মূল্য নির্ধারণ: শ্রেষ্ঠ রপ্তানি মূল্য কৌশলগুলি কীভাবে বিকাশ করবেন

রপ্তানি মূল্য সহজ করা।

বিদেশে আপনার পণ্য রপ্তানি করার জন্য প্রস্তুত হচ্ছে? আপনি এটি মূল্য দিতে হবে $ 5 বা $ 7? আপনি কিভাবে সিদ্ধান্ত নিতে? লিফ হোল্মভাল, অভিজ্ঞ এক্সপোর্টার, লেখক, কনসালট্যান্ট এবং রপ্তানিকারক কোচ, আমাদের সাথে শেয়ার করার জন্য একটি টিপ বা দুটি আছে। লিফের 40 বছরেরও বেশি সময় ধরে ব্যবসার ব্যবসা করছেন যা 100-এরও বেশি দেশে ব্যবসা করতে সাহায্য করে যাতে ব্যবসাগুলি আন্তর্জাতিকভাবে বিস্তৃত হয়। নিম্নের একটি সাক্ষাত্কার আমি তার সাথে পরিচালিত একটি উদ্ধৃতাংশ, যা শ্রেষ্ঠ রপ্তানি মূল্য কৌশল - কিভাবে আপনি আগে এক্সপোর্ট মূল্য গণনা করা যায় না জটিল হতে পারে শ্রেষ্ঠ এক্সপোর্ট মূল্য কৌশল বিকাশ উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা।

লরেল ডেলানি: আপনি একটি পণ্যের উপর সঠিক রপ্তানি মূল্য কীভাবে সেট করবেন? এটি কি উপর ভিত্তি করে?

Leif Holmvall: এক্সপোর্টের মূল্য গণনা করার জন্য, মূল ফ্যাক্টর হল কতগুলি ব্যবহারকারী / গ্রাহকরা তাদের স্থানীয় মুদ্রায় অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। আপনি তারপর বন্টন শুল্ক মধ্যে প্রতিটি দল লাভ / মুনাফা প্রয়োজন কত এবং প্যাকেজিং, মালবাহী খরচ, এবং কাস্টমস কর্তব্য যোগ দেখুন। মোট আপনার রপ্তানি মূল্য ইঙ্গিত

এলডি: কে সেরা রপ্তানি মূল্য নির্ধারণ করে? বিক্রেতা, ক্রেতা, বাজার বা উপরের সব?

এলএইচ: গ্রাহক এবং বাজার করের আগে এবং ডিসকাউন্ট ছাড়াই শেষ ব্যবহারকারী ইচ্ছুক কি? প্রতিযোগীদের কারা এবং তাদের মূল্য মাত্রা কি? (আপনি যে জ্যাকেট কিনেছেন সেটি খরচ করা হয়েছে যেখানে এটি কেনা হচ্ছে তার উপর ভিত্তি করে পরিবর্তিত হবে, উদাহরণস্বরূপ, একটি ছাড় শৃঙ্খল বা বিশেষ ডিজাইনার দোকান।) আপনি একজন বিক্রেতা হিসাবে বিতরণ সমাধান নির্বাচন করতে পারেন যা লাভজনক এক্সপোর্টের মূল্যকে সুরক্ষিত করে এবং আপনার প্রতিযোগিতামূলক।

এলডি: আপনি কীভাবে রপ্তানি মূল্যের ভুলগুলি কোম্পানীর লাভের উদাহরণ দিতে পারেন? উদাহরণস্বরূপ, আসুন আমরা আপনার স্থানীয়ভাবে সফলভাবে পণ্যগুলি বিক্রি করি। আপনি একটি এক্সপোর্ট মূল্য প্রতিষ্ঠার জন্য ভিত্তি হিসাবে দেশীয় বিক্রয় মূল্য ব্যবহার করা উচিত?

এলএইচ: আপনার রপ্তানির মূল্য আপনার গার্হস্থ্য মূল্য সঙ্গে কিছুই নেই। একটি বিদেশী পরিবেশক দিতে, আপনার স্থানীয় মূল্য একটি ডিসকাউন্ট ভুল।

তাই আপনার উত্পাদন খরচ এটি বেসিং হয়। স্থানীয় বাজার যেখানেই থাকুক না কেন, আপনার মুনাফা গণনা করার জন্য দাম এবং উত্পাদন খরচ হ'ল। কোম্পানিগুলি বুঝতে পারে না যে তাদের বন্টন সমাধান মূল্য এবং মুনাফার উপর যথেষ্ট প্রভাব ফেলে এবং প্রতিটি বাজারে কতটা সফল হবে। তারা মুদ্রাকে বিবেচনা করে না এবং মুদ্রার ঊর্ধ্বগতির বিরুদ্ধে নিজেদের রক্ষা করে না।

এলডি: কি প্রভাব মূল্য এবং মুনাফা প্রভাবিত?

