বন্ধ রিয়েল এস্টেট তালিকা উপস্থাপনা এ ভাল পান

01 - শেষ এজেন্ট হতে চেষ্টা করুন

বিক্রেতার সম্ভবত চিন্তা করে সে আরও ভাল তথ্য পেতে পারে বা আপনি যদি তৃতীয় বা চতুর্থ লাইনের মধ্যে থাকেন তবে এক বা একাধিক ব্যক্তির কাছ থেকে নতুন পদ্ধতির কথা শুনতে পারেন।

যদি আপনি শেষ হয়ে থাকেন তবে আপনি যে কোনও অবশিষ্ট উদ্বেগগুলির মোকাবেলা করতে সক্ষম হন, কারণ বিক্রেতার কাছে জানতে চাওয়া হলে তাকে জানাতে আরও বেশি প্রবণ হতে পারে।

জিজ্ঞাসা করে দেখুন, "আমি কি আপনার শেষ অ্যাপয়েন্টমেন্ট হতে পারি? আমি বেশিরভাগ এজেন্ট থেকে আলাদা এবং আমি অন্যদের সাথে কথা বলার পরে আপনার কাছে কোনও প্রশ্ন বা উদ্বেগের কথা বলতে চাই।"

02 - সময় থাকা

তাড়াতাড়ি দেখানো হয় ভাল হয় না। বিক্রেতার শেষ মুহূর্তে ঘুরঘুর করতে হতে পারে, যতটা সম্ভব সম্ভব হিসাবে তার বাড়িতে করতে চেষ্টা। প্রাথমিকভাবে আসার ফলে মিটিং প্রক্রিয়া চাপ যোগ করতে পারে। এমনকি যদি আপনি 10 মিনিটের জন্য আশেপাশে ঘুরতে থাকেন, নির্ধারিত সময়ে পৌঁছান।

03 - একজন পারস্পরিক ব্যবসায়ীর হতে হবে

আপনি একজন ব্যবসায়ী, এবং আশা, আপনি আপনার পেশায় বিশেষজ্ঞ। একটি ইমেউযুক্ত ভাবে যে ইমেজ উপস্থাপন আপনি আপনার প্রত্যাশা বা তার বাড়ির "প্যাচ আপ" সেখানে নেই আপনি তার সম্পত্তি বিক্রয়যোগ্যতা একটি সৎ এবং বিশেষজ্ঞ মূল্যায়ন দিতে সেখানে আছেন।

পেশাদার হতে হবে যারা সেরা সম্ভাব্য মূল্য জন্য বিক্রেতা এর সময় ফ্রেমে মধ্যে সম্পত্তি বিক্রি করতে হবে কি জানেন। যদি নেতিবাচক কিছু বলা উচিত, এটি বলুন। এটি একটি সময়জ্ঞান জিনিস, কিন্তু আপনাকে বিক্রেতাকে জানাতে হবে যে তাকে কী জানা প্রয়োজন।

04 - কনসাল্টিং পদ্ধতি ব্যবহার করুন-প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন

একটি ডাক্তার, অ্যাটর্নি বা অ্যাকাউন্ট্যান্ট আপনার শেষ দর্শন সম্পর্কে চিন্তা করুন। তারা সম্ভবত জিজ্ঞাসাবাদের অধিকাংশ করেনি। তারা সম্ভবত তাদের সমস্ত পরিষেবাগুলির একটি শো রোল না। আপনার ক্লায়েন্ট একটি সমস্যা সঙ্গে বিক্রেতা হিসাবে চিন্তা করুন। তার সমস্যা হল যে তিনি একটি বাড়িতে তিনি চায় বা বিক্রি প্রয়োজন আছে। এটি জানতে প্রশ্ন করুন:

• বিক্রয় জন্য তার কারণ এবং তত্পরতা
• আপনি এবং আপনার কোম্পানী থেকে তিনি কি আশা করেন
• সম্পত্তি শর্ত এবং প্রয়োজনীয় সংহতি সম্পর্কে উদ্বেগ
• প্রক্রিয়ার খরচ সম্পর্কে উদ্বেগ
• নেতিবাচক তথ্য প্রকাশের তার ভয়

