সাধারণভাবে, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলিতে , মূল্যের কৌশলটি বাজারে সর্বনিম্ন মূল্য সরবরাহকারী হওয়া হয়েছে। এই পদ্ধতি প্রতিযোগীদের একটি দ্রুত ভিউ গ্রহণ থেকে আসে এবং আপনি সর্বনিম্ন মূল্য থাকার দ্বারা ব্যবসা জয় করতে পারেন অনুমান থেকে আসে।
সর্বনিম্ন মূল্য
সর্বনিম্ন মূল্য থাকা ছোট ব্যবসা জন্য একটি শক্তিশালী অবস্থান নয়। এটি গ্রাহককে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি একটি পণ্য হিসাবে দেখার জন্য এবং কোনও মানকে জুড়ায় আপনাকে প্রস্তাব দেয়। প্লাস, গভীর পকেটে বড় প্রতিযোগীতা এবং কম অপারেটিং খরচ থাকার ক্ষমতা কোনও ক্ষুদ্র ব্যবসাকেই মূল্যের উপর প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার চেষ্টা করবে। তিনটি বিষয় পরীক্ষা করে বাজারে চাহিদার দিকে নজর দিয়ে কম দামের কৌশল শুরু করা:
1. প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ : শুধু আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী এর মূল্য তাকান না। তারা প্রস্তাব পুরো প্যাকেজ তাকান। তারা মূল্য সচেতন ভোক্তা বা সমৃদ্ধ গ্রুপ পরিবেশন করছে? মান-সংযুক্ত পরিষেবাগুলি যদি থাকে তবে কি হবে? আপনি কিভাবে তুলনা করবেন?
2. সিলিং দাম: বাজারে বহন করবে সর্বোচ্চ মূল্য সিলিং মূল্য। মূল্য সীমা নির্ধারণ করতে সার্ভে বিশেষজ্ঞ এবং গ্রাহকদের বাজারে সর্বোচ্চ মূল্য সিলিংয়ের দাম হতে পারে না।
3. মূল্য স্থিতিস্থাপকতা: হার্ভার্ড ব্যবসা পর্যালোচনা অনুযায়ী:
অধিকাংশ বাজারে বেশিরভাগ গ্রাহক একটি পণ্য বা সেবা মূল্য সংবেদনশীল হয়, এবং ধারণা যে আরো মানুষ পণ্য বা সেবা কিনতে হবে যদি এটি সস্তা এবং কম এটি কিনতে হবে যদি এটা আরো ব্যয়বহুল হয় কিন্তু ... মূল্য স্থিতিস্থাপকতা তার গ্রাহকের চাহিদার একটি দামের উপর ভিত্তি করে পণ্যের জন্য ঠিক কিভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় বাজারের মূল্য নির্ধারণে বা পরিবর্তন করার বিষয়ে চিন্তা করার সময় মূল্যবোধ , দামের অস্থিরতা, স্থিতিস্থাপকতা , মূল্যের পরিবর্তনের মূলত দ্বিধাবিভক্ত, লবণাক্ততা কিভাবে বিবেচনার প্রয়োজন তা তাদের পণ্যগুলি বোঝার প্রয়োজন হয়।
কিছু পণ্য মূল্য পরিবর্তন প্রতিক্রিয়া একটি আরো তাত্ক্ষণিক এবং নাটকীয় প্রতিক্রিয়া আছে, সাধারণত তারা চমত্কার-করা বা অ অপরিহার্য গণ্য করা হয়, কারণ বা অনেক বিকল্প উপলব্ধ আছে, "Avery ব্যাখ্যা উদাহরণস্বরূপ নিন, গরুর মাংস যখন মূল্য নাটকীয়ভাবে বেড়ে যায়, চাহিদা কম হতে পারে কারণ মানুষ সহজেই মুরগির বা শুকরের মাংস প্রতিস্থাপন করতে পারেন
একবার আপনি আপনার শিল্পের চাহিদা কাঠামোটি বোঝেন, আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা বা আর্থিক ক্ষেত্রে আপনার খরচ এবং লাভের লক্ষ্যগুলি পর্যালোচনা করুন।
একটি মূল্য যুদ্ধ এড়ানো
একটি মূল্য যুদ্ধে না পান - আপনি হারাবেন এবং ব্যবসা থেকে বেরিয়ে যেতে হবে। একটি মারাত্মক মূল্য যুদ্ধ এড়াতে এই 4 টি পরামর্শ নিন:
- এক্সক্লুসিভিটিটি বর্ধন করুন: আপনার ব্যবসায়ের একচেটিয়া পণ্য বা পরিষেবাগুলি পতনের দাম থেকে সুরক্ষা প্রদান করে।
- উচ্চ রক্ষণাবেক্ষণ পণ্যগুলি ড্রপ করুন: আপনার ব্যবসার এমন পণ্য বা পরিষেবা থাকতে পারে যা উচ্চ গ্রাহক পরিষেবা এবং রক্ষণাবেক্ষণের খরচ রয়েছে। অলাভজনক লাইন ড্রপ করুন এবং কি গ্রাহকদের চান না খুঁজে।
- মান যোগ করা: আপনার ব্যবসা বাজারে স্ট্যান্ড আউট যোগ করতে পারেন মূল্য সন্ধান করুন। বিভাগে একটি অনন্য ব্যবসা হতে।
- ব্র্যান্ডিং: বাজারে আপনার ব্র্যান্ড নাম বিকাশ। ব্র্যান্ড নাম ব্যবসার সবসময় একটি মূল্য যুদ্ধ দৃঢ় স্ট্যান্ড করতে পারেন।
কঠিন মূল্য কৌশল সঙ্গে ছোট ব্যবসা একটি মূল্য যুদ্ধ এবং কম দাম অবস্থান থেকে অব্যাহতি পারেন। সাবধানে, আপনার মূল্য সিদ্ধান্তগুলি বিবেচনা করুন। আপনার ব্যবসা এটি উপর নির্ভর করে। এছাড়াও মূল্য skimming বিবেচনা করুন