এলএইচ: যদি আপনি একটি পণ্যের জন্য অত্যধিক চার্জ, আপনি গ্রাহকদের পরিশোধ করার জন্য বিদায় বলতে পারেন। যদি আপনি খুব সামান্য অভিযোগ করেন, তাহলে আপনার লাভের বিদায় বলুন। প্রতিযোগিতামূলক এবং লাভজনক হচ্ছে হচ্ছে মধ্যে একটি ভারসাম্য স্ট্রাইক। আপনি এবং আপনার পরিবেশক টাকা না ছাড়া ব্যবসা করতে চান না। বিদেশিদের সাফল্যের জন্য তারা আপনার কাছে গুরুত্বপূর্ণ। লোভ হচ্ছে একটি খারাপ বিনিয়োগ হতে পারে। ডিস্ট্রিবিউশন সেটআপ একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান এবং তাই বিতরণ ক্ষেত্রের সংখ্যা। যদি আপনি আপনার প্রথম বিকল্পের সাথে বিতরণ লাভজনক না করতে পারেন, অন্য বন্টন সমাধানগুলি দেখুন এবং আবার গণনা করুন। সর্বদা বড় আদেশ বা প্রচার বিশেষ মূল্যের জন্য অনুমতি একটি বাফার ছেড়ে। মনে রাখবেন যে বাড়তি বিক্রয় / উৎপাদন আপনার প্রান্তিক খরচ কম হয়, অর্থাৎ, আপনার উত্পাদন খরচ হ্রাস করা হয় এবং আপনি একটি নিম্ন মূল্য এ একটি বড় আদেশ সামর্থ্য পারেন।

এলডি: প্যাকেজিং, মালবাহী এবং কাস্টমস ডিফোনের রপ্তানি কি মূল্যের উপর প্রভাব ফেলে?

এলএইচ: যে সমস্ত কারণগুলি ভূমিগ্রস্থ খরচে পৌঁছানোর জন্য আপনার গণনাকে প্রভাবিত করে। আপনি তাদের কমাতে পারেন, আপনার রপ্তানি মূল্য এবং মুনাফা বৃদ্ধি হবে। ডান প্যাকেজিং নির্বাচন করুন, আকার এবং ওজন কমানো এবং শিপিং পাত্রে জন্য মান মাপের মানানসই। মালবাহী খরচ আলোচনা এবং সর্বোত্তম পরিবহন পদ্ধতি নির্বাচন করুন নিশ্চিত করুন। এয়ার মালবাহী কখনও কখনও সমুদ্র মালবাহী থেকে কম খরচ করতে পারে কারণ সমুদ্র মালবাহী জন্য সর্বনিম্ন ওজন / ভলিউম আছে।

যদি আপনি ইউরোপে রপ্তানি করেন, তাহলে আপনি মালবাহী এবং প্যাকেজিং খরচও পরিশোধ করবেন। যখন অন্য দেশ থেকে উত্তর আমেরিকার শিপিং , আপনি কেবল রপ্তানি মূল্যে দায়িত্ব প্রদান করবেন। নিশ্চিত করুন যে আপনি উত্তর আমেরিকান মূল্যের মধ্যে শিপিং, প্যাকেজিং, এবং বীমা খরচ অন্তর্ভুক্ত না, কারণ ক্লায়েন্ট তাদের উপর দায়িত্বও পরিশোধ করতে হবে।

(প্রকৃত পণ্য মূল্য দেখান এবং, চালানের উপর আলাদাভাবে প্যাকেজিং, শিপিং, এবং বীমা জন্য খরচ দেখান।) আপনার পণ্য জন্য সঠিক কাস্টমস ট্যারিফ তদন্ত। আপনি যদি ভুল এইচএস কোড (হারমাইজড কোড) নির্বাচন করেন তবে ভুলটি আপনাকে দায়িত্বের অতিরিক্ত ব্যয় করতে পারে অথবা কর্তৃপক্ষ আপনাকে চার্জ করতে পারে।

এলডিঃ খরচ কমানোর সর্বোত্তম উপায় কি লাভ মুনাফা বাড়ানো এবং এখনও বিদেশের গ্রাহককে কেন কিনতে আগ্রহী? কি বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন?

