কিভাবে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা তৈরি করুন

আপনার সব মার্কেটিং জন্য শুরু করার পয়েন্ট

অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা (সংক্ষিপ্ত জন্য ইউএসপি) কি আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার পণ্য এবং / অথবা সেবা সেট সেট।

আপনার ব্যবসায়ের সারাংশ যে একটি একক বাক্য হিসাবে প্রকাশ, ইউএসপি আপনার সব মার্কেটিং প্রচেষ্টা থিম হিসাবে কাজ করে।

আপনার গ্রাহক বেসের জন্য ইউএসপি উত্তর দেয়, "আমার প্রতিযোগিতার পরিবর্তে কেন আপনাকে আমার কাছ থেকে কেনা উচিত।"

ধরা যাক, আপনার ইউএসপি অবশ্যই আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদেরকে একটি সুনির্দিষ্ট সুবিধা প্রদান করতে হবে যা তারা আকর্ষণীয় হিসাবে দেখে।

এটা আপনার পণ্য বা পরিষেবা "ভাল" বা "আরো মান" আছে বলার জন্য যথেষ্ট নয় অস্পষ্ট কথা বলতে গ্রাহকদের সাথে এটি কাটায় না যারা জানতে চায় যে তাদের জন্য কোন বিশেষ সুবিধা কীভাবে প্রয়োগ হবে।

যেহেতু আপনি একটি পণ্য বা সেবা বাজারে আনতে আগে একটি ইউএসপি উন্নয়নশীল এটি বিক্রি হবে আগাম নির্ধারণ একটি ভাল উপায় । যদি এমন কিছু না থাকে যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি প্রতিযোগিতার পাশাপাশি সেট করে তবে কেন কেউ এটি কিনতে চায়? এবং, এমনকি যদি এমন কিছু থাকে যা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি বহন করে, তাহলে কি এমন কিছু আছে যা গ্রাহকদের মূল্য হিসাবে দেখতে যাচ্ছে? যদি এই উভয় শর্ত পূরণ করা হয় না, কেন বাজারে টেকসই হবে না এমন একটি পণ্য বিকাশের সময় বা অর্থ ব্যয় করবেন?

আপনি পাবলিক আপনার বার্তা বহন করা আবশ্যক

একটি অনন্য বিক্রির প্রস্তাবটি ছোট ব্যবসার জন্য একটি বিশেষ করে বিপণন সরঞ্জাম যা অন্যান্য ছোট ব্যবসাগুলির এবং বৃহত্তর খুচরা চেইনগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে বাধ্য হয়।

আপনার ব্যবসার উচ্চতর পরিষেবা বা পণ্য অফার থাকতে পারে, কিন্তু যদি আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে বার্তা পেতে না পারেন, তাহলে কোনও প্রতিযোগীর উপর আপনার ব্যবসাটি চয়ন করার কোনও কারণ থাকবে না।

ইউএসপি একটি নতুন ধারণা নয়। আমেরিকান বিজ্ঞাপন নির্বাহী রসার রিভস (1910-984) দ্বারা এটি তৈরি করা হয়েছিল, যারা বিশ্বাস করত যে বিজ্ঞাপনের একমাত্র উদ্দেশ্য ছিল তাদের পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির স্লোগান যোগাযোগ করা এবং এই স্লোগান অপরিবর্তিত থাকা উচিত।

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করার জন্য 4 টি পদক্ষেপ

1) টার্গেট বাজারের দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার ব্যবসায়ের প্রস্তাবগুলি পর্যালোচনা করে শুরু করুন, যা লিঙ্গ, বয়স, আয়ের স্তরের, জাতি, ধর্ম, শিক্ষা ইত্যাদির দ্বারা বিভক্ত হতে পারে। আপনার সাধারণ গ্রাহক আসলে কি চান? আপনার গ্রাহক বেস কি কম দাম, ভাল গ্রাহক সেবা , একটি নির্দিষ্ট অবস্থান, সুবিধা, হোম ডেলিভারি, ইত্যাদি চান?

2) নিজেকে জিজ্ঞেস করুন, "আমার পণ্য বা পরিষেবা কি প্রস্তাব দেয় যে আমার প্রতিদ্বন্দ্বী 'পণ্য বা পরিষেবাগুলি অফার করে না?' তারপর নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন এটি আপনার গ্রাহকদের প্রদান করে কি নির্দিষ্ট সুবিধা। আপনি যদি কয়েকটি প্রশ্নের মধ্যে এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর দিতে না পারেন তবে আপনি সম্ভবত বাজারে আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে আপনার ব্যবসায়ের প্রস্তাবগুলি আলাদা করার জন্য যথেষ্ট করছেন না।

3) এখন, এটি একসঙ্গে এক বাক্যের মধ্যে রাখুন যা একটি বিজ্ঞাপনের স্লোগান হিসাবে ব্যবহার করার জন্য যথেষ্ট স্মরণীয়। উদাহরণস্বরূপ, "আমরা শহরের সেরা গ্লুটেন-মুক্ত পিজা পরিবেশন করি", অথবা "সম্পূর্ণ স্বয়ং পরিষেবা যা আপনি বিশ্বাস করতে পারেন" বা "একটি সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্যের শীর্ষ মানের আসবাবপত্র"।

4) পরবর্তী, আপনার ওয়েবসাইটে আপনার ইউএসপি ব্যবহার করুন, গ্রাহকদের আপনার ইমেলগুলিতে, আপনার ওয়েবসাইটে , ফেসবুক , লিঙ্কডইন , টুইটার এবং Pinterest এর মত আপনার সমস্ত সামাজিক মিডিয়া পোস্টিংগুলিতে।

এছাড়াও, এটি আপনার সব বিপণন এবং প্রচারমূলক উপকরণ জন্য এটি ব্যবহার করুন, যেখানে এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনোযোগ পেতে পারে একটি বীট মিস করবেন না বিচলিত করবেন না

কিছু বিখ্যাত অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা উদাহরণ

হলমার্ক: যখন আপনি খুব ভাল পাঠাতে যথেষ্ট যত্নশীল।

সাবওয়ে: 6 গ্রাম চর্বিযুক্ত সস

মেন উইয়ারহাউস (জর্জ জিমমার): আপনি যেভাবে দেখেন তা পছন্দ করতে যাচ্ছেন - আমি এটা গ্যারান্টি দিচ্ছি।

ফেডএক্স কর্পোরেশন: যখন এটি একেবারে, ইতিবাচক সেখানে রাতারাতি পেতে আছে।

রসর রিভেভ তৈরির সবচেয়ে জনপ্রিয় এক বিক্রিত প্রস্তাবগুলির মধ্যে একটি এম & এম এর জন্য ছিল, "দুধের চকলেট যা আপনার মুখের মধ্যে গলে যায়, আপনার হাতে নয়।"