7 সেলস উপস্থাপনা তৈরি করার জন্য টিপস যা বিক্রয় করে
1. বিক্রয় উপস্থাপনা প্রাসঙ্গিক করুন।
মানুষের মধ্যে সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলির একটি হল একটি জেনেরিক উপস্থাপনা ব্যবহার করা।
তারা প্রতি উপস্থাপনা একই জিনিস এবং আশা যে তাদের উপস্থাপনা মধ্যে কিছু সম্ভাব্য গ্রাহক আপীল করবে আপ। আমি অনেক "ক্যানড" পাওয়ারপয়েন্ট প্রেজেন্টেশন যাও যাও অধীন হয়েছে মনে রাখবেন যত্ন বেশী তুলনায় এই পদ্ধতির শিকার হয়েছে। (একটি ভাল পদ্ধতির জন্য কার্যকরী পাওয়ার পয়েন্ট উপস্থাপনাগুলির 4 টি কার্ডিনাল নিয়ম দেখুন।)
আপনার পণ্য বা পরিষেবা আলোচনা প্রত্যেক ব্যক্তির অভিযোজিত করা আবশ্যক ; যে বিশেষ গ্রাহকের জন্য অনন্য নির্দিষ্ট পয়েন্ট অন্তর্ভুক্ত করতে এটি সংশোধন করুন। আপনি যদি পাওয়ারপয়েন্ট ব্যবহার করেন, তাহলে আপনার স্লাইডে কোম্পানির লোগোটি স্থাপন করুন এবং কীভাবে কী স্লাইডগুলি তাদের অবস্থার সাথে সম্পর্কিত। আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি তাদের নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান কিভাবে ঠিক তা দেখান। এটি আপনার কোম্পানী সম্পর্কে কথা বলা শুরু করার আগে আপনার সম্ভাব্য অনুসন্ধানের প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা গুরুত্বপূর্ণ।
2. আপনার পণ্য / পরিষেবা এবং প্রত্যাশা মধ্যে একটি সংযোগ তৈরি করুন।
একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট একটি উপস্থাপনা মধ্যে, আমি তাদের প্রোগ্রাম শেষ পর্যন্ত ব্যবহার করবে পণ্য একটি নমুনা প্রস্তুত।
প্রাথমিক আলোচনার পর, আমি আমার সম্ভাব্য অংশটি তার দলকে ব্যবহার করতাম - আইটেমটির বিষয়ে তাকে বলার পরিবর্তে আমি তার হাতে এটি রাখলাম। তারপর তিনি ঠিক কি দেখতে হবে প্রস্তুত পণ্য দেখতে এবং বিবরণ এটি বিস্তারিতভাবে। তিনি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম হন এবং দেখুন কিভাবে তার দল তাদের পরিবেশে এটি ব্যবহার করবে।
এছাড়াও, বৈশিষ্ট্যগুলি নয় বরং আপনার পণ্যগুলির বেনিফিট নিয়ে আলোচনা করতে ভুলবেন না। আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী বনাম আপনার পণ্য ব্যবহার করে তারা আপনার গ্রাহককে বলবে '
3. বিন্দু থেকে পান।
আজকের ব্যবসায়ের লোকেরা দীর্ঘস্থায়ী আলোচনাগুলি শুনতে খুব ব্যস্ত। আপনার কী পয়েন্ট কি জানেন এবং শিখুন কিভাবে দ্রুত তাদের করা। আমি তার পণ্য সম্পর্কে মহান দৈর্ঘ্য lambled যারা একটি বিক্রয় ব্যক্তির সাথে কথা বলতে মনে রাখবেন। তার পণ্য দেখার পরে এবং শেখার কত খরচ হবে আমি আমার ক্রয় সঙ্গে এগিয়ে সরানো প্রস্তুত ছিল। দুর্ভাগ্যবশত, তিনি কথাবার্তা অব্যাহত রাখেন এবং তিনি প্রায় নিজেকে বিক্রি করার কথা বলেছিলেন। আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে দেখা করার আগে নিশ্চিতভাবে আপনি কি প্রধান পয়েন্টগুলি আলোচনা এবং আলোচনা করা অনুশীলন করতে জানেন তা নিশ্চিত করুন।
4. অ্যানিমেটেড থাকুন
