আপনার পণ্য বা পরিষেবা জন্য আপনি কত চার্জ করা উচিত?
আপনার মূল্য কৌশলটি নির্ধারণ করার কোনও একক সঠিক উপায় নেই, এখানে কিছু নির্দেশিকা এবং মূল্যের পদ্ধতি রয়েছে যা আপনাকে আপনার ব্যবসার লক্ষ্যগুলির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ একটি সুনির্দিষ্ট সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করবে।
আমরা প্রকৃত মূল্য পদ্ধতি গ্রহণ করার আগে, এখানে আপনার মূল্য কৌশলটি তৈরি করার সময় বিবেচনা করতে হবে এমন কিছু বিষয়গুলি এখানে রয়েছে:
আপনার মূল্যায়ন কৌশল অবস্থান
আপনি কিভাবে আপনার পণ্য বাজারে পজিশনিং হয়? মূল্য যে অবস্থানের একটি মূল অংশ হতে যাচ্ছে? আপনি যদি একটি ডিসকাউন্ট দোকান চালাচ্ছেন, তাহলে আপনি সবসময় আপনার মূল্য যত কম সম্ভব (বা আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় কম) রাখতে চেষ্টা করছেন।
অন্যদিকে, যদি আপনি আপনার পণ্যকে একটি বিশেষ বিলাসিতা পণ্য হিসাবে অবস্থান করছেন, তাহলে খুব কম দামেই আপনার ব্র্যান্ড ক্ষতিগ্রস্ত হতে পারে। বাজারে আপনার পজিশনিংয়ের সাথে দামের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হতে হবে। লোকেরা সত্যিই ধারণাটি দৃঢ়ভাবে ধরে রাখে যে আপনি যা অর্থ দিয়েছেন তার জন্য আপনি তা পান।
কিভাবে আপনার মূল্যায়ন কৌশল চাহিদা প্রভাবিত করবে
আপনার মূল্যের চাহিদা কীভাবে প্রভাবিত হবে? আপনি এটি খুঁজে বের করতে কিছু মৌলিক বাজার গবেষণা করতে হবে, এমনকি যদি এটি অনানুষ্ঠানিক হয়। একটি সহজ প্রশ্নাবলী উত্তর দিতে 10 জন মানুষ পান, তাদের জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি এক্স দাম এ এই পণ্য / সেবা কিনতে হবে?
দাম কি? জেড মূল্য? "
একটি বড় উদ্যোগ জন্য, আপনি অবশ্যই আরও আনুষ্ঠানিক কিছু করতে চান, অবশ্যই - সম্ভবত একটি বাজার গবেষণা ফার্ম ভাড়া। কিন্তু এমনকি একটি একক চিকিত্সক একটি মৌলিক বক্ররেখা অঙ্কিত করতে পারেন যা বলে যে এক্স মূল্য, এক্স 'শতাংশ কিনতে হবে, Y দাম, Y' কিনতে হবে, এবং Z দাম Z 'কিনতে হবে।
মূল্য
আপনার পণ্য বা পরিষেবার সঙ্গে যুক্ত স্থায়ী এবং পরিবর্তনশীল খরচ হিসাব করুন।
"মালের মূল্য" কতটুকু, অর্থাৎ, প্রতিটি আইটেম বিক্রি বা সরবরাহকৃত পণ্যের সাথে যুক্ত একটি খরচ এবং কতটা "নিখরচায়", অর্থাৎ আপনার কোম্পানির আকারের পরিবর্তন না হলে এটি পরিবর্তন করা হবে না?
