মূল্য Skimming নতুন পণ্য জন্য ভাল কাজ করতে পারেন
কিন্তু আপনার ব্যবসা জন্য একটি ভাল মূল্য কৌশল skimming দাম?
টেক শিল্পের মূল্য চিমনি
মূল্য চূড়ান্ত হচ্ছে প্রযুক্তি শিল্পের একটি রুটিন অভ্যাস যেখানে পণ্য জীবিকা সীমিত এবং আপগ্রেড চক্রগুলি সংক্ষিপ্ত। আপেলের মত কোম্পানিগুলির একটি অত্যন্ত বিশ্বস্ত গ্রাহক ভিত্তিক সদ্য মুক্তিপ্রাপ্ত পণ্যগুলির জন্য শীর্ষ দামের চার্জ লাগানো আছে যা বুদ্ধিমান যে অধিকাংশ কট্টর অ্যাপল ভক্তরা তাদের ব্যয় নির্বিশেষে ক্রয় করবে। পণ্যের মেয়াদপূর্তির পর্যায় পর্যন্ত পৌঁছানোর পরে দামগুলি ধীরে ধীরে হ্রাস পায়।
উদাহরণস্বরূপ, অ্যাপল আইপড ক্লাসিক ২00২ সালে $ 399 এর দামে মুক্তি পায়। ২003 সালে মূল্য ২99 ডলারে এবং ২005 সালে ২4 ডলারে উন্নীত হয়। প্রতিটি নতুন প্রজন্মের আইপড মুক্তি পায়, পূর্বের সংস্করণ মূল্য হ্রাস পায়।
মূল্য স্কেল উপকারিতা
মূল্য চার্মিং কৌশল ব্যবহার করার প্রধান সুবিধা হল নতুন পণ্যগুলির গবেষণা ও উন্নয়ন (আর & ডি) এর খরচ দ্রুততর করা।
উদাহরণস্বরূপ, R & D, টেস্টিং ট্রায়ালগুলি এবং এফডিএ অনুমোদন সহ একটি নতুন প্রেসক্রিপশন ঔষধ তৈরির খরচ $ 2 বিলিয়ন অতিক্রম করতে পারে
মূল্য skimming একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড এবং মানের জন্য একটি খ্যাতি আছে কোম্পানীর জন্য ভাল কাজ করে। অনুগত, ভাল হিল, স্থিতিশীল সচেতন ভোক্তারা মূলত পোর্শ বা মার্সেডিজগুলির মতো কোম্পানিগুলির কাছ থেকে পণ্যগুলি গ্রহণ করতে আগ্রহী, মূল্যের প্রেক্ষিতে।
মূল্য চিম্টি অসুবিধেও
নতুন পণ্য যা ব্যয়বহুল এবং "উদ্ভাবনী" হিসাবে ব্যাপকভাবে বিপণন করা হয় ভোক্তাদের মধ্যে উচ্চ প্রত্যাশার সৃষ্টি করে এবং যদি পণ্যটি হাইপের উপরে বেঁচে না থাকে তবে উচ্চতর প্রাথমিক মূল্য বিক্রয়ের উপর দ্রুত টানতে পারে এবং সম্ভাব্য ব্র্যান্ডের উপর দাগ তৈরি হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, গুগল গ্লাস বাজারে প্রচুর ধর্মান্ধতা এবং একটি বিশাল $ 1,500 দাম ট্যাগ দিয়ে চালু করা হয়েছিল কিন্তু ব্যবহারকারীদের এটি নান্দনিকভাবে unappealing ছিল এবং কোন স্পষ্ট উদ্দেশ্য ছিল যে আবিষ্কৃত হিসাবে সবচেয়ে খারাপ পণ্য flops এক পরিণত হয়েছে।
উচ্চ প্রাথমিক মূল্যনির্ধারণ এছাড়াও প্রতিযোগীদের উত্সাহিত করা তাদের পণ্য রিলিজ আপ ramp up বা বাজার শেয়ার-সাক্ষী অ্যাপল এবং স্যামসাং যারা ক্রমাগত মোবাইল ফোন এবং ট্যাবলেট নতুন রিলিজের সঙ্গে একে অপরকে ঝাঁকুনি করা আছে বজায় রাখা।
ধারাবাহিকভাবে দামের নতুন পণ্যের মূল্যবৃদ্ধির কৌশলটিও সময়ের সাথে কম কার্যকর হতে পারে, কারণ গ্রাহকরা অভ্যাসে পরিণত হয়েছেন এবং পণ্যের জন্য শীর্ষ ডলারের মূল্য প্রদানের ক্ষেত্রে সামান্য পরিমাণে সক্ষম হন যা তারা জানেন যে তারা কম দামের জন্য কয়েক মাসের মধ্যে কিনতে পারে।
মূল্য কি স্কিমিং?
