ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং আপনার টার্গেট বাজারের সংজ্ঞা গুরুত্ব
প্রথম লক্ষ্য হল আপনার টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করা। এমনকি যদি আপনি নিজের শহরে শুধুমাত্র একটি সেবা বিক্রি করার জন্য ইচ্ছুক হন, তবে আপনি সেখানে বসবাসকারী সকলের কাছে এই পরিষেবাটি বিক্রি করছেন না। আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা কেনার জন্য আগ্রহী হতে পারে এমন ব্যক্তিরা কেমন আছেন, এবং তাদের মধ্যে কতগুলি রয়েছে তা আপনি অবশ্যই জানতে হবে।
তারপর আপনার টার্গেট বাজার সম্পর্কে কিছু অনুমান করতে হবে, আপনার পণ্যের কতগুলি পণ্য বা পরিষেবা তারা কিনতে পারে তার পরিপ্রেক্ষিতে এবং প্রবণতা ও নীতিগুলির দ্বারা কীভাবে প্রভাবিত হতে পারে
কিভাবে একটি ব্যবসা পরিকল্পনা লিখুন: বাজার বিশ্লেষণ
সর্বদা যখন আপনি একটি ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার করছি, গবেষণা হল কী। ব্যবসা পরিকল্পনা বাজার বিশ্লেষণ বিভাগে লেখার আগে, আপনার গবেষণা শুরু করতে এই সাধারণ পদ ব্যবহার করুন:
| বয়স | কি বয়স পরিসীমা আমি আমার পণ্য / সেবা সরবরাহ করছি? কিডস? বড়রা? সিনিয়রস? জেনারেল এক্স? Millennials? |
| লিঙ্গ | আমি কি পুরুষদের, মহিলাদের বা উভয় লিঙ্গ লক্ষ্য করছি? |
| বৈবাহিক অবস্থা | আমার লক্ষ্য গ্রাহকরা বিবাহিত বা একক? |
| পরিবার | তাদের পারিবারিক কাঠামো (শিশুদের সংখ্যা, বর্ধিত পরিবার ইত্যাদি) কি? |
| অবস্থান | তারা কোথায় বাস করেন? আমি স্থানীয়ভাবে বিক্রি খুঁজছেন? আঞ্চলিকভাবে, জাতীয়ভাবে? |
| শিক্ষা | তারা কতটা শিক্ষিত? |
| আয় | তাদের আয় কী? |
| পেশা | তারা একটি জীবন্ত জন্য কি করবেন? |
| ধর্ম | তারা একটি নির্দিষ্ট ধর্মীয় গ্রুপ সদস্য? |
| ভাষা | তারা কি একটি নির্দিষ্ট ভাষা গ্রুপের সদস্য? |
| জীবনধারা | তাদের মত জীবনধারা কি? |
| প্রেরণা | কি তাদের অনুপ্রাণিত? |
| আয়তন | টার্গেট বাজারের আকার কি? |
কিন্তু এখানে থামাবেন না। আপনার টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করতে, আপনার নির্দিষ্ট পণ্যগুলি সরাসরি আপনার পণ্যগুলি বা পরিষেবাদি সম্পর্কিত জিজ্ঞাসা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কম্পিউটার সংক্রান্ত পরিষেবাগুলি বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের মালিকানাধীন কতগুলি কম্পিউটিং ডিভাইসগুলি সম্পর্কে আপনাকে জানতে হবে। আপনি যদি বাগান আসবাবপত্র এবং আনুষাঙ্গিক বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, তবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকগণ অতীতের যে কোনও বাগানের আসবাবপত্র বা আনুষাঙ্গিক কীভাবে কিনেছেন তা জানতে হবে এবং কত ঘন ঘন
লক্ষ্য মার্কেট সম্পর্কে অনুমান
- আপনার টার্গেট বাজারে কোন অনুপাত আগে আপনার অনুরূপ একটি পণ্য ব্যবহৃত হয়েছে?
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা কত আপনার টার্গেট বাজার কিনতে পারে? (নিখরচায় বিক্রয় এবং / অথবা বিক্রিত পণ্য / পরিষেবা ইউনিটগুলি এটিকে মূল্যায়ন করুন।)
- আপনার লক্ষ্য বাজারের অনুপাত পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের হতে পারে?
- ডেমোক্র্যাসিক শিফটের দ্বারা আপনার টার্গেট বাজার কিভাবে প্রভাবিত হতে পারে?
- অর্থনৈতিক ঘটনা দ্বারা আপনার টার্গেট বাজার কিভাবে প্রভাবিত হতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, একটি স্থানীয় কল ক্লোজিং বা স্থানীয়ভাবে একটি বড় বাক্স খুচরা বিক্রেতা খোলার)?
- বড় সামাজিক আর্থ-সামাজিক প্রবণতা দ্বারা আপনার টার্গেট বাজার কিভাবে প্রভাবিত হতে পারে?
