সম্ভাব্য গ্রাহক এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য খোঁজা
আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা অংশ হিসাবে, এবং একটি স্থানীয় বাজারে আপনার পণ্য বা সেবা বিক্রি করার সম্ভাবনাগুলির একটি ভাল ছবি পেতে, আপনি কিছু বাজার গবেষণা করতে হবে। একটি স্থানীয় বাজারে আপনাকে এমন লোকেদের সম্পর্কে তথ্য জানাবে যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনতে পারে, আপনার অবস্থানের জন্য কতটা লোকেদের ড্রাইভ করবে, এবং আপনার বাজারের মধ্যে আপনার প্রতিযোগিতা কীভাবে থাকবে।
ধাপ এক: আপনার বাজার এলাকা নির্ধারণ
আপনার স্থানীয় বাজারে গবেষণা করার আগে, আপনাকে সেই বাজারের আকার জানতে হবে। নিজেকে জিজ্ঞেস করার প্রশ্নটি হল: "লোকেরা আমার পণ্য বা পরিষেবা কেন কিনে দেবে?" উত্তরটি দুটি কারণের উপর নির্ভর করে: (ক) আপনার প্রদান করা পণ্য বা পরিষেবাটির ধরন, এবং (খ) সেই একই পণ্য বা পরিষেবা প্রদানকারী অন্য অনুরূপ ব্যবসার প্রাপ্যতা (অন্য কথায়, প্রতিযোগীদের)। যদি আপনার কোন প্রতিযোগিতার সাথে একটি অনন্য ব্যবসা থাকে, তাহলে আপনার পণ্য / পরিষেবা চাই এমন ব্যক্তিরা এটি পেতে আরও দূরে চলে আসবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি রান্নাঘরের জিনিসপত্র বিক্রি করছেন এবং এলাকার কোনও রান্নাঘর আনুষঙ্গিক দোকান না থাকে, তাহলে রান্না থেকে দূরত্ব থেকে দোকানে যেতে হবে। যদি আপনি শুষ্ক ক্লিনার হন, তবে লোকেরা আপনার পরিষেবাটি ব্যবহার করতে খুব বেশি দূরে যাবে না, কারণ এলাকায় অনেক শুষ্ক ক্লিনার আছে। "থাম্বের নিয়ম" সাধারণত কতজন মানুষ একটি মুদি দোকানের কাছে যেতে পারে
ধাপ দুই: আপনার আদর্শ গ্রাহকের প্রোফাইল তৈরি করুন
পরবর্তীতে, আপনার ব্যক্তিকে চিন্তা করতে হবে যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি ক্রয় করবে কে।
- তারা কি বয়সের?
- তাদের আয়তন কি?
- তাদের শিক্ষা স্তর কি?
- তাদের পরিবার কেমন দেখাচ্ছে?
- তাদের কি ধরনের কাজ আছে?
- তারা কি বিনোদনের জন্য কি করতে পছন্দ করে?
আপনি যত বেশি এই লোকেদের বর্ণনা করতে পারেন, আপনি আপনার বাজারের আকার এবং এই বাজারে বিক্রি করার জন্য সম্ভাব্য সম্ভাব্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হবে।
ধাপ তিন: আপনার বাজারের আকার নির্ধারণ করুন
যখন আপনি ভৌগোলিক এলাকার স্থির করেছেন আপনি যেখান থেকে আঁকতে পারবেন, একটি মানচিত্র পাবেন এবং সেই এলাকার চারপাশের একটি বৃত্ত আঁকবেন। যে এলাকায় জনসংখ্যার অনুমান করার চেষ্টা করুন এই তথ্যের জন্য একটি ভাল উৎস সিটি-ডেটা। তারপর আপনার আদর্শ গ্রাহকের বৈশিষ্ট্যগুলির মাপসই আছে কতজন দেখতে এই জনসংখ্যার দিকে নজর দিতে শুরু করুন। এটি করতে সিটি-ডেটা ব্যবহার করুন বা স্থানীয় চেম্বার অব কমার্স বা স্থানীয় ব্যবসায়িক উন্নয়ন গ্রুপে যান। আপনি যতটা তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন
ধাপ চার: আপনার প্রতিযোগিতা সম্পর্কে জানুন
পরবর্তী, আপনার বাজার এলাকায় আপনি কত প্রতিদ্বন্দ্বী আছে তা খুঁজে বের করতে হবে। এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায় হলো YellowPages.com বা Google মানচিত্র ("ব্যবসার খোঁজা" ক্লিক করুন) ব্যবহার করা।
অবশেষে, সবকিছু একসঙ্গে রাখুন
আপনার এখন আছে:
- ভৌগোলিক এলাকার একটি সাধারণ ধারণা আপনি বিক্রি করা হবে,
- আপনি মনে করেন যে সেই এলাকার লোকের ধরনের "ছবি" আপনার কাছ থেকে কিনতে হবে, সেই এলাকার অনেক লোকের সাথে যারা বিবরণটি মাপবে,
- যে গ্রাহক দলের জন্য যে বাজার এলাকায় মধ্যে প্রতিযোগিতার একটি জ্ঞান।
এখন, আপনি এই তথ্য ব্যবহার করে বিক্রয় অনুমান পরিকল্পনা করতে পারেন, এই বাজারে বিজ্ঞাপনের সর্বোত্তম উপায়গুলি এবং প্রচার করতে পারেন, এবং এই তথ্য আপনার বিপণন পরিকল্পনাটিতে রাখুন
খোঁজা এবং লিজিং ব্যবসা স্থান ফিরে