Wanted: 100 রেফারেল পার্টনার্স

কিভাবে আপনার ব্যবসা রেফারাল বাড়ান

আপনি যদি পাঁচ মিনিটেরও বেশি সময় ধরে ব্যবসা করছেন, আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে কোনও স্ব-নিযুক্ত পেশাদার ক্লায়েন্ট পেতে সেরা উপায় রেফারেল দ্বারা । কিন্তু আপনার প্রয়োজনীয় ক্লায়েন্টদের সংখ্যা উৎপন্ন করার জন্য পর্যাপ্ত শব্দ তৈরির প্রক্রিয়াটি অসুবিধাজনক বলে মনে হতে পারে আপনি আপনার বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কিছু রেফারেলের উপর গণনা করতে পারেন এবং যারা ইতিমধ্যেই আপনাকে জানেন, কিন্তু এটি একটি মোটামুটি সীমিত সংখ্যা। আপনার বৃত্তের বাইরের লোকেদের রেফারেলগুলি পেতে আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসাটি উন্নীত করতে পারেন?

আপনার বৃত্তের আকার বৃদ্ধি

প্রকৃতপক্ষে, একটি ভাল প্রশ্ন হল কিভাবে আপনার চেনাশোনার আকারকে আরও মানুষকে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে আপনাকে ব্যবসার উল্লেখ করার জন্য, লোকেদের আপনাকে জানতে হবে, পছন্দ করুন এবং আপনার উপর নির্ভর করুন । তারা নিশ্চিত করতে চায় যে আপনি যে ক্লায়েন্টদের আপনাকে পাঠাবেন তাদের ভাল যত্ন নেবেন। যে জন্য, তারা শুধু আপনার নাম শ্রবণ অপেক্ষা ভাল পরিচিত হতে চাই।

কল্পনা করুন যে আপনার কাছে 100 জন লোকের একটি গ্রুপ ছিল যারা আপনাকে ক্লায়েন্টদের কাছে পাঠাতে ইচ্ছুক ছিল। এখন, আরও কল্পনা করুন যে এই "100 এর বৃত্ত" যাদের নিজস্ব কাজ তারা আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে প্রতিদিন যোগাযোগ করে। আদর্শ মনে হয়, তাই না? আপনার নিজের মত এই মত একটি বৃত্ত নির্মাণ আপনার মনে তুলনায় সহজ হতে পারে।

এক ক্লায়েন্ট, একটি গ্রাফিক ডিজাইনার, যখন তিনি প্রথমে তার ব্যবসা চালু করার সময় এটি ঠিক করার জন্য সেট করেছিলেন। তিনি তার শহরের লোকেদের একটি তালিকা চিহ্নিত করেছিলেন যারা শক্তিশালী রেফারেল উত্স হতে পারে এবং পদ্ধতিগতভাবে তাদের পরিচিতি শুরু করে।

কয়েক মাসের মধ্যে, তিনি নতুন ক্লায়েন্টদের একটি নিয়মিত প্রবাহ ছিল। ভাল এখনও, এই সব ক্লায়েন্টদের রেফারেল ছিল, তারা সাধারণত তার সাথে যোগাযোগ এবং তার অংশে খুব সামান্য বিক্রয় প্রয়োজন যখন ব্যবসা করতে সাধারণত প্রস্তুত ছিল।

সঠিক ব্যক্তিদের সাথে পরিচিত হন

এই পদ্ধতি কার্যকরভাবে ব্যবহার করার জন্য, এটা শুধু যথেষ্ট মানুষ জানার একটি ব্যাপার না

আপনি সঠিক মানুষ জানতে হবে এখানে শুরু কিভাবে:

1. 10 টি পেশাজীবী শ্রেণির একটি সর্বাধিক পছন্দের তালিকা তৈরি করুন যার সদস্যরা আপনার প্রয়োজন অনুযায়ী গ্রাহকের প্রকারের সাথে যোগাযোগ করে । উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রাফিক ডিজাইনার, যিনি ছোট স্টার্ট আপ ব্যবসার সাথে কাজ করার জন্য বিশেষজ্ঞ, হিসাবরক্ষক , এটর্নীদের, ব্যাংকার, ব্যবসায় কোচ এবং পরামর্শদাতা , ব্যবসায় শিক্ষক, পেশা পরামর্শ পরামর্শদাতা, উদ্যোক্তা কেন্দ্রের কর্মচারী, অফিস সরবরাহকারী বিক্রেতা, প্রিন্টার এবং সচিবালয়ে সেবা চয়ন করতে পারেন।

