একটি নিখুঁত খুচরা বাজারে নতুন পণ্য লঞ্চ
কেন আমি জিরো জল আচ্ছাদন করছি? এটা খাদ্য এবং পানীয় খাতে নয় ? তাহলে, কেন খাদ্য উদ্যোক্তা বা খুচরোতে খাবারে আগ্রহী কেউ হোম ওয়াটার ফিল্টার ব্যবসায় সম্পর্কে জানতে চায়? একটি খাদ্য ব্যবসা শুরু কিভাবে কিছু গুরুত্বপূর্ণ পাঠ আছে
গ্রাহক পণ্য খুচরা বিক্রেতাদের বিক্রি করে এবং একটি খুচরা বিক্রেতা ক্রয় করার জন্য পণ্যগুলি, শেলফ বা র্যাকের উপর আপনার পণ্য পান এবং তারপর ভোক্তা এটি কিনতে এবং এটি আবার কিনতে বেশ সুন্দর হয় একই।
একটি খাদ্য ব্যবসা শুরু করার পদ্ধতি সম্পর্কে টিপস এবং কৌশলগুলি শেখার জন্য, অনেক সফল কনজিউমার ব্র্যান্ডগুলি শুধু খাদ্য ও পানীয় ব্রান্ডের নয়, তা দেখতে গুরুত্বপূর্ণ। আপনি ইতিমধ্যে একটি খাদ্য ব্যবসা আছে? ঠিক আছে তাই আপনি কি জানেন নতুন পণ্য লঞ্চ এস সম্পর্কে এবং খাদ্য ব্যবসা শুরু কিভাবে?
আমরা আমাদের শিল্প, খাদ্য এবং পানীয়ের বাইরে তাকিয়ে দেখতে যাচ্ছি কিভাবে জিরো জল সফলভাবে খুচরো প্রস্তুত ভোক্তা পণ্য , হোম ওয়াটার ফিল্টারগুলি তৈরি করেছে, সেগুলি বালুতে রেখেছে এবং গ্রাহকের গ্লাসে অতি বিশুদ্ধ পানি পেয়েছে।
মহান জল জন্য একটি পরিবারের এর বাসনা সমাধান করার জন্য পনের বছর আগে উন্নত
সব মহান উদ্যোক্তা গ্রাহককে সমস্যার সমাধান করতে পারে। কখনও কখনও উদ্যোক্তা সনাক্তকারীর সমস্যাটি কেবলমাত্র শুরু হয় এবং তাদের একটি ভিন্ন বা বড় টার্গেটের বাজারের জন্য উদ্ভাবন করে। অনেক সময় পণ্য উদ্ভাবন এবং কোম্পানি উদ্যোক্তা জন্য প্রয়োজনীয়তা আউট প্রতিষ্ঠিত হয়।
মূল সমস্যাটি প্রতিষ্ঠার চেষ্টা করছিল তার পরিবারের জন্য মানসম্মত জল সরবরাহ করা। জিনো ওয়াটার পণ্যটির প্রতিষ্ঠাতা ও আবিষ্কারক রাজন রাজান মিশিগানের একটি ছোট্ট শহরে বসবাস করতেন, যা পানির গুণগত মান নির্ণয় করত। জলের টুকরা একটি বিকল্প ছিল না এবং বোতলজাত পানির পানীয় উপর নির্ভরশীল পরিবার এবং তার স্ত্রী উপর নির্ভর করে 2.5 গ্রীন বোতল জলের দোকান থেকে ভাড়ান দোকান থেকে।
তিনি এখন সমাধান করতে একটি বাস্তব সমস্যা ছিল ... এই টাস্ক তার স্ত্রী থেকে মুক্তি!
