পাঁচটি পদক্ষেপ অনলাইন বিপণন পরিকল্পনা সঙ্গে আপনার বিক্রয় বিস্ফোরিত
একটি পাঁচ ধাপ অনলাইন মার্কেটিং পরিকল্পনা অনুসরণ, ছোট ব্যবসা জন্য অনলাইন বিপণনের সঙ্গে খাত অভিজ্ঞতা দ্বারা নির্মিত প্রতিটি কাজ করে, আপনি দ্রুত একটি অনলাইন বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করবে যা অবিলম্বে বাস্তবায়ন করা যাবে এবং বিক্রয় সফলতা কাটা শুরু করতে পারে।
ধাপ 1 - আপনার গ্রাহককে সংজ্ঞায়িত করুন
আপনার গ্রাহককে নির্ধারণ করা আপনার পণ্যগুলিকে নির্দিষ্ট করে বা আপনার ব্যবসার নামকরণ হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি এখনও আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা মধ্যে একটি বিপণন পরিকল্পনা সম্পন্ন না হয়, তাহলে আপনি এই ব্যায়াম করতে হবে। ( এখানে একটি সম্পূর্ণ বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করুন , বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের পরিকল্পনা দ্বারা আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব থেকে।) এবং যদি আপনি বর্গ এক থেকে শুরু করে এবং একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে হবে, এই ব্যবসা পরিকল্পনা রূপরেখা আপনাকে প্রক্রিয়া পদক্ষেপের মাধ্যমে নেতৃত্ব দেবে ধাপ।)
যদি আপনি ইতিমধ্যে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনার আদর্শ গ্রাহক সংজ্ঞায়িত করেছেন, আপনি এগিয়ে 2 ধাপে এগিয়ে যেতে পারেন।
কর্ম:
এই প্রশ্নের উত্তর হিসাবে আপনি সত্য হিসাবে উত্তর দিতে পারেন। অন্য কথায়, আপনার প্রত্যাশাগুলি প্রকাশ করবেন না বা আশা করবেন না। আপনার নিখুঁত, কঠিন গ্রাহক সত্যিই কি পছন্দ?
- আমার নিখুঁত গ্রাহক পুরুষ বা মহিলা?
- আমার নিখুঁত গ্রাহক বাড়িতে বা বাড়ির বাইরে কাজ করে?
- আমার নিখুঁত গ্রাহকের কাজের প্রোফাইল কি - একজন নির্বাহী, ম্যানেজার, কর্মী, উদ্যোক্তা , বাসায় থাকা-বাসার বাবা-মা ইত্যাদি।
- আমার নিখুঁত গ্রাহকের নেট পরিবারের আয় কী?
- আমার নিখুঁত গ্রাহক কি স্তর আছে শিক্ষা?
- আমার নিখুঁত গ্রাহক আমার পণ্য বা সেবা জন্য এক সময়, মাঝে মাঝে বা ধ্রুবক ভিত্তিতে তার খরচ বাজেটে রুম আছে?
- কিভাবে আমার নিখুঁত গ্রাহক আমার পণ্য / সেবা ব্যবহার করে - তারা নিজেদের জন্য বা উপহার হিসাবে এটি কিনতে?
- আমার নিখুঁত গ্রাহক অনেক, অনলাইন কিছু বা কম সময় ব্যয়?
- কোথায় আমার নিখুঁত গ্রাহক আমার পণ্য / সেবা জন্য চেহারা? উভয় অনলাইন এবং শারীরিক অবস্থানে?
