কিভাবে সেট এবং সঠিক মূল্য পান

কিভাবে সেট এবং গ্লানি তৈরি এড়িয়ে চলার জন্য সঠিক মূল্য পান

আপনার ক্রেতা কোন পণ্যের সম্পর্কে কোন বৈশিষ্ট্য জিজ্ঞাসা করে? কোন বিক্রয় টুল আপনার সেরা বন্ধ ডিভাইস? কোন বৈশিষ্ট্য অবিলম্বে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনি পার্থক্য? আপনি এটা অনুমান, আপনার দাম।

তবুও, আমি সবসময় একটু বিস্মিত আছি কিভাবে সামান্য সময় ব্যবসা তাদের মূল্যায়নের ব্যয়। যেহেতু এটি কোনও ছোট ব্যবসায়ের মালিকের জন্য একটি কার্যকর বিপণন বৈকল্পিক, এখানে সেটিং (এবং পেয়ে) সঠিক দামের কিছু ধারণা আছে।

মূল্য একটি প্রতিশ্রুতি

চলুন শুরু করা যাক আপনি কেনাকাটার কেনাকাটা করছেন, এবং আপনি দুটি ব্র্যান্ডের খাদ্যশস্য জুড়ে এসেছেন। এক একটি সুপরিচিত ব্র্যাক যা 20 আউন্স মধ্যে প্যাকেজ আসে। বাক্সে একটি খেলনা রয়েছে এবং মূল্য $ 4.99। অন্য একটি দোকান ব্র্যাকের, একটি অ প্রজনন প্লাস্টিকের ব্যাগ মধ্যে প্যাকেজ এবং $ 2.99 জন্য বিক্রি হয়। আপনি কোনটি কিনতে হবে?

আপনি যদি মূল্যের উপর আপনার ক্রয়ের সিদ্ধান্তের উপর ভিত্তি করে থাকেন, তাহলে আপনি 28 oz বাছাই করবেন $ 2.99 জন্য ব্যাগ এবং আপনার পথে হতে। কিন্তু মূল্যের চেয়ে আরও বেশি মূল্য আছে, তাই না? প্রতিশ্রুতি জড়িত আছে আছে এই উদাহরণে, $ 4.99 ব্র্যান্ডটি আপনাকে সর্বোচ্চ মানের উপাদান এবং স্বাদ দেয়, একটি অতিরিক্ত খেলনা যা আপনার বাচ্চাকে দ্য ডিক ভ্যান ডাইকে প্রদর্শনীর পুনর্সন দেখায় এবং আরও একটি প্রজেক্ট প্যাকেজটি সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারে।

যদিও এই উদাহরণ খাদ্যশস্যের সাথে সম্পর্কিত, অনুরূপ সিদ্ধান্ত আপনার বাজারে ক্রেতাদের দ্বারা তৈরি করা হয়। প্রতিটি সময় একটি ক্রেতা একটি পণ্য চয়ন করে, তারা তার প্রতিশ্রুতি সঙ্গে একটি দাম মেলে

সুতরাং, একটি ছোট ব্যবসার বিপণনকারী হিসাবে, এটি আপনার পরিষেবা জন্য দাম এবং প্রতিশ্রুতি কি বুঝতে আপনার কাজ।

আপনার প্রতিশ্রুতি নির্ধারণ

আপনি আপনার মূল্য সেট (বা তাদের উত্থাপন বিবেচনা) হিসাবে, আপনার মূল্যে যেতে যে সমস্ত মূল্য কারণের স্টক নিতে। আপনার পণ্য বা পরিষেবা কি বৈশিষ্ট্যাবলী উল্লেখযোগ্য?

