বিক্রয় পূর্বাভাস

by সুসান ওয়ার্ড

নতুন ব্যবসাগুলির জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস কঠিন কিন্তু এখনও প্রয়োজনীয়

বিক্রয় পূর্বাভাস হল আপনার ব্যবসার বিক্রয় ভবিষ্যতে কী হতে যাচ্ছে তা অনুমান করার প্রক্রিয়া। একটি বিক্রয় পূর্বাভাস সময়সীমার মাসিক, ত্রৈমাসিক, অর্ধ-বার্ষিক বা বার্ষিক হতে পারে।

বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবসা ব্যবস্থাপনা একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ। আপনার ভবিষ্যত বিক্রয় কি হতে যাচ্ছে তা একটি কঠিন ধারণা ছাড়া, আপনি আপনার জায় বা আপনার নগদ প্রবাহ বা বৃদ্ধির জন্য পরিকল্পনা পরিচালনা করতে পারবেন না। বিক্রয় পূর্বাভাসের উদ্দেশ্য হল যে আপনি বুদ্ধিমান ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে ব্যবহার করতে পারেন তথ্য প্রদান করা।

কিভাবে একটি বিক্রয় পূর্বাভাস করা

একটি বিক্রয় পূর্বাভাস আপনি পূর্বাভাস সময়, পণ্য ও পরিষেবা খরচ , এবং আনুমানিক মুনাফা উপর বাস্তবিকভাবে বিক্রি করতে পারেন পণ্য এবং পরিষেবার পরিমাণ একটি অনুমান হয়।

সাধারণত এই দ্বারা করা হয়:

বিক্রি করা পণ্য ও পরিষেবাগুলির একটি তালিকা তৈরি করা
বিক্রি করা প্রতিটি সংখ্যা একটি আনুমানিক
প্রতিটি ইউনিট মূল্য, এবং একটি মোট (মূল্য * # একক) এবং একটি গ্র্যান্ড মোট

অন্য একটি তালিকা প্রতিটি ভাল বা পরিষেবা আনুমানিক খরচ এবং একটি মোট খরচ (খরচ * # ইউনিট) জন্য তৈরি করা হয়।

মোট বিক্রয় থেকে মোট খরচ সাবোটেক পূর্বাভাস সময়ের জন্য আনুমানিক মুনাফা দেয়

যদি আপনার ব্যবসায়ের ইনটেন্টিটিতে প্রচুর পরিমাণে আইটেম থাকে তবে এটি ইউনিট বিক্রয় / বিভাগগুলিতে খরচ কমাতে প্রয়োজনীয় হতে পারে।

বিক্রয় পূর্বাভাস অনুমান

আপনার বিক্রয় পূর্বাভাসের জন্য ভিত্তি গঠন করা উচিত বিক্রয়গুলি প্রভাবিত করতে পারে এমন অনেকগুলি কারণ রয়েছে:

অর্থনীতি এবং আপনার বিশেষ শিল্প - কি অর্থনীতির ক্রমবর্ধমান? আপনার পণ্য এবং সেবা জন্য বাজারের ক্রমবর্ধমান বা হ্রাস? বাজারে প্রবেশ করতে আরও প্রতিযোগিতা কি? আপনি কি কোনও প্রধান গ্রাহক লাভ বা হারাতে পারেন? আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস বাজারে শতাংশ বৃদ্ধি বা সংকোচন একটি অনুমান অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।

আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি - আপনি কি বিক্রয় বাড়াতে পারেন এমন কোনও নতুন পণ্য বা পরিষেবাগুলি চালু করছেন, বা আপনার বিদ্যমান পণ্যের বিক্রয় / পরিষেবাগুলি ভাল পণ্য / পরিষেবা বা প্রতিযোগিতার থেকে কম দামের কারণে নেমে এসেছে? আপনি বৃদ্ধি উপাদান, শ্রম, বা অন্যান্য খরচ কারণে দাম বাড়াতে বাধ্য করা হবে এবং কিভাবে এটি বিক্রি প্রভাবিত করতে পারে?

