ছোট ব্যবসা বিপণন পরিবর্তন পার্ট 1
1) টেলিস্কোপের ডান দিক থেকে আপনার ছোট ব্যবসা বিপণন দেখুন।
অনেক ছোট ব্যবসার বিপণন খরচ ফ্যাক্টর উপর চটকান এবং স্থগিত থাকুন।
তারা কোন বিপণন কৌশল সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে প্রথম প্রশ্ন, "কত খরচ?"
এটি সম্পূর্ণ ভুল প্রশ্ন। সঠিক প্রশ্ন হল "যে কি সঠিক বাজারকে লক্ষ্য করবে ?", আপনার পণ্য এবং / বা পরিষেবাগুলির জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের বাজার।
উদাহরণস্বরূপ, ফ্লারদের তৈরি এবং বিতরণ করা বিজ্ঞাপনগুলির একটি অমূল্য পদ্ধতি যা ছোট ব্যবসাগুলি প্রায়ই ব্যবহার করে - সম্ভবত এটি খুব সস্তা কারণ এখন আপনি একটি স্কি সরঞ্জাম বিক্রি একটি ছোট ব্যবসা চালান অনুমান। আপনি আপনার বাড়ির কম্পিউটারে ফ্লায়ারের একটি গুচ্ছ ডিজাইন করেন, তাদের মুদ্রণ করুন, এবং তারপর আপনার স্থানীয় কমিউনিটি সেন্টারে যান এবং পার্কিং লটে প্রতিটি গাড়ির উইন্ডশীল্ড রাখুন - বৃহৎ বার্ষিক হর্টিকালচারাল সোসাইটির মিটিং এর রাতে। ছোট ছোট মেয়েদের হঠাৎ স্নোবোর্ডিং নিতে সিদ্ধান্ত না হওয়া পর্যন্ত, আপনি শুধু আপনার সময় এবং শক্তি অধিকাংশ wasteted করেছি।
নিশ্চিত, এটি সস্তা বিপণন ছিল - কিন্তু এটি কার্যকর বিপণন নয়।
আপনাকে আপনার টেলিস্কোপটি চারপাশে স্যুইচ করতে হবে এবং ডান দিকে থেকে এটি সন্ধান করতে হবে - শেষ যা আপনাকে গ্রাহক-নির্দেশিতভাবে খরচ পরিচালিত বিপণনের পরিবর্তে পরিচালিত করবে।
2) আপনার লক্ষ্য বাজারে ফোকাস।
এই ধারণাটি ডাম্প করুন যে আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী সবাই। তারা না. বাস্তবতা হল যে শুধুমাত্র ব্যক্তিরা মনে করে যে তাদের আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলির জন্য তাদের প্রয়োজন হবে তাদের মধ্যে - এবং সেইগুলি হল আপনার বিপণনকারী ব্যক্তিদের কাছে পৌঁছানো।
তারা আপনার টার্গেট বাজার ।
কার্যকরী মার্কেটিং এর ধাপ 1 কে এই ব্যক্তিরা জানেন।
সুতরাং প্রথমত, আপনার টার্গেটেড মার্কেটে কিভাবে খুঁজে পাওয়া যায় এবং বিক্রি করে নিন এবং বাজারের সেগমেন্টেশন ব্যবহার করে আপনার টার্গেট মার্কেটে শূন্যতা শিখুন।
তারপর একটি ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার মাধ্যমে কাজ : বাজার বিশ্লেষণ । এই নিবন্ধটি, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা রূপরেখার সীমা অংশ, আপনি অনুচ্ছেদ ফর্ম আপনার বাজার বিশ্লেষণ লিখতে নির্দেশ। যেহেতু আপনি কোনও ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখছেন না তাই আপনাকে এটি করতে হবে না, তবে আপনাকে আপনার টার্গেট বাজারের প্রশ্নের উত্তর লিখতে হবে।
3) আপনার টার্গেট বাজারে খুঁজুন।
কার্যকর বিপণনের ধাপ ২ আপনার টার্গেট বাজারে আপনার প্রচেষ্টার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করছে এবং অন্য কেউ নয়। এটি করার জন্য, আপনাকে জানতে হবে কিভাবে আপনার টার্গেট বাজারে মানুষ কিভাবে আচরণ করে।
আপনি ইতিমধ্যে বাজার বিশ্লেষণ থেকে এই মানুষ সম্পর্কে একটি ন্যায্য বিট জানেন আপনি ঠিক সম্পন্ন। এই মানুষদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সবচেয়ে কার্যকর বিপণন কৌশলগুলি বেছে নেওয়ার জন্য, আপনাকে আরও দুটি প্রশ্নের উত্তর জানতে হবে:
- কিভাবে আপনার টার্গেট বাজার অ্যাক্সেস তথ্য মানুষ?
উদাহরণস্বরূপ, তারা কি পত্রিকা এবং পত্রিকা পড়েন, টেলিভিশন, পাঠ্য, ওয়েব সার্ফ, ইমেইল দেখুন? তথ্য অ্যাক্সেস করার এই প্রতিটি উপায় বিভিন্ন মার্কেটিং কৌশল দাবি করে।
- আপনার টার্গেট বাজারে লোকজন কোথায় থাকে?
প্রধানত বাড়িতে? বিপণীবিতান? Gyms বা ফিটনেস সেন্টারগুলি? স্কেটবোর্ড পার্ক?
আমি আমার লক্ষ্য বাজারের ভান হয় এটা করতে সবচেয়ে সহজ উপায় এটি একটি ব্যক্তি। এটি চেষ্টা করুন একটি অবতার, একটি কাল্পনিক ব্যক্তি তৈরি করুন যা আপনার টার্গেট বাজারে একটি ব্যক্তির প্রতিনিধিত্ব করে এবং আপনি যতটা সম্ভব উপরের দুটি প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন।
4) আপনার বর্তমান ছোট ব্যবসা বিপণন প্রচেষ্টার মূল্যায়ন করুন।
এখন আপনি যে আপনার ছোট ব্যবসার বিপণনের প্রচেষ্টা পৌঁছাতে হবে ঠিক জানেন যে, আপনি কি করছেন হয়েছে তা বিচার করার জন্য প্রস্তুত।
আপনি বর্তমানে ব্যবহার করছেন সমস্ত বিপণন কৌশল তালিকা। প্রতিটি দ্বারা, লিখুন আপনার টার্গেটিং মার্কেট অবতারটি আপনার বিপণন বার্তাটি দেখতে এবং মনোযোগ দিতে কতটা সম্ভাবনা রয়েছে তা লিখুন।
উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আমার ব্যবসা মহিলাদের অন্তর্বাস বিক্রয় জড়িত আমি জুলি নামে একজন অবতার তৈরি করেছি, যিনি অল্প বয়সী (30), বিয়ে করেছেন, এক যুবক সন্তানের সাথে কাজ করছেন।
(এই সব পরিসংখ্যান; পরিসংখ্যান বলছে যে বয়সের একজন মহিলা এই সব জিনিস হবে, সাধারণত।)
আমার প্রশ্নে, জুলি সব সময়ে মুদ্রণ পত্রিকা পড়েন না; তিনি তার ব্ল্যাকবেরি মাধ্যমে ইন্টারনেট বন্ধ তার তথ্য সবচেয়ে পায় এবং সময় ইমেইল এবং texting একটি ন্যায্য বিট ব্যয়। তিনি একটি ফেসবুক পাতা এবং একটি টুইটার অ্যাকাউন্ট আছে। মাঝে মাঝে জুলি একটি চকচকে মহিলা ম্যাগাজিন বাছাই যখন তিনি চলতি মাসের মধ্যে চেকের মাধ্যমে চলছে।
জুলি কোথায় থাকবেন? ওয়েল, অন্য সবাই মত, জুলি preschool এবং একটি খেলার মাঠের সাথে স্থানীয় পার্ক থেকে তার ছোট মেয়ে গ্রহণ হিসাবে যেমন জিনিস আছে যে ছাড়াও, জুলি খুব শারীরিকভাবে সক্রিয়; তিনি যোগ ক্লাস গ্রহণ করেন, জিমের নিয়মিতভাবে কাজ করেন, এবং তিনি এবং তার স্বামী বিভিন্ন মরশুমী ক্রীড়া যেমন বাইকিং, স্কিইং এবং স্নোবোর্ডিংয়ে অংশগ্রহণ করেন। জুলি এর শখ রান্না হয়; তার জন্য এটি অনেক সময় নেই কিন্তু এখন এবং আবার গুরমেট রেসিপি চেষ্টা করতে লেগেছে
আমি যেতে পারে কিন্তু পয়েন্টটি হল যে আপনি আপনার অবতারকে যতটা সম্ভব সম্পূর্ণ করতে চান, কারণ আপনার টার্গেট মার্কেটের মানচিত্রে পূর্ণাঙ্গ মানসিক ইমেজটি আপনার পক্ষে কতটুকু পৌঁছতে পারে তা সহজেই বোঝা যাবে। ।
এখন আমার কাল্পনিক অন্তর্বাস ব্যবসা জন্য তারিখ আমার মার্কেটিং প্রচেষ্টার একটি উদাহরণ তালিকা:
- হলুদ পাতা বিজ্ঞাপন
- বিভিন্ন বিভিন্ন সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন
- বেশ কয়েকটি রেডিও বিজ্ঞাপন
- একটি অন সাইট রেডিও প্রচার (ভ্যালেনটাইন ডে জন্য স্বস্তি দিন)
তালিকায় যাওয়া এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করা, কিভাবে জুলি আমার বিপণন বার্তা দেখাতে হবে, আমি খুব না বলার আছে তিনি মুদ্রণ পত্রিকা পড়েন না, মনে রাখবেন? রেডিও প্রচারের জন্য, গাড়ি চালানোর সময় তিনি গাড়ীতে রেডিও শুনতেন, কিন্তু তিনি সম্ভবত প্রাইভ্রাক্টেড গান শোনার কথা বলতেন।
আসলে, এই বিপণন প্রচেষ্টায় সম্ভবত জুলি সম্পর্কে যতটুকু জড়িত সেগুলির একটি সম্পূর্ণ অপচয় হয় - এবং জুলি আমি বাজার করার চেষ্টা করছি এক!
তোমার পালা. আপনার সমস্ত সাম্প্রতিক বিপণন প্রচেষ্টা এবং প্রতিটি জন্য, আপনার অবতার দেখেছি এবং আপনার বিপণন বার্তা উল্লিখিত কতটা মনে রাখবেন।
5) অন্তত দুটি কার্যকর বিপণন কৌশল নির্বাচন করুন এবং বাস্তবায়ন করুন।
যদি আপনি এই বিন্দুটি মার্কেটিং এর মাধ্যমে কাজ করেন এবং শেষ ব্যায়ামের ফলাফলগুলি আপনার অবতারটি আপনার বর্তমান মার্কেটিং প্রচেষ্টার সবগুলি দেখতে এবং প্রতিক্রিয়াশীল হতে পারে, এটি চমৎকার! আমি অন্তত একটি আরো বিপণন ধারণা নির্বাচন করা এবং এটি আপনার টার্গেট বাজার অবতার পৌঁছানোর একটি সম্ভাব্য সম্ভাবনা আছে এবং আপনার বর্তমান বাজারের অবতার এর যতটুকু সম্ভব যতটা সম্ভব নিশ্চিত করার জন্য আপনার বর্তমান বিপণন প্রচেষ্টা tweaking সুপারিশ।
মনে রাখবেন, বেশিরভাগ লোকই তাদের কিনতে হবে আগে তিন থেকে সাত বার একটি বার্তা দেখতে এবং শুনতে হবে, তাই সময়মত বার্তার বারবার পুনরাবৃত্তি করার বিপণন কৌশলগুলি এক-শট বিপণন কৌশলগুলির তুলনায় সবসময় কার্যকর হবে।
যদি জুলি থেকে মহিলাদের অন্তর্বাস বিক্রি করার উদাহরণ হিসাবে, এই বিন্দুতে আপনার বিপণন প্রচেষ্টা একটি ধোয়া আউট হয়েছে, ভাল খবর হল যে আপনি একটি পরিষ্কার স্লেট দিয়ে শুরু করছেন। হিসাবে "জুলি" আগে আপনার বিপণন বার্তা দেখা যায় না বা শুনিনি, তারা সবাই তাজা এবং তার নতুন হবে!
আপনি দুটি নতুন বিপণন কৌশল নির্বাচন করতে চান যা আপনার টার্গেট বাজারের অবতারে পৌঁছাতে এবং তাদের বাস্তবায়ন করতে পারে।
জুলি উদাহরণ দিয়ে অনুসরণ, আমি জুলি আছে যেখানে আমার বার্তা পেতে আছে যদি আমি তার পৌঁছাতে যাচ্ছি এক জিনিস যা আমি করতে চাই তা আমার বিপণনকে 'নেট' -এ পৌঁছেছে কারণ জুলি তার বেশিরভাগ তথ্য পেয়ে থাকেন।
আমার প্রথম বিপণন কৌশল আমাকে এবং জুলি একে অপরের খোঁজ করার সুযোগ দেওয়ার জন্য একটি ফেসবুক পাতা বা একটি ওয়েবসাইট তৈরি হতে যাচ্ছে।
জুলি সম্পর্কে আমি যা জানি তার উপর ভিত্তি করে, আমার তিনটি প্রধান সংযোগ আছে; ছোট শিশু, ব্যায়াম এবং রান্না জুলি সঙ্গে সংযোগ করতে ব্যবহার করতে পারে এক বিপণন কৌশল এই বিষয় সম্পর্কে ওয়েবসাইটের বিজ্ঞাপন স্থাপন করা হয়। অন্য একটি টুইটার একাউন্ট তৈরি এবং ব্যবহার করতে হতে পারে (যা আমি এই বিষয় সম্পর্কে টুইট এবং আমার অন্তর্বাস পণ্য হিসাবে ব্যবহার করতে হবে)।
লক্ষ্য করুন যে এইগুলি শুধুমাত্র মার্কেটিং কৌশল নয় যা আমি সফলভাবে ব্যবহার করতে পারি। আমি এই উদাহরণ জন্য নির্বাচন করেছি অনেক এই তিনটি হয়।
6) আপনার বিপণন প্রচেষ্টা মূল্যায়ন সময় ফ্রেম সেট করুন
কার্যকর বিপণনের এই ধাপের কৌশলটি নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার সময়সাপেক্ষ যুক্তিসঙ্গত। মার্কেটিং, যেমন ব্যায়াম, তাত্ক্ষণিক ফলাফল উত্পাদন না; এটা আপনার লক্ষ্য আপনি পায় যে পুনরাবৃত্তি অনুশীলন।
তাই ভুল করে না যে অনেক মানুষ আপনার মাসিক মার্কেটিং কৌশলটি বাস্তবায়ন করে এক মাসের বা তার বেশি সময় পরে তা পরিত্যাগ করে কারণ "ফলাফল পাওয়া যাচ্ছে না"। এটি সময় প্রয়োজন এটি সফল করতে দিন
কতক্ষণ? এটি নির্ভর করে আপনি কোন মার্কেটিং কৌশল কাজ করছেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমি একটি ফেসবুক পাতা বা ওয়েবসাইট তৈরি করে থাকি, তবে ছয় মাসের মধ্যে আবার তার কার্যকারিতা মূল্যায়ন করবো এবং আবার এক বছরের চিহ্নে, সেই সময়ে আমি সিদ্ধান্ত নেব যে এটি চলতে চলতে চলছে কিনা বা না চলছে।
যেমন অনলাইন বিজ্ঞাপনগুলি স্থাপন করার মত একটি কৌশল, মূল্যায়নের জন্য একটি সংক্ষিপ্ত সময় ফ্রেম থাকবে, যেমন তিন মাস (মনে করা হচ্ছে যে আমি 'এক-শট' এর পরিবর্তে বিজ্ঞাপনগুলির একটি চক্র স্থাপন করেছি)।
