যদি আমরা তা মৌলিকভাবে ভেঙ্গে ফেলি, বিপণন হচ্ছে আপনি যে সমস্তকিছু আপনার কাছে পৌঁছানোর জন্য এবং প্রত্যাশা করতে চান এবং বিক্রয় প্রক্রিয়াটি আপনি বিক্রয় বন্ধ করার জন্য এবং স্বাক্ষরিত চুক্তির বা চুক্তির জন্য যা কিছু করেন
উভয় একটি ব্যবসা সাফল্যের প্রয়োজনীয়তা। আপনি কোন প্রক্রিয়া ছাড়াই কাজ করতে পারবেন না। আপনি কৌশলগতভাবে উভয় প্রচেষ্টা একত্রিত হলে কাজ আপনি একটি সফল ব্যবসা বৃদ্ধি অনুভব করবে। যাইহোক, একই টোকেন যদি প্রচেষ্টার ভারসাম্যহীন হয় অথবা বিভাগগুলি যোগাযোগ করে না তবে এটি ব্যবসা বৃদ্ধি করতে পারে।
আপনার বিপণন কৌশলগুলির অন্তর্ভূক্ত হওয়া উচিত যে আপনি আপনার নাগালের পরিমাপ করতে পারেন এবং আপনার সম্ভাবনাকে দৃঢ় করতে পারেন যে আপনি তাদের জন্য কোম্পানী। এটা সেই বার্তা যা বিক্রয়ের জন্য প্রত্যাশা প্রস্তুত করে। এটি বিজ্ঞাপনের অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, জনসংযোগ , সামাজিক মিডিয়া , সম্পর্ক বিপণন, ব্র্যান্ড বিপণন , ভাইরাল মার্কেটিং , এবং সরাসরি মেল
বিক্রয় প্রক্রিয়া আন্তঃব্যক্তিগত মিথস্ক্রিয়া দ্বারা গঠিত। এটি প্রায়ই এক অন এক মিটিং, ঠান্ডা কল এবং নেটওয়ার্কিং দ্বারা সম্পন্ন হয়। এটি একটি দূরত্ব থেকে বরং একটি ব্যক্তিগত পর্যায়ে সম্ভাব্য বা গ্রাহক সঙ্গে আপনি জড়িত যে কিছু। অধিকাংশ সময় সম্ভাব্য বা সম্ভাব্য গ্রাহক বিপণন প্রচেষ্টার মাধ্যমে আপনাকে চালিত করা হয়েছে।
আমি এই মত মনে করতে চাই, আপনার বিপণন প্রচেষ্টা আট গবেষণা বা touchpoints যে গবেষণা দেখাতে প্রক্রিয়া এটি একটি প্রত্যাশা বা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বিক্রির বন্ধ সরানোর জন্য লাগে। যদি বিপণন কার্যকর হয় তবে আপনি এই প্রত্যাশাটি ঠান্ডা সীডের অবস্থা থেকে একটি উষ্ণ সীডের দিকে অগ্রসর হতে শুরু করতে পারেন।
সম্ভাবনা যখন "উষ্ণ" স্তরের হিট করে তখন বিক্রয় পেশাদার বা বিক্রয় বিভাগের বিক্রয় বন্ধ করার জন্য এটি অনেক সহজ।
ইন্টিগ্রেটিং সেলস এবং মার্কেটিং
স্টাডিজ দেখিয়েছে যে এটি একাধিক পরিচিতিগুলি বিক্রয় এবং বিপণন উভয় মাধ্যমে সম্ভাব্য একটি স্তর থেকে পরের দিকে সরানোর জন্য ব্যবহার করে। এটি কেন গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি একটি প্রক্রিয়া বিকাশ করেন যা বিক্রয় ও বিপণন উভয়ই যুক্ত করে। এটি আপনাকে তিনটি স্তরে সম্ভাব্যতা অর্জন করতে সক্ষম করবে; ঠান্ডা, গরম, এবং গরম এটা সব ভারসাম্য সম্পর্কে।
নিশ্চিত করুন যে আপনি দুইটি মার্কেটিং এবং বিক্রয় সমন্বিত করেছেন। তারা আলাদা নয়। যদি তারা বিভিন্ন বিভাগ হয়, তবে কার্যকরী হওয়ার জন্য সেই বিভাগগুলি অবশ্যই আলাপ ও যোগাযোগ করতে হবে। এটা চেষ্টা কর. কয়েকটি মুহুর্ত নিন এবং আপনার প্রত্যাশিত তালিকা এবং ডাটাবেসগুলি ঠান্ডা, উষ্ণ এবং গরম উত্সগুলির শ্রেণিতে ভাগ করুন। তারপর বসুন এবং প্রতিটি গ্রুপ সঙ্গে কিভাবে চলতে একটি কৌশল সনাক্ত।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি নিম্নলিখিত যোগাযোগের পদ্ধতিগুলি চেষ্টা করতে পারেন:
- ঠান্ডা লিড কৌশল - একটি সরাসরি মেইলিং পাঠান বা তাদের একটি বিশেষ প্রচার প্রস্তাব
- উষ্ণ লিড কৌশল - একটি ফলো-আপ কল চেষ্টা করুন, একটি বিক্রয় পত্র পাঠান, অথবা একটি বিশেষ সেমিনার বা প্রশিক্ষণ সেশনের সময়সূচী করুন যাতে আপনার সবকটি উষ্ণ অংশগুলি একসঙ্গে পায়।
একবার আপনি আপনার প্রত্যাশাকে "উষ্ণ" পর্যায়ে স্থানান্তরিত করার পরে বিক্রি বন্ধ করার জন্য এটির সময়, আপনি যদি চান তবে ব্যাটনটি পাস করে কল করুন।
আপনি যদি কোনভাবে সম্ভাবনা অনুপস্থিত থাকেন তাহলে এটি করা সহজ হবে। আপনি এক অন এক কল পরিচালনা, উপস্থাপনা করতে, বা একটি প্রস্তাব, অনুমান, বা চুক্তি উপস্থাপন করে এটি করতে পারেন।
কী একটি ব্যালেন্স খোঁজা হচ্ছে
যে বিকল্পটি প্রায়ই প্রমাণ করে যে সফলতা প্রমাণিত হয় এমন কাউকে সঙ্গে অংশীদার হওয়া উচিত যে আপনি যে প্রতিভাধরকে অনুভব করেন তা আপনি অনুভব করেন। যদি আপনি বিপণনে আরও শক্তিশালী হন, তাহলে এমন কেউ খুঁজে পান যে বিক্রিয়া প্রক্রিয়াটি বোঝে এবং পেয়ে যায়। আপনি বিক্রয় ভাল যদি আপনি বার্তাটি শক্তিশালী করতে সাহায্য করতে পারেন কেউ খুঁজে, বিক্রয় এবং কৌশল এবং ধারনা আপনি বিক্রি এবং মার্কেটিং উপকরণ তৈরি। যদি আপনি এমন একটি কোম্পানিতে কাজ না করেন যা উভয় বিভাগ আছে এবং আপনি একাকী কাজ করছেন তবে আপনি এই অংশীদারিত্ব , সাব-কন্ট্রেক্টিং, বা প্রতিভাতে নিয়োগ করে এই কাজ করতে পারেন। মার্কেটিং এবং বিক্রয় সাফল্যের মূল মনে রাখবেন ভারসাম্য!