নীচে এমন কিছু বিষয় রয়েছে যা পণ্য বা পরিষেবাগুলির মূল্যের মধ্যে চলে যায়:

একটি পণ্যের জন্য:

একটি পরিষেবা জন্য:

আপনি যেমন কল্পনা করতে পারেন, আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীগণের উপরে এবং উপরে বিভিন্ন কারণগুলিকে সরবরাহ করার আপনার ক্ষমতা সরাসরি আপনার মূল্য নির্ধারণ করে ... এবং পান। যদি আপনি নির্দিষ্ট কিছু বিষয় প্রতিশ্রুতি দেন, তবে তাদের প্রদানের সংখ্যা কম, আপনার মূল্য গ্রাহক অভিযোগ , বিলম্বিত পেমেন্ট বা গ্রাহক হত্যাকাণ্ডের মাধ্যমে চ্যালেঞ্জ হবে।

আপনার মূল্য পৌঁছাতে বিভিন্ন উপায় ব্যবহার করুন

একটি বড় ভুল আমি দেখতে ছোট ব্যবসা মালিকরা তাদের মূল্য হিসাব করার জন্য শুধুমাত্র এক পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। কিন্তু, যদি আপনার গণনা ভুল হয়? তারপর, আপনি একটি খারাপ মূল্য সঙ্গে আটকে আছে। পরিবর্তে, আমি প্রস্তাব করি যে ব্যবসার তাদের দাম হিসাব করার জন্য বিভিন্ন মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহার করে।

পদ্ধতি নং 1 - একটি মূল্য আউট পোস্টিং

এই প্রথম পদ্ধতি আপনার খরচ বিবেচনা, আপনার পছন্দসই মুনাফা, এবং তারপর একটি মূল্য মধ্যে এই বিকাশ আপনার ব্যবসার মোট খরচ খুঁজে পেতে, আপনি দুটি ধরনের জন্য অ্যাকাউন্ট আছে; সরাসরি খরচ এবং পরোক্ষ খরচ

আপনার পরিষেবা সরবরাহ করার সময় সরাসরি খরচ হয় এবং সাধারণত শ্রম ও উপকরণগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি টি-শার্টের দোকান মালিক হন, তাহলে আপনার সরাসরি খরচে স্টাফকে স্টাফের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, আপনি কোনও বিক্রেতা থেকে ক্রয় করা শূন্য টি-শার্ট, শার্টগুলিতে প্রয়োগ করা ডিক্স এবং আপনি যে সমস্ত সরঞ্জামগুলি প্রয়োগ করতে ব্যবহার করেন শার্ট যাও decals।

পরোক্ষ খরচ হল আপনার অন্যান্য খরচগুলি আপনার সরাসরি খরচের জন্য দায়ী নয় এবং ভাড়া, বীমা, ফোন এবং ইউটিলিটি বিল এবং অফিস সরবরাহের মতো জিনিসগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। এই পরোক্ষ খরচগুলি আপনি আপনার ব্যবসাকে প্রতিদিন রক্ষণাবেক্ষণ করার জন্য প্রয়োজনীয় সবকিছু জুড়েছেন, আপনি কোন বিক্রয় করেন কিনা।

আপনার সমস্ত প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ খরচগুলি কীভাবে উন্মোচিত হয়েছে তার পরে, তাদের জুড়ুন শুধু মজার জন্য, যাক এই মোট $ 10,000 বার্ষিক বলে। এখন, আসুন আমরা বলতে পারি আপনি বছরে 2,000 টি টি-শার্ট বিক্রি করতে পারেন।

2,000 পরিমাণে আপনার $ 10,000 ব্যয়ের ভাগ, আপনি $ 5.00 / টি-শার্টের বিভাজন সহ শেষ করেন। এই breakeven দাম আপনি চার্জ করতে পারেন সর্বনিম্ন মূল্য এবং এখনও আপনার সব খরচ আবরণ।