আপনার বিপণন প্রচেষ্টার - আপনি কি কোনও নতুন বিপণন প্রচারাভিযান পরিচালনা করছেন বা বিজ্ঞাপনে বেশি বা কম ব্যয় করছেন? সম্ভবত একটি নতুন কোম্পানী ওয়েবসাইট অনলাইন আনার, আপনার ইমেইল বিপণন আপ beefing, বা বিক্রয় বৃদ্ধি সোশ্যাল মিডিয়াতে শাখা? আপনি অতিরিক্ত বিক্রয় কর্মীদের নিয়োগ বা আপনার সেরা বিক্রেতাদের হারানোর?

বিদ্যমান ব্যবসার জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস

একটি প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস একটি নতুন ব্যবসা বিক্রয় পূর্বাভাস চেয়ে সহজ; প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার একটি বিক্রয় পূর্বাভাস পূর্ববর্তী বিক্রয় এর ভিত্তিরেখা ইতিমধ্যে আছে। সাধারণ অর্থনৈতিক এবং শিল্পের প্রবণতাগুলির সঙ্গে মিলিত পূর্ববর্তী বছরের একই মাসে একটি ব্যবসা এর বিক্রয় রাজস্ব, একটি নির্দিষ্ট ভবিষ্যতে মাসের মধ্যে একটি ব্যবসা এর বিক্রয় পূর্বাভাসের জন্য ভাল কাজ।

আপনার ব্যবসার পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের যদি , আপনি তাদের ক্রয় মাত্রা ভবিষ্যতে চলতে সম্ভবত কিনা দেখতে তাদের সাথে পরীক্ষা করতে পারেন। আপনি যদি তাদের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ করতে না চান তবে আপনি গ্রাহকের শিল্পের স্বাস্থ্যের উপর ভিত্তি করে ভবিষ্যতের কার্যকলাপের অনুমান করতে পারেন।

নতুন ব্যবসাগুলির জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস

একটি নতুন ব্যবসার জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস আরও সমস্যাযুক্ত হয় কারণ অতীতের বিক্রয়গুলির কোন ভিত্তি নেই। একটি নতুন ব্যবসার জন্য একটি বিক্রয় পূর্বাভাস প্রস্তুত করার প্রক্রিয়া আপনার লক্ষ্য বাজার গবেষণা, আপনার ট্রেডিং এলাকা এবং আপনার প্রতিযোগিতা এবং আপনার ভবিষ্যতের বিক্রয় guesstimate আপনার গবেষণা বিশ্লেষণ জড়িত।

আরও ব্যাখ্যা জন্য আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা জন্য বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বিক্রয় পূর্বাভাস তিন পদ্ধতি দেখুন।

নমুনা 6 মাস বিক্রয় পূর্বাভাস

	জানুয়ারী	ফেব্রুয়ারী	বিকলাঙ্গ করা	এপ্রিল	মে	জুন	মোট
#ইউনিট বিক্রি
উইজেট 1	10	10	15	15	15	15	80
উইজেট 2	20	20	25	25	25	25	120
ইউনিট মূল্য $
উইজেট 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
উইজেট 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
বিক্রয়
উইজেট 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
উইজেট 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
আএর হ	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

ইউনিট খরচ
উইজেট 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
উইজেট 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
মোট খরচ
উইজেট 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
উইজেট 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

মুনাফা
উইজেট 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
উইজেট 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
সমস্ত লাভ	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

পূর্বাভাস একটি বিন্যাস তৈরি করুন

ভবিষ্যদ্বাণী একটি পরিসর ব্যবহার করে একাধিক বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরির একটি ভাল ধারণা, বিশেষ করে নতুন ব্যবসার জন্য।

আপনার সেরা অনুমান ব্যবহার করে একটি প্রাথমিক পূর্বাভাস তৈরি করার পরে আশাবাদী সংখ্যার উপর ভিত্তি করে আরেকটি পূর্বাভাস তৈরি করুন এবং আরেকটি নিন্দাবাদী বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে। সময় অগ্রগতি হিসাবে প্রকৃত মান সঙ্গে আপনার পূর্বাভাস আপডেট করুন

মাস ভিত্তিতে মাসের এক মাসের মধ্যে বিক্রয় পূর্বাভাস আপনাকে কীভাবে আপনার ব্যবসাটি বছরের জন্য একটি "ঘন" বিক্রয় পূর্বাভাস তুলনায় সঞ্চালিত হবে একটি আরো বাস্তবতাত্ত্বিক পূর্বাভাস দেবে।