রাজন এবং তার পুত্র একটি ভাল পরিস্রাবণ সিস্টেমের জন্য অনুসন্ধান শুরু। "চাকা পুনঃ-উদ্ভাবন" করার পরিবর্তে, রাজার ফরমালিন শিল্প, পারমাণবিক বিদ্যুৎকেন্দ্র এবং এমনকি নৌবাহিনীর সাবমেরিনের জন্য পানি শুদ্ধ করার জন্য অনেকগুলি জল পরিস্রাবণ প্রযুক্তি দেখে। একজন প্রকৌশলী হিসেবে রামন, সব থেকে ভাল লাগে এবং একটি সিস্টেমের মধ্যে মিলিত হয় যা ভোক্তা ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত হবে।
হোম ওয়াটার ফিল্টার ব্যবসা ছিল একটি বিভাগ যা নতুনত্ব-কম ছিল। জিরো জল উদ্ভাবক হিসাবে পরিচিত হবে।
উদ্যোক্তা জার্নি
প্রতিষ্ঠাতাগণ স্বতঃপ্রণোদিত করেছেন যে তারা জানতেন যে একটি ভোক্তা ব্যবসায়ীকে নতুনভাবে উদ্ভাবন করা এবং একটি ভোক্তা পণ্য ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতা অর্জনের সাথে কীভাবে প্রয়োজন - জিরো ওয়াটারের ডগ কেয়েলাম সিইও ডগ উদ্ভাবনী খুচরা পণ্যের সাথে ভোক্তা পণ্য অভিজ্ঞতা এবং খুচরা বিতরণ চ্যানেল জ্ঞান ছিল; তিনি উচ্চ প্রযুক্তির Dyson ভ্যাকুয়াম লাইন জন্য নতুন পণ্য লঞ্চ পরিচালিত। ডগ ব্যাপক নতুন পণ্য লঞ্চ পটভূমি আছে এবং যদিও তিনি একটি খাদ্য উদ্যোক্তা না, তিনি কি করছেন আপনি খাবার এবং পানীয় সেক্টরে অনেক কি করছেন অনুরূপ। তার কোম্পানীটি ছোট এবং উদ্যোক্তা, তিনি একটি কুলুঙ্গি বাজারে একটি নতুন পণ্য লঞ্চ তৈরি করেন এবং তার উদ্দেশ্য প্রধান খুচরো দোকানে শেল স্থান লাভ করা হয়।
রান্নাঘর আউট (একটি পণ্য খুচরা প্রস্তুত পেতে)
প্রাথমিক পণ্যটি বড় পাল্টা শীর্ষ ইউনিট ছিল, যা ডগ অনুযায়ী এশিয়ার মধ্যে খুব সাধারণ। কাউন্টারটপ জল পরিশোধন ব্যবস্থাটি কার্যকরী ছিল কিন্তু বোতলজাত পানি গ্রাহকের সেগমেন্ট বোতলজাত পানিের পরিবর্তে কেন এমন একটি পণ্য ছিল না পণ্য উন্নয়ন প্রচেষ্টা একটি বাজার কৌশল দ্বারা চালিত হয় নি। পণ্যটি কাজ করে কিন্তু এই অত্যন্ত কার্যকরী এবং অনন্য জল পরিস্রাবণ পণ্য জন্য গ্রাহক ছিল এবং তারা এটি বিক্রি করবে কোথায়?