আমি শুনেছি যে বিক্রয় উপস্থাপনাগুলির অধিকাংশই বিরক্তিকর এবং অকল্পনীয়। আপনি সত্যিই ভিড় থেকে স্ট্যান্ড আউট করতে চান তাহলে আপনি উদ্দীপনা এবং শক্তি প্রদর্শন নিশ্চিত করুন। আপনার ভয়েস কার্যকরভাবে ব্যবহার করুন এবং আপনার মড্যুলেশন পরিবর্তন। একটি সাধারণ ভুল যখন মানুষ একটি পণ্য সম্পর্কে কথা বলতে তারা খুব পরিচিত হয় একটি একঘেয়েমি মধ্যে কথা বলতে হয় - অন্য ব্যক্তি আপনার উপস্থাপনা দ্রুত আগ্রহ হারাতে যার ফলে।
আমি আপনার উপস্থাপনা টেপ একটি ভয়েস রেকর্ডার ব্যবহার করার সুপারিশ।
আপনি আপনার পণ্য আলোচনা হিসাবে আপনি শব্দ মত ঠিক কি শুনতে শুনতে অনুমতি দেবে। আমি প্রথমে এই কৌশল ব্যবহার করার সময় সম্পূর্ণরূপে অপমানিত হওয়ার কথা বলি। একজন পেশাদার স্পিকার হিসাবে , আমি মনে করি আমার উপস্থাপনাগুলি ছিল আকর্ষণীয় এবং গতিশীল - আমি শীঘ্রই জানতে পেরেছি যে আমার স্ট্যান্ড আপ বিতরণ দক্ষতাগুলি আমার টেলিফোন উপস্থাপনার দক্ষতার তুলনায় অনেক ভালো ছিল।
5. প্রদর্শনী ব্যবহার করুন।
সেলস অ্যাডভান্টেজ ইন, একটি উদাহরণ একটি ভেন্ডিং সেলস ব্যক্তির মেঝে উপর কাগজ একটি ভারী শীট বিছিন্ন দেওয়া হয়, বলছে, "যদি আমি আপনাকে যে স্থান আপনি কিছু টাকা করতে পারে প্রদর্শন করতে পারে, আপনি আগ্রহী হবে?" প্রভাব বিবেচনা এই পদ্ধতির মত কিছু বলার সাধারণ পদ্ধতির তুলনায়, "আমরা আপনাকে আরো অর্থ উপার্জন করতে সাহায্য করতে পারি।" আপনি আপনার উপস্থাপনার মধ্যে কোন ধরণের প্রদর্শনী অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন?
6. একটি শারীরিক বিক্ষোভ ব্যবহার করুন।
আমার একটি বন্ধু বিক্রয় প্রশিক্ষণ বিক্রি; তিনি প্রায়ই হোয়াইটবোর্ড ব্যবহার করে বা তার উপস্থাপনা সময় সম্ভাব্য এর boardroom মধ্যে চার্ট ফ্লিপ।
তার ক্লায়েন্টকে বলার পরিবর্তে তিনি কী করবেন, তিনি দাঁড়িয়ে আছেন এবং একটি সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনা বিতরণ করেন। তিনি ঘটনা এবং পরিসংখ্যান লিখেন, ছবি আঁকেন এবং আলোচনা থেকে কিছু মন্তব্য ও বিবৃতি রেকর্ড করেন। এই দৃষ্টিভঙ্গি কখনও তার প্রত্যাশা একটি সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করতে ব্যর্থ হয়।
7. শেষ পর্যন্ত, আপনার পণ্য / সেবা বিশ্বাস।
একটি সন্দেহ ছাড়া, এটি কোন উপস্থাপনা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। আপনি সমাধান আলোচনা করা হলে, আপনি আরো অ্যানিমেটেড এবং অনলস হয়ে? আপনার ভয়েস উদ্দীপনা প্রদর্শন করে? আপনার শরীরের ভাষা আপনার উত্সাহ প্রদর্শন করে? যদি না হয়, তাহলে আপনাকে আপনার পদ্ধতি পরিবর্তন করতে হবে। সব পরে, যদি আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে উত্তেজিত না করতে পারেন, আপনি কিভাবে আপনার গ্রাহক কিনতে যথেষ্ট অনুপ্রাণিত হতে পারে আশা করতে পারেন?
নিয়োগের এবং প্রশিক্ষণের বিক্রয়প্রক্রিয়া সম্পর্কে তথ্য জানার জন্য 7 টি স্টার সেলসপপেলের বৈশিষ্ট্যগুলি, বিক্রয়প্রার্থীদের নিয়োগের জন্য 8 টি টিপস, বিক্রয়োত্তর সেবা প্রদানকারীদের সাক্ষাৎকার এবং বিক্রয়োত্তর সেবা প্রদানকারীর প্রশিক্ষণের জন্য