একবার আপনি এই লিখিত আছে, আপনার বার্তা স্থান খুঁজছেন এবং আপনার বার্তা কপি কিভাবে লিখতে শুরু যেখানে একটি ভাল ছবি থাকতে হবে।
ধাপ ২ - আপনার লক্ষ্যগুলি চয়ন করুন
এখন, কোথায় আপনি আপনার বিজ্ঞাপন পোস্ট করতে যাচ্ছেন? আপনার গ্রাহকদের দ্বারা সাধারণত ঘন ঘন ঘন ঘন বিভিন্ন সাইট এবং স্থানগুলির মধ্যে একটি সমন্বিত প্রচেষ্টা সবচেয়ে কার্যকর বিপণন প্রচারাভিযান। আপনি অনেক জায়গায় দেখা হলে আপনার দৃশ্যমানতা এবং বার্তা বজায় রাখা অনেক শক্তিশালী।
সম্পূরক সাইটগুলি যা আপনি আপনার দর্শকদের ক্রস-প্রচারে সহায়তা করতে পারেন, যারা তখনও আপনাকে সেখানে দেখতে পাবে, আপনার বার্তাটির চমৎকার রক্ষণাবেক্ষণ করবে ভাল প্রচারিত হলিডে নির্দিষ্ট সাইট চমৎকার এলাকা বিবেচনা করা হয়।
পে-পার-ক্লিক (পিপিসি) বিজ্ঞাপন আপনার বিপণন প্রচারাভিযানের আরেকটি বিবেচনা। আপনি যদি PPC- এ নতুন হন, তবে সেই জায়গাগুলিতে থাকুন যা আপনাকে দৈনিক ব্যয়ের সীমা নির্ধারণ করতে দেয়।
গুগল অ্যাডওয়ার্ডস একটি ভাল উদাহরণ। এটি পিপিসি প্রচারাভিযানের পরিসংখ্যানগুলির উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে আপনাকে সবচেয়ে কার্যকর কীওয়ার্ডগুলি পরীক্ষা ও নির্ধারণে সাহায্য করবে।
তারপর সামাজিক মিডিয়া নেটওয়ার্কের আছে; সমস্ত সুপরিচিত মানুষ এখন তাদের নিজস্ব বিজ্ঞাপন প্রস্তাব দেখুন:
ফেসবুক বিজ্ঞাপন মূলসূত্র
Instagram এ বিজ্ঞাপন
Pinterest বিজ্ঞাপন: একটি সরল গাইড (Hootsuite)
টুইটার বিজ্ঞাপনগুলির সাথে শুরু করুন
লিঙ্কডইন বিজ্ঞাপনগুলির সাথে শুরু করুন
আপনার বিজ্ঞাপন জন্য একটি ওয়েবসাইট , সামাজিক মিডিয়া নেটওয়ার্ক বা নিউজলেটার বিবেচনা যখন ট্রাফিক, সার্চ ইঞ্জিন প্লেসমেন্ট, বাইরের লিঙ্কিং (কত জায়গায় এটি সংযুক্ত), বর্তমান বিজ্ঞাপন গুণমান এবং বর্তমান বিজ্ঞাপন উপস্থাপন ধরনের ধরনের তাকান।
- ইতিমধ্যে আপনার অনেক প্রতিদ্বন্দ্বী আছে?
- আপনার ব্যবসা একটি পরিপূরক প্রকৃতির বিজ্ঞাপন ?
- আপনার ব্যবসা এবং সাইটটির উদ্দেশ্যে ট্র্যাফিক সম্পূর্ণরূপে সম্পর্কিত নয় কি?
এই সাইটের ট্র্যাফিক আপনার বার্তা একটি সেরা হইয়া পরিমাপ করার জন্য সব সূত্র আছে।
আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলির বিজ্ঞাপনের সর্বোত্তম সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি চয়ন করার জন্য আরও দেখুন, একটি সামাজিক মিডিয়া পরিকল্পনা কিভাবে তৈরি করবেন
আপনার রূপান্তর হার নিরীক্ষণ
রূপান্তর হার একটি গুরুত্বপূর্ণ পরিমাপের সরঞ্জাম। আপনি কি করতে হবে তা আপনার মার্কেটপ্লেস প্রচারাভিযানের সঠিক পরিমাপ করতে চান তা নির্ধারণ করতে হবে। এটা বিক্রয় আদেশ হয়? নিউজলেটার সদস্যগণ? আপনার বিনামূল্যে ই বই ডাউনলোড?
