একটি মান প্রস্তাব তিনটি উপাদান আছে:
লক্ষ্য ক্রেতা
সমস্যাটি সমাধান করুন
আপনি কাজের জন্য সেরা প্রার্থী কারণ
একটি কার্যকর মান প্রস্তাব তৈরি করতে, বুদ্ধি শুরু করে এবং আপনার লক্ষ্যের জনসংখ্যার গোষ্ঠীর সাধারণ কী প্রয়োজন তা নিয়ে ফোকাস করুন। এই বাজার গবেষণা করে সম্পন্ন করা যেতে পারে। জিজ্ঞাসা করুন, "তারা কি সব চায় যে আমার ব্যবসা প্রদান করতে পারে? তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ?"
মনে রাখবেন যে আপনার মূল্য প্রস্তাবের উদ্দেশ্য আপনার লক্ষ্য বাজারের যে একটি অপ্রয়োজনীয় প্রয়োজন সনাক্ত এবং সন্তুষ্ট হয়। একবার আপনি একটি সাধারণ প্রয়োজন খুঁজে পেয়েছেন, আপনি যে প্রয়োজন কাছাকাছি আপনার মান প্রস্তাব উন্নয়নশীল শুরু করব।
কেন একটি মান প্রস্তাব উন্নয়ন এত গুরুত্বপূর্ণ?
একটি ভাল চিন্তাধারা এবং ভাল লেখা মান প্রস্তাব আপনার ব্যবসা বাড়াতে সাহায্য করতে পারেন।
এখানে একটি মূল্য প্রস্তাবিত যে একটি বিক্রয় পরামর্শদাতা যাও:
আমাদের ক্লায়েন্টগুলি তাদের ব্যবসা বড় বা ছোট করে, সাধারণত একটি বছরের সর্বনিম্ন 30-50 শতাংশ দ্বারা বৃদ্ধি পায়। এবং, তারা 80 ঘন্টা সপ্তাহে কাজ না করে এবং তাদের ব্যক্তিগত জীবনকে উৎসর্গ করার মাধ্যমে এই কাজটি সম্পন্ন করে।
এই মান প্রস্তাব শক্তিশালী এবং ভোক্তা যাও দুর্দান্ত সংখ্যা এবং বেনিফিট কারণে আপনার মনোযোগ grabs। এটা আপনি pulls এবং তোলে আপনি আরও জানতে চান। এটি নিম্নলিখিতগুলিও সম্পন্ন করে:
আপনার এবং আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে একটি শক্তিশালী পার্থক্য তৈরি করে
সঠিক সম্ভাবনাকে আকর্ষণ করে এবং কেবলমাত্র পরিমাণে নয় বরং সম্ভাব্য নেতৃত্বের গুণমান বৃদ্ধি করে
আপনার লক্ষ্যস্থলের অংশগুলিতে লাভের অংশ
উন্নত সরঞ্জামগুলিতে আপনাকে সহায়তা করে যা আপনাকে আরও ব্যবসা বন্ধ করতে সাহায্য করবে
আপনার অপারেশন দক্ষতা উন্নত
3 আপনার প্রস্তাব উত্থাপন যখন জিনিষ
সংজ্ঞা: আপনি যে সমস্যার সমাধান করেন তা নির্ধারণ করুন এবং সনাক্ত করুন। আপনার প্রোডাক্ট এবং / বা পরিষেবাটি কি সমস্যার বা ব্যথা?
সমাধান: কে এই সমস্যার সমাধান করে এবং / বা ব্যথা? আপনি কে সমাধান প্রদান করবেন?
পার্থক্য: আপনি আপনার প্রতিযোগিতার থেকে পৃথক কি সেট? এটা কি অভিজ্ঞতা? দাম? একটি বিশেষ দক্ষতা? আপনার এই প্রস্তাবটি আপনার স্পষ্ট করে তুলতে হবে যাতে আপনি আপনার টার্গেট মার্কেটে কোন দ্বিধা না করে নির্বাচন করতে পারেন।
আপনার মার্কেটিং প্রস্তাবটি পরীক্ষা করুন
সবচেয়ে বিপজ্জনক যে, বিপণন পদ্ধতি বিকশিত করার সময় ব্যবসাগুলি তৈরি করা হয় এমন একটি বিবৃতি তৈরি করা যা খুব অস্পষ্ট বা খুব বিভ্রান্তিকর। আপনি যদি এই ভুলটি না করে থাকেন তা নিশ্চিত করতে আপনি যদি দশটি বা তার কম শব্দে আপনার বিপণন প্রকাশ করতে পারেন। আপনি যদি এটি 10 টি দশ বা তার কম শব্দে পেতে পারেন, তবে আপনার বিপণন পদ্ধতিতে আপনার কাজ ভাল হবে, তবে আপনাকে এটি পরীক্ষা করতে হবে।
নিজেকে নীচের প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন:
আমার বিপণন প্রস্তাবটি কি প্রাসঙ্গিক? আমি অভ্যন্তরীণ প্রাসঙ্গিকতা উল্লেখ করছি না, আমি বহির্ভূত সম্পর্কে প্রাসঙ্গিকভাবে কথা বলছি, বিশেষত আপনার লক্ষ্য বাজারে।
এটা কি বিশ্বাসযোগ্য ?: একটি বাধ্যতামূলক বার্তা গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু এটি বিশ্বাসযোগ্য এবং বিশ্বাসযোগ্য হতে হবে।
আমি কি এটা রক্ষা করতে পারি ?: আপনার বক্তব্যের মালিক হওয়া উচিৎ এবং যদি প্রয়োজন হয় তবে প্রশ্ন করা হলে তা রক্ষার জন্য সক্ষম হবেন।
এটা নমনীয় ?: প্রয়োজন হলে আপনার ব্যবসা বরাবর এটি বৃদ্ধি হতে পারে? আপনার বিপণন প্রস্তাবটি যদি আপনার মধ্যে সীমিত হয় এবং ভবিষ্যতে ব্যবসায়িক সম্প্রসারণ এবং বৃদ্ধিতে বাধা সৃষ্টি করে তবে এটি কাজ করবে না।
এটা কি এমপ্লয়াল ?: আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের আবেগের সাথে আপনার সাথে সংযোগ আছে। আপনার প্রস্তাব একটি অন্ত্র স্তর তাদের সঙ্গে অনুরণিত আছে বা তারা সংযুক্ত হবে না এবং কোন কিনতে-ইন হবে না।