ডিল সেলস টেকনিক সীল
আপনার প্রাথমিক মিটিং মুখোমুখি, ফোনের মাধ্যমে বা ইন্টারনেটের মাধ্যমে, আপনার সময় অপচয় করার সময় নেই।
এটি আপনাকে তাদের প্রথম রায় এবং কিভাবে আপনি ফলাফল নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন কি কিভাবে বিক্রয় কৌশল কৌশল বুঝতে পারার জন্য।
অ-মৌখিক সেলস টেকনিক শিখুন
আপনি যখন কোনও মুখোমুখি হন, তখন আপনার নৈতিকতার উপর ভিত্তি করে 93% বিচার করা হয় - আপনার চেহারা এবং আপনার শরীরের ভাষা। শুধুমাত্র 7% আপনার কথা বলে যে শব্দগুলি দ্বারা প্রভাবিত হয়। একটি ভাল বিক্রয় কৌশল মানুষ তার কভার দ্বারা একটি বই বিচার না মনে রাখা হয়। যখন আপনার প্রাথমিক পরিসংখ্যান ফোনটির উপর থাকে তখন আপনি কিভাবে 70% কণ্ঠস্বরটি আপনার কণ্ঠস্বরের উপর ভিত্তি করে এবং আপনার শব্দগুলির 30% উপর ভিত্তি করে। এটা আপনি কি বলে না - এটা আপনি যে ভাবে এটি বলে।
আপনার প্রথম 12 শব্দ চয়ন করুন
যদিও গবেষণায় দেখায় যে শব্দগুলি একমাত্র একের পরস্পর সংঘর্ষে আপনার মনে করে কেবল মাত্র 7% করে, তাদের সুযোগ না দিয়ো না। আপনি ক্লায়েন্ট সাথে দেখা করার সময় কিছু ফর্ম এক্সপ্রেস। সম্ভবত, এটি "আজকে আমাকে দেখার জন্য আপনার সময় দেওয়ার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ" বা "লাঞ্চের জন্য আমাকে যোগ দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ।" আপনি তাদের প্রশংসা যখন ক্লায়েন্টরা আপনার প্রশংসা করি।
অবিলম্বে তাদের নাম ব্যবহার করুন
আরেকটি বিস্মৃত বিক্রয় কৌশল আমাদের নিজস্ব নাম তুলনায় কোন sweeter শব্দ আছে মনে রাখা হয়। যখন আপনি আপনার প্রথম বারো শব্দের মধ্যে এবং প্রথম সাতটি সেকেন্ডের মধ্যে ক্লায়েন্টের নামটি কথোপকথনে ব্যবহার করেন তখন আপনি এমন একটি বার্তা পাঠাচ্ছেন যা আপনি সেই ব্যক্তিকে মূল্য দেন এবং তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেন।
কিছুই তাদের দ্বারা নাম হিসাবে কল হিসাবে অন্য মানুষের মনোযোগ হিসাবে কার্যকরভাবে পায়।
আপনার চুল মনোযোগ দিন
আপনার ক্লায়েন্ট হবে আসলে, তারা আপনার চুল এবং মুখ প্রথমে লক্ষ্য করবে। যে খুব প্রয়োজনীয় চুল কাটা বা রঙের পেশা বন্ধ আপনি চুক্তি খরচ হতে পারে। একটি খারাপ চুল দিন আপনি সংযোগ খরচ না দিন।
চকচকে জুতা বিক্রয় কৌশল
লোকেরা আপনার মুখ থেকে আপনার পায়ের দিকে তাকিয়ে দেখবে আপনার জুতা ভাল রক্ষণাবেক্ষণ করা হয় না, ক্লায়েন্ট যদি আপনি অন্যান্য বিবরণ মনোযোগ দিতে হবে কিনা প্রশ্ন করবে। জুতা আপনার বিক্রয় কৌশল হিসাবে পালিশ করা উচিত। তারা দরজার বাইরে হাঁটতে আপনি শেষ জিনিস হতে পারে, কিন্তু তারা প্রায়ই আপনার ক্লায়েন্ট নোটিশ প্রথম জিনিস হয়।
দ্রুত হাঁটা
একটি দ্রুত হাঁটার গুরুত্বপূর্ণ এবং অনলস হিসাবে অনুভূত হতে পারে - শুধু আপনার গ্রাহক সঙ্গে ব্যবসা করতে চান ব্যক্তির ধরনের আপনি ছাপ করতে চান তাহলে গতি বাড়াতে এবং উদ্দেশ্য সঙ্গে পদব্রজে ভ্রমণ।
একটি ভাল ব্যবসা হ্যান্ডশেক
ব্যবসা হ্যান্ডশেক একটি দীর্ঘস্থায়ী ছাপ করতে একটি অপরিহার্য বিক্রয় কৌশল। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট মিটিং যখন আপনি প্রথম পদক্ষেপ আপনি আপনার হাত আউট করা হয়। যে কোনও ব্যবসায়ীর এমন কোনও ব্যক্তি নেই যে আপনাকে বলতে পারবে না যে ভাল ব্যবসা হ্যান্ডশেক দৃঢ় হতে হবে। এখনও সময় এবং আবার মানুষ ক্লায়েন্ট একটি limp হাত প্রস্তাব।