2. প্রতিটি পেশা মধ্যে 10 জন লোকের পরিচিত করুন। তাদের খুঁজে বের করুন, তাদের সাথে দেখা করুন, এবং আপনার দক্ষতা এবং আপনি অফার পরিষেবাটি সুবিধাগুলি তাদের সাথে পরিচিত। তারা কি করবেন এবং তাদের যে ধরনের ক্লায়েন্টদের পরিষেবা দেয় সে সম্পর্কে আরো জানুন, যাতে আপনি তাদের কাছে ব্যবসারও উল্লেখ করতে পারেন। সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন : ফেইসবুক , লিঙ্কডইন এবং টুইটার ভার্চুয়াল স্পেসে নেটওয়ার্ক করার চমৎকার উপায়।

3. যখন আপনি যে কোনও ব্যক্তির সাথে সংযুক্ত হোন, যিনি আপনাকে সময়-সময় ব্যবসায়িক রেফারালগুলি পাঠানোর জন্য খোলা মনে করেন, আপনি একটি রেফারেল পার্টনার খুঁজে পেয়েছেন। আপনার তালিকা তাদের নাম যোগ করুন। দশটি মানুষের দশটি পেশা 100 এর আপনার বৃত্তের সমান।

সংশ্লিষ্ট ব্যবসায়ীরা লক্ষ্য করুন

আপনার ব্যবসা কি কোন ব্যাপার, আপনি আপনার কুলুঙ্গি সংজ্ঞায়িত করতে পারেন, আপনি এটি পরিবেশন অন্যদের চিহ্নিত করতে পারেন।

একটি বিপণন পরামর্শদাতা ওয়েব ডিজাইনার, কপিরাইটার, এবং গ্রাফিক শিল্পীদের লক্ষ্য করতে পারে। একটি ম্যাসেজ থেরাপিস্ট কাইরোপ্র্যাক্টর, আকুপাংচার বিশেষজ্ঞ, এবং যোগব্যায়াম প্রশিক্ষক খুঁজে বের করতে পারে। আপনি যদি ব্যবসায়ের একটি তালিকা নিয়ে সমস্যায় পড়েন, তাহলে আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করুন তারা বর্তমানে কার সাথে ব্যবসা করছেন।

আপনার মনে যখন এই মত একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য আছে, আপনার নেটওয়ার্কিং আরো বেশি মনোযোগ নিবদ্ধ হতে পারে। আপনি যখন নতুন ব্যক্তিদের সাথে দেখা করেন, তখন আপনি তাদের ব্যবসায়িক কার্ডের শিরোনামটি দেখার মাধ্যমে সিদ্ধান্ত নিতে পারবেন যে তাদের সাথে আপনার অনুসরণ করা উচিত কিনা আপনার পরিকল্পনাটির অংশ হওয়া উচিত। যখনই আপনি কোনও ব্যক্তির সাথে আপনার সাক্ষাত্কারে মিলিত হন তখন আপনার জিজ্ঞাসা করুন, "আমি মনে করি আমরা একে অপরের ক্লায়েন্টদের উল্লেখ করতে সক্ষম হতে পারি। আমরা কি একসঙ্গে মিলিত হতে পারি এবং সেই বিষয়ে কথা বলতে পারি?"

প্রবর্তন জন্য জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না

অন্যদের সাথে আপনার সর্বাধিক পছন্দের তালিকার শেয়ার করুন, এবং তারা ইতিমধ্যেই জানেন এমন লোকেদের পরিচিতিগুলি জিজ্ঞাসা করুন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার তালিকাভুক্ত অ্যাকাউন্টেন্টগুলি থাকে, তাহলে আপনার ক্লায়েন্ট, সহকর্মী এবং বন্ধুদের যারা তাদের অ্যাকাউন্ট্যান্ট হয় তা জিজ্ঞাসা করুন। অথবা যদি আপনি ব্যবসায়ের প্রশিক্ষকদের খোঁজেন, তবে তাদের কাছ থেকে ব্যবসা শ্রেণি গ্রহণ করেছেন এমন প্রশিক্ষকদের নাম জিজ্ঞাসা করুন।