একটি রূপান্তর হার আপনার লক্ষ্য পরিমাপ অর্জন করতে এটি ক্লিক করে ক্লিক-এর সংখ্যা সংখ্যা। তাই যদি আপনার পৃষ্ঠাটিতে 1000 হিটস, 14 ক্লিকে এবং এক দিনের মধ্যে একটি বিক্রয় হয়, আপনার রূপান্তর হার হল 1:14 বা 7.1%। অন্য কথায়, এই সময়ের মধ্যে ক্লিকের 7.1% বিক্রয় হয়।
আপনার রূপান্তর হার পর্যবেক্ষণ বন্ধ দ্রুত কাজ এবং কি না কি আপনাকে বলতে হবে। প্রয়োজন হলে আপনার বিজ্ঞাপনগুলি পরিবর্তন বা সংশোধন করতে দ্বিধা করবেন না। এটি যথাযথ মাপের একটি প্রক্রিয়া যা আপনি যথোপযুক্ত মাপ খুঁজে পান না। মনে রাখবেন, একটি বিজ্ঞাপন এক জায়গায় চমত্কারভাবে কাজ করতে পারে কিন্তু অন্য কোনটিতে নয়।
কর্ম:
একটি স্প্রেডশীট বা দস্তাবেজ তৈরি করুন যা আপনি আপনার সাইটের সমস্ত সাইটগুলি এবং স্থানগুলিতে প্রবেশ করবেন যা আপনার অনলাইন বিপণন প্রচারাভিযানে বিবেচনা করা হবে।
ধাপ 3 - বাজেট
কেউ কেউ মনে করেন এই প্রথম ধাপ হওয়া উচিত, যখন আপনি জড়িত খরচের একটি ভাল ধারণা আছে, বাস্তবিকভাবে আপনি আপনার অনলাইন বিপণন পরিকল্পনা জন্য বাজেট তৈরি করতে পারেন আপনার লক্ষ্যমাত্রা খুঁজে বের করার পর এটি কেবলমাত্র করা যেতে পারে।
আপনি সম্ভবত ইতিমধ্যেই কতটুকু ব্যয় করতে পারেন তা নিয়ে ইতিমধ্যেই একটি চিত্র আছে, তাই আপনার বিপণন অভিযানের শিরোনামে ফিরে যান এবং আপনি যা করতে চান তা সমস্ত বিজ্ঞাপন স্পটগুলির মোট খরচ দিন। সম্ভাবনা যে মোট আপনার সামগ্রিক খরচ সীমা অতিক্রম করবে।
কর্ম:
এখন সেই তালিকাটি দিয়ে যান এবং বিজ্ঞাপনগুলিকে অগ্রাধিকার দিন যেখানে আপনি মনে করেন যে আপনি সবচেয়ে বেশি এক্সপোজার পাবেন এবং ফলাফলগুলি আপনার বাজেটের মধ্যে থাকা উচিত। অন্য একটি হোল্ডিং তালিকা মধ্যে সরান। মনে রাখবেন, যেহেতু বিজ্ঞাপনের ফলাফলগুলি টানতে শুরু করে আপনি সবসময় ফিরে যেতে পারেন এবং আপনার জোড়ার তালিকা থেকে আপনার প্রচারটি প্রসারিত করতে পারেন।
যদি আপনি পে-ক্লিক-এর বিজ্ঞাপনে জড়িত থাকেন তবে প্রথম সপ্তাহের জন্য দৈনিক চেক করুন এবং আপনার ফলাফলগুলি নিরীক্ষণ করুন যাতে আপনি ফলাফলগুলির জন্য অর্থ প্রদান করছেন।
আপনার পেমেন্ট এবং বিপণন বাজেটের অংশ হিসাবে বিজ্ঞাপন অদলবদল এবং bartering বিবেচনা করতে ভুলবেন না। অনেক সাইট আপনার সাইটে অনুরূপ বসানো জন্য নিউজলেটার বিজ্ঞাপন বা ব্যানার বিজ্ঞাপন অদলবদল করা হবে। এটা জিজ্ঞাসা করতে কষ্ট হয় না।
ধাপ 4 - আপনার বিজ্ঞাপন সামগ্রী তৈরি করা
আপনি শুধুমাত্র এক বা দুটি জিনিস উপর ফোকাস যখন অনলাইন বিপণন ভাল কাজ করে। আপনি বিভিন্ন পণ্য থাকতে পারে কিন্তু ভাল বিক্রেতাদের এক বা দুটি আইটেম বাছুন এবং আপনার বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য আপনার লক্ষ্য বাজারে একটি কঠিন আবেদন আছে।
তারপর নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, "আমি কি বিক্রি করছি"? এটা কমই পণ্য বা সেবা। আপনি একটি বেনিফিট বিক্রি হয়, কিছু যে মানসিক স্তরে নিবন্ধন আপনি মাছ ধরার রড বিক্রয় করা হলে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি হ্রদ মধ্যে সফলভাবে যে দৈত্য অবতরণ এর উত্তেজনার বিক্রি করছি। আপনি প্রসাধন বিক্রয় করা হলে, আপনি সৌন্দর্য বিক্রি করছি
সবচেয়ে সফল বিজ্ঞাপন গ্রাহকের সাথে সম্পর্কযুক্ত শব্দ ব্যবহার করে। আপনি এবং আপনার ব্যবহার করুন এবং আমার উপর ফোকাস করা না, আমার, আমাদের, আমার বা আমরা। পণ্যটির সাথে জড়িত বিভিন্ন মানসিক শব্দ তৈরি করুন - মজাদার, সান্ত্বনাদায়ক, নিখুঁত, উত্তেজক, আসক্তিযুক্ত - এবং বিজ্ঞাপনে তাদের অন্তত একটি ব্যবহার করুন।
কুপন একটি কার্যকর বিপণন সরঞ্জামও। তারা সহজেই স্বতন্ত্রভাবে বা স্বয়ংক্রিয় শপিং কার্ট সিস্টেম দ্বারা ট্র্যাক করা যায়। বিভিন্ন বিজ্ঞাপনের অবস্থানের জন্য বিভিন্ন কোড ব্যবহার করুন এবং দ্রুত আপনি কোনটি সেরা মনোযোগ পাবেন তা দেখতে পাবেন।
কর্ম:
আপনার ইন্টারনেট বিপণন প্রচারাভিযানের প্রতিটি আইটেমের জন্য একটি টেক্সট বিজ্ঞাপন তৈরি করুন, পাঠ্যে অন্তত এক থেকে তিনটি মূল কীওয়ার্ডগুলি আঘাত করার জন্য নিশ্চিত করুন। টেক্সট বিজ্ঞাপন সাধারণত 3, 5, 7 বা 10 লম্বা লম্বা দ্বারা 60 অক্ষর চওড়া চালায়।
একবার আপনার পাঠ্য বিজ্ঞাপন থাকলে, আপনার ব্যানার জায়োনের মাধ্যমে যান। আপনি একটি ছুটির নির্দিষ্ট বার্তা সঙ্গে তাদের আপডেট করতে হবে? প্রতিটি ছবিতে একটি উপযুক্ত ALT ট্যাগ আছে? গ্রাফিক সঠিকভাবে আকারের জন্য অনুকূল (20-50kb এর নিচে) এবং রেজল্যুশন (72dpi) হয়?