- সরকারী নীতিগুলি দ্বারা আপনার টার্গেট বাজারকে কীভাবে প্রভাবিত হতে পারে (যেমন নতুন উপনিবেশ বা করের পরিবর্তন)?
ব্যবসা পরিকল্পনা বাজার বিশ্লেষণ বিভাগ লেখা
একবার আপনি এই সব তথ্য আছে, আপনি অনেক সংক্ষিপ্ত অনুচ্ছেদের আকারে বাজার বিশ্লেষণ লিখতে হবে। প্রতিটি অনুচ্ছেদের জন্য উপযুক্ত শিরোনাম ব্যবহার করুন। আপনার যদি বেশ কিছু টার্গেট মার্কেট থাকে, তাহলে আপনি প্রতিটিের সংখ্যা করতে চাইতে পারেন।
আপনার বাজার বিশ্লেষণের শরীরের মধ্যে আপনার সূত্রের তথ্য সঠিকভাবে উল্লেখ করার কথা মনে রাখবেন যখন আপনি এটি লিখেন। আপনি এবং আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা অন্যান্য পাঠকদের পরিসংখ্যান উত্স বা আপনার অন্যদের থেকে সংগৃহীত যে মতামত জানতে হবে।
বাজার গবেষণা অনলাইন সরঞ্জাম
- অনুসন্ধানের সংখ্যাগুলি অনুসন্ধানের সংখ্যাগুলির উপর ভিত্তি করে আপনাকে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির সম্ভাব্য চাহিদার সামগ্রিক ধারণা দিতে পারে।
- গুগল ট্রেন্ডস বিশ্লেষণ আপনাকে জানতে পারে যে অনুসন্ধানের সংখ্যা কত সময়ের মধ্যে পরিবর্তিত হয়েছে।
- সোশ্যাল মিডিয়া প্রচারাভিযানগুলি আপনাকে আপনার ব্যবসা আইডিয়াতে সম্ভাব্য গ্রাহকের আগ্রহের একটি ইঙ্গিত দিতে পারে।
মার্কিন বাজারে অনলাইন বাজার গবেষণা সোর্স
- মার্কিন ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রশাসন (SBA) ব্যবসায় ডেটা এবং পরিসংখ্যান এবং এসবিএ অ্যাডভোকেসির অফিস থেকে ছোট ব্যবসা গবেষণা।
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জনসংখ্যা ব্যুরো (www.census.gov) জনতাত্ত্বিক তথ্যের একটি বিশাল ডাটাবেস বজায় রাখে যা মার্কিন ফ্যাক্টফাইন্ডার টুল ব্যবহার করে রাজ্য, কাউন্টি, শহর, শহর বা জিপ কোড দ্বারা অনুসন্ধানযোগ্য। কমিউনিটি, হাউজিং, অর্থনৈতিক এবং জনসংখ্যা জরিপগুলি পাওয়া যায়।
- ইউএস ডিপার্টমেন্ট অফ ইকোনোমিক অ্যানালাইসিস (বেইএ) এর অর্থনীতিতে ব্যাপক পরিসংখ্যান আছে যা গ্রাহক আয় / খরচ / খরচ, ব্যবসায়ের কার্যকলাপ, জিডিপি ইত্যাদির সাথে জড়িত। যা সবগুলি অবস্থানের ভিত্তিতে পাওয়া যায়।
কানাডার অনলাইন মার্কেট রিসার্চ সোর্স
- আপনার লক্ষ্য বাজারে আপনার গবেষণা শুরু করার জন্য কানাডার কানাডা বিজনেস নেটওয়ার্ক ওয়েবসাইটটি একটি চমৎকার জায়গা।
- ডেমোগ্রাফিক এবং অর্থনৈতিক তথ্যগুলির জন্য পরিসংখ্যান কানাডা একটি চমৎকার সম্পদ।
- বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ব্যাংক অফ কানাডা (বিডিসি) বাজার বিশেষজ্ঞ এবং শিল্প বিশেষজ্ঞদের সাথে পরামর্শ প্রদান করে।
- কানাডার কানাডা বিজনেস নেটওয়ার্ক সরকার বাজার গবেষণা সহ প্রদেশ / এলাকা দ্বারা উদ্যোক্তাদের ব্যবসায়িক তথ্য সরবরাহ করে।
কিছু প্রদেশ এবং অঞ্চলগুলি অফিসিয়াল পরিসংখ্যান এবং প্রকাশনার সাথে আপ টু ডেট ওয়েবসাইটগুলি বজায় রাখে:
- আলবার্টা কমিউনিটি প্রোফাইল - জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং অন্যান্য পরিসংখ্যানসহ আলবার্ট সম্প্রদায়গুলির প্রোফাইল।
অর্থনৈতিক উন্নয়ন উইনিপেগ ইনকর্পোরেটেড - উইনিপেগ-এর জন্য শিল্প প্রোফাইল এবং বাজার গবেষণা।
- ইউকন বিজনেস এন্ড ইকোনমিক রিসার্চ শাখা - গবেষণা ও রিপোর্ট।
- উত্তর-পশ্চিম অঞ্চল পরিসংখ্যান ব্যুরো - উত্তর-পশ্চিম অঞ্চল গবেষণা এবং পরিসংখ্যান।
- সাসকাচোয়ান পরিসংখ্যান ব্যুরো - অর্থনৈতিক খবর, শ্রমশক্তি রিপোর্ট, মাসিক পরিসংখ্যান পর্যালোচনা এবং ঐতিহাসিক তথ্য।
- ইনস্টিটিউট ডে ল স্ট্যাটিস্টিক দ্য কিউকে - অর্থনীতি, সংস্কৃতি ইত্যাদির পরিসংখ্যান ও প্রকাশনা।
- ক্যুবেকের অফিসিয়াল পরিসংখ্যানের ড্যাটাব্যাক - ক্যুবেক বিভাগ এবং সংস্থার দ্বারা সংকলিত পরিসংখ্যান।
- ব্রিটিশ কলাম্বিয়া ছোট ব্যবসা প্রোফাইল - বিসি এর ছোট ব্যবসা বাজারের জন্য তথ্য এবং সম্পদ।
- ব্রিটিশ কলাম্বিয়ার কী নির্দেশক - শ্রম, আবাসন পরিসংখ্যান, মূল্য সূচক, খুচরা / পাইকারি বিক্রয়, পর্যটন ইত্যাদি সহ বিসি'র অর্থনীতির পরিসংখ্যান।
- নিউফাউন্ডল্যান্ড এবং ল্যাব্রেরার জন্য পরিসংখ্যানগত তথ্য - জনসংখ্যা, আয়ের এবং শিল্পের উপর প্রাদেশিক ডেমোগ্রাফিক এবং পরিসংখ্যানগত তথ্য।
- অর্থনৈতিক গবেষণা এবং বিশ্লেষণ বিভাগ - গবেষণা এবং অর্থনৈতিক পূর্বাভাস পরিসংখ্যান
বাজার গবেষণা স্থানীয় সোর্স
আপনার টার্গেটেড মার্কেট সম্পর্কে তথ্য জানানোর জন্য অনেকগুলি স্থানীয় সংস্থান রয়েছে যা আপনাকে অন্বেষণ করতে চাইবে:
- স্থানীয় লাইব্রেরি
- স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্স
- বাণিজ্য পরিষদ্
- সিটি হল
- অর্থনৈতিক উন্নয়ন কেন্দ্র
- স্থানীয় সরকার এজেন্টের অফিস
- প্রাদেশিক ব্যবসা মন্ত্রণালয়
- স্থানীয় ফোন বই, হলুদ পৃষ্ঠাগুলি (মুদ্রিত বা অনলাইন)
এই সমস্ত তথ্য থাকবে যা আপনাকে আপনার টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করতে সাহায্য করবে এবং প্রবণতাগুলির অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করবে।
আপনার নিজস্ব বাজার গবেষণা করছেন
এই সব তথ্য সব দ্বিতীয় উত্স। (অন্যান্যরা গবেষণা পরিচালনা করেছেন এবং তথ্য সংকলন করেছেন।) আপনি নিজের বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে পারেন (প্রাথমিক তথ্য ব্যবহার করতে পারেন)। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি প্রশ্নাবলী ডিজাইন করতে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কিত তাদের অভ্যাস এবং পছন্দ সম্পর্কে আরও জানতে আপনার লক্ষ্য বাজার জরিপ করতে পারেন। আমার নিবন্ধ, দো-ইট-মেসেঞ্জার মার্কেট রিসার্চ , বাজার গবেষণার মূল বিষয়গুলি ব্যাখ্যা করে এবং আপনার টার্গেট বাজারে স্যাম্পলিং এবং অ্যাক্সেস করার পরামর্শ দেয়।
বাজার গবেষণা সময় ভোজন কিন্তু আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা কোন বৈধতা আছে যাচ্ছে যদি করা প্রয়োজন। আপনি বিশ্বের সবচেয়ে চমত্কার পণ্য বা সেবা থাকতে পারে, কিন্তু কেউ এটি কেনার আগ্রহী, এটি শুধুমাত্র ধুলো জড়ো হবে। যদি আপনার কোনও সময় বা গবেষণা দক্ষতা আপনার টার্গেটের বাজারকে নিজেকে নিখুঁতভাবে সংজ্ঞায়িত না করে, তাহলে আপনার জন্য বাজার গবেষণা করার জন্য একজন ব্যক্তি বা দৃঢ় নিয়োগ করা একটি সুবিশাল বিনিয়োগ হতে পারে।
আরো দেখুন:
ধাপ দ্বারা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ধরণ লেখার জন্য গাইড
7 সর্বাধিক সাধারণ ব্যবসা পরিকল্পনা ভুল
4 একটি নিখর বাজারে করণীয় উপায়