মনে রাখবেন যে আপনার মোট মার্জিন (মূল্যের মূল্যের মূল্য) আপনার মুনাফা চালু করার জন্য আপনার স্থির ওভারহেডকে প্রশস্ত করতে হবে। অনেক উদ্যোক্তাদের এই গুরুত্ব অযৌক্তিক এবং এটি তাদের ব্যবসা আসলে টেকসই করতে পারে কি জন্য ভুল মূল্য পদ্ধতি অনুসরণ চয়ন করার পরে তাদের কষ্ট মধ্যে পায়।
পরিবেশগত ফ্যাক্টর
মূল্যের কোন আইনি বা অন্যান্য সীমাবদ্ধতা আছে? উদাহরণস্বরূপ, কয়েকটি শহরে, অটো দুর্ঘটনা থেকে শুল্কের ফি আইন দ্বারা নির্ধারিত দামে নির্ধারণ করা হয়। অথবা ডাক্তারদের জন্য, বীমা কোম্পানি এবং মেডিকেয়ার শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট মূল্য প্রদান করবে এছাড়াও, কোন সম্ভাব্য কর্ম আপনার প্রতিযোগীদের নিতে পারে? একটি দাম যুদ্ধ ট্রিগার আপনি থেকে খুব কম মূল্য হবে? বাহ্যিক কারণ আপনার মূল্য কৌশল কি প্রভাবিত করতে পারে তা খুঁজে বের করুন।
পরের ধাপ হল আপনার মূল্যের উদ্দেশ্য নির্ধারণ করা। আপনি কি আপনার মূল্যবান সঙ্গে সম্পন্ন করার চেষ্টা করছেন?
একটি প্রাইসিং কৌশল হিসাবে স্বল্পমেয়াদী লাভ সর্বাধিক
এই মহান শব্দ যখন, এটি আসলে দীর্ঘমেয়াদী লাভের জন্য অনুকূল পদ্ধতির হতে পারে না।
এই পদ্ধতিটি বুটস্ট্র্যাপিং কোম্পানিগুলির মধ্যে সাধারণ, নগদ প্রবাহ অপ্রতিরোধ্য বিবেচনা হিসাবে। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব লাভজনকতা প্রদর্শনের মাধ্যমে উদ্যোগের তহবিল সংগ্রহের লক্ষ্যে ছোট কোম্পানিগুলির মধ্যে এটি সাধারণ।
একটি প্রাইসিং কৌশল হিসাবে স্বল্পমেয়াদী উপার্জন সর্বাধিক
এই পদ্ধতি মার্কেট শেয়ার বৃদ্ধি এবং স্কেল অর্থনীতির মাধ্যমে খরচ কমানোর মাধ্যমে দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা অর্জন করতে চায়। একটি ভাল তহবিল কোম্পানি বা একটি নতুন পাবলিক কোম্পানির জন্য , বিনিয়োগকারী আস্থা গড়ে তুলতে মুনাফা তুলনায় আয় আরো বেশি গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করা হয়।
একটি পাতলা মুনাফা বা এমনকি একটি ক্ষতিতে উচ্চ আয়, দেখান যে কোম্পানির বাজার ভাগ করা হয় এবং সম্ভবত লাভজনকতা পৌঁছতে পারে উদাহরণস্বরূপ, আমাজন ডকুমেন্ট, কখনও কখনও মুনাফা দেখানোর আগে বহু বছর ধরে রেকর্ড ভাঙার রাজস্ব প্রকাশ করেছে, এবং এর বাজার মূলধন উচ্চ বিনিয়োগকারীর আত্মবিশ্বাসকে প্রতিফলিত করে যা এই আয়গুলি উৎপন্ন করে।
এই মূল্য পদ্ধতিটি সর্বোপরি সর্ববৃহৎ অনলাইন রিটেইলার হওয়ার জন্য তাদের অত্যধিক মিশনকে প্রতিফলিত করে।
পরিমাণ বাড়ান
মূল্য কৌশলটি নির্বাচন করার সম্ভাব্য কারণগুলির কয়েকটি রয়েছে। স্কেল অর্থনীতির অর্জন দ্বারা দীর্ঘমেয়াদী খরচ কমানোর উপর ফোকাস হতে পারে।