এলএইচ: ডিস্ট্রিবিউশন স্তরের সংখ্যা কমিয়ে আনা। আপনার যদি কোন আমদানিকারক ও স্থানীয় বিক্রেতা থাকে, তাহলে তাদের অর্থ উপার্জন করতে হবে। যদি আপনি স্থানীয় বিক্রেতা সরাসরি বিক্রি করেন, আপনি একজন মধ্যস্থতাকারীকে বাদ দেন এবং আমদানিকারকদের মুনাফা / খরচের অংশ সংরক্ষণ করতে পারেন এবং স্থানীয় বিক্রেতাগণকে একটি উচ্চতর মার্জিন প্রদান করতে পারেন। আপনি একটি উচ্চ মুনাফা অর্জন, এবং তারা খুব করবেন। আপনার স্থানীয় বিক্রেতা খুঁজে পেতে, জিজ্ঞাসা যেখানে শেষ ব্যবহারকারী কিনতে চায়। যে একটি সম্ভাব্য অংশীদার ইঙ্গিত একই ভৌগোলিক এলাকায় প্রতিদ্বন্দ্বী বিতর্ক স্থাপন করবেন না। এটি আপনার পণ্য প্রচার করার জন্য মূল্য বিতর্ক এবং আপনার পরিবেশকদের কাছ থেকে কম সুদের ফলাফল হবে।

এলডি: ব্যবসায়ের মালিকরা যখন রপ্তানির মূল্য নির্ধারণ করেন তখন কি একমাত্র জিনিসই কি তারা ব্যর্থ হয়?

এলএইচ: অনেক কোম্পানি উত্পাদন খরচ এবং গার্হস্থ্য বিক্রয় মূল্য তাদের এক্সপোর্ট মূল্য নির্ধারণ। এটা সম্পূর্ণ ভুল। বেশিরভাগ আমদানিকারক তাদের মুদ্রার প্রকৃত মূল্য জানতে একটি নির্দিষ্ট মূল্য চান, এবং রপ্তানিকারককে এর সাথে মানিয়ে নিতে হবে।

বেশিরভাগ রপ্তানিকারক তাদের কোম্পানীর কাছ থেকে বিভাজন বিশ্লেষণ করতে শুরু করে এবং এই ভাবে বিতরণ করার সিদ্ধান্ত নেয়, তারা বিশ্বাস করে যে তারা একইভাবে দেশীয় বাজারে বিক্রি করা উচিত। (রপ্তানিকারক> বন্টন চ্যানেল> শেষ ব্যবহারকারী। রপ্তানিকারক এটি চান বন্টন সিদ্ধান্ত নেয়)।

তারা বিদেশের বাজারের সাথে শুরু করতে হবে। শেষ ব্যবহারকারী> বিতরণ চ্যানেল> আপনি, রপ্তানীকারক । এই ভাবে, আপনি বাজার থেকে শুরু করে সবচেয়ে উপযুক্ত বন্টন পদ্ধতির পাশাপাশি মূল্যনির্ভর খোঁজার জন্য।

এলডি: কোনও পণ্যের রপ্তানি কি আপনি কতটা মূল্যের (বা ভুল) মূল্যের সাথে ভাগ করতে চান তা একটি বিশাল পার্থক্য তৈরি করেছে?

এলএইচ: অনেক বছর আগে, আমি কানাডায় একটি ক্রীড়া হুইলচেয়ার চালু করে একটি সুইডিশ কোম্পানীকে সাহায্য করেছি। কানাডায় হুইলচেয়ারের বৃহৎ নির্মাতাদের মধ্যে একটি এটি বিক্রি করে এবং আমাদের পণ্যগুলির জন্য প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক ছিল। এই কারণগুলির কারণে, আমাদের রপ্তানি মূল্য সুইডেনের শেষ ব্যবহারকারীর চেয়ে বেশি। যদি আমরা সুইডিশ গ্রাহকের মূল্যের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করে ফেলতাম, তখনও কানাডিয়ান কোম্পানি গ্রাহকের উচ্চমূল্যে চার্জ করত এবং সমস্ত লাভ রাখতো। এই উদাহরণ থেকে, আপনি দেখতে পারেন যে রপ্তানি মূল্য আপনার গার্হস্থ্য মূল্যের সাথে তুলনীয় নয়।

লিফ এবং তার অন্টারিও, কানাডা-ভিত্তিক এক্সপোর্ট প্রো ইনকর্পোরেটেড সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য দেখুন: http://www.exportpro.com/

তার এক্সপোর্ট মূল্যের ওয়েবনিয়ার শুনতে, এখানে যান:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7