পরের ধাপ হল আপনি কি লাভ চান নিজেকে জিজ্ঞাসা। চলুন চলুন শুরু করা যাক আপনি বছরে $ 20,000 থাকতে চান (একটি রাজকীয় সমষ্টি না, কিন্তু আমি এই সহজ রাখতে চেষ্টা করছি)। এটি আপনার মুনাফা। ঠিক আছে, এখন যে $ 20,000 নিন এবং আপনি বিক্রি করার আশা 2,000 টি-শার্ট দ্বারা ভাগ, এবং আপনি $ 10 / টি-শার্ট সঙ্গে আসা। এটি আপনার $ 5 / টি-শার্টের খরচ যোগ করুন এবং আপনার দামের দাম $ 15 / টি-শার্ট হবে।

পদ্ধতি নং 2 - মূল্য প্রতিযোগিতা

আপনি আপনার মূল্য ভিত্তিক মূল্য প্রতিষ্ঠা করার পর, আপনি বাজার মূল্যের তুলনায় এই মূল্য তুলনা করতে চান। দাম আপনার প্রতিযোগীদের ইতিমধ্যে পেয়ে এবং আপনার নিজের মূল্যের একটি প্রধান determinant হয়।

প্রতিযোগিতামূলক তথ্য খুঁজে পাওয়া কঠিন নয়; এটি শুধু একটু digging লাগে। যদি আমি উপরের উদাহরণের মত একটি টি-শার্টের দোকানের মালিক হতো, আমি 5 টি টি-শার্ট দোকানে গিয়ে তাদের মূল্যের বিষয়ে জিজ্ঞাসা করতাম। তারপর আমি নিজেকে জিজ্ঞাসা চাই তারা আমার কাছে একই মানের টি-শার্ট প্রস্তাব?

যদি তাদের মূল্য উচ্চতর হয়, তারা কি মূল্য ন্যায্যতা দিতে অন্য কি? তাদের দাম কম হলে, তাদের পণ্য মান (বা পরিষেবা) উল্লেখযোগ্যভাবে নিম্ন? আপনার দাম নির্ণয় যখন এই ধরনের প্রতিযোগিতামূলক নজরদারি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

এখন, আপনি যদি ব্যবসা-থেকে-ব্যবসার বাজারে থাকেন, অথবা কোন পরিষেবা বিক্রি করছেন? প্রতিযোগিতামূলক দামের জন্য এখানে কিছু সাধারণ তথ্য রয়েছে:

পদ্ধতি নং 3 - অবস্থান দ্বারা মূল্যায়ন

এখন, আপনার ক্যালকুলেটরকে একপাশে রাখুন এবং নিজেকে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করুন "কিভাবে আমি আমার বাজারে অনুভব করতে পারি?" এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন কারণ আপনার মূল্য আপনার পরিষেবার (বা পণ্য) আপনার সম্ভাবনাের মনের মধ্যে অবস্থান করে। আমি এই দ্বারা কি মানে? ঠিক আছে, ভাবুন ফেরারী। এখন, ফোর্ডের কথা ভাবো সম্পূর্ণ ভিন্ন মূল্য পয়েন্ট, সম্পূর্ণ ভিন্ন ধারণা, ডান?

আপনি যদি আপনার পরিষেবাটি উচ্চতর শেষের দিকে (ফিরারী মনে করেন) হিসাবে অবস্থান করতে চান তবে আপনি আপনার বাজারে ইতিমধ্যে পাওয়া দামের উচ্চতার উচ্চতার দিকে একটি মূল্য পয়েন্ট চয়ন করবেন। অন্যদিকে, আপনার সেবা আরো কর্মী হতে হবে, অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্য এবং চূড়ান্ত স্পর্শ বলিদান, আপনি নিম্ন মূল্য হবে আমার বই দ্য বর্ধমান ব্যবসাগুলির জন্য মার্কেটিং টুলকিট, আমি অন্তত 13 টি বিভিন্ন মূল্য কৌশলগুলি চিহ্নিত করতে পারি যা আপনি বেছে নিতে পারেন। কিন্তু এই সহজ করতে, আমি আপনার পছন্দগুলি মাত্র তিনটি করে তুলেছি: