ভাঙ্গ এবং বিশ্লেষণ কর
মনে রাখবেন, পি & এল স্টেটমেন্টটি আপনাকে নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কি ঘটেছে তা আপনাকে বলে, কিন্তু এটি আপনার ব্যবসাটি কতক্ষণ ধরে রাখতে পারে তা আপনাকে বলতে পারে না।
যে জন্য, আপনি একটি নগদ প্রবাহ বিশ্লেষণ প্রয়োজন এই সূত্রটিও হিসাবে উল্লেখ করা হয় ব্রেক-এমনকি বিশ্লেষণ বিন্দু এমনকি বিন্দু হৃদয় এ বিক্রয় (আয়) এবং খরচ (নির্দিষ্ট) মধ্যে সম্পর্ক।
সূত্র:
বিরতি এমনকি পয়েন্ট = নির্দিষ্ট খরচ ÷ মোট মার্জিন শতাংশউদাহরণ: আপনার খুচরো দোকান $ 15 প্রতিটি জন্য গল্ফ ক্লাব কিনেছে, তাদের চিহ্নিত এবং $ 30 জন্য তাদের বিক্রি আপনার মাসিক খরচ (নির্দিষ্ট খরচ) $ 10,000। এর মানে আপনার breakeven পয়েন্ট $ 20,000 বা 667 ইউনিট হবে। আসুন দেখি কিভাবে কাজ করে:
$ জন্য, এটি হবে $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 - অথবা - $ 10,000 + 50% = $ 20,000
ইউনিট জন্য এটি হতে হবে, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 ইউনিট
আপনি সূত্র বিক্রয় যে মনে হতে পারে - ব্যয় এটা সবচেয়ে অর্থে তোলে কিন্তু মার্জিনের দিকে তাকিয়ে একটি ভবিষ্যদ্বাণী। এবং যে আপনি প্রয়োজন কি বিক্রয় নিখরচায় ব্যয়গুলি আপনাকে দেখানো হচ্ছে কি ঘটেছে, কি ঘটবে তা এখানে কী গুরুত্বপূর্ণ নয়।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার দোকানের সামনে মেরামতের জন্য রাস্তার বন্ধ ছিল এবং কোনও একটিকে পাওয়া যায়নি, তাহলে আপনার বিরতি-এমনকি বিন্দু ব্যয়ের তুলনায় বিক্রয় দ্বারা প্রভাবিত হয়।
এই সময় আপনার মার্জিন বাজেট বা পরিকল্পনা এখনও ছিল যদি, তাহলে "ফিক্স" আরো গ্রাহক পেয়ে হচ্ছে।
সুতরাং যখন রাস্তার মেরামত করা হয়, তখন মানুষ ফিরে আসে এবং আপনি ভাল হয়ে যাবেন। অন্য দিকে, যদি আপনার বিক্রয় জরিমানা হয়, তবে আপনার মার্জিন পরিকল্পনা করা হয় না, আরো গ্রাহকরা আপনাকে এমনকি বিরতিতে সাহায্য করবে না।
আপনি মার্জিন ঠিক করতে হবে
শুরুতে মার্জিন পরিকল্পনা
শুরুতে আপনার মার্জিন পরিকল্পনা করার সময় আরেকটি বিবেচনা করা হয় অনেক খুচরা বিক্রেতা ভুলে গিয়েছেন যে তারা যেসব পণ্য কিনেছেন সেগুলি বিক্রি করার জন্য আইএমইউ নীচের নিচ ছাড়িয়ে নিতে হবে। এটি যদি আপনি IMU উপর ভিত্তি করে ইউনিটগুলির মোট মার্জিন ব্যবহার করে তাহলে, আপনি একটি ত্রুটিপূর্ণ হিসাব পাবেন কারণ অনেক কম বিক্রি করা হবে।
এই সূত্র অনুসরণ এবং বুঝতে সহজ। যাইহোক, কি গুরুত্বপূর্ণ হল প্রবণতা ভাঙ্গতে এমনকি এমনকি পেতে যদি আপনি ব্রেক-এমনকি প্রবণতার দিকে তোলেন, তবে এটি স্বাস্থ্যের একটি চিহ্ন। কিন্তু যদি আপনি নিম্নগামী প্রবণতা বিরতি এমনকি বিন্দু হয়, তাহলে এটি আসন্ন বিপর্যয়ের একটি চিহ্ন।