যখন আপনি নেটওয়ার্কিং এবং আপনার বিদ্যমান পরিচিতিগুলির মাধ্যমে যথেষ্ট সংযোগ করতে সক্ষম না হন, তখন শুধু তাদের চেহারা দেখে ভয় পাবেন না। আপনি আপনার স্থানীয় ফোন ডিরেক্টরি বা ওয়েবে তালিকাভুক্ত প্রায় কোনো পেশা মধ্যে মানুষ খুঁজে পেতে পারেন। আপনি যদি একজন সহকর্মী হিসেবে তাদের সাথে যোগাযোগ করেন এবং আপনাদের উভয়ের জন্য আরও বেশি সফল হওয়ার জন্য আপনার ইচ্ছাকে প্রকাশ করেন, তাহলে আপনি আরও ভালভাবে জানতে আগ্রহী ব্যক্তিদের খুঁজে পাবেন।

আপনি প্রথমে কীভাবে স্পর্শ পেতে পারেন তা নিয়েই, আপনি যাদের সাথে কথা বলছেন তাদের কেউ কেউ আপনাকে আরও ভালোভাবে জানতে বা অন্য কোনও ব্যবসাকে উল্লেখ করার ধারণা গ্রহণ করবে না। ঠিক আছে. আপনি প্রতিটি পেশা জন্য শুধুমাত্র 10 নাম প্রয়োজন, এবং নির্বাচন থেকে প্রচুর মানুষ আছে। শুধু পরবর্তী সম্ভাবনা উপর সরানো

এছাড়াও, যদি আপনি ভেবে থাকেন যে আপনার সাথে কথা বলছেন এমন ব্যক্তিদের কোন ব্যবসা রেফারাল থাকবে না, তাহলে উদ্বিগ্ন হবেন না। আপনি একে অপরের ক্লায়েন্ট পাঠানোর প্রতিশ্রুতি করছেন না; আপনি যে ঘটছে তার সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য কেবল আপনার চেনাশোনার বিস্তৃত করছেন। আপনি আপনার কুলুঙ্গি আরও মানুষ জানতে পেতে হলে, এটি সম্ভবত আপনি আপনার রেফারেলগুলি আরো প্রায়ই তৈরি করতে হবে যে সম্ভবত।

এই কৌশল সবচেয়ে দরকারী উপাদানের একটি এটি উভয় সহজ এবং নিয়মানুগ হয় আপনাকে যা করতে হবে তা আপনার সর্বাধিক পছন্দের তালিকাটি দেখায় এবং আপনি পরবর্তীতে কী করতে হবে তা জানতে পারবেন। আপনার আরও বেশি পেশা যোগ করার দরকার নেই, অথবা কি আপনার 100 এর মোট পৌঁছানোর কোন গ্রুপে আরও নতুন নাম দরকার? শুধু উপরের প্রস্তাবনাগুলি অনুসরণ করুন যতক্ষণ না আপনি সেখানে পান।

আপনার বৃত্তের সাথে যোগাযোগ করুন

একবার আপনি তালিকাভুক্ত 100 নাম আছে, আপনি অনুসরণ করার জন্য পরিচিত থেকে আপনার কৌশল পরিবর্তন করতে পারেন। প্রতি তালিকায় অন্তত একবার আপনার তালিকায় প্রত্যেকের সাথে যোগাযোগ করুন। কেবলমাত্র 100 টি নাম দিয়ে, আপনি সহজেই এটি করতে সক্ষম হবেন।

সময়ের সাথে সাথে, আপনার মনে হতে পারে যে আপনার চেনাশোনাগুলির কিছু লোক বিশেষ করে ভাল রেফারেলের উৎস নয়। এটা আশা করা হবে। আপনি অনেক নাম শুরু করতে চান কারণ তাদের মধ্যে কয়েকটি ধারাবাহিকভাবে পড়ুন হবে। আপনি সবসময় এমন কিছু লোককে প্রতিস্থাপন করতে আরো পরে নামগুলি যোগ করতে পারেন যারা সহায়ক বলে মনে করেন না। এটি সম্ভবত, যদিও, কয়েকটি অবিচলিত রেফারেল অংশীদার আপনাকে ব্যস্ত রাখার জন্য যথেষ্ট হবে।