ডগ স্বীকৃত 5-পয়সের পাঁচ সের জল সরবরাহ বাজারে একটি সুযোগ ছিল ... প্রায় 5% মার্কিন পরিবারের জল কুলার আছে। কাউন্টারটপ জল পরিশোধন ব্যবস্থা বাড়িতে জল কুলার প্রতিস্থাপন একটি নিখুঁত পণ্য ছিল। ডগ বলেন, "আমরা এখানে কিছু প্রকৃত ভোক্তাদের সমস্যা সমাধান করতে পারি। 5-পয়সের পয়গম্বর পানি বোতলগুলি ব্যয়বহুল, তারা বাড়ীতে প্রচুর পরিমাণে হ্যান্ডেল এবং গ্রহণ করতে পারে। কিন্তু আমরা এখনও একটি ছোট বাজারের সাথে কাজ করছি, 5% পরিবারের , এবং এই সত্যিই আমাদের বৃদ্ধি সম্ভাবনাময় সীমিত। আমরা গ্রাহক বোতলজাত জল বিষয়শ্রেণীতে তাকান ছিল যদি আমরা আমাদের বৃদ্ধি লক্ষ্য অর্জন ছিল "
গ্লোবাল ইন্ডাস্ট্রিয়াল গাইড, ডটমনিটর এর বোতলজাত পানি অনুযায়ী, বিশ্বব্যাপী বোতলজাত পানি বাজারে ২013 সালে 3.9% বৃদ্ধি পেয়ে $ 99,335.1 মিলিয়ন ডলারের মূল্য পৌঁছান। ডগ জানতেন যে জিরো ওয়াটারের নতুন প্রোডাক্টের লঞ্চটি বোতলজাত পানির বোতলযুক্ত বোতলজাত পানি এবং বোতলজাত পানীয় জলের চেয়ে ভাল ভোক্তা মূল্যের তুলনা করা উচিত। পরিবেশগত স্থিতিশীলতা ভোক্তা খাদ্য প্যাকেজিং মধ্যে factoring হয় - এবং আরো ভোক্তা টেকসই পুনর্ব্যবহারযোগ্য ধাতু পাত্রে সঙ্গে নিষ্পত্তিযোগ্য জল বোতল প্রতিস্থাপন করা হয় ... বোতলজাত পানি পান পান কম।
ভোক্তা জল পরিশোধন শিল্প তিনটি অংশ উপর বিশুদ্ধ জল প্রদান করা হয়; পিচ ফিল্টার, কল মাউন্ট এবং সিঙ্ক ইউনিট অধীনে। কল মাউন্ট, উদাহরণ হয় PUR এবং Britta জল ফিল্টার, ভোক্তা নল সংযুক্ত করার জন্য কয়েক সরঞ্জাম ব্যবহার করতে প্রয়োজন এবং একটি ডুব ইউনিট অধীনে প্লাম্বার প্রয়োজন জল ফিল্টার কিভাবে এত আগ্রহ আছে, জল ফিল্টার তুলনা ওয়েব সাইট আছে।
ডগ, উদ্ভিদ ভোক্তা পণ্য বিপণন হচ্ছে, উপলব্ধি যে পিচার ফিল্টার সেগমেন্ট ব্যবসা সত্য গ্রাহক দিকে। একটি ঘোড়া ব্যবহার করে 30% থেকে 40% পরিবারের সাথে, এটি জিরো ওয়াটারের জন্য বড় বড় বাজারের প্রতিনিধিত্ব করে। জিরো পানি তাদের অনন্য প্রযুক্তি অন্তর্ভুক্ত পিচ ফিল্টার উন্নয়নশীল শুরু। ভোক্তার পণ্যের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করার অর্থ হল তাদের পছন্দের অবস্থানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয় এমন পণ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয় এমন শেল্ফ পেতে সেগুলি তৈরি করা।
শেল্ফের কাছে
তারা তাদের প্রথম খুচরা বিক্রেতা হিসাবে লক্ষ্য সঞ্চয় (কোন pun উদ্দেশ্যে) লক্ষ্যবস্তু ডগ অনুযায়ী, "আমরা পণ্য কেন গ্রহণ করা উচিত কারণ আমরা লক্ষ্যবস্তু বোমা। আমাদের অংশে এই অধ্যবসায় অবশেষে আমাদের কয়েকটি টেস্ট স্টোরেজ অবতরণ। আমরা সত্যিই আমাদের কোম্পানির বেঁচে জন্য লক্ষ্য প্রয়োজন। অবশেষে, ভাল খবর এসেছিলেন ... লক্ষ্য এটি একটি চেইন চেইন ছিল! "