এই মূল্য পদ্ধতিটি তার প্রতিষ্ঠাতা এবং অন্যান্য "ঘনিষ্ঠ" বিনিয়োগকারীদের দ্বারা পরিচালিত একটি কোম্পানী দ্বারা ব্যবহার করা যেতে পারে। বা এটি বাজার অনুপ্রবেশ সর্বাধিক হতে পারে, ( অনুপ্রবেশ মূল্যের ) যা বিশেষ করে উপযুক্ত যখন আপনি অনেক পুনরাবৃত্তি গ্রাহকদের আছে আশা করি। পরিকল্পনাটি খরচ কমানোর মাধ্যমে বা রাস্তার নিচে উচ্চমূল্যের পণ্যগুলিতে বিদ্যমান গ্রাহকদের উত্সাহিত করে লাভ বৃদ্ধি করতে হতে পারে।
লাভ মার্জিন ম্যাক্সিমাইজ করুন
এই মূল্য কৌশলটি সবচেয়ে উপযুক্ত যখন বিক্রয় সংখ্যাটি খুব কম বা স্পোরাডিক এবং অনির্দেশ্য হতে পারে বলে আশা করা হয়। উদাহরণ কাস্টম জুয়েলারী, শিল্প, হস্তনির্মিত অটোমোবাইল এবং অন্যান্য বিলাসিতা আইটেম অন্তর্ভুক্ত।
পৃথকীকরণ
এক চরমপন্থী, কম খরচে নেতা হচ্ছে প্রতিযোগিতার থেকে বিভেদ একটি ফর্ম। অন্যদিকে, একটি উচ্চ মূল্য সংকেত উচ্চ গুণমান এবং / অথবা একটি উচ্চ স্তরের সেবা। কিছু মানুষ সত্যিই অর্ডার লবস্টার ঠিক কারণ এটি মেনু সবচেয়ে ব্যয়বহুল জিনিস, যাতে এটি একটি টেকসই মূল্য কৌশল হতে পারে।
উদ্বর্তন
নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, যেমন একটি মূল্য যুদ্ধ, বাজারের পতন বা বাজারের ভারসাম্যতা, আপনাকে সাময়িকভাবে একটি মূল্য কৌশল অনুসরণ করতে হবে যা কেবল খরচ কভার করবে এবং আপনাকে অপারেশন চালিয়ে যেতে সহায়তা করবে।
এখন যে আমাদের প্রয়োজন তথ্য আছে এবং আমরা অর্জন করার চেষ্টা করছি তা পরিষ্কার, আমরা আমাদের প্রকৃত সংখ্যা পৌঁছাতে সাহায্য করার জন্য নির্দিষ্ট মূল্যের পদ্ধতি একটি কটাক্ষপাত করতে প্রস্তুত।
আমরা আগেই বলেছি, মূল্যের হিসাব করার সময় প্রত্যেক ব্যবসায়ের জন্য কোনও "এক সঠিক মূল্যের পদ্ধতি" নেই। একবার আপনি বিভিন্ন কারণ জড়িত বিবেচনা এবং আপনার মূল্য কৌশল জন্য আপনার উদ্দেশ্য নির্ধারণ করা হয়েছে, এখন আপনি প্রকৃত সংখ্যা crunch করার কিছু উপায় প্রয়োজন।
এখানে আপনার মূল্য হিসাব করার চারটি শীর্ষ উপায় আছে:
খরচ প্লাস মূল্যনির্ধারণ
আপনার বর্তমান মূল্যের পণ্য এবং স্থির খরচের উভয় খরচ সহ একটি নির্দিষ্ট মুনাফা মার্জিন সহ আপনার উৎপাদন খরচে মূল্য নির্ধারণ করুন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার উইজেটগুলি কাঁচা মাল এবং উত্পাদন খরচ $ 20, এবং বর্তমান বিক্রয় ভলিউম (বা প্রত্যাশিত প্রাথমিক বিক্রয় ভলিউম) এ খরচ করে, আপনার নির্দিষ্ট খরচ $ 30 প্রতি ইউনিট আসে। আপনার মোট খরচ হল $ 50 প্রতি ইউনিট। আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে আপনি 20 শতাংশ মার্কআপ এ কাজ করতে চান, তাই আপনি খরচ প্রতি $ 10 (২0 শতাংশ x $ 50) যোগ করুন এবং $ 60 প্রতি ইউনিট মূল্য সঙ্গে আসা। যতক্ষণ পর্যন্ত আপনি আপনার মূল্য সঠিকভাবে গণনা করেন এবং সঠিকভাবে আপনার বিক্রয় ভলিউম পূর্বাভাস দেওয়া হয়, আপনি সবসময় একটি মুনাফা এ অপারেটিং হবে।