আপনার টার্গেট বাজারে পৌঁছানোর জন্য আপনার কার্যকারিতা পরিপ্রেক্ষিতে আপনার বিপণন প্রচেষ্টার প্রত্যাবর্তন এবং মূল্যায়ন করার জন্য আপনাকে স্মরণ করিয়ে দেওয়ার প্রয়োজন হয় কি না; আপনার ব্ল্যাকবেরি, আপনার দি-টাইমার, আপনার ইমেল বা যে ক্যালেন্ডার সিস্টেমটি আপনি প্রতিটি মার্কেটিং কৌশলের জন্য একটি নির্দিষ্ট তারিখে এটি করার জন্য ব্যবহার করুন এন্ট্রি করুন।
আপনার ছোট ব্যবসা বিপণন তালিকাভুক্ত করুন যোগ করুন
একবার আপনি নির্বাচিত নতুন কার্যকর মার্কেটিং কৌশল "মর্যাদা" অর্জন করেছেন (অর্থাৎ আপনি ফলাফলগুলি আপনার কাছ থেকে চেয়েছিলেন অথবা আপনার পরিণতির ফলাফলের উপর ভিত্তি করে তাদের এক বা একাধিক ত্যাগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে), এটি আপনার ছোট ব্যবসা বিপণন তালিকাভুক্ত করার জন্য অন্যদের যোগ করার সময় হবে - অবশ্যই মনে রাখা, সর্বদা কার্যকর ছোট ব্যবসা বিপণন বিপণন লক্ষ্য করা হয় এবং একটি টার্গেট বাজারে বাস্তব মানুষ গঠিত হয় যে, মানুষ যে আপনার কিনতে প্ররোচিত করা প্রয়োজন পণ্য এবং / অথবা সেবা।
ছোট ব্যবসা পরিবর্তন আরও খুঁজছেন?
- ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পরিবর্তন - একটি ব্যবসায়িক কর্ম পরিকল্পনা তৈরি যে আগামী বছরের বা তার বেশি জন্য আপনার ছোট ব্যবসা দিক প্রদান করা হবে।
- বিজনেস ফিন্যান্স পরিবর্তন - আপনার ব্যবসায়িক অর্থব্যবস্থা ভাল আকৃতির হয় তা নিশ্চিত করার জন্য, আর্থিক বিবৃতি বিশ্লেষণের মাধ্যমে আপনার ব্যক্তিগত ও ব্যবসায়িক অর্থব্যবস্থাগুলি পৃথক করার জন্য, এই ব্যবসায়িক অর্থ পরিবর্তন করার পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন।
- গ্রাহক সেবা পরিবর্তন - ভাল গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করা শিখুন, গ্রাহক আনুগত্য তৈরি করে এমন গ্রাহক পরিষেবাটি ইতিবাচক শব্দ-এর বিজ্ঞাপন দেয় এবং বিক্রয় বৃদ্ধি করে।
- ইনফরমেশন টেকনোলজি পরিবর্তন - এই তথ্য প্রযুক্তি পরিবর্তন এবং তথ্য ব্যবস্হাপনা এবং সংকট পরিকল্পনা প্রস্তুত করার জন্য আপনার ব্যবসার তথ্যগুলি নিরাপদ এবং পরিচালনা করতে, গ্রাহকের পরিচিতিগুলি পরিচালনা করতে, একটি ডকুমেন্ট পরিচালন ব্যবস্থা স্থাপন এবং শিখতে শিখুন।