একটি ভাল ব্যবসা হ্যান্ডশেক আছে, অন্য ব্যক্তির হাত সঙ্গে সম্পূর্ণ যোগাযোগ করতে আপনার হাত অবস্থান।
একবার আপনি সংযুক্ত হলে, অন্য ব্যক্তির হাতে পিছনে আপনার থাম্ব বন্ধ করুন এবং একটি সামান্য সিজি দেয়। আপনার একটি শক্তিশালী ব্যবসায়িক সম্পর্ক শুরু হবে।
স্টাইলিশ ভূমিকা তৈরি করুন
সঠিক ভূমিকা সমস্ত বিক্রয় মাস্টার দ্বারা ব্যবহৃত একটি বিক্রয় কৌশল। ব্যাপারটি যার বিষয় আপনি প্রথম বলেছিলেন এবং ব্যবসার প্রবর্তন করার সময় আপনি কোন শব্দ ব্যবহার করেন। ব্যবসায় শিষ্টাবস্থা র্যাঙ্ক ও অনুক্রমের উপর ভিত্তি করে। তার নাম প্রথম উল্লেখ করে সিনিয়র বা সর্বোচ্চ র্যাঙ্কিং ব্যক্তি সম্মান করুন। যখন ক্লায়েন্ট উপস্থিত হয়, তখন তিনি সর্বদা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি হন। প্রথমে ক্লায়েন্টের নাম বলুন এবং ক্লায়েন্টে অন্য লোকেদের পরিচয় করিয়ে দিন। সঠিক শব্দ হল "আমি পরিচয় করিয়ে দিতে চাই ..." বা "আমি আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে চাই ..." অন্য ব্যক্তির নাম অনুসরণ করে।
সর্বদা ব্যবসা কার্ড আছে
আপনার ব্যবসার কার্ডগুলি এবং আপনি কিভাবে তাদের পরিচালনা করবেন তা আপনার মোট ছবিতে অবদান রাখবে। সর্বদা আপনার সাথে একটি ভাল সরবরাহ আছে আপনি কখন এবং যেখানে আপনি একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সম্মুখীন হবে কখনই জানি না
একজন ব্যক্তির কার্ডের জন্য জিজ্ঞাসা করা অসম্ভব এবং এটি তাদের বলছে, "ওহ, আমি দুঃখিত। আমি মনে করি আমি কেবল আমার শেষ একটিকেই দিয়েছি।" আপনি অনুভব করেন যে এই ব্যক্তি ইতিমধ্যে তিনি জানতে চান সবাই পূরণ করেছে। একটি কার্ড ক্ষেত্রে আপনার ব্যবসা কার্ড রাখুন, পরিধান এবং টিয়ার থেকে রক্ষা। আপনি প্রায় অসম্মানজনক ছাড়া তাদের খুঁজে পেতে সক্ষম হবে, এবং তারা সবসময় প্রবীণ অবস্থায় হবে।
সঠিক শারীরিক ভাষা ব্যবহার করুন
সেরা বিক্রয় কৌশল একটি হাসা হয়। এটা তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে আপনি তাদের সাথে খুশি বলেছেন। চোখের যোগাযোগ আপনি মনোযোগ পরিশোধ করা হয় এবং বলা হচ্ছে কি আগ্রহী হয়। ক্লায়েন্ট দিকে ঝুঁকে আপনি জড়িত প্রদর্শিত এবং কথোপকথন জড়িত তোলে। আগ্রহী এবং আকর্ষণীয় দেখতে আপনি যতটা সিগন্যাল ব্যবহার করতে পারেন।
ব্যবসার পরিবেশে, আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে আপনার প্রতিটি পদক্ষেপের পরিকল্পনা করেন। আপনি অ্যাপয়েন্টমেন্টের ব্যবস্থা করেন, আপনি মিটিংয়ের জন্য প্রস্তুত করেন, আপনি উপস্থাপনার জন্য পুনরাবৃত্তি করুন, কিন্তু আপনার সেরা প্রচেষ্টার সত্ত্বেও, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা সবচেয়ে অপ্রত্যাশিত স্থানে পপ আপ করে। সুযোগ কিছুই ছেড়ে দিন। প্রত্যেক সময় আপনি আপনার অফিস থেকে বেরিয়ে যাবেন, একটি শক্তিশালী প্রথম ছাপ তৈরি করতে প্রস্তুত হোন ... এটি সেরা বিক্রয় কৌশল ।
লিডিয়া রামসী একটি ব্যবসা শিষ্টাচার বিশেষজ্ঞ, পেশাদার স্পিকার, কর্পোরেট প্রশিক্ষক এবং "ম্যানারস সে সেল -" পোলিশ যোগদান লাভের লেখক। তিনি নিউইয়র্ক টাইমস, বিনিয়োগকারীদের ব্যবসা দৈনিক, উদ্যোক্তা, ইনকর্পোরেটেড, রিয়েল সিম্পল এবং ওমেন ডে'র উদ্ধৃত বা উল্লেখ করেছেন।
অ্যালিসা গ্রেগরি দ্বারা সম্পাদিত