এক পদ্ধতির তুলনায় বিক্রয় পূর্বাভাস সবচেয়ে নির্ভুল
উল্লেখ্য, বিক্রয় পূর্বাভাসের জন্য বিক্রয় রাজস্বের অনুমানের সব ধরণের উপায় আছে, কিন্তু যদি আপনি আর্থিকভাবে অর্থের জন্য ব্যাংকের সাথে কাজ করার পরিকল্পনা করেন বা আপনার ব্যবসার জন্য দেবদূত বিনিয়োগকারীদের খোঁজেন তবে আপনি একাধিক অনুমান করতে চান তাই আপনি ( এবং তারা) পূর্বাভাস এ আরো আত্মবিশ্বাসী হবে
বিক্রয় কিভাবে পূর্বাভাস
পদ্ধতি # 1
আপনার ব্যবসার জন্য, অনুরূপ অবস্থানে এবং অনুরূপ আকারের অনুরূপ দোকানে জন্য প্রতি বর্গ ফুট প্রতি গড় বিক্রয় আয় কি? এটি একটি পূর্ণাঙ্গ বিক্রয় পূর্বাভাসের জন্য চূড়ান্ত উত্তর নয়, যেহেতু একটি নতুন ব্যবসা সম্ভবত এক বছরের জন্য এই লক্ষ্যটিকে আঘাত করবে না। কিন্তু এই পদ্ধতিটি বাড়ির আয়ের উপর ভিত্তি করে সাধারণ ২ শতাংশের চেয়ে বেশি বৈজ্ঞানিক।
পদ্ধতি # 2
আপনার নির্দিষ্ট অবস্থানের জন্য, আপনার মালিকানার প্রয়োজনের জন্য কতজন পরিবারগুলি এক মাইলের মধ্যে বলবে? তারা প্রতি বছর এই আইটেমগুলি কত খরচ করবে, এবং প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের খরচ কত শতাংশ পাবেন? পাঁচ মাইলের মধ্যেও একই কাজ করুন (নিম্ন বিক্রয় পূর্বাভাস পরিসংখ্যান সহ) (আপনার অবস্থান জানার জন্য যে দূরত্বগুলি ব্যবহার করুন।) উদাহরণস্বরূপ:
| দূরত্ব | #Households | বার্ষিক ব্যয় | খরচ% | বিক্রির পূর্বাভাস |
| 1 মাইল | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 মাইল | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
পদ্ধতি # 3
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ব্যবসার অফার হয়, তিন ধরনের পণ্য এবং দুই ধরনের অতিরিক্ত খরচ পরিষেবা , পাঁচটি পণ্য / পরিষেবা লাইনের প্রতিটি জন্য বিক্রয় বিক্রয় আয়। যেখানে আপনি মনে করেন আপনি ছয় মাসের মধ্যে (যেমন "আমরা এই আইটেম পাঁচটি এক দিনের বিক্রি করা উচিত, প্লাস তিনটি, প্লাস দুটি এই হওয়া উচিত") এবং আপনি প্রতিদিন মোট বিক্রয় গণনা করা অনুমান করুন।
তারপর মাসের জন্য 30 দ্বারা সংখ্যাবৃদ্ধি।
এখন মাস থেকে এক মাসের ছয় মাসের অনুপাত; যে, কোন বিক্রয় থেকে বিল্ড (বা কয়েক বিক্রয়) আপনার ছয় মাসের বিক্রয় স্তর উদাহরণ স্বরূপ:
| বুদাপেস্ট কারপ বিক্রয় পূর্বাভাস - মাস 1 |
| পদ | একক দাম | মাসিক বিক্রয় | মাসিক আয় |
| হট টাব 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| হট টাব 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| হট টাব 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| সেবা | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| স্থাপন | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| মোট | $ 25.500 |
| বুদবুদের Corp বিক্রয় পূর্বাভাস - মাস 2 |
| পদ | একক দাম | মাসিক বিক্রয় | মাসিক আয় |
| হট টাব 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| হট টাব 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| হট টাব 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| সেবা | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| স্থাপন | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| মোট | $ 43.400 |
| বুদবুদের Corp বিক্রয় পূর্বাভাস - 3 মাস |
| পদ | একক দাম | মাসিক বিক্রয় | মাসিক আয় |
| হট টাব 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| হট টাব 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| হট টাব 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| সেবা | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| স্থাপন | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| মোট | $ 54.500 |