টার্গেট রিটার্ন মূল্য
টার্গেট রিটার্ন-অন-ইনভেস্টমেন্ট (ROI) অর্জনের জন্য আপনার মূল্য নির্ধারণ করুন উদাহরণস্বরূপ, এর উপরে একই অবস্থা ব্যবহার করি এবং অনুমান করি যে আপনার কোম্পানিতে 10,000 ডলার বিনিয়োগ আছে। আপনার প্রত্যাশিত বিক্রয় ভলিউম প্রথম বছরে 1,000 ইউনিট। আপনি প্রথম বছরে আপনার সমস্ত বিনিয়োগকে পুনরুদ্ধার করতে চান, তাই 1,000 ইউনিটের $ 10,000 মুনাফা বা প্রতি ইউনিটের $ 10 মুনাফা করতে হবে, আপনাকে প্রতি ইউনিট প্রতি 60 ডলার মূল্য দেবে।
মূল্য ভিত্তিক মূল্যায়ন
গ্রাহকের জন্য এটি তৈরি করা মূল্যের উপর ভিত্তি করে আপনার পণ্যটি মূল্য দিন। এটি সাধারণত মূল্য পদ্ধতির সবচেয়ে লাভজনক ফর্ম, যদি আপনি এটি অর্জন করতে পারেন।
এই সবচেয়ে চরম বৈচিত্র্য পরিষেবাগুলির জন্য "পারফরম্যান্সের জন্য অর্থ প্রদান" মূল্যের যা আপনি ফলাফলগুলি অনুসারে পরিবর্তনশীল স্কেলে চার্জ করেন।
আসুন আমরা বলি যে উপরের আপনার উইজেটটি সাধারণ গ্রাহককে $ 1,000 এক বছর সংরক্ষণ করে বলে, শক্তি খরচ যে ক্ষেত্রে, $ 60 একটি চুক্তি মত মনে হচ্ছে - এমনকি খুব সস্তা। যদি আপনার পণ্য নির্ভরযোগ্যভাবে যে ধরনের সঞ্চয় সঞ্চয় করে, আপনি সহজেই এটি $ 200, $ 300 বা তার বেশিের জন্য চার্জ করতে পারেন, এবং গ্রাহকরা আনন্দের সাথে তা পরিশোধ করবেন, কারন তারা মাসগুলির বিষয়ে তাদের অর্থ ফেরত পাবে। যাইহোক, আরো একটি প্রধান ফ্যাক্টর বিবেচনা করা আবশ্যক।
মানসিক মূল্যায়ন
পরিশেষে, আপনার মূল্যের গ্রাহকের অনুধাবন বিবেচনা করতে হবে, যেমন জিনিসগুলি বাস্তবায়ন:
- পজিশনিং: আপনি যদি "কম খরচে নেতা" হতে চান , তাহলে আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় কম দামে থাকতে হবে। আপনি উচ্চ মানের সংকেত করতে চান তাহলে, আপনি সম্ভবত আপনার প্রতিযোগিতার অধিকাংশ চেয়ে মূল্য মূল্য করা উচিত।
- জনপ্রিয় মূল্য পয়েন্ট: নির্দিষ্ট "মূল্য পয়েন্ট" (নির্দিষ্ট দাম) আছে যা মানুষ একটি নির্দিষ্ট ধরনের পণ্য কিনতে আরো বেশি ইচ্ছুক। উদাহরণস্বরূপ, "$ 100 এর নীচে" একটি জনপ্রিয় মূল্য বিন্দু। "আরো $ 20 এর নীচে" বিক্রয় করের সাথে $ 20 কম "আরেকটি জনপ্রিয় মূল্য বিন্দু, কারণ এটি" এক বিল "যা মানুষ সাধারণত বহন করে। $ 5 এর নীচে খাবারগুলি $ 1 এর নীচে প্রবেশকারী বা স্ন্যাক আইটেমগুলির মত জনপ্রিয় মূল্য বিন্দুও (লক্ষ্য করুন কত ফাস্ট ফুড জায়গাগুলি $ 0.99 "মান মেনু" আছে)। একটি জনপ্রিয় মূল্য বিন্দুতে আপনার দাম ছিনতাই একটি নিম্ন মার্জিন অর্থ হতে পারে, কিন্তু বিক্রি করার যথেষ্ট পরিমাণে বিক্রি করার জন্য এটি অফসেট