আপনি যদি সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের জন্য বিজ্ঞাপন তৈরি করছেন, উপযুক্ত ফটোগুলি চয়ন বা তৈরি করুন এবং নিশ্চিত করুন যে প্রতিটি সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের প্রয়োজনীয়তাগুলি ফিট করে যেখানে এটি স্থাপন করা হবে।
ধাপ 5 - আপনার বিজ্ঞাপন ট্র্যাকিং এবং মনিটরিং
আপনার প্রচারাভিযানের সফলতার উপর নজরদারি এবং প্রতিক্রিয়া একটি কার্যকর বিপণন প্রচারাভিযান বজায় রাখতে গুরুত্বপূর্ণ। আপনার ওয়েবসাইট পরিসংখ্যান থেকে PPC পরিসংখ্যান, কাজ এবং কি না কি নির্ধারণ করতে অনেক উপায় আছে। মনোযোগ দেওয়ার দ্বারা আপনি আপনার বিজ্ঞাপনগুলি সম্পর্কে ভলিউম শিখতে পারবেন এবং কীভাবে সেরা ফলাফলগুলির জন্য তাদের সন্তুষ্ট করবেন
ট্র্যাকিং ঠাট প্রতিটি বিজ্ঞাপন বসানো জন্য নির্দিষ্ট কুপন বা বিক্রয় কোড ব্যবহার করে, প্রতিটি বিজ্ঞাপন জন্য আপনার সাইটে পৃথক এন্ট্রি পৃষ্ঠা স্থাপন, এবং ট্র্যাক কার্যকলাপ সাহায্য করে এমন একটি সেবা ব্যবহার অন্তর্ভুক্ত।
বিজ্ঞাপন পরিচালনার পরিষেবাগুলি রয়েছে যা Google এর DFP ক্ষুদ্র ব্যবসা, একটি বিনামূল্যে পরিষেবা যা বাস্তবায়ন করা অপেক্ষাকৃত সহজ এবং শক্তিশালী বিজ্ঞাপন ট্র্যাকিং ব্যবস্থাপনা এবং সমর্থন প্রদান করে, যেমন বিজ্ঞাপন পারফরম্যান্স ট্র্যাক করতে সহায়তা করে। কিছু স্থান, যেমন ফেসবুক বিজ্ঞাপন, তাদের নিজস্ব রিপোর্ট প্রদান
কর্ম:
প্রথম দুই সপ্তাহের জন্য একটি দৈনিক ভিত্তিতে, আপনার বিভিন্ন বিজ্ঞাপন ফলাফল পর্যালোচনা। আপনার ট্র্যাকিং শীট এ তাদের লিখুন এবং কোন প্রবণতা বা প্যাটার্ন সন্ধান করুন। কোনটি কাজ করছে, কোথায় এবং কেন? যদি কিছু কাজ না করে থাকে তবে তাদের অন্যের সাথে প্রতিস্থাপন করুন বা আপনার হোল্ড তালিকা থেকে অন্য চেষ্টা করুন।
একবার আপনি পর্যালোচনা এবং বিজ্ঞাপন ব্যবস্থাপনা একটি প্যাটার্ন মধ্যে স্থায়ী একবার আপনি আপনার বিপণন প্রচেষ্টার নিরীক্ষণ প্রয়োজন কতটা ভাল জানতে পারবেন
একটি কার্যকর বিপণন প্রচারাভিযানের ব্যয়বহুল বা কঠিন হতে হবে না
সফল অনলাইন বিপণন প্রচারাভিযানের কোনও ব্যবসার নাগালের মধ্যে রয়েছে, আপনার বাজেটটি কোন ব্যাপার নয় উপরে পাঁচটি মৌলিক ধাপ অনুসরণ করে এবং অনুসরণ মাধ্যমে অনুসরণ, আপনি বিনিয়োগের উপর একটি উল্লেখযোগ্য রিটার্ন সঙ্গে একটি খরচ কার্যকর অভিযান তৈরি করতে পারেন।