খুচরা বিপণন কৌশল
ডগ অনুযায়ী, "আমাদের কৌশল ছিল 3 টি অংশ, প্রতিযোগিতামূলক মূল্যনির্ধারণ , প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে সরাসরি পরিস্রাবণ কর্মক্ষমতা মানদণ্ড বিকাশ এবং একটি অনন্য নীল প্যাচ তৈরি করে যাতে স্পষ্টতই প্রতিযোগীদের স্পষ্ট প্লাস্টিকের পিচারের বিরুদ্ধে দাঁড়াতে পারে"।
ডগ পণ্যের একটি অনন্য টুকরা যোগ, "আমরা প্যাকেজ মধ্যে একটি ব্যয়বহুল মোট দ্রবণ সলিড মিটার অন্তর্ভুক্ত। গ্রাহক দ্রুত দেখতে পারে যে জিরো ওয়াটার সত্যিই পরিস্রাবণ পরে শূন্য অমেরীর।" মোট দ্রবণযুক্ত সলিড মিটারটি নতুন পণ্যের লঞ্চের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ ছিল কারণ এটি গ্রাহকের সাথে ব্র্যান্ডের বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠা করে - তারা কেবল জলের অণুরই প্রতিশ্রুতি দেয়নি, তারা এই দাবিটি বৈধ করার জন্য ভোক্তাদের ক্ষমতায়ন করেছিল। জিরো ওয়াটার সাইটে Check TDS পড়া পাতাটি ব্যবহারকারীকে দেখতে দেয় যে কিভাবে তাদের স্থানীয় জল "খারাপ" হয় এবং ব্র্যান্ড তৈরি করে বেনিফিট দাবীগুলিতে যোগ করে।
টার্গেট জিরো ওয়াটারের মার্কেটিং কৌশল, "আমি লক্ষ্যমাত্রার একজন সিনিয়র ব্যক্তির সাথে কথা বলেছি এবং তাদের খুচরা মার্কেটসেন্ডিং রণনের জন্য তাদের একটি ভাল, ভাল, সেরা উপাদান রয়েছে। ক্রেতা সরবরাহের জন্য জিরো ওয়াটারের মূল্যায়নের বিষয়টি আমাকে বলেছিল যে তারা অবশেষে দেখেছি আমরা সেরা! । " শ্রেণি ফ্যাক্টরতে এই "সেরা" লক্ষ্যমাত্রা জিরো ওয়াটারকে আরও রাজস্ব এবং মুনাফা ক্যাপচার করার জন্য উন্নততর পারফরম্যান্সের জন্য একটি প্রিমিয়াম মূল্য চার্জ করার অনুমতি দেয়।
কনজিউমার প্লেট (গ্লাস)
জিরো ওয়াটার তাদের পণ্য পজিশনিংটি চর্চা, নিরাপত্তা এবং বিশুদ্ধতার একটি বান্ডিল নির্ধারণ করেছে। এই পণ্য পজিশনিং গ্রাহকদের সঙ্গে তাদের জল resonates এবং zealots বিরোধিতা হিসাবে একটি বাস্তব উপায় পরিবেশগতভাবে সচেতন হয়।
সামাজিক মাধ্যম
সমস্ত প্রাথমিক পর্যায়ে উদ্যোক্তা উদ্যোক্তা হিসাবে, কোন বড় বিজ্ঞাপন বাজেট নেই জিরো ওয়াটারের বিপণন প্রচেষ্টায় সোশ্যাল মিডিয়া গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
তারা একটি ফেসবুক ফ্যান পেইজ তৈরি করে এবং টিডিএস মিটার প্রচারের জন্য সোশ্যাল মিডিয়ার ভাইরাল প্রকৃতির ব্যবহার করে। ওয়াটার প্যাটার বক্সে যে মিটারটি অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে তার ফেসবুক ইউআরএল দিয়ে গ্রাহকদেরকে ফেসবুক ফ্যান পেইজে যোগ দিতে উৎসাহিত করা হয় এবং অন্যান্য জিরো ওয়াটার ফ্যান্সের সাথে মিটার ফলাফল ভাগ করে নেয়।
