প্রতিটি ব্যবসা গ্রাহকদের বিক্রি করতে হবে যাতে মুনাফা করা যায়। কখনও কখনও কোম্পানীর মহান সেবা বা পণ্য আছে, কারণ সঠিক গ্রাহকদের খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতা অভাব তাদের ব্যর্থ। বিভিন্ন ফান্ডের মধ্যে সহযোগিতা করার জন্য ঠান্ডা কল থেকে কোম্পানিগুলি গ্রাহকদের খুঁজে পেতে এবং তাদের ধরে রাখতে পারে এমন একটি উপায় রয়েছে। এই নিবন্ধটি এই বিকল্পগুলির একটি নম্বর পরীক্ষা করবে।
গ্রাহক খোঁজা
নতুন কোম্পানিগুলি, নতুন পণ্যগুলি চালু করা বা গ্রাহকদের প্রতিস্থাপন করার প্রয়োজনে নতুন গ্রাহকদের খুঁজে পেতে বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করার চেষ্টা করতে হবে।
যাইহোক, অধিকাংশ কোম্পানি গ্রাহকদের খুঁজে পেতে একটি সীমিত বাজেটের সাথে কাজ করা হবে। বৃহত্তর বহু-জাতীয় সংস্থাগুলির নতুন পণ্যগুলি লঞ্চ করার জন্য বহু মিলিয়ন ডলারের বিজ্ঞাপন এবং বিপণন বাজেট থাকতে পারে। এর মানে হল যে তারা বিভিন্ন ধরনের অনলাইন ও অফলাইন বিজ্ঞাপন ক্রয় করতে পারে, ট্র্যাফিক নির্মাণের জন্য প্রচারগুলি সংগঠিত করে এবং তাদের ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা ও সচেতনতা বাড়ানোর জন্য একটি বহু-মিডিয়ার জনসংযোগ প্রচারাভিযান চালু করতে পারে। তবুও, ছোট ফার্মের জন্য যারা একটি নতুন পণ্য রয়েছে যার জন্য কয়েকজন গ্রাহককে বেতন প্রদান করতে হবে, গ্রাহকদের খোঁজ করার বাজেটের জন্য অত্যন্ত সীমিত করা হবে এবং তাদের প্রোডাক্টকে লক্ষ্য রাখতে সৃজনশীল উপায়গুলি থাকতে হবে।
উত্পাদিত বিক্রয় নেতৃস্থানীয়
একটি কোম্পানি তার প্রথম গ্রাহকদের খুঁজে পেতে বা আরো গ্রাহক খুঁজে পেতে পারেন একটি উপায় আছে। একই পদ্ধতি যদি আপনি একজন একক ব্যবসায় বা একটি মাঝারি আকারের ব্যবসা হন যা ডেডিকেটেড সেলস পেশাদারদের সাথে।
- ঠান্ডা কলিং - এটি একটি বিক্রয় ফাংশন মধ্যে যে কেউ অন্তত প্রিয় পদ্ধতি। এই যেখানে একটি বিক্রেতার বা ব্যবসার মালিক একটি সম্ভাব্য গ্রাহক আহ্বান এবং তাদের একটি বিক্রয় পিচ তাদের আশা ছাড়া এটি প্রদান করা হয়। এই ধরনের পদ্ধতির সাফল্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের তালিকা থেকে সব নিচে। অনেক কোম্পানি ক্রেতা বা ব্যবসার নির্দিষ্ট ধরনের তালিকা ক্রয় করা যাবে। তালিকাগুলি নির্দিষ্ট প্যারামিটার নির্বাচন করে তৈরি করা হয় যেমন অবস্থান, ব্যবসার ধরন, বার্ষিক আয়ের, ব্যবসার আকার, অথবা শত শত প্যারামিটারগুলির মধ্যে একটি। তালিকা আরো নির্দিষ্ট করা এই তালিকায় কেউ সম্পূর্ণ বিক্রয় পিচ শুনতে হবে যে সুযোগ ভাল। এটা একটি বিক্রয় কিন্তু একটি সীসা নয়।
- নেটওয়ার্কিং - ঠান্ডা কলিং থেকে এক ধাপ দূরে, একটি ব্যবসার মালিকের কিছু টাই আছে যে মানুষের থেকে সম্ভাব্য নেতৃত্ব খুঁজে পেতে হয় এটি একটি স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্স, ট্রেড শো, ট্রেড অর্গানাইজেশন, পূর্ববর্তী নিয়োগকর্তা, বিক্রেতারা , অথবা যেকোন সংখ্যক লোক এবং সংস্থার মাধ্যমে হতে পারে যেখানে কিছু সংযোগ রয়েছে। অবশ্যই, লিঙ্কডইন, ফেসবুক, এবং টুইটারের মত সাইটগুলির মাধ্যমে আজ ইন্টারনেটে অনেক অপশন পাওয়া যায়। এই সাইটগুলিতে, সরাসরি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগ এবং সম্ভাব্য নেতৃত্ব সৃষ্টি করতে পারে।
- সহযোগিতা - অন্যান্য ব্যবসার সাথে কাজ ভাল ফলাফল উত্পাদন করতে পারেন। অন্য কোম্পানির সাথে কাজ করে যা আপনার সরাসরি সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে না কিন্তু একই রকমের গ্রাহকদের খুঁজছে, তারপর একটি সহযোগিতামূলক বিক্রয় বিক্রয়গুলি বাড়াতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বাইসাইকেলগুলির জন্য টর্চ প্রস্তুতকারক হন, তবে নতুন সাইকেল প্রস্তুতকারীর সাথে সহযোগীতার সাথে উভয় কোম্পানি নতুন গ্রাহকদের খুঁজে পেতে সহায়তা করতে পারে
- বিজ্ঞাপন - স্টাডিজ দেখিয়েছে যে কোম্পানীর বিজ্ঞাপনগুলি তাদের বিক্রয় রাজস্বের তিন ও পাঁচ শতাংশের মধ্যে ব্যয় হবে। নতুন ব্যবসার জন্য এটি কোনও বিক্রয় রাজস্বের পক্ষে কঠিন নয়, তবে লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপনের পণ্য বিক্রয় নেতৃত্বের উৎপাদন করতে পারে। নতুন অথবা ছোট ব্যবসার জন্য মূলত তার সর্বাধিক সম্ভাব্য প্রতি বিজ্ঞাপন ডলার ব্যবহার করা। মাল্টি-জাতীয় সংস্থাগুলির বিজ্ঞাপনগুলিতে ব্যয় করার লক্ষ লক্ষ আছে, তবে $ 5,000 বিজ্ঞাপন বাজেটের একটি সংস্থা যেখানে প্রতিটি ডলার ব্যয় করা হয় সেখানে খুব নির্দিষ্ট বিষয় থাকতে হবে। তাদের লক্ষ্যমাত্রা দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য বিজ্ঞাপনগুলির কোনটি সবচেয়ে কার্যকরী হবে তা চিহ্নিত করতে ছোট কোম্পানিগুলির জন্য এটি বিচক্ষণ হবে। যদি আপনি জানেন যে আপনার টার্গেট শ্রোতা প্রধানত 60 বছরের বয়সের পরে অনলাইন বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপিত হবে না এবং একটি মুদ্রণ বা রেডিও প্রচারাভিযান একটি ভাল রিটার্ন প্রদান করতে পারে।