মূল্য চুরি নিজের দ্বারা অবৈধ নয়, তবে কিছু ক্ষেত্রে এটি অনৈতিক হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। ফার্মাসিউটিকাল কোম্পানিগুলি প্রায়ই লাইফগার্ড বা অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ মাদকের মূল্যের গৌণে অভিযুক্ত হয় যা বাজারে আনা হয় এবং পেটেন্টের মেয়াদ শেষ না হওয়া পর্যন্ত অত্যধিক দামে বিক্রি হয়, যার পরে প্রতিযোগিতা বাজারে প্রবেশ করলে মূল্যবৃদ্ধি ব্যাপকভাবে হ্রাস পায়।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং অন্যত্রের সরকারগুলি প্রায়ই ফার্মাসিউটিকাল শিল্পের মূল্যের অনুশীলনগুলির উপর ক্র্যাক করার হুমকি দেয়।
আইফোন এর মূল্য হ্রাস করে 2007 সালে অ্যাপলের মূল্য হ্রাস করে প্রজেক্ট রিলিজের মাত্র দুই মাস পর মাত্র দুই মাসের মধ্যেই প্রাইভেট রিচার্জ বাড়াতে পারে।
বিকল্প প্রাইসিং কৌশল
রিসার্চ প্রাইস স্কিমিং: এয়ারলাইনস প্রায়ই কম দামে সীট সীমিত সংখ্যক বিজ্ঞাপন প্রচার করে রিভারস দামের চিমটি ব্যবহার করে থাকে, তারপর অতিরিক্ত আসন গ্রহণ করা হয় এবং পরে ফ্লাইটটি সম্পূর্ণভাবে বুক হয়ে যায় (প্র্যাকটিসে এটি আরও জটিল, যেমন দাম বাড়ানো হয়) এয়ারলাইনগুলি উচ্চ ক্ষমতা ব্যবহার এবং রাজস্বের সর্বোচ্চ বজায় রাখার জন্য বাস্তব সময়ে তাদের দামগুলি সামঞ্জস্যপূর্ণ করতে অত্যাধুনিক সফটওয়্যার ব্যবহার করে)।
অনুপ্রবেশ প্রাইসিং : একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক এবং মূল্য সংবেদনশীল বাজার ব্যবসার মধ্যে বিরতি প্রবেশ করার জন্য প্রায়ই অনুপ্রবেশের মূল্য ব্যবহার করে- একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য দ্রুত কম মূল্যে আপনার ব্যবসার দিকে নজর রাখুন এবং একটি গ্রাহক বেস তৈরি করুন। টেলিফোন এবং ইন্টারনেট পরিষেবা প্রদানকারীরা প্রতিযোগীদের কাছ থেকে স্যুইচ করার জন্য গ্রাহকদের ভ্রান্ত করার জন্য কম প্রাথমিক মূল্য প্রদান করে সাধারণত এই কৌশলটি ব্যবহার করে। নতুন গ্রাহকদের কাছে কম প্রাথমিক সুদের হার প্রদান করে ক্রেডিট কার্ড কোম্পানিগুলিও একই কাজ করে।
বান্ডেল প্রাইসিং: ব্যবসায়ীরা প্রায়ই গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য পরিষেবাগুলির সাথে পণ্য বা পণ্যগুলির বান্ডল গ্রুপগুলিকে ছাড় দেন। উদাহরণস্বরূপ, ফোন সংস্থাগুলি সাধারণত প্রতিটি পরিষেবার পৃথক খরচের তুলনায় কম দামে একটি ফোন সাবস্ক্রিপশনের মাধ্যমে ইন্টারনেট পরিষেবা বাধায়। সফটওয়্যার নির্মাতারা এমন অ্যাপ্লিকেশনগুলি বান্ডেল করে যা স্যুটগুলিতে বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে নেয় (যেমন পণ্যগুলির মাইক্রোসফট অফিস স্যুট)।
আরো দেখুন:
- আপনার গ্রাহকদের একটি মূল্য বৃদ্ধি বিক্রি কিভাবে
- 10 আপনার ব্যবসা জন্য মুখের ইতিবাচক শব্দ পেতে উপায়
- 10 আপনার ব্যবসা উন্নীত করার জন্য কম খরচে উপায়
- 6 বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত উপায়