বিজোড় মূল্যের একটি রাউন্ড সংখ্যা (যেমন, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95) এর নীচে 1,3,5,7,9 তে শেষ হওয়া মূল্য উল্লেখ করে। এমনকি মূল্য একটি সম্পূর্ণ সংখ্যা বা দশম (শেষ পর্যন্ত, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00) এ শেষ মূল্য উল্লেখ করে।
ধারণাটি হল .99 এ শেষ হওয়া গ্রাহকের চেয়ে গ্রাহকের মনের মধ্যে দাম কম।
ওয়ালমার্ট এই আংটিটি খুব শক্তিশালী বিবৃতি দিয়েছেন। তারা তাদের মূল্যের একটি .888 ব্যবহার করে। আবার তারা কম মূল্য বোঝানোর চেষ্টা করছেন আসলে, তারা জানেন যে অন্য খুচরো $ 19.95 ব্যবহার করছে, তাই তারা $ 19.88 ব্যবহার করে। এটা সস্তা শব্দ। এটা সস্তা দেখায়। এটা সস্তা. কিন্তু অর্থের এইরকম একটা ছোট্ট পার্থক্য এত বড় পার্থক্য করে? সহজ উত্তর হল হ্যাঁ।
বিপণন বুলেটিন প্রকাশিত 1997 সালের একটি গবেষণা অনুযায়ী, বিজ্ঞাপনের উপাদানগুলির দামের 90% এর বেশী অদ্ভুত অঙ্ক (9,7,5) এ সমাপ্ত হয়েছে। যে প্রায় 20 বছর আগে ছিল! এটা আজকের ক্ষেত্রে আরও বেশি কিছু। মনস্তাত্ত্বিকেরা যুক্তি দেন যে যখন একজন গ্রাহক $ 1.99 মূল্য দেখেন তখন তারা $ 1 বনাম $ 2 এর সাথে সংযুক্ত করে। যদিও এই এখনও একটি বৈধ যুক্তি, এই অর্থনীতিতে বেশিরভাগ গ্রাহকদের বনাম নিচে বেষ্টিত শুরু হয়েছে। সুতরাং, যখন তারা $ 19.95 দেখতে পায়, তারা $ 19 মনে করে না বরং তারা $ 20 মনে করে
কি পরিবর্তন হয়েছে? ভাল, এক জন্য অর্থনীতি। আমরা গত ২0 বছরে একটি মন্দা মাধ্যমে চলেছি। মধ্যবিত্তের সবই বিলুপ্ত হয়ে গেছে, জীবনযাত্রার খরচ বাড়তে থাকে এবং মানুষের তুলনায় তারা কম অর্থ উপার্জন করে। যে অনলাইন শপিং এর আগমন যে মূল্য দিন সময় যে কোন সময় অবিলম্বে পরিবর্তন করা যাবে যোগ করুন।
যে যোগ করুন, আপনার মোবাইল ডিভাইসের জন্য অ্যাপ্লিকেশন মূল্য নির্ধারণ এবং এক জায়গায় থেকে অন্য থেকে সঞ্চয় আপনাকে সতর্ক করতে পারেন এটিতে যুক্ত করুন, মোবাইল ডিভাইসের স্ক্যানারগুলি যে আপনি এই স্টোরটিতে যে দাম দেখতে পাচ্ছেন তা কম বলে অথবা যদি আপনি রাস্তায় নেমে যান এবং এটি সস্তা পেতে পারেন তবে তা জানাতে পারেন। শোয়ারিংয়ের ধারণাটিও মূল্য প্রভাবিত করেছে।
সুতরাং, এই সব মানে যে বিজোড় এমনকি মূল্য এখন আর বৈধ? একদমই না. জিজ্ঞাসা করা হলে, গ্রাহকদের এখনও অদ্ভুত মূল্য আগের তুলনায় সস্তা বলে মনে হয়। যদিও মূল্য $ 19.99, মানুষ এখনও এটি $ 20.00 তুলনায় সস্তা মনে হয়। আমি জানি একটি ধাঁধা একটি বিট, কিন্তু ঘটনা এখনও অদ্ভুত সংখ্যা মূল্য মূল্য শ্রেষ্ঠ কৌশল।
খুচরো বাজারে আসা সর্বশেষ প্রযুক্তির একটি হল ডিজিটাল মূল্য ট্যাগ। এটি খুচরা বিক্রেতার পণ্যের প্রেক্ষাপটে পণ্যটির পরবর্তী প্রান্তে আরএফ ট্যাগের সংকেত প্রেরণ করে একটি পণ্যের রিয়েল টাইম সামঞ্জস্য করতে সক্ষম করে। অন্য কথায়, পণ্যের কোন প্রকৃত মূল্য ট্যাগ, এটি সামনে শুধু ডিজিটাল "সাইন"।
এই নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করা হচ্ছে যেমন মূল্যের মূল্যের সময়গুলির মতামত পরীক্ষা করা। এই ধারণা হল যে গ্রাহকরা দিনব্যাপী সন্ধ্যায় অধিক পরিমাণে অর্থ প্রদান করবে - সত্যিকারের দরকষাকষির শিকারীরা প্রথমবারের মতো বেরিয়ে আসেন। যদি এই সত্য হয়, খুচরা বিক্রেতার জন্য গ্রস মার্জিন বাড়ানোর দিনগুলির ধাপগুলির সময় দামগুলি সামঞ্জস্য করা যেতে পারে।