আমরা কীভাবে ফিরে আসছি তা আমরা কিভাবে জানতে পারি? কিভাবে আমরা অর্থ ব্যয় করা হয় নিশ্চিত করতে আমাদের বিপণন প্রচেষ্টা ফলাফল পরিমাপ করতে পারেন?
এটি একটি সহজ প্রশ্ন মত মনে হতে পারে, তবে, এটি এক যে প্রায়ই আমি জিজ্ঞাসা করা হয় আমি তাদের বিপণন প্রচেষ্টা পরিমাপ না যে কোম্পানি দেখেছি
আমাকে শুধু বলতে হবে যে একটি বড় ভুল। মার্কেটিং সবচেয়ে অংশীদারি এবং ত্রুটির জন্য হতে পারে যদিও আপনি অর্থের জন্য সবচেয়ে ফলাফল আনয়ন করা হয় যা প্রচলন দেখতে ক্যালকুলেশন ব্যবহার করে আসলে দ্বারা ত্রুটি হ্রাস করতে পারেন।
এটি একটি সুসংগত পরিকল্পনা এবং বিপণন কৌশল বিকাশের জন্য অত্যাবশ্যক যা আপনাকে আপনার বিপণন প্রচারাভিযানগুলিকে প্রজেক্ট, পরিমাপ ও মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে, এটি ছাড়া, আপনি কেবল অক্লান্তভাবে বিপণনের বিষয়ে যান। এই ব্যবসা সবচেয়ে ব্যয়বহুল ভুল এক।
প্রতিটি বিপণন প্রচারাভিযানে আপনাকে অবশ্যই একটি পরিকল্পনা ও কৌশল তৈরি করতে হবে যা নিম্নলিখিতগুলি চিহ্নিত করে:
- কোয়ান্টাইটিভ এবং গুণগত লক্ষ্য
গুণগত লক্ষ্যমাত্রা পরিমাণগতের চেয়ে ভিন্ন কারণ তারা প্রচারমূলক সুফলগুলি পরিমাপ করে। আপনার গুণগত লক্ষ্যগুলি আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলির গ্রাহকদের ধারণার বিষয়ে হওয়া উচিত। উদাহরণস্বরূপ একটি ডিসকাউন্ট অফার বা আপনার অফারের মূল্য হ্রাস করে অনুভূত মূল্য বৃদ্ধি।
পজিশনিং এছাড়াও গুণগত, যেখানে আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবা র্যাঙ্ক হয় যখন এটি আপনার প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করা হয় আপনি যে পণ্য এবং / অথবা পরিষেবা প্রদান করেন তার মানের উপর শিক্ষার মাধ্যমে আপনি আপনার পণ্যের অবস্থান বৃদ্ধি করুন। আপনি একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি বা লক্ষ্যপূর্ণ বাজারের পরে এবং একটি দক্ষতার হিসাবে যে বিশিষ্টতা উপস্থাপন পরে পজিশনিং বৃদ্ধি করতে পারেন।
গুণগত তথ্য আসে যখন সচেতনতা এছাড়াও গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কি অফার একটি সচেতনতা তৈরি করতে হবে। গ্রাহক আপনার কাছ থেকে ক্রয় করার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি প্রায়ই বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টার মাধ্যমে সচেতনতা বৃদ্ধি করতে পারেন।
পরিমাণগত বিপণন সংখ্যা সম্পর্কে। কত অংশগ্রহণকারী, কত ইউনিট বিক্রি, বা কতগুলি বাজেয়াপ্ত করে।
- প্রচারাভিযানের বাজেট
আপনি সেট করেছেন গুণগত এবং পরিমাণগত লক্ষ্য অর্জন করার জন্য আপনি কি ব্যয় করবেন? বাজেটে যখন আপনার পছন্দসই ফলাফল হয়? একটি সাফল্য হিসাবে ব্যয় হিসাবে গণ্য হবে? - পরিপূরক এবং প্রতিক্রিয়া কৌশল
আপনি কিভাবে অর্ডার এবং বা পরিষেবাগুলি পূরণ করবেন এবং আপনার মার্কেটিং কৌশলগুলির উপর ভিত্তি করে পৌঁছানোর জন্য আপনি কীভাবে সাড়া দেবেন?
- অনুসরণ আপ কৌশল
আপনার ফলো-আপ কৌশল কি? আপনি অবিলম্বে ক্রয় করবেন না যারা ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ থাকার জন্য সীসা পোষ্ট ব্যবহার করবেন? যদি তারা কিনতে না হয় তাহলে বিক্রয় বন্ধ করার জন্য আপনি তাদের সাথে কীভাবে অনুসরণ করবেন? - আপনার প্রচারের জন্য ট্র্যাকিং এবং পরীক্ষার মানদণ্ড
আপনার উদ্দেশ্য উপর নির্ভর করে সবচেয়ে লক্ষ্য এক কার্যকরভাবে ব্যবহার করা যাবে তিনটি পদ্ধতি এই পদ্ধতিগুলি অন্তর্ভুক্ত করে:
- বিক্রয় প্রতি খরচ
- যোগ্য নেতৃত্বের প্রতি খরচ
- দর্শক প্রতি খরচ
আপনি পরিমাপ করতে চান কোন ফলাফল সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে এবং আপনি ইভেন্টের জন্য incurred খরচ আছে; গণনা করা সত্যিই মোটামুটি সহজ।
- বিক্রয় প্রতি খরচ = ইভেন্ট / প্রচারাভিযান জন্য খরচ (একটি) / বিক্রয় সংখ্যা (গুলি) = প্রতি বিক্রয় মূল্য (সিপস)
সূত্র: এ / এস = সিপিএস - যোগ্যতাসম্পন্ন লিড প্রতি খরচ = ইভেন্ট / প্রচারাভিযানের জন্য পরিমাণে ব্যয় (A) / যোগ্যতাসম্পন্ন নেতৃস্থানীয় সংখ্যা (L) = প্রতি যোগ্যতাসম্পন্ন লিড খরচ (CPQL)
সূত্র: A / L = (CPQL) - দর্শক / প্রতিক্রিয়া প্রতি খরচ = ইভেন্ট / প্রচারাভিযানের জন্য পরিমাণে ব্যয় (A) / দর্শক সংখ্যা বা প্রতিক্রিয়া (আর) = প্রতি দর্শক বা রেসপন্স প্রতি খরচ (সিপিআর)
সূত্র: এ / আর = সিপিআর
প্রতিটি প্রচারাভিযানের জন্য পরিকল্পিত পরিকল্পনা সহ এই সূত্রগুলি ব্যবহার করে আপনি আপনার ব্যবসার জন্য কোনও প্রচার বা ইভেন্টটি কার্যকরী কিনা তা স্থির করতে আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করবে। যদি এটা হয় ... অভিনন্দন!
যদি না হয়, তাহলে প্রচারের প্রচেষ্টার পরিদর্শন করার এবং বের করে নিন যে এটি কেন কাজ করে নি এবং পরবর্তী সময়ে আপনি কীভাবে উন্নতি করতে পারেন। এটা ইভেন্ট অবস্থান ছিল, ভুল বিপণন বিপণন? সম্ভবত আপনি যে সামগ্রীগুলি পাঠিয়েছেন তা কার্যকর করার জন্য একটি শক্তিশালী কল করে না?
একটি মার্কেটিং প্রচারাভিযান ব্যর্থ হতে পারে এবং আপনার পছন্দসই ফলাফলগুলি আনতে না পারার জন্য বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে, তবে ভবিষ্যতে সফলতাগুলি সেই কারণগুলি কী তা নির্ধারণের মাধ্যমে আসবে।