সব উপায়ে, বিক্রেতার কাছে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা যাক। কিন্তু আপনি যা করতে চাচ্ছেন তার একটি স্ক্রিপ্ট দিয়ে যান যাতে আপনি তাকে ভালভাবে সেবা করতে পারেন। শুরুতে ঘটনাগুলি পেতে সাধারণত এটি সর্বোত্তম। আপনি এই পদ্ধতি নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন এবং তিনি সাধারণত তার সব প্রশ্নের উত্তর যাই হোক না কেন পাবেন। মনে রাখবেন আপনি তাকে বলেছিলেন যে আপনি আলাদা ছিলেন- এখন দেখানোর জন্য আপনার সুযোগ কি।

05 - শেষ পর্যন্ত তালিকা মূল্য আলোচনা করবেন না

আপনার সমস্ত প্রশ্নের জবাব দেওয়া হয় না হওয়া পর্যন্ত তালিকা মূল্যের আলোচনা বন্ধ করুন। বিক্রেতা যদি এটির জন্য চাপ দিচ্ছে, তাহলে আপনি তাড়াতাড়ি বলতে পারেন যে আপনি তাড়াতাড়ি বা ভুল নম্বর সরবরাহ করতে চান না। তাকে বলুন আপনি একটি পরিসীমা সঙ্গে বৈঠক এসেছিলেন এবং যে আরও কিছু তথ্য সংগ্রহ করার পর, আপনি এই সভায় একটি নম্বর পেতে সক্ষম হওয়া উচিত।

আপনি প্রথম ফোন কল থেকে একজন পরামর্শদাতা হিসেবে নিজেকে অবস্থান করার চেষ্টা করেছেন। এখন ভাঁজ করো না এবং একটি বিক্রেতার কাছে ফিরে আসুন। বিক্রেতা আপনার পদ্ধতি এবং আপনার পেশাদারি প্রশংসা করবে, এবং আপনি সম্ভবত তালিকা পাবেন।

06 - এখন তাকে বলুন তাঁর চাহিদাগুলির জন্য পরিষেবা সমাধান হিসাবে আপনি কি করেন

তারপর আপনি তাকে এমন সামগ্রী দিতে পারেন যা আপনার কোম্পানী এবং আপনার সমস্ত পরিষেবাগুলি ব্যাখ্যা করে। একটি iPad বা অ্যান্ড্রয়েড ট্যাবলেটের সাথে আনুন যা উপস্থাপনা অ্যাপস এবং একটি ইন্টারনেট সংযোগের প্রয়োজন হয় না যাতে আপনি আপনার ওয়েবসাইট এবং অনলাইন পরিষেবাগুলি দেখাতে পারেন।

বিক্রেতার এইসব বিষয়ে প্রশ্ন আছে কিনা জিজ্ঞাসা করুন এবং যদি আপনি তার সমস্ত উদ্বেগের বিষয়গুলি সমাধান করেছেন বা তার কোন প্রশ্ন থাকলে এই মুহুর্তে নীরব স্পষ্টভাবে একটি সৎকর্ম এক মিনিটের জন্য বন্ধ করুন এবং তাকে ভাবুন। যদি তিনি কিছুটা পিছনে রাখেন তবে এটি এখন বেরিয়ে আসতে পারে। এটি আপনার বিক্রেতাকে বিক্রয় প্রক্রিয়ার অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করার জন্য একটি ভাল সময় হতে পারে ।

07 - আপনি এটি জন্য সমস্ত-এখন জিজ্ঞাসা তালিকাটি সম্পন্ন করেছি

• আপনি সম্পত্তি তথ্য পেয়েছেন এবং প্রাঙ্গনে দেখা যায়
• আপনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছেন এবং প্রয়োজন / উদ্বেগ / প্রশ্ন টানা আউট
• আপনি নির্দিষ্ট সেবা নির্দিষ্ট প্রয়োজন এবং উদ্বেগ মোকাবেলার হবে কিভাবে দেখানো আছে
• আপনি একটি তালিকা মূল্য নেভিগেশন আলোচনা এবং একটি ঐক্যমত্য আছে করেছি

এখন বাকি যে সব বিক্রেতা আপনার সাথে তালিকাভুক্ত করা জিজ্ঞাসা করা হয়। আপনি শেষ পেতে পরিচালিত হলে, এটি একটি স্ল্যাম ডunk হতে হবে। অন্যথায়, আপনি এখনও দেখান যে আপনি প্রকৃতপক্ষে ভিন্ন এবং তিনি অন্যান্য মিটিং গ্রহণ ছাড়া হ্যাঁ বলবেন। কোনও ভাবেই না, যদি না আপনি জিজ্ঞাসা করেন না। উপায় দ্বারা, যদি আপনি এই দেখার জন্য তাকে পেতে না হয়, তাদের সঙ্গে CMA ছেড়ে না।