| বুদবুদের Corp বিক্রয় পূর্বাভাস - মাস 4 |
| পদ | একক দাম | মাসিক বিক্রয় | মাসিক আয় |
| হট টাব 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| হট টাব 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| হট টাব 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| সেবা | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| স্থাপন | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| মোট | $ 72.600 |
| বুদবুদের Corp বিক্রয় পূর্বাভাস - মাস 5 |
| পদ | একক দাম | মাসিক বিক্রয় | মাসিক আয় |
| হট টাব 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| হট টাব 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| হট টাব 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| সেবা | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| স্থাপন | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| মোট | $ 89.000 |
| বুদবুদের Corp বিক্রয় পূর্বাভাস - মাস 6 |
| পদ | একক দাম | মাসিক বিক্রয় | মাসিক আয় |
| হট টাব 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| হট টাব 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| হট টাব 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| সেবা | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| স্থাপন | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| মোট | $ 109,000 |
এখন একটি সম্পূর্ণ বার্ষিক পূর্বাভাস জন্য মাস ছয় থেকে 12 মাস এটি বহন।
শুধু একটি বিক্রয় পূর্বাভাস না
একটি চিত্র হিসাবে বার্ষিক বিক্রয় পূর্বাভাসের পরিবর্তে, উপরোক্ত পরিণামের একটি অথবা দুইটি বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার করুন এবং তিনটি পরিসংখ্যান তৈরি করুন: নিন্দাবাদী, আশাবাদী এবং বাস্তববাদী তারপর মাসের মধ্যে পরিসংখ্যান লিখুন, আপনার ব্যবসার উপর নির্ভর করে, মাসে প্রচুর বৈচিত্র হতে পারে। (কিছু খুচরা সংস্থা ক্রিসমাসের প্রায় 50 শতাংশ বিক্রি করে, অক্টোবর শেষে ডিসেম্বরের শেষে, উদাহরণস্বরূপ, আগস্ট মাসের মধ্যে জুন মাসের মধ্যেই জেনে যায়।)
খরচ অন্তর্ভুক্ত করুন
এখন মাসে আপনার খরচের মধ্যে রাখা, সিজনের দ্বারা বড় কেনাকাটা সহ (বা আপনি উপকরণ / পণ্য কিনতে)।
মনে রাখবেন, ক্রিসমাসের জন্য জুলাই মাসে আপনি বস্তুনিষ্ঠ বস্তু বা ইনভেন্টরিটি কিনতে পারেন, তবে ক্রিসমাসের 45 দিন পরও আপনার সমস্ত রসিদগুলি পাবেন না। বড় নগদ প্রবাহ প্রভাব হতে পারে। এছাড়াও, আপনি গাড়ি কেনার হবে? মূলধন যন্ত্রপাতি? হ্রাস ব্যয় প্রদর্শন করা নিশ্চিত করুন।
আপনার খরচ, খারাপ ঋণের জন্য একটি ভাতা রাখা। আপনার বিক্রয় কত নগদ দ্বারা কত, ক্রেডিট কার্ড কত, আপনার বিস্তৃত ক্রেডিট কত। ক্রেডিট কার্ড দ্বারা বিক্রিত যে অংশ জন্য ক্রেডিট কার্ডের ব্যয় জন্য চার শতাংশ বা আরো বলুন।
যদি আপনি অর্থায়ন করার জন্য একটি ব্যাংকে যাচ্ছেন , তাহলে ধীরে ধীরে মাসগুলি জন্য একটি সংরক্ষিত নগদ অ্যাকাউন্টের জন্য আপনি একটি ভাতা তৈরি করেছেন, যেমন প্রশ্নের উত্তর দিতে সক্ষম হবেন, কিন্তু যদি আপনি একটি গাড়ির বা সরঞ্জামের দ্রুত স্থান পরিবর্তন করতে চান? আপনি বলবেন যে আপনি আপনার পণ্যটির জন্য x ডলার চার্জ করবেন, কিন্তু যখন আপনার প্রতিযোগিতায় মূল্য 33 শতাংশ কমে যায় তখন কি লাভ হয়?
আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসাকে বিশেষভাবে বাড়িয়ে দেবেন - বিদ্যমান গ্রাহকদের আরো বিক্রয় , নতুন গ্রাহকদের কাছে বিদ্যমান পণ্যগুলি বিক্রি করে, বিদ্যমান গ্রাহকদের নতুন পণ্য বিক্রি করবেন এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য নতুন পণ্য বিক্রি করবেন? আপনি যদি একটি বাস্তব পরিকল্পনা পেয়েছেন কিনা সম্ভাব্য ঋণদাতা দেখতে চান যাচ্ছে।
মনে রাখবেন যে এটি গ্রহণযোগ্য (এবং বাস্তবসম্মত) আপনার নগদ ফ্লো অভিক্ষেপনের সময়ের প্রথম মাসের জন্য একটি নেতিবাচক নগদ প্রবাহ প্রক্ষেপণ আছে।
ভাল সিদ্ধান্তগুলি ভাল তথ্য নির্ভর করে
আপনি বিক্রয় পূর্বাভাস যখন বছরের জন্য একটি বড় বিক্রয় চিত্র অনুমান তুলনায় যে দেখতে পারেন, আয় এবং খরচ একটি আরো বাস্তবসম্মত মাসিক সময়সূচী আপনি বেস সিদ্ধান্ত যা থেকে অনেক দূরে আরও তথ্য দেয়। যেগুলি " বইগুলি পালন করা " তা ডিজাইন করা হয়েছে: আপনি আপনার তথ্যগুলি সম্পর্কে ভাল সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।
তাই আসলে, তিনটি নগদ প্রবাহ অনুকল্প প্রস্তুত করতে হবে, যেখানে আপনি বিক্রয় বা অন্যান্য পরিসংখ্যানের শতাংশকে তিনটি ভিন্ন পরিস্থিতিতে পৌঁছাতে পারছেন: নিন্দনীয়, আশাবাদী এবং বাস্তববাদী। নিরীহ দৃষ্টিভঙ্গি "সবচেয়ে খারাপ কেস" পরিস্থিতি হওয়া উচিত; যে দৃশ্যকল্প মাধ্যমে পেতে যথেষ্ট পুঁজি এবং ধৈর্য আছে পরিকল্পনা। যদি এটা দেখা যায় যে প্রকৃত ফলাফলগুলি তার চেয়ে ভাল - মহান!
অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার সাহায্য করতে পারেন
অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার বিক্রয় পূর্বাভাস, নগদ প্রবাহ অনুমান, এবং আপনার খরচের নজর রাখা তৈরি একটি মহান সাহায্য হতে পারে। দেখুন ছোট ব্যবসা অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার এবং ছোট ব্যবসার জন্য সেরা অ্যাকাউন্টিং সফটওয়্যার ব্যবহার করে 6 উপকারিতা ।
আরো দেখুন:
ক্যাশ ফ্লো ব্যবস্থাপনা টিপস আপনার ক্যাশ ফ্লো প্রবাহিত রাখা
কিভাবে একটি Breakeven বিশ্লেষণ পরিচালনা
10 আপনার ব্যবসা উন্নীত করার জন্য কম খরচে উপায়