- ফেয়ার প্রাইসিং: কখনও কখনও এটি পণ্যটির মান কি তা বোঝায় না, এমনকি যদি আপনার কোন সরাসরি প্রতিযোগিতা না থাকে। ভোক্তাদের "ন্যায্য" হিসাবে বোঝা কি কেবল একটি সীমা আছে যদি এটা সুস্পষ্ট হয় যে আপনার পণ্যটি শুধুমাত্র উত্পাদন করার জন্য $ 20 খরচ করে, এমনকি যদি এটি $ 10,000 মূল্য প্রদান করে, তবে আপনার জন্য এটি দুই বা তিন হাজার ডলারের জন্য চার্জিংয়ের একটি কঠিন সময় থাকবে - লোকেদের মনে হতে পারে যে তারা নিন্দিত হচ্ছে। একটি সামান্য বাজারের পরীক্ষা আপনাকে সর্বাধিক দাম ভোক্তারা ন্যায্য হিসাবে বোঝা হবে নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে।
এখন, কিভাবে আপনি এই সমস্ত গণনার একসাথে আপনার ব্যবসার জন্য কাজ করে একটি মূল্য পদ্ধতি সঙ্গে আসা? এখানে কিছু মৌলিক নির্দেশিকা আছে:
- আপনার মূল্য বিক্রয় ভলিউম মধ্যে যুক্তিসঙ্গত বৈচিত্র ভরাট খরচ বেশী যথেষ্ট হবে। আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস অস্পষ্ট হয়, আপনি কতদূর হতে পারে এবং এখনও লাভজনক হতে পারে? মূলত, আপনি দুই বা তার বেশি (আপনার বিক্রয় আপনার পূর্বাভাস অর্ধেক) একটি ফ্যাক্টর দ্বারা বন্ধ হতে সক্ষম হতে চান এবং এখনও লাভজনক হতে।
- আপনি একটি জীবন্ত করতে হবে। আপনি আপনার খরচ নিজেকে জন্য বেতন figured আছে? যদি না হয়, আপনার লাভের জন্য যথেষ্ট হতে হবে এবং এখনও কোম্পানির মধ্যে পুনরুত্পাদন করার জন্য টাকা আছে।
- আপনার মূল্য আপনার খরচের তুলনায় প্রায় কখনো কম হবে না এবং সর্বাধিক ভোক্তাদের "মর্যাদা" বিবেচনা করার চেয়েও বেশি। এটা স্পষ্ট মনে হতে পারে, কিন্তু বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা এই সহজ ধারণাটি মিস করতে বলে মনে করেন, যথাযথ মূল্য নির্ধারণের জন্য মূল্যের ভুল অনুমান করে অথবা অপর্যাপ্ত বাজার গবেষণা দ্বারা। সহজভাবে বললে, যদি আপনি সুষ্ঠু লাভের জন্য লোকে আপনার খরচ ছাড়াই যথেষ্ট পরিমাণে অর্থোপার্জন করবেন না, তাহলে আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের মডেলটি পুরোপুরি পুনর্বিবেচনা করতে হবে। আপনি কিভাবে আপনার খরচ কাটা যথেষ্টভাবে কাটাতে পারেন? বা উচ্চ মূল্যনির্ধারণ ন্যায্যতা আপনার পণ্য পজিশনিং পরিবর্তন?
মূল্যনির্ধারণ একটি চতুর ব্যবসা। আপনি অবশ্যই আপনার পণ্যের উপর ন্যায্য মুনাফা অর্জনের অধিকারী, এবং এমনকি যদি আপনার গ্রাহকদের জন্য মান তৈরি করে তুলতে এমনকি একটি উল্লেখযোগ্য এক। কিন্তু মনে রাখবেন, কিছু আসলে পরিণামে হয় শুধুমাত্র কি কেউ এটি জন্য দিতে ইচ্ছুক হয়।