01 - তালিকা সাক্ষাত্কারে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে কে?
আপনি লিখিত সাক্ষাত্কারে এই পরামর্শ পদ্ধতির জন্য সম্পূর্ণরূপে বোর্ডে থাকতে পারবেন না যদি না আপনি সম্মত হন যে:
- আমরা বাজারে বিক্রি করি না, কিন্ত আমরা নিজেদের বিক্রি করি না ; এবং
- আমরা বিক্রেতার পরিবর্তে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উচিত
সবশেষে, যখন শেষবারের মতো একজন ডাক্তার আপনাকে দেখিয়েছিলেন যে আপনার সার্জারি কেমন হবে? কিভাবে একটি অ্যাটর্নি যে তার আদালতের সংক্ষেপে নমুনা প্রদান? এই পেশাদার কোন এক যখন দেখা হচ্ছে, আপনি সম্ভবত এই মত আরো কিছু অভিজ্ঞতা:
- দেওয়ালের সার্টিফিকেট এবং ডিগ্রির সাথে একটি ডেস্ক জুড়ে একটি মিটিং;
- আপনার অবস্থা বা সমস্যা বর্ণনা করতে বলা হয়;
- তারপর আপনি অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল;
- একবার তারা আপনার সমস্যার পরিমাণ জানত, তারা আপনাকে জানাতে পারে কিভাবে তারা সাহায্য করতে পারে
এটা "পরামর্শমূলক বিক্রয়" কৌশল মত অনেক, কিন্তু আমরা সত্যিই আমরা আমাদের কাজ সঠিকভাবে করতে প্রয়োজন তথ্য পেয়ে থাকেন। পরের ধাপে, আসুন দেখা যাক কিভাবে ইন্টারভিউয়ার হয়ে বিভেদ প্রক্রিয়া শুরু করা যায়।
02 - তালিকা সাক্ষাত্কার প্রায় বাঁক। কনসালটেন্ট হতে হবে
আমরা একটি তালিকা অ্যাপয়েন্টমেন্ট জন্য অফিস সেটিংস পাবেন না, কিন্তু বাকি সব আমরা ব্যবসা পরিচালনা করা উচিত উপায়। পরিবর্তে আমরা তাদের জন্য কি করতে চান তা "শো এবং বলুন" এর পরিবর্তে, একটি সাক্ষাত্কারের বিষয়ে কোথায় কোথায় :
- একটি হোম সফর পরে, আমরা কিছু প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে অনুমতি জিজ্ঞাসা;
- আমরা বিক্রি করার জন্য তাদের কারণ এবং তত্পরতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা;
- আমরা বাড়িতে তাদের মূল্য এবং আনুমানিক ঋণ ধারণা পেতে;
- আমাদের প্রশ্ন বাড়ির অবস্থা সম্পর্কে তাদের মতামত নির্ধারণ করে;
- আমরা তাদের প্রতিবেশী প্রতিযোগিতার সাথে তাদের বাড়ি তুলনা জিজ্ঞাসা;
- তারা একটি তালিকা দালাল / এজেন্ট জন্য তাদের প্রয়োজনীয়তা দিতে;
- জিজ্ঞাসা করে, আমরা শিখতে যা বিপণন পদ্ধতি তারা সবচেয়ে মূল্যবান মনে;
- আমরা Realtors সঙ্গে আগের ভাল এবং খারাপ অভিজ্ঞতা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা; এবং
- আমরা তাদের বাড়িতে বিক্রি করতে পারে কি সমস্যা তারা জিজ্ঞাসা জিজ্ঞাসা।
এই সাক্ষাতকারটি পরিচালনা করার সর্বোত্তম উপায় হচ্ছে আপনার ফর্মগুলির সাথে আপনার তৈরি করা একটি ফর্ম এবং আপনার উত্তরগুলি লিখতে আপনার জন্য স্থান। নোট গ্রহণ করে দেখান যে তাদের উত্তরগুলি আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আমরা কি এই সময়ে সম্পন্ন করেছেন?