ছোট ব্যবসা মালিকদের গুরুতর ভুলগুলির একটি বিরতি এমনকি বিন্দু পেতে তাদের খরচ "কাটা" চেষ্টা করছে। যদিও এটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কাজ করবে, এটি আপনার ব্যবসার নিম্নগামী প্রবণতা পরিচালনা করছে এবং আপনি শীঘ্রই খুঁজে পাবেন যে আপনি লাভজনকভাবে আপনার উপায় কাটাতে পারবেন না - অবশেষে, আপনি খুব গভীর কাটা হবে এবং কোন বৃদ্ধি বা প্রবণতা পিছনে ইতিবাচক বৃদ্ধি এটি ব্যবসা বৃদ্ধি করার জন্য নগদ প্রবাহ নেয় এবং যদি আপনি খুব গভীর কাটা করেন তবে আপনি সেই নগদটি হারাবেন।
"ব্ল্যাক ফ্রাইয়ের" শব্দটির কথা রিটেইলারের অনেক বছর আগে একটি বিক্রেতার বছরের জন্য বিরতি-এমনকি বিন্দু হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছিল।
ছুটি কাটানোর কারণে বছরের শেষ 5 সপ্তাহের মধ্যে এত বেশি রাজস্ব আসে যেহেতু, বেশিরভাগ রিটার্নস এই দিন পর্যন্ত বছরের জন্য ক্ষতিগ্রস্ত হয় - থ্যাঙ্কসগিভিং এর পরের দিন
আজ, সবাই জানেন ব্ল্যাক ফ্রাইডে হিসাবে খুচরা বিক্রেতা এখন বিজ্ঞাপন খোলাখুলিভাবে শব্দ ব্যবহার করা হয়। যখন কালো গ্রাহক আপনাকে বলতে পারেন যখন কালো ক্রেতারা হয়, তখন তারা আপনাকে বলতে পারবে না এর মানে কি - তাদের কাছে এটি অন্য একটি বিক্রয়। একটি ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার সময়, আপনার খুচরা ব্যবসার জন্য বিরতি এমনকি বিন্দু চক্রান্ত প্রয়োজন হবে। অনেক খুচরো জন্য (যদি না অধিকাংশ) এটি তিন বছর পর্যন্ত না আমরা বাস্তব ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা দেখুন। প্রথম কয়েক বছর ধরে গ্রাহক অধিগ্রহণের সাথে জড়িত এমন অনেক খরচ রয়েছে যা বিরতি পর্যন্ত পৌঁছাতেও কঠিন।
একটি ব্যবসায় মালিক এর বেতন এবং Breakeven পয়েন্ট
এখানে খুচরো ব্যবসায়ের মালিকের জন্য সবচেয়ে কঠিন বাস্তবতা।
আপনি দোকান মালিক হলে, বিরতি এমনকি পয়েন্ট যেখানে আপনি একটি বেতন নিতে আগে হতে হবে। সেই সময়টি আগেই নিয়ে যান এবং আপনি কেবল আপনার নগদ draining হয়। এটিও বিবেচনা করুন, যদি আপনি শুরু থেকে বেতন গ্রহণ করেন, তাহলে আপনার আর্থিক পরিকল্পনাটি ক্যালেন্ডারের নিচে আরও অনেক কিছু দেখানো উচিত, যেহেতু বেতন, এই ক্ষেত্রে, একটি নির্ধারিত মূল্য।
এই শেষ বিন্দুর কারণে আমি খুচরো বিক্রেতার ব্যর্থ দেখেছি আপনি কতবার বলতে পারবেন না। তারা তাদের নিজস্ব বেতন (বা এর অভাব) জন্য পরিকল্পিত প্রথম বছরের বা দুই জন্য ব্যর্থ আপনি এই সময় নিজেকে একটি বেতন দিতে পারেন, আপনি ভাল হিসাবে কর্মচারী হয় যদি আপনি তাই করতে হবে। অন্য কথায়, ব্যবসাটি কি সেই ভূমিকা পূরণ করতে কাউকে দিতে হবে?
আপনি মালিক এবং দোকান পরিচালক ছিল এই একটি উদাহরণ হতে পারে। ব্যবসাটি পরিচালনা করতে একটি স্টোর ম্যানেজার প্রয়োজন। আপনি যে ভূমিকা পরিবেশন, তারপর আপনি নিজেকে যে অর্থ পরিশোধ করতে পারেন। আমি আপনার কাছে দেওয়া নগদ সম্পর্কে উল্লেখ করছি যে উপরে যে কোনো পরিমাণ।
অনেক মানুষ তাদের নিজস্ব ব্যবসার মালিক হওয়ার স্বপ্ন দেখায় কিন্তু আসলে এটি পরিচালনা করার জন্য ঘন্টাগুলি লাগাতে চায় না। তারা এটি একটি বিনিয়োগ হিসাবে দেখতে। আজকের খরচ (বেতন, বীমা, ভাড়া) এটি শুধু সম্ভব নয়।