আপনার বিপণন সামগ্রী বিক্রি করবেন?

মার্কেটিং পেশাদার হিসাবে আমরা আমাদের ব্র্যান্ড জোর যে সমান্তরাল তৈরি এবং আমরা যারা, কিন্তু আমরা আমাদের পণ্য এবং সেবা বিক্রি করতে যে উপাদান ব্যবহার করবেন? আমরা আমাদের গ্রাহকদের কাছে যে সুবিধাগুলি অফার করি তার পরিবর্তে আমরা প্রায়ই আমাদের সামগ্রীর ব্র্যান্ডের বিষয়ে লেখার ভুলটি তৈরি করি। আমরা তারপর ঘুরুন এবং আমাদের বিক্রয় দলের এই উপকরণ দিতে আশা করি যে এটি তাদের পরবর্তী বড় ক্লায়েন্ট জমির সাহায্য করবে।

আপনি এই ছবিতে একটি সমস্যা দেখতে পাচ্ছেন? বছর ধরে আমরা বিক্রয় চেয়ে আলাদা মার্কেটিং ব্যবহার করেছি, সঠিক বিপরীত সত্য। আমরা যে বিপণন করি এবং আমরা তৈরি করা সমান্তরাল আমাদের পরিষেবাগুলি এবং পণ্যগুলির বেনিফিট বিক্রি করার জন্য আমাদের বিক্রয় দলকে সজ্জিত করার দায়িত্ব রয়েছে। আমাদের যে প্রত্যাশা আছে তার জন্য আমাদের প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেওয়া উচিত। এটা "আমাদের" সম্পর্কে সব চিন্তা চিন্তা বন্ধ করার সময় এবং আমাদের সম্ভাব্য ভোক্তাদের কিনতে চান মনে রাখবেন।

আমাদের বিপণন উপকরণ আমাদের প্রত্যাশাগুলিকে দৃঢ় করে তুলবে এবং তাদের জানাতে হবে যে তাদের কাছে কিছু মূল্যবান উপহার আছে। তারপর যে পণ্য বা সেবা ক্রয় তাদের অভিপ্রায় উচিত। আপনি নিম্নলিখিত পাঁচটি পয়েন্ট পরীক্ষার মাধ্যমে আপনার উপকরণ নির্বাণ দ্বারা এটি করতে পারেন:

• প্রশ্ন 1: আপনি কি আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাটির প্রকৃতি নির্ধারণ করছেন এবং সম্ভাব্য ভোক্তাদের আগ্রহের কথা উল্লেখ করে?
• প্রশ্ন 2: আপনি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী থেকে আলাদা কেন আপনি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবা স্থাপন করেছেন ? আপনি আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবা সহজে যে ব্যথা পয়েন্ট স্পর্শ আছে? কেন তারা তোমাকে দরকার?

• প্রশ্ন 3: আপনি কি আপনার বিপণন উপাদান আপনার লক্ষ্য শ্রোতা দিয়ে লিখেছেন? আপনার সম্ভাবনা একটি ডেমোগ্রাফিক গবেষণা ছাড়া আপনার জবরদস্তি লিখুন না
• প্রশ্ন 4: আপনার সমান্তরাল বুঝতে সহজ? বিভ্রান্তি সৃষ্টি না করে কি তা সহজেই এবং দ্রুত প্রবাহিত হয়? এটি একটি বন্ধুত্বপূর্ণ এবং বহির্মুখী স্বন ধারণ করে? এটা নিখুঁত, প্রবর্তক এবং জড়িত?

• প্রশ্ন 5: আপনার বিক্রয় দল কি উপাদান বিতরণ করতে পারে এবং জানতে পারে যে আপনার সম্ভাব্য সুযোগটি সুনিশ্চিত হবে অথবা আপনার কোম্পানির স্থিতি এবং ব্র্যান্ড সংক্রান্ত হঠকারী অনুচ্ছেদের মধ্যে তাদের হারাতে হবে যা আপনাকে তাদের দেওয়া সুবিধাগুলির চেয়ে বেশি?

আপনি যখন নিউজলেটার, বিজ্ঞাপনের কপি, ওয়েবসাইট, সমান্তরাল এবং বিক্রয় পত্র লিখছেন তখন এই প্রশ্নগুলি মনে রাখবেন।

মার্কেটিং উপকরণ যা ভাল বিক্রয় করে যখন এটি বিক্রয় আসে:

• ছুটি হিসাবে ছাপ হিসাবে পুস্তিকা
• পোস্টকার্ডগুলি সহজেই পড়তে হবে।
• যে ভিডিওগুলি ইমেলের মাধ্যমে পাঠানো যেতে পারে
• আপনার বিক্রয় দল দ্বারা স্বয়ংক্রিয় এবং সহজে প্রয়োগ করা হয় প্রচারণা প্রচারণা নেতৃত্ব দিন।

একসঙ্গে স্থাপন করার সময়, আপনার সেলস কিট এই সহজ নিয়ম অনুসরণ করে আপনার বিক্রয় কর্মীদের সুপারস্টেসগুলি তৈরি করুন:

মানুষ কিনতে চান - তারা বিক্রি করা না চান!