- আমরা প্রায় সাক্ষাৎকার পরিণত করেছি।
- আমাদের অভিমত প্রতিযোগিতা থেকে আমাদের পার্থক্য।
- আমরা তাদের বাড়ি এবং Realtors সঙ্গে অভিজ্ঞতা তাদের মতামত জানেন।
- তারা আমাদের তাদের পরিস্থিতি, উদ্বেগ, এবং তত্পরতা বলা হয়েছে।
- আমরা আমাদের সিএমএ দেখানোর আগে তারা তাদের বাড়িতে মূল্য কি মনে করেন জানি।
প্রতিযোগিতার "শো এবং বলুন" এর পরিবর্তে আমরা একটি পরামর্শদাতা হিসাবে এসেছি এবং কীভাবে আমরা সাহায্য করতে পারি তা দেখতে তথ্য সংগ্রহ করেছি। পরের ধাপে, আসুন দেখি কিভাবে আমরা আমাদের সমাধান উপস্থাপন করি।
03 - সমাধান প্রদান করুন এবং তালিকাটি পান
এই বিন্দু পর্যন্ত, আমাদের ব্যবসায়িক কার্ড ছাড়া, আমরা তালিকা প্রত্যাশা কোন উপাদান দেওয়া হয়নি, না একটি উপস্থাপনা তৈরি। আমরা কি কাজ করেছি তা আমাদের খুঁজে বের করতে হবে এবং আমাদেরকে কীভাবে প্রথমবারের মত কথা বলার দরকার। প্রতিযোগিতার থেকে ভিন্ন, আমরা আমাদের তালিকা ক্লায়েন্টদের জন্য আমরা যে সমস্ত জিনিসগুলির "শো এবং বলুন" তে উঠতে যাচ্ছি না। কারণ আমরা জিজ্ঞাসা করেছি, আমরা তাদের উদ্বেগের কথা জানি, এবং আমরা জানি আমাদের পরিষেবাগুলির কোনটি তাদের কাছে সর্বাধিক আগ্রহের বিষয় হতে পারে। তাই আমরা পরবর্তী কি করবেন?
- তাদের উদ্বেগগুলির সাথে শুরু করুন এবং দেখান কিভাবে আপনি প্রতিটি সমস্যার সমাধান করতে পারেন।
- প্রথমে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বা সর্বাধিক বিরক্তিকর সমস্যার সমাধান করার চেষ্টা করুন।
- মূল্য জড়িত হয় যখন, শেষ পর্যন্ত এটি মুলতবি।
- আপনি তাদের মার্কেটিং কিভাবে মূল্যায়ন করবেন তা তাদের দেখান।
- তাদের অন্য মার্কেটিং দেখান যা আপনি সাক্ষাত্কারে উল্লেখ করেননি।
- CMA এবং মূল্যের আগে, জিজ্ঞাসা করুন যদি তাদের কাছে প্রশ্ন থাকে।
- CMA উপস্থাপন এবং মূল্য এবং কমিশন আলোচনা।
- আপনি তাদের সব উদ্বেগ মোকাবেলা করেছি এবং সব প্রশ্নের উত্তর দেওয়া হলে জিজ্ঞাসা করুন।
- যদি না হয়, তা কর। যদি তাই হয়, তালিকা জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
আপনি জিজ্ঞাসা করা হবে যখন মানুষ তথ্য সঙ্গে বেশ আসন্ন হয় পাবেন। আপনি তাদের মধ্যে সেবা ঠেলাঠেলি পরিবর্তে তাদের নির্দিষ্ট উদ্বেগ এবং প্রশ্ন মোকাবেলার যখন তারা কৃতজ্ঞ যে পাবেন। পুরো লিস্টিংয়ের মাধ্যমে আপনার আচরণটি প্রতিযোগিতার থেকে বেশ ভিন্ন। আপনি এই পরামর্শ বিশেষজ্ঞ পদ্ধতির ব্যবহার করে আরও তালিকা পাবেন।