতে পারে, তবে তাদের খুঁজে বের করার এবং তাদের জিজ্ঞাসা করার মূল্য রয়েছে।
এবং ট্রেডের জন্য ঘড়ি দেখায় যে আপনার প্রতিযোগীরা উপস্থিত হতে পারে। তাদের পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য প্রচার এবং বিক্রি করার জন্য ব্যবসাগুলি রয়েছে; আপনার বুথগুলি যোগদান এবং পরিদর্শন আপনার প্রতিযোগিতার সম্পর্কে জানতে একটি চমৎকার উপায় হতে পারে
আপনি আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সর্বজনীনভাবে উপলব্ধ তথ্য সন্ধান করতেও চাইবেন। অনলাইন প্রকাশনা, খবরেরকাগজ, এবং পত্রিকাগুলি আপনার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের জন্য যে তদন্ত করছে তার সম্পর্কে আপনার কাছে সব তথ্য থাকতে পারে। প্রেস রিলিজ বিশেষত দরকারী হতে পারে।
একবার আপনি আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সংকলন করেছেন, আপনি এটি বিশ্লেষণ করতে প্রস্তুত।
প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ
শুধু ব্যবসার পরিকল্পনা প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণ বিভাগে আপনার প্রতিযোগিতার সম্পর্কে তথ্য একটি গুচ্ছ তালিকা পয়েন্ট মিস। এটা গুরুত্বপূর্ণ যে তথ্য বিশ্লেষণ
আপনি আপনার প্রতিযোগীদের প্রতিটি সম্পর্কে সংগৃহীত তথ্য অধ্যয়ন এবং নিজেকে এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:
আপনি যে কোম্পানির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে যাচ্ছে?
অনেক ছোট ব্যবসার জন্য সফলভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার চাবিকাঠি হলো বাজারের একটি বিশেষ স্থান চিহ্নিত করা যেখানে তারা একটি নির্দিষ্ট টার্গেট বাজারে ক্যাপচার করতে পারে যার প্রয়োজন মেটানো হয় না।
- আপনার প্রতিযোগিতার পরিচয় আছে বাজারের একটি নির্দিষ্ট সেগমেন্ট আছে?
- গ্রাহক বা ক্লায়েন্ট আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী সরবরাহ করতে না চান যে একটি সেবা আছে?
আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণের লক্ষ্য হল আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাটি চিহ্নিত এবং প্রসারিত করা - আপনার প্রস্তাবিত ব্যবসাটি গ্রাহক বা ক্লায়েন্টকে প্রদান করতে পারে যা আপনার প্রতিযোগিতা সরবরাহ করতে বা সরবরাহ করবে না।
প্রতিযোগী বিশ্লেষণ বিভাগ লেখা
যখন আপনি ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি লিখছেন, তখন আপনি প্রতিদ্বন্দ্বী বিশ্লেষণ বিভাগকে অনেক অনুচ্ছেদে লিখবেন।
প্রথম অনুচ্ছেদ প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের রূপরেখা দেবে, আপনার পাঠকদেরকে আপনার প্রস্তাবিত ব্যবসায়িক প্রতিযোগীদের বলছে, তারা কতটা বাজার নিয়ন্ত্রণ করে এবং প্রতিযোগিতার সম্পর্কে অন্য কোন প্রাসঙ্গিক বিবরণ দেয়।
দ্বিতীয় এবং নিম্নলিখিত অনুচ্ছেদগুলি আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বর্ণনা করবে, ব্যাখ্যা করে কেন এবং কীভাবে আপনার কোম্পানি এই প্রতিযোগীদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সক্ষম হবে এবং একটি সফল ব্যবসা হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করবে।
মনে করে দেখ; এখানে আপনাকে বিস্তারিত বিবরণ দিতে হবে না, তবে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার পাঠককে বোঝাতে হবে যে আপনি প্রতিযোগিতার ব্যাপারে বুদ্ধিমান এবং আপনি একটি স্পষ্ট, সুনির্দিষ্ট পরিকল্পনা আছে যা আপনার নতুন ব্যবসা সফলভাবে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে সক্ষম হবে।