জিরো ওয়াটার ওয়েবসাইটটি একটি পৃষ্ঠা তৈরি করেছে, আপনার আলতো চাপুন। সাইটটিতে একটি পরিদর্শক তাদের এলাকার জলের গুণমান দেখতে তাদের জিপ কোডটি প্রবেশ করতে পারে। যদি জিপ কোডের তথ্য না থাকে তবে গ্রাহক তার জিপ কোড এবং টিডিএস মিটারের রিডিং এ প্রবেশ করবেন।
আনুমানিক ২0% গ্রাহক জিরো ওয়াটার ওয়েব সাইটে তাদের ক্রয় নিবন্ধন করে যার ফলে কোম্পানিটি একটি শক্তিশালী ভোক্তা ডাটাবেস তৈরি করতে সক্ষম হয়। তারা ব্লগারদের পর্যালোচনা করার জন্য পণ্য নমুনাগুলি পাঠাচ্ছে "মোমি ব্লগার"। ভবিষ্যতের পরিকল্পনাগুলির অন্তর্ভুক্ত গ্রাহক পণ্য ব্যবহারের ক্ষেত্রে বৃহত্তর অন্তর্দৃষ্টি এবং নতুন পণ্যের বিকাশের জন্য ধারণাগুলির জন্য ব্লগ আলোচনা অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে।
takeaways
ঋণ, অভিযোজন, গ্রহণ একটি ব্যবসা বৃদ্ধি করার জন্য উদ্ভাবনী পণ্য ধারণা তৈরি করতে আপনার শিল্পের বাইরে তাকান গুরুত্বপূর্ণ। জিরো জল এর প্রতিষ্ঠাতা খুব ভিন্ন শিল্পের দিকে তাকিয়ে ছিল। প্রথম নজরে, আপনি কেন ভাবছেন যে একটি ভোক্তা পণ্য উদ্যোক্তা ফার্মাসিউটিক্যাল, পারমাণবিক, সামরিক সেক্টরের দিকে নজর দেবেন। যদি তিনি কেবল জল পরিশোধন ব্যবসায়ের উদ্ভাবনের জন্য তাকাতেন, তবে জিরো ওয়াটার তৈরি নাও হতে পারে।
জিরো জল ব্রita মত প্রতিযোগিতার প্রতিস্থাপন তাদের পণ্য pitching ছিল না। বরং তাদের প্রোডাক্ট পজিশনিংটি ছিল জিরো ওয়াটার ক্যাটাগরিতে নতুন ব্যক্তিদের নিয়ে আসত ... যারা বোতলজাত পানি ব্যবহারকারীর প্রাক্তন গ্রাহক ছিল যখন ভোক্তারা বোতলজাত পানি থেকে স্যুইচ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রস্তুত হয় ... তারা তাদের শক্তিশালী প্যাকেজগুলির মাধ্যমে ভোক্তাদের শক্তিশালী বেনিফিট দাবিগুলির সাথে ধরেন।
গড় ভোক্তা তাদের পানিতে কি আছে তা অজানা আছে ... অমেধ্য আমরা পান করতে চাই না। তারা বুঝতেও পারছেন না যে প্রচলিত জল ফিল্টারের পেচারকরা পানির অভাব দূর করতে খুব সামান্যই কাজ করে। স্পষ্টভাবে "আপনার ফিল্টার জল মধ্যে কি" illustrating দ্বারা, তারা প্রতিযোগিতা পূরণ করতে সক্ষম ছিল না যে পার্থক্য একটি কঠিন বিন্দু দানা বেঁধে।
ব্লগাররা বিপ্লব তৈরিতে শক্তিশালী এবং মুখ বিপণনের শব্দটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। একটি ছোট কোম্পানি (জিরো ওয়াটার) গ্রাহকের জীবনযাত্রার ক্ষেত্রে বড় পার্থক্য তৈরি করছে এবং ব্লগার পণ্য নমুনা মাধ্যমে তার ব্র্যান্ড দৃশ্যমানতা উন্নত করছে।
আপনার ভ্রমণের সময় পর্যায়ক্রমে খাদ্য ও পানীয় শিল্পের বাইরে দেখুন - রান্নাঘর থেকে এবং খুচরা বিক্রেতা শেলফ এবং ভোক্তার প্লেট পর্যন্ত আপনার